Что такое маркетинг — виды, функции и принципы стратегического маркетинга

Маркетинг — что это такое?

Про понятие маркетинга известно не каждому руководителю предприятия. Маркетинг представляет собой организационную функцию, а также определенную совокупность процессов с целью создания и продвижения продукта, либо услуги покупателям. Помимо того, под данным термином понимают руководство взаимоотношениями с ними с целью выгоды для организации. Целями маркетинга принято называть определение и удовлетворение как человеческих, так и общественных нужд, а концепции маркетинга являются совершенствованием товара и изготовления.

Философия маркетинга

Философией маркетинга называют совокупность принципов, убеждений и ценностей, основанных на понимании того, что результативность работы компании будет зависеть от того, насколько удовлетворен спрос покупателей. Маркетинг, как философия бизнеса представляет из себя рыночную концепцию управления производством. Здесь в основе принятия важных решений имеет место рыночная информация, а обоснованность может проверяться во время реализации товаров.

По этой причине под вопросом, что такое маркетинг, часто принято рассматривать в качестве системы организации, создания, производства и сбыта товаров на основе общего анализа рынков и нужд покупателей. Главным в маркетинге можно назвать всестороннее изучение рынка, вкусов и потребностей, ориентирование производства на данные требования, активное воздействие на сам рынок, формирование потребностей.

Психология маркетинга

Без общения нельзя представить ни один рабочий коллектив. Для специалистов в области менеджмента его можно назвать главным инструментом во время деловых переговоров. Суть маркетинга в том, чтобы с наилучшей стороны преподнести потребителям продукт, либо предоставляемые услуги, что делают разными методами. Правильный подход к потенциальным потребителям — один из таких способов. Найти его не так и сложно, если заблаговременно проанализировать рынок и изучить потребности покупателей.

Выведение новых товаров и услуг на рынок

Прежде чем поставить товар на полку, производитель должен провести большую маркетинговую работу. Традиционно эта деятельность происходит в шесть основных этапов:

Создание идеи нового товара. Она может быть инновационной, т. е. ничего подобного на рынке не представлено либо связано с усовершенствованием товара.
Анализ комплекса маркетинга. Он включает оценку потенциала компании, анализ конкурентов, целевой аудитории, макросреды, а также оценку возможных рисков.
Анализ проектируемого продукта. Здесь проводятся исследования о том, насколько полно и качественно данный товар способен удовлетворить потребности целевых потребителей. Оцениваются возможные ценности товара для потребителя, его потребительские свойства и конкурентоспособность.
Оценка прогнозируемого экономического эффекта от запуска товара. На этом этапе анализируются потенциальный объем и структура сбыта, каналы сбыта, объем и доля рынка предприятия, определяется возможная прибыль.
Разработка маркетинговой стратегии продукта. Здесь речь идет о позиционировании продукта в восприятии потребителей и о нише на рынке, а также о выборе инструментов продвижения.
Запуск опытного производства. На этом этапе проводятся тестирования продукта, оценивается его потенциал и принимается решение о целесообразности запуска серийного производства.

Что такое маркетинг кит?

Будущему руководителю важно знать, что маркетинг кит — это определенный комплект маркетинговых материалов, продающих не только услуги, либо товары, а и даже историю организации. С его помощью есть такая возможность показать всем потенциальным потребителям, клиентам, поставщикам и партнерам чем отличается организация от конкурентных структур. Некоторые специалисты понимают под маркетинг-китом ряд гибких персонализированных документов. Они уверены, что в таких материалах должна быть история о возникновении компании, пройденном пути.

Плюсы и минусы маркетинга

У маркетинга на предприятии есть немало преимуществ. Среди плюсов:

возможность представить компанию в выгодном свете;
возможность рассказать про организацию потенциальным потребителям;
обогнать конкурентов и стать лучшим предприятием;
изучение нужд будущих покупателей.

Специалисты называют такие возможные минусы маркетинга:

высокая конкуренция;
необходимость в стартовом капитале;
риски неэффективности процесса продвижения продукта компании.

10) Loeffler Randall

Loeffler Randall стал фаворитом среди художников, блогеров и модных инсайдеров в значительной степени благодаря привлечению авторитетов в свои маркетинговые кампании.

«Послы LR» – это писатели, художники, флористы и женщины-предприниматели, ведущие активную жизнь.

В дополнение ко всему, Loeffler Randall делится фотографиями авторитетов в обуви LR и аксессуарами в Instagram, используя хэштег #LRambassador

Работать с авторитетами очень интересно! Вдохновляйтесь приведёнными выше примерами и придумывайте свои уникальные маркетинговые кампании, используя мощнейший инструмент продвижения – маркетинг влияния.

Цели и задачи маркетинга

Принято различать такие цели маркетинга:

Анализ, изучение и оценка потребностей настоящих и будущих потребителей продукции компании в тех сферах, что интересуют ее.
Обеспечение разработки новых услуг и товаров организации.
Анализ, оценивание и прогнозирование относительно состояния рынков. Исследование работы конкурентов.
Формирование политики компании.
Разработка и утверждение цен.
Формирование направления и тактики рыночного поведения организации.
Реализация продукции, либо услуг компании.
Коммуникации маркетинга.

4) Sperry

В конце 2020 года эта марка обуви привлекла к сотрудничеству более чем 100 микро-авторитетов в Instagram, чтобы создавать привлекательный контент для своих подписчиков. Sperry определил поклонников бренда в Instagram, которые уже делились хорошими фотографиями своих покупок, и начал приглашать этих пользователей для разработки визуального контента для своего официального профиля в Instagram.

Принципы маркетинга

Каждому будущему руководителю важно знать не только основы маркетинга, а и понимать его принципы. Под такими принципами маркетинга понимают основы маркетинговой деятельности, определяющие необходимые направления функционирования для всех участников цикла создания и продажи продукта, либо услуги. В этом и понимают сущность маркетинга. Благодаря принципам маркетинга, этот процесс можно сделать согласованным. Называют такие основные принципы маркетинга:

Единство таких понятий как стратегия и тактика, что поможет оперативно реагировать на разные изменения спроса.
Нахождение на рынке в то время, когда продавать очень эффективно.
Производство и реализации должны соответствовать ситуации на рынках и потребностям будущих покупателей и возможностям самой организации.
Потребности удовлетворены и при этом соответствуют уровню художественного и технического развития.

7) Stride Gum

Если кто-нибудь и понял, как извлечь реальную выгоду из Snapchat, то это хип-хоп артист и продюсер Диджей Халед. Он начал использовать фото-приложение, и спустя некоторое время каждый его снимок насчитывал в среднем более 3 миллионов просмотров.
“Диджей Халед полностью взломал платформу”, – сказал Эммануэль Сеуге, старший вице-президент по контенту в Coca-Cola, одном из крупнейших рекламодателей Snapchat.

Его статус «King of Snapchat» означает, что Халед пользуется большим спросом у компаний, которые используют маркетинг влияния. Он регулярно принимает участие в продвижении различных брендов.

Работая с W + K London, Stride Gum начал кампанию по захвату Snapchat с Халедом для продвижения своей «Mad Intense Gum».

Основные функции маркетинга

Принято различать такие функции маркетинга:

Аналитическая
– изучение и оценивание внешней и внутренней деятельности предприятия.
Производственная
– представляет собой организацию изготовления новых товаров, управление качеством.
Сбытовая
– организация определенной системы товародвижения.
Управления и контроля
— организация стратегического контроля и планирования.
Формирующая
– формирование первичного спроса.

Виды маркетинга

В соответствии со сферой применения называют такие виды маркетинга:

промышленный;
потребительский;
инвестиционный;
маркетинг услуг.

По состоянию спроса на рынке принято выделять такие виды:

Конверсионный
– используют в условиях, когда спрос отрицательный и большая часть рынка не способна принять продукт и не в состоянии заплатить за отказ от применения.
Стимулирующий маркетинг
– связывают с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса из-за полного безразличия, либо незаинтересованности потребителей.
Развивающий
– связывают с развивающимся спросом на услуги или товары.
Ремаркетинг
– призван оживить спрос в отдельный период угасания интереса к продукта, либо услугам.
Синхромаркетинг
– применяют при переменчивом спросе.
Поддерживающий
– применяют в тех случаях, когда уровень и сама структура спроса на товары соответствует структуре предложения.
Противодействующий
– используется для снижения снижения спроса, расценивающийся с точки зрения общества в качестве иррационального.
Демаркетинг
– применяют с целью снижения спроса на продукты в тех случаях, когда спрос может превышать предложение.

Каким компаниям подходит использование агрессивного маркетинга

Главным преимуществом агрессивного маркетинга есть то, что его можно успешно использовать практически для любого вида бизнеса. Но как показывает статистика, наиболее успешно его задействовать, когда не преследуется цель продавать продукцию оптом или же товар не относится к продукции общественного питания.

Конечно же, это не говорит, что вам не подойдет такого рода маркетинг, к примеру для продвижения кафе и прочих заведений. Ведь когда у вас очень большая конкуренция, то именно этот вид маркетинга сможет вам помочь получить победу в нелегкой битве за клиентов.

Как уже говорилось выше, наиболее лучше всего использовать такого вида маркетинг, когда вы планируете вывести на рынок продукцию, о которой ранее пользователь даже не слышал.

Также наиболее рационально его использовать, когда у вас возникает необходимость заполучить большую часть клиентов на рынке реализации определенного товара или услуги. Но стоит помнить, что использовать агрессивный маркетинг, лучше, когда возникает необходимость повысить продажи и если есть деньги, которые вам будет не жалко потерять в случае провала кампании.

К тому же, агрессивный маркетинг, довольно часто был инструментом, спасающим тонущие проекты, которые чтобы удержаться на плаву просто шли в ва-банк. Но, как говорилось ранее, для того, чтобы успешно воспользоваться таким инструментов, нужно очень внимательно просчитывать каждый свой шаг, чтобы остаться победителем в войне за целевую аудиторию.

Маркетинг и реклама

В зависимости от цели принято различать такие виды рекламы в маркетинге:

Информационный
– используют с целью информирования потребителей про появление на рынке совершенно новых услуг и товаров.
Увещевательный
– представляет собой формирование избирательного спроса.
Сравнительный
– сравнение основных характеристик товара с аналогичными конкурентных товаров.
Напоминающий
– реклама товара, завоевавшего рынки сбыта.

По месту и способу называют такие виды:

В СМИ
– в телевизионных роликах и передачах, по радио, в колонках газет и журналов, каталогах.
Наружная
– щиты с определенной информацией, вывески магазинов, лайтбоксы.
В транспорте
– реклама на мониторах, печатные объявления в салоне;
На местах продаж
– специальное оформление различных торговых залов, напольные стикеры.
Печатная
– каталоги продукции, календари, брошюры, визитные карточки, открытки.
Прямая
– рекламная информация по почте, вручаемые лично материалы с рекламой, информация по телефону, бесплатные газеты и листовки.
Сувенирная
— авторучки с рекламными надписями и лого, фирменные значки, папки с определенной нанесенной рекламой, закладки для книг.
В интернете
– контекстная, интернет-представительство компании, медийная, рассылки подписчикам по почте, поисковая оптимизация.

Цвета в маркетинге

Каждый рекламный маркетинг использует цвета, каждый из которых несет определенную информацию:

Красный
символизирует энергию или срочность, он призван стимулировать, но его называют противоречивым. Так переизбыток этого цвета может означать насилие, потому специалисты рекомендуют его использовать умеренно.
Зеленый
символизирует молодость, здоровье и любовь к жизни. Часто используется фармацевтическими компаниями.
Синий
олицетворяет власть. Его нередко связывают со спокойствием, мудростью и мечтами. Цвет создает ощущение доверия, безопасности, потому его любят использовать многие банки.
Желтый
символизирует счастье и солнце и является очень веселым и даже стимулирующим. Ярко-желтый цвет может стать идеальным для распродаж и разных акций, поскольку является цветом открытости и социальных контактов.
Оранжевый
– тонизирующий, свежий и фруктовый, символизирующий не только общение, а и творчество. В сочетании с такими цветами как красный и желтый он будет способствовать увеличению продаж. Идеально подходит для таких направлений как мобильная связь, питание, фитнес и спорт.

Книги по маркетингу, которые стоит прочитать

Получить необходимые знания в менеджменте и узнать что такое маркетинг поможет специальная литература. Специалисты называют лучшие книги по маркетингу:

Д. Мур «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»
— посвящается высоки технологиям. Советы и примеры можно применить в промышленности и бизнесе.
Б. Гарри «Продавая незримое»
— рассказывает про переход к ориентированному на клиента сервису, давая понять, что маркетинг такое же важное составляющие успеха, как и менеджмент.
Р. Чалдини «Психология влияния»
— раскроет секреты, что нужно сделать для того, чтобы каждый будущий потребитель не отдал предпочтение конкурентам.
К. Андерсон «Длинный хвост»
— рассказывается про привычки покупать и получать информацию онлайн и про то благодаря каким инструментам можно учитывать желания конкретного человека.

Пошаговый список применения агрессивного маркетинга:

Проанализируйте конкурентов. Посмотрите, какой вид рекламы они применяют. Найдите их слабые места и бейте по ним!
Изучите потребности своей целевой аудитории. Постарайтесь понять, как думает и рассуждает покупатель, прежде чем совершить покупку.
Главное идея! Не повторяйтесь, не копируйте конкурентов! Придумайте что-то такое, от чего все просто сойдут с ума:))
Придумайте агрессивные слоганы с дерзкими фразами. Плохое людей привлекает больше, чем хорошее.
Подумайте, как и где вы будете рекламироваться. Какой бюджет готовы выделить на это? Чем больше денег вы потратите, тем эффективнее и быстрее будет рост продаж.
Оповестите своих сотрудников об очередной акции. Они должны быть полностью подготовленными.
Обязательно проверяйте показатели до акции и после. отслеживайте разные виды рекламы, чтобы в следующий раз бомбануть еще круче!

Мы рассмотрели основные примеры агрессивного маркетинга и надеемся, что у вас теперь много идей относительно вашего бизнеса. Главное, действовать нестандартно и всеми способами привлекать внимание к своей компании.

Подписывайтесь на наш телеграмм канал @hitrylis1 в котором мы подробно рассказываем про инвестиции. И не только рассказываем, но и пробуем все на себе. Цель – за 10 лет накопить капитал в 1 000 000 долларов и жить на дивиденды. Если ссылка @hitrylis1 не открывается, скопируйте её, откройте Telegram и вставьте в поиске.