Как создать лендинг правильно: полное руководство для заказчика

Привет, друзья! Сегодня в этой статье я вам расскажу, что такое лендинг простыми словами. Познакомлю с таким понятием как Лендинг Пейдж. Его еще называют посадочной страницей, страницей захвата, одностраничник. Я посмотрела в Яндекс Вордстате количество запросов по данному материалу «Что такое лендинг простыми словами» и увидела достаточно большое количество заинтересованных в этом понятии. Поэтому решила сегодня вам подробно рассказать о том, что такое лендинг пейдж и почему он так необходим в любом бизнесе.

Что такое лендинг простыми словами:

Что такое лендинг простыми словами
Лендинг (еще называется Landing Page или посадочная страница) — это одностраничный сайт, задача которого, довести посетителя до выполнения одного конкретного, целевого действия.

Например действием может быть: подписка на рассылку, скачивание прайс-листа, покупка товара, скачивание книги или презентации и прочее. Главное что на лендинге должно быть всего одно действие к выполнению которого и нужно привести посетителя.

Что может быть лендингом: В принципе лендингом можно считать любой сайт или любую страницу, где есть всего одна конкретная задача, к выполнению которой ведет вся информация и все призывы к действию на данной странице.

Основная суть лендинга сводится к двум вещам: 1. Развеять все сомнения посетителя и закрыть все возможные возражений, мешающие совершить целевое действие; 2. Всячески мотивировать пользователя сделать целевое действие.

Пример с моего сайта:

Пример лендинга с моего сайта
На моем сайте, лендингом можно считать эту страницу -> «Настройка Яндекс Директа» . Главная задача этой страницы замотивировать посетителя заказать у меня настройку контекстной рекламы. Задачу можно считать выполненной, когда человек оставит свои контактные данные для связи.

На этой посадочной странице я поочередно закрываю у посетителя вопросы и возражения возникающие при заказе услуг Директолога. Я рассказываю, что человек получит при заказе услуги, почему работать со мной безопасно, какие гарантии я даю, сколько это стоит, почему работать нужно именно со мной, что будет в случае провала и прочее… Вся информация ведет лишь к одному — оставить контакты для связи со мной.

Достоинства и недостатки посадочных страниц

Несмотря на эффективность этого инструмента, использовать лендинги необходимо не всегда. Помимо достоинств они имеют и определенные недостатки, с которыми очень часто сталкиваются предприниматели, не до конца понимающие что такое лендинг пейдж.

Отрицательные стороны посадочных страниц:

Сложности с СЕО-оптимизацией. В сравнении с обычными сайтами оптимизировать посадочные страницы намного сложнее.
Малый период службы. Лендинги необходимо регулярно обновлять, поскольку дизайн быстро перестает быть актуальным. Также в нем отпадает необходимость, если товар стал менее популярным или прекращены его поставки.
Низкий уровень доверия. Посадочные страницы часто воспринимаются посетителями как сайты однодневки, за которыми скрываются нестабильные компании. Эта проблема вызвана минимальным количеством информации о компании и других товарах. Именно поэтому очень важно, чтобы лендинг мог побуждать к целевому действию мгновенно.
Непрерывные инвестиции. Для получения активного трафика необходимо постоянно оплачивать рекламу, без которой доход от лендинга практически минимален. При этом оплата за переходы не всегда гарантирует совершение покупки. Это означает, что при неправильном выборе стратегии затраты на рекламу могут быть неоправданными.
Сложность подбора эффективной модели и необходимость постоянного тестирования. Лендинг необходимо постоянно совершенствовать, экспериментируя с различными вариациями дизайна и текстовой информации.

Положительные качества landing page:

Высокая конверсия. При правильном выборе концепции можно быстро достичь очень высокого уровня продаж.
Глубокая сегментация рынка. Формат и схема продвижения лендингов обеспечивают сфокусированный трафик посетителей посадочных страниц, которые изначально заинтересованы в совершении заказа.
Простота создания. Обилие конструкторов и готовых шаблонов позволяет создать лендинг даже без навыков веб-дизайна.
Быстрый запуск. В сравнении с продвижением СЕО-оптимизацией, применяемой для классических сайтов, рекламные кампании позволяют получить результат от запуска лендинга очень быстро.
Возможность анализа рынка и целевой аудитории. С помощью лендингов легко отследить потребности и специфику целевой аудитории, что в дальнейшем можно использовать в продвижении основного сайта.

Зная, что такое лендинг простыми словами и понимая специфику его применения, вы сможете существенно расширить возможности привлечения потенциальных клиентов для вашей компании, сумеете найти новые каналы сбыта и рекламы бренда. Также посадочные страницы могут стать самостоятельным инструментом для заработка, составляя конкуренцию традиционным интернет-магазинам.

Чем отличается лендинг от сайта:

Чем отличается сайт от лендинга
Главное отличие сайта от лендинга в следующем: Сайт призван давать общую информацию о компании, сфере деятельности или продуктах. На сайт ведут множество разных источников трафика, начиная от поискового трафика и заканчивая рекламным. На сайте посетитель может переходить по разным страницам, читать разный материал, отвлекаться на сторонние ссылки и прочее. Подводя итог — на сайте внимание пользователя распылено и не приковано к выполнению одного конкретного действия, поэтому на выходе мы получаем очень маленький процент людей, которые сделают необходимое целевое действие.

Лендинг, в отличие от сайта, призван не распылять внимание пользователя. Чаще всего на лендинг ведет только рекламный трафик. На лендинге нет сторонних ссылок на другие ресурсы, все информация ведет к выполнению одного единственного действия. И в отличии от сайта, конверсия лендинга намного больше.

Что такое конверсия лендинга: Конверсия лендинга — это соотношение людей выполнивших на лендинге целевое действие к общему количеству людей. Считается в процентах.
Например у вас на ленде, целевое действие это: скачать прайс-лист на свой емейл. На ленд зашло 100 человек и 20 из них скачали файл. В таком случае конверсия вашего ленда будет 20%.

Для наглядности давайте разберем таблицу отличий сайта от лендинга:

Не вижу смысла делать огромную таблицу, лучше разберем самые важные отличия сайта от лендинга. Главное, чтобы вы просто запомнили, в каких случаях вам нужен сайт, а в каких лендинг.

Многостраничный сайт:Лендинг (одностраничный сайт):Маленький процент выполнения целевых действий (1-3%)Большой процент выполнения целевых действий (может быть 30% и больше)Получите меньше заявок, но более заинтересованныхПолучите много заявок, но мало заинтересованныхМного отвлекающих факторов, долго ходят по страницам, в результате могут уйти без совершения целевого действияОтсутствуют отвлекающие факторы, вся информация сводится к выполнению одного целевого действияВся информация разбита по разным страницам, бывает сложно найти ответВся информация находится на одной странице и разбита на тематические блокиПодходит для продажи множества товаров и услугПодходит для продажи одного конкретного товара или услугиПодходит для любых фирм и сфер деятельностиПодходят не под все сферы деятельностиПлохо подходит для сбора контактов пользователейИдеально подходит под сбор контактов пользователейДолгий процесс разработкиБыстрый процесс разработкиНа многостраничном сайте у человека есть множество вариантов действийНа лендинге всего два варианта: 1. Выполнить целевое действие 2. Покинуть лендингЛегко продвигать под поисковые запросыНет возможности продвигать лендинг под поисковые запросыМногостраничным сайтам больше доверяютОдностраничным меньше доверяют в связи с большим количеством обмана

Я думаю теперь более менее ясно, когда и что нужно использовать.

Теперь давайте разберем не менее важный вопрос — что считать хорошим лендингом?

Специфика продвижения лендинг пейдж

В отличие от классических сайтов, где основной стратегией продвижения является SEO-оптимизация контента, одностраничные сайты в силу ограниченности текстового содержания очень плохо воспринимаются поисковыми системами. Но если подойти к решению задачи грамотно, можно добиться сравнительно неплохих результатов, особенно по низкочастотным запросам.

Изначально для оценки сайтов поисковые системы использовали алгоритм ранжирования BM25, сегодня его место занимает более современная модификация BM25F, которая учитывает такие элементы как заголовки, а также мета-теги Title, Keywords и Description. Таким образом, при создании landing page вы можете разбить информацию на блоки, в заголовки которых будут органично вписаны соответствующие ключи. Соответственно оформляются и мета-теги. Также вы можете оптимизировать отзывы клиентов и блоки ответов на вопросы. Повысить ранг лендинга в поисковой выдаче помогают и уникальные изображения, с корректно прописанными атрибутами alt.

Оптимизировать лендинг имеет смысл, когда вашей целью является его долгосрочное использование. В этом случае при остановке платной рекламной кампании, он, пусть и в меньших объемах, но будет привлекать посетителей.

Для продвижения лендинга обычно задействуют следующие инструменты интернет-маркетинга:

Контекстная реклама в Google AdWords и Яндекс Директ. Это основной способ привлечения трафика, который использует принципы таргетирования.
Реклама и публикация ссылок в социальных сетях. Это направление очень эффективно при продвижении лендингов, посвященных проведению акций, а также вирусных посадочных страниц.
Продвижение в популярных блогах. Малоэффективный способ, реализуемый скорее, как дополнительный.
Рассылка по E-mail. Чаще выполняется для постоянных клиентов компании с целью привлечь внимание к конкретному продукту или проводимой акции.
Тизерная реклама.

Примеры хороших лендингов:

Определения хороших лендингов разнятся от статьи к статье. Ниже я написал критерии, которые являются ключевыми для хороших лендингов.

Критерии хорошего лендинга:

Вся информация на посадочной странице сводится к выполнению одного единственного целевого действия;
На одностроничнике не должно быть ссылок на другие страницы или ресурсы. Ничто не должно отвлекать внимание пользователя или давать ему уйти с лендинга;
Один лендинг под одну конкретную целевую аудиторию. Ленд не должен быть нацелен сразу на рыболовов, беременных и боксеров, ваша аудитория не поймет, что вы предлагаете.
На первом экране должно быть понятное, конкретное предложение. Пользователи с первых секунд посещения сайта должны понимать, что им предлагают.
Обязательно ставим призывы к действию! Люди не всегда понимают, что именно им нужно сделать, поэтому всегда добавляем кнопки с призывами к выполнению целевого действия.
Обязательное визуальное выделение выгод для посетителей. Выгоды должны быть заметны, на них должны обращать внимание, ведь чаще всего именно выгоды подталкивают посетителей выполнить то, действие, которое вам нужно.

Топ 5 примеров хороших лендингов

Лендинг №1: Centros

Пример продающего лендинга №1
Ссылка на лендинг: (в данный момент лендинг не работает)

Назвать этот лендинг «просто хорошим» у меня язык не повернется, этот лендинг сделан максимально прекрасно и сюда я его добавил просто для примера того, какие именно продающие лендинги можно делать.

Не обращайте внимание на то, что этот лендинг на английском, суть все равно в том, что сделан он по всем вышеописанным критериям. Советую глянуть его.

Лендинг №2: Bustclub

Пример продающего лендинга №2
Ссылка на лендинг — https://bust-club.com/

Этот лендинг сделала российская фирма, причем сделали они его по всем вышеописанным критериям. Тут вам и призывы к действию и деление на целевые аудитории и выполнение всего одного действия. В общем лендинг сделан прекрасно и с него можно брать идеи для себя.

Ну а про то, что такой лендинг явно привлекает внимание, я промолчу. Плюс если вы посмотрите такой ленд, вы увидите, как на нем поочередно закрываются возражения и предлагаются воспользоваться их услугой.

Лендинг №3: Silla — производство мебели

Пример продающего лендинга №3
Ссылка на лендинг: https://silla.com.ua/

Отлично сделанный (по всем правилам) лендинг. Через весь сайт тянется всего одно целевое действие, последовательно раскрываются преимущества продукта и закрываются возражения. Все делается аккуратно и ненавязчиво.

Лендинг №4: Море желаний

Пример продающего лендинга №4
Ссылка на лендинг: morewishes.ru (в данный момент лендинг недоступен =/ )

Лендинг партнерской программы по продаже развлекательных аппаратов. На этом лендинге, также как и на всех предыдущих идет закрытие посетителя на одно единственное целевое действие (получить бизнес план).

На лендинге последовательно раскрываются все преимущества данных аппаратов, рассказывается почему и как они приносят деньги, и дальше уже зарываются все возможные возражения.

Лендинг №5: Москитные сетки

Пример конверсионного лендинга №5
Ссылка на лендинг: https://netki.su/

Это обыкновенный лендинг, на нем нету какого-то «супер» дизайна, но при этом он сделан хорошо и соблюдает большую часть критериев. Весь упор идет на одно целевое действие (получить звонок).

Хоть на лендинге и представлено несколько продуктов, но каждый из них хорошо вписывается и не перегружает сайт своим наличием. К таким простым лендингам и нужно стремиться.

Структура сайта

Лендинги собирают с помощью конструкторов по готовым шаблонам, поэтому все они имеют схожую структуру. Она не случайна и является объединением опыта сотен разработчиков со всего мира. Структура одностраничников всегда подчинена цели. Информация располагается блоками и просматривается за несколько пролистываний.

Структура лендинга:

Заголовок или дискрипт. Точный лаконичный заголовок, отражающий суть предложения. Пользователь должен сразу понять, о чём страница. Например, «Дизайнер интерьера с нуля: от проекта до воплощения» или «Закрытая распродажа свадебных платьев».
Картинка. Фото товара или изображение, ассоциирующееся с ним или с результатом. Для некоторых услуг отлично работают фото в стиле «До и после».
Призыв к действию. «Купить», «заказать», «зарегистрироваться», «получить скидку».
Кнопка заказа. Большая заметная кнопка, на которую пользователь должен нажать, чтобы выполнить призыв к действию.
Акция, дедлайн. Надпись или картинка со сроком окончания акции. Иногда используется таймер с обратным отсчётом.
Триггеры доверия. Информация, которая повышает доверие посетителей к информации сайта. Например, отзывы других клиентов, сертификаты качества.
Схема работы или заказа. Наглядное объяснение, как пользователь получит товар или услугу. Включает варианты оплаты, доставки, гарантии.

Если вы будете использовать конструктор, продумывать структуру самостоятельно не придётся: только заполнить информацией предлагаемые блоки.

На чем сделать лендинг

Теперь, когда мы разобрались с тем, что такое лендинг и рассмотрели примеры хороших лендингов, нам остается только разобраться с тем, как сделать лендинг для себя. В этом нам помогут конструкторы сайтов, а если точнее, то конструкторы лендингов.

Читайте на эту же тему: Конструкторы сайтов «Топ 10»

Конструкторов лендингов огромное количество, но я расскажу вам про те, которыми сам пользовался и которые по моему мнению лучшие в рунете.

Конструктор лендингов №1 — Тильда

Ссылка на сайт: https://tilda.cc/ru/

Описание: Тильда — это простой конструктор лендингов, который подойдет, как начинающим, так и продвинутым пользователям. В тильде есть большой выбор шаблонов и всевозможных блоков — за счет этого вы можете сделать простой, но продающий лендинг за один вечер. При этом стоимость пользования Тильдой крайне низка по сравнению с другими конструкторами.

Стоимость: 1. Personal — 750 руб/мес. Что входит: Полная коллекция блоков, подключение своего домена и многое другое. Полный список функций.

2. Business — 1250 руб/мес. Что входит: все тоже самое, что и в Personal, но на 5 сайтов, плюс возможность выгрузить исходный код.

Есть ли бесплатный период: 14 дней тариф «Personal» — бесплатно.

Конструктор лендингов №2 — LPgenerator

Ссылка на сайт: https://lpgenerator.ru/

Описание: LPgenerator — это конструктор страниц для продвинутых пользователей. Несмотря на то, что Lpgenerator предоставляет большое количество бесплатных материалов и семидневный тестовый период, в нем все равно будет сложно разобраться новичку. Но с другой стороны в нем огромный функционал, который поможет вам превратить свой лендинг в машину по привлечению клиентов.

Стоимость: 1. Базовый — 799 руб/мес. 2. Продвинутый — 2375 руб/мес. 3. Безлимитный — 3999 руб/мес. 4. Корпоративный — 15.730 руб/мес

Таблица с возможностями тарифов:

Есть ли бесплатный период: 7 дней — бесплатный, тестовый период.

Конструктор лендингов №3 — Платформа LP

Ссылка на сайт: https://platformalp.ru/

Описание: Платформа LP — еще один хороший конструктор лендингов. У данного конструктора удобный визуальный редактор и интуитивно понятный интерфейс. По сравнению с предыдущими конструкторами, платформа ЛП чуть дешевле, но и функционала чуть меньше.

Хороший выбор для новичков, кто не хочет разбираться со сложными функциями и другими элементами, доступными в Тильде или ЛПгенераторе.

Стоимость: 1. Микро — 490 руб/мес. 2. Эконом — 790 руб/мес. 3. Бизнес — 1390 руб/мес. 4. Бизнес+ — 1990 руб/мес.

Подробнее о тарифах смотрите в таблице ниже.

Тарифы платформа LP

Есть ли бесплатный период: 14 дней — бесплатный пробный период.

Где взять лендинг для своей компании

С практической точки зрения посадочные страницы — это определенная стратегия активных продаж, принципы создания которой значительно отличаются от обычного сайта или интернет-магазина. Чтобы получить такой ресурс в свое распоряжение вы можете выбрать один из следующих способов:

Заказать лендинг у профессиональной студии. Это наилучший, но и самый дорогостоящий вариант. При выборе исполнителя нужно уделить внимание именно специализирующейся на лендингах компании, в штате которой есть не только дизайнеры и вебмастера, но и маркетологи. Стоимость разработки посадочной страницы составляет от 300 до 500 долларов.
Скопировать лендинг у конкурентов. Этот метод часто выбирают при продаже товаров, которые уже успешно реализуются конкурентами. Для копирования используются специальные плагины (ScrapBook, WGET), устанавливаемые в браузер. Копию, можно дополнительно отредактировать, чтобы сделать ее более уникальной, сохраняя основную стратегию. Этот способ бесплатный, если вы будете делать все самостоятельно. Также можно заказать копирование на фриланс биржах. В этом случае стоимость работы составит от 10 долларов.
Использовать бесплатные шаблоны. Создать собственный лендинг можно с помощью онлайн-конструкторов (lpgenerator.ru, flexbe.ru, platformalp.ru), которые предлагают бесплатные тематические шаблоны. Этот способ позволит вам сэкономить деньги, но потребует знаний по наполнению продающим контентом.
Купить готовый лендинг. Многие компании предлагают уже созданные шаблоны лендинга, которые они наполняют в соответствии с вашим уникальным торговым предложением. Это стоит дешевле индивидуальной разработки — примерно 100 долларов.
Самостоятельно создать лендинг. Для этого потребуются знания DreamWeaver, PhotoShop, Adobe Muse или других программ для создания дизайна. Саму верстку можно осуществить в WordPress, воспользовавшись плагинами Easy coming Soon, Responsive Admin Maintenance Pro, WordPress Landing Pages. Этот способ бесплатный, но потребует много времени.

Пример landing page

Посмотрите на примеры лендинг сайтов. Они могут стать источником вдохновения для разработки собственного проекта.

Стильный лендинг привлекает новых покупателей и клиентов

Лендинг стимулирует покупателей оформлять заказ или оставлять контакты

Создание сайта

Для разработки лендинг-сайта используют конструкторы. За некоторые придётся заплатить, другие — бесплатные. Преимущество конструкторов в том, что они позволяют создавать красивые эффективные страницы даже новичкам, которые никогда ничем похожим не занимались.

Лучшие конструкторы лендингов:

Ucraft. Бесплатный конструктор. Подходит новичкам и продвинутым. Можно сделать одностраничник, сайт-визитку и даже интернет-магазин. 19 шаблонов, оптимизированы под полную и мобильную версию. Блоки легко менять местами.
Ukit. 3,5$ в месяц. 12 шаблонов. Ориентирован на начинающих. Простой интерфейс, блоки легко двигать и менять местами.
Wix. 123₽ в месяц. 500 Мб бесплатно. 29 шаблонов, отлично подходит новичкам. Можно создавать не только лендинги, но и визитки, магазины, полноценные сайты. Позволяет подключать к одностраничнику множество функций.
LPtrend. 500-2000₽ в месяц, для новичков и продвинутых. 62 шаблона. Можно интегрироваться с сервисами для повышения конверсии. Много обучающих материалов.
Flexbe. От 750₽ в месяц. Ещё один конструктор для новичков. Всего 20 шаблонов, но очень стильных и эффективных. Страница собирается из готовых секций в простом визуальном редакторе.
LPGenerator. От 559₽ в месяц. Ориентирован на профессионалов, но доступно много обучающих материалов. 300+ бесплатных шаблонов, можно разрабатывать и сохранять собственные шаблоны. К лендингу подключаются все необходимые инструменты для управления, сбора статистики и анализа данных.

Создание сайтов лендинг под ключ с любым из этих конструкторов будет простым, но главное результативным.

Ответ на вопрос «сколько стоит лендинг пейдж» зависит от выбранного конструктора. Если вы не планируете заниматься разработкой самостоятельно, услуги дизайнера оплачиваются за выполненный проект. Стоимость оговаривается индивидуально, зависит от сложности сайта и профессионализма дизайнера.

Лендинг всегда призывает пользователя к действию