Стартап — что это такое? Идеи и источники финансирования

Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.

Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.

Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.

Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) — продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных — это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения — это неделя и миллион. И что привлекательнее?

Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook, но с лиловыми кнопками — это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» — узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.

Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.

Что такое стартап — история возникновения. Определение.

К оглавлению

Кто-то думает, что стартап — это организация нового дела в интернет-пространстве. Кто-то именует им практически любое дело, приносящее доход. В этом материале мы постараемся просто и доступно рассказать, откуда пошло обозначение термина и что он означает.

Материал будет интересен не только начинающим предпринимателям, молодым и неопытным, но и потенциальным инвесторам.

Значение термина понятно даже тому, кто совершенно не владеет финансовыми понятиями. Простой перевод с английского уже дает примерное представление о сути вопроса. Старт — это начало, ап — вверх. Начало к продвижению вверх — это ли не мечта многих начинающих инвесторов и бизнесменов?

Как же сделать так, чтобы первый проект, как первый блин, не вышел комом? Для этого нужно изучить азы, в том числе и точное толкование терминологии.

Итак, понятие введено с легкой руки Стивена Бланка, американского предпринимателя. Термин означает некую структуру, которая создается чтобы реализовывать определенную бизнес-модель. Хотя первоначально английское слово «стартап» использовали другие американцы, имена которых сегодня прочно ассоциируются с компьютерным брендом HP.

Важно знать! Вы наверняка догадались по названию, что речь идет о Дэвиде Паккарде и Уильяме Хьюлетте. Эти парни в 1939 году первыми дали имя «стартап» своей новой разработке, имея в виду начало своего пути, запуск новой идеи. И если под этим термином понимать успешность, быстрый рост компании и развитие первоначальной идеи в более длительное и серьезное дело, то тут друзья из Сан-Франциско стали самыми настоящими удачливыми стартаперами. Им удалось развить небольшое стартовое дело до огромной компании.

Если уточнить значение термина в Википедии, то мы увидим, что в 90-е годы многие интернет-проекты стали массово закрываться ввиду своей несостоятельности, из-за возникновения так называемого «пузыря доткомов». Неоправданный взлет акций интернет-компаний привел в конце 90-х к их массовому банкротству.

Иными словами, стартап-проекты — это всегда риск и отсутствие гарантий.

Но далеко не каждый бизнес-проект можно назвать стартапом. Редкие коммерческие идеи, оригинальные бизнес-проекты определенно относятся к данному разделу, если речь идет о развитии инициативы с нуля. Но успешный проект — это хорошо развитый и систематизированный подход.

Последнее наверняка не очень понятно. Для понимания следует привести опыт компании HP:

Бизнес начали в Сан-Франциско — месте бурного развития новых технологий.
Придумали простую, феноменальную вещь, использовав как резистор обычную лампу накаливания для генератора. Это стало первым продуктом Хьюлетта и Паккарда.
Сделав действие генератора стабильным, они одновременно уменьшили его себестоимость, следовательно, идея стала прибыльной и конкурентной.

Другими словами, пытаясь полнее ответить на вопрос что такое стартап, можно сказать следующее:

Start-up-проект — это проект, где непременно присутствует новизна технологии, которую никто ранее не применял, не опробовал.

В качестве понятного, близкого примера можно также привести следующий: человек открывает парикмахерскую — это новое дело, но для start up проекта этого недостаточно. К стартапам относятся лишь те проекты, которые ранее никто не осуществлял.

Также ошибочно полагать, что к ним относятся проекты, реализуемые в интернете! Это не так. Не только Всемирная паутина позволяет их создавать.

Важно знать! Существует много удачных примеров: проект Фейсбук и его отечественный аналог Вконтакте. Википедия также является удачным интернет-проектом, его можно назвать стартапом, связанным с созданием ранее не существовавшей онлайн-энциклопедии.

Подводя итог сказанному:

стартапы это бизнес с нуля;
Start up проекты — всегда риск;
любой стартап — новый взгляд, новые технологии.

Какие ещё отличительные характеристики?

Есть несколько моментов, характеризующие истинный стартап:

Наличие команды единомышленников, которые занимаются новым делом, от разработки идеи до ее непосредственного воплощения в жизнь. Эта компания состоит из молодых людей, обязанности которых разделены. Каждый занят отдельной темой, но все заряжены общей идеей, некой сверхзадачей, направленной на улучшение жизни людей. Объединяющая идея — необходимость данного проекта;
Отсутствие источников финансирования. Проблема заключается в следующем: авторы идеи стартапа — молодые люди, испытывающие проблемы из-за отсутствия средств для ее реализации. Стартап способен создать школьник или студент, которые нуждаются в финансовых вливаниях. Для продвижения проекта-стартапа средств требуется много. Крайне важно знать, где можно искать источники финансирования. Постараемся рассказать об этом далее.

Подводя итог, следует добавить, что стартап – это проект молодых, построенный на новой, не использовавшейся ранее идее.

Направленность стартапа не ограничивается никакими рамками— возможны идеи в области медицины, торговли, услуг, транспорта и т.д. Без команды, идущей вместе, стартап запустить не получится. Без надежного финансирования — тоже. Оно потребуется для реализации последующих этапов, до самого момента вывода проекта на рельсы самоокупаемости.

Особенности российских стартапов

К оглавлению

Вы уже знаете, что такое start up и откуда появилось это понятие. Теперь выделим гавные особенности, присущие именно российскому развитию движения стартапов.

Россия не страдает отсутствием молодых и пытливых умов, даже наоборот. Светлых голов, интересных идей для стартапов хватает. Однако существует ряд проблем, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены. Каких именно — поясним ниже.

Факт! В данном направлении наша страна существенно отстала от западных стран и США. Мы пока находимся на этапе становления и развития стартапов. В начале пути люди, заинтересовавшиеся тем как создать стартап, рискнувшие реализовать свою идею, натыкаются на подводные камни. Прочитайте советы начинающим стартаперам.

Основные проблемы стартаперов в России

Отсутствие денежной поддержки. Главный вопрос актуален как для начинающих бизнесменов, так и для достаточно раскрученных. Сегодня крайне сложно взять кредит с нормальными процентами. Банковские ставки высоки, а в ситуации со стартапом не факт, что вложения принесут прибыль в ближайшей перспективе. Формы поддержки, такие как помощь венчурных фондов, в данном случае достаточно сложны для получения. Фонды выставляют список условий, которые трудно выполнить молодому коллективу. На краудфандинг надежды мало — редко кто пытается выйти на российские стартапы, не говоря о западных площадках. Таким образом, единственным средством для выживания стартапа остается помощь друзей, родителей, близких, некоего мецената, который примет новую идею, захочет вложить в нее собственные средства. Оттого — найдутся деньги или нет — зависит весь успех или неуспех, какая бы светлая ни была идея;
Временные ограничения проектов стартапов. Следуя сути проектов, стартап — динамично развивающаяся идея, которая обязана быстро реализовываться, начинать давать прибыль. Или закрываться, если прибыли нет. На весь цикл стартапа отводится от полугода до 8 месяцев, после становится ясно, возможен ли толк от идеи, дадут ли вложения какую-либо отдачу. На самом деле в России много случаев развития проектов-стартапов настолько вялотекущим образом, что процесс превращался в простое вытягивание средств из инвестора. Start up проекты в России длятся годами, и перестают быть стартапами по сути;
Проблема реализации. В нашей стране практически невозможно найти заинтересованное лицо, которое способно приобрести и развивать интересные инновационные идеи, стартапы молодых предпринимателей. Крупные компании, занятые производством, не спешат внедрять бизнес-идеи, предлагаемые стартапами, относятся к проектам с предубеждением. Возможно, в немалой степени влияет государство, относящееся к проблеме без должного внимания. Вместо того чтобы на деле, а не на словах создавать лучшие условия для развития бизнес-идей молодых предпринимателей.

Подводя итог, скажем: развивая стартап-бизнес в нашей стране, можно сделать неутешительный вывод, что главный вопрос для стартапера — как найти инвестора?

Ключевые стадии развития стартап-проектов

К оглавлению

Вы, несмотря на понимание трудностей, описанных выше, имеете интересную бизнес-идею, думаете с чего начать стартап. Либо размышляете, как создать идею для бизнеса. Тогда вам интересно будет узнать принципы развития стартапа, этапы эволюции проекта при реализации.

Важно знать! Принято выделять четыре стадии стартапа, которые предложил в своем труде «Четыре шага к озарению» Стивен Бланк. Разумеется, даны общие понятия. Примерное деление, фактическое прохождение всех этапов стартапа зависят от ряда условий, обстоятельств. В частности, в какой сфере деятельности задуман проект, с каким объемом инвестирования возможно развитие стартапа и пр.

Главной идеей и философией стартапа по Стивену Бланку является суть проекта — максимальная бережливость по отношению к средствам инвестора, и постепенное развитие.

Каждый проект стартапа проходит четыре стадии.

Этап №1. Зарождение стартапа (pre-seed, или предпосевной)

Первый, начальный этап. Будущий проект стартапа зарождается в виде идеи. Его особенности:

Возникает мысль об использовании некоего инновационного решения, материала, продукта;
Идея формируется как сверхзадача, способная изменить мир и жизнь людей;
Подбирается коллектив;
Проводится поиск инвестора;
Готовится бизнес-план;
Финансирование этапа самое незначительное. На данный момент обеспечивается средствами автора идеи, его единомышленников, семьи и друзей.

Важно знать! В настоящее время в России существует система бизнес-инкубаторов для начинающие стартаперов. Государственная поддержка дает им возможность воспользоваться услугами организационного и юридического характера бесплатно. Это аренда помещений, услуги связи, интернета, консультации.

На данном этапе идея не получила каких-то зримых очертаний, проект стартапа не достиг чего-то конкретного. Поиск инвесторов вести довольно проблематично, но стоит. В России существуют структуры, точнее, финансовые компании, имеющие серьезные денежные ресурсы. Они располагают мощными аналитическими возможностями и способны проанализировать перспективы стартапа. Именно они «разглядывают» стартап-идеи, и осуществляют ранние вложения средств на начальных этапах развития проекта.

Этап №2. Становление стартапа (seed, или посевной)

Этап имеет характерные признаки:

Существует команда единомышленников;
Разработана общая модель стартапа;
Есть план стратегического продвижения стартап-проекта;
Проведены орг.работы по регистрации юр.лица;
Идет активный поиск инвестиций;
Делаются первые шаги по раскрутке в виде рекламы.

Последние два момента крайне важны для стартапера на этом шаге. Продукт или технологию необходимо довести до идеального состояния. Данный период может продлиться от месяца до нескольких лет, связано это со сложностью поиска инвесторов, с переговорным процессом, принятием решений, подписанием договоров.

Если за это время авторам проекта и исполнителям удастся улучшить свой продукт, довести до ума, получить первую прибыль — инвесторы в стартапы на посевной стадии могут оказаться более сговорчивыми, решение о вложении средств будет приниматься быстрее. Важно отметить, что данный этап сопряжен с увеличением расходов, значит с необходимостью увеличивать финансирование: платить аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату накладных расходов и пр.

В этот момент в истории стартапов появляются частные инвесторы — люди, которые приблизительно видят реальные очертания прибыли от проекта, понимают его возможную перспективу.

Интересно!
Риски становятся меньше, но расходы у проекта возрастают. Существенную помощь могут оказать народные средства, например, из фондов краудфандинга. Другими словами, финансовые ресурсы сообществ, которые можно направить на развитие перспективного проекта.

Этап №3. Раннее развитие проекта (Alpha-версия)

Стартап находится на стадии, когда компания существует, работает, продукт стал популярен, компания получает прибыль, становится достаточно известной на рынке или среди потребительского сообщества.

В данный момент стартаперы должны сделать следующее:

Сформировать продукт в окончательном виде;
Исправить дефекты, которые обнаружены (довести до идеала продукт или услугу);
Продолжать продвигать на рынке продукт, используя возможности массивной рекламы, расширяя рынок и круг потребителей: привлекать дополнительное финансирование. Доходов от реализации продукта может не хватать, чтобы покрывать все расходы по содержанию штата и реализации планов по маркетингу.

Отличительная особенность третьего шага — в этот период инвесторы охотнее приходят в новый бизнес, сами ищут удачные стартапы. На этапе альфа-версии они имеют возможность воочию убедиться в эффективности разработок и дальнейших перспективах бизнеса. И соответственно, сотрудничества..

Важно знать! В этот период стартапы приобретают характер развитых структур. Они становятся интересными для привлечения средств со стороны венчурных фондов, бизнес-акселераторов (специально работающие для профессиональной поддержки стартапов организаций).

Этап №4. Расширение стартапа (закрытая Вeta-версия)

Компания постепенно развивается, стартап набирает обороты, продукт становится не просто востребованным, но и приносит стабильную прибыль. Продукт завершен, отработан до идеального состояния, есть стратегия маркетинга. Пришло время увеличивать продажи, переходить на другой уровень — заняться масштабированием, расширением продукта в других сферах потребительского рынка и более массового потребителя.

Важно увеличивать количество клиентов, искать новые контакты для развития стартапа, открывать магазины, активно заниматься рекламой для привлечения покупателей в сети интернет.

В данный момент, по мнению специалистов, важно достроить компанию, разделив полномочия, доли между владельцами, выяснить отношение к перспективам развития в будущем, юридически оформить инвестиционные отношения.

На этом этапе стартапа вложения можно получать от бизнес-партнеров, отказавшись от венчурного фонда. На данном этапе ищут потенциального покупателя на контрольный пакет бизнеса, если есть идея продать, чтобы освободить учредителя от непосредственного контроля, дать возможность стартаперу заняться следующими проектами.

Этап №5. Зрелость проекта (открытая Beta-версия)

Последний, завершающий этап: теперь можно вести речь о компании, как о сложившемся успешном бизнесе, который дает стабильную прибыль, вышел на основные лидирующие серьезные позиции на рынке.

Компания имеет серьезный штат, работают квалифицированные люди. Данный этап сопряжен для компании с выпуском акций, в этот период удобно и выгодно продавать дело в виде готового бизнеса.

Мы разобрались с тем, что такое стартапы, как они развиваются, сколько этапов становления проходят. Отметим что деление на периоды довольно условное. Оно предполагает что стратегии развития, инвестиционные возможности, иные условия могут разниться. Это влияет на время и качество прохождения этапов. В разных обстоятельствах остается незыблемым одно: любой проект зависит от инвестиционных вливаний, они ему жизненно необходимы. Важно уметь правильно привлекать инвестиции.

Этапы проекта в стадиях его развития следующие:

Первый этап — есть идея, понимание желаний целевой аудитории предполагаемого проекта, но нет четкого плана его реализации;
Второй этап — время изучения возможностей, потребностей рынка. Создание плана. Нет инвестора, но есть идеи, как его привлечь;
Третий этап — рабочая модель стартапа возникает и оформляется юридически;
Четвертый этап — стадия готовности продукта в минимальном количестве (пробном варианте). Небольшой тестовой группе предлагается апробация. Выясненяются недочеты и недоработки, вносятся коррективы, исправления;
Пятый этап — характеризуется наличием готового продукта, а также постепенным расширением его линейки;
Шестой этап стартапа — этап активного промоушна. Происходит заключение договоров, начало первых продаж продукта и услуг.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

ТОП-7 источников финансирования для Startup-проекта

К оглавлению

Чтобы проект успешно реализовался, необходимы деньги. По условию нашей задачи, которую мы пытаемся решить, денег у авторов проекта нет, стартап — дело молодых, как правило, безденежных.

Их задача — найти финансирование. С другой стороны, существует множество компаний, людей, которые не способны фонтанировать идеями, зато способны вложить средства в хорошее, перспективное дело, реализацию чужих идей, дать толчок развитию. Их называют инвесторами.

Где и как найти инвестиции в бизнес? Инвесторами могут быть организации, специализацией которых является вложение средств, а также физические лица. Существуют способы получить средства другим путем. Расскажем о них.

Личные сбережения

Этап связан с отсутствием сторонних вложений. В этот момент предложить инвестору нечего, кроме плохо оформленной идеи. Проект разрабатывается, составляется бизнес-план. Утечка информации о теме разработки нежелательна потому, что могут перехватить идею. Поэтому многие не посвящают посторонних людей в тонкости проекта на данной стадии и обходятся средствами собственных накоплений. Первый этап предполагает минимальные расходы.

Средства родственников и друзей

Нужно понимать когда стоит привлечь средства ближайших родственников или друзей. Момент связан с осознанием что расходы растут, а прибыли продукт не дает, но его зможно использовать в качестве товара или услуги для реализации друзьям, родственникам. Они, таким образом, выступают в качестве первых пользователей и финансовых помощников. Многие разработчики идей с нуля пользуются финансовыми вливаниями, на которых строится первоначальный этап практически каждого стартапа в России.

Краудфандинг

Способ сбора денег достаточно популярен. Его также можно использовать на начальных этапах. Краудфандинг — это «народное» финансирование бизнес-проектов. Группы лиц собирают добровольные пожертвования, чтобы создать что-то научной, социальной, культурной или иной направленности. Подробно: что такое краудфандинг рассказывем здесь.

Рекомендация! Обычно сбором занимаются в интернете, собирают деньги открыто, с калькуляцией предстоящих затрат, отчетами об использовании денежных или иных нематериальных ценностей. Краудфандинг пришел в Россию с Запада, где активно применялся с 2000 года. Спустя 7 лет он получил распространение в нашей стране. В России существуют площадки, где можно оставить заявку со своим проектом и просьбой о финансовой помощи.

Краудфандинг как вид финансовой помощи особенно распространен в гуманитарных областях. Литература и искусство традиционно развивались на средства общественных фондов. Проекты по книгоизданию, выпуску альбомов, пластинок, проекты социального плана имеют большие шансы на поддержку.

Кредит

Высокие риски, которые окружают стартапера, заставляют его крайне осмотрительно относиться к заемным средствам. Кредит — не самый лучший вариант финансовой поддержки в данном деле, которое трудно прогнозируется с точки зрения перспектив. Для тех, кто занимается стартапами это — последний вариант, к которому стоит прибегать, когда других возможностей уже нет. Взять кредит можно в период, когда появилась прибыль, стали меньше риски.

Частный инвестор (меценат)

Меценат появляется на ранних стадиях проекта, когда существует наибольший риск. Поиск инвестора, способного оказать не только финансовую, но и профессиональную помощь начинающему предпринимателю — мечта любого стартапера. Следует понимать, меценат сможет не просто помочь, но и в случае успеха запросить владение определенной долей в раскрутившемся бизнесе. Неплохо, если стартапер изначально делает проект под дальнейшую продажу. Это удобно как продающему, так и тому, кто вложил немалые средства в проект на самых рискованных его стадиях.

При желании сохранить и самостоятельно развивать бизнес, необходимо документально закрепить доли участия мецената и всех остальных лиц.

Государство

Государственная поддержка — это инструмент, к помощи которого должно прибегать молодое племя предпринимателей в первую очередь. Однако почему-то вспоминает о нем как о возможном помощнике в самую последнюю очередь. С чем это связано? Вероятно, государство не слишком щедро на реальную поддержку малого бизнеса.

Достаточно сказать о сложностях, связанных с оформлением документов, которые подстерегают молодого предпринимателя на пути. Тем не менее, сегодня возможно получение финансовой поддержки со стороны государственных структур. А не воспользоваться любой поддержкой, в общем-то, глупо.

Для получения субсидии придется приложить достаточно много усилий. Давайте вместе посмотрим, что на сегодняшний день входит в государственную поддержку малого бизнеса, в частности молодого бизнес-проекта?

Бизнес-инкубаторы, прочие структуры, направленные на оказание юридической, методологической, иной помощи молодому бизнесу. Сюда можно отнести проекты создания технопарков, фондов, даже наукограда Сколково;
Субсидии на открытие собственного дела или государственная поддержка. Их получение потребует подготовки документов. Субсидированием сможет пользоваться любой россиянин. Разумеется, потом он должен отчитаться об использовании средств, выданных государством;
Региональные программы развития малого бизнеса, которые разрабатываются для поддержки региональных бизнес-единиц.

Венчурный фонд

Венчурные фонды — структуры, специализацией которых также становятся стартапы, молодые, «рискованные» проекты. В качестве инвестиций применяют средства, собранные от партнеров или пайщиков. Существуют условия для проектов стартаперов, но они крайне невыгодны, что вполне объяснимо, ведь фондам предстоит ввязаться в авантюрный проект. Зато на серединной стадии, когда риски невысоки, есть прибыль, но необходимо привлекать деньги, стоит обратиться к венчурным фондам, согласовав относительно безболезненные для стартапера условия.

Обувная фабрика «Тибож» и проект «Пара за пару»

Завершает наш список стартапов 2020 года в России проект «Пара за пару» обувной фабрики «Тибож», привлекший внимание 1254 спонсоров и инвестиции в размере более 2 млн. рублей при цели собрать 1,7 млн. рублей на запуск стартапа.

Почему, казалось бы, такой обычный бизнес, как обувь попал в наш список? Дело в том, что это не совсем обычная фабрика:

первая особенность в том, что на фабрике трудятся люди, имеющие 2-3 группы инвалидности, они производят обувь по технологии прямого литья;
и вторая – реализация благотворительной акции «Пара за пару», это значит, что за каждую проданную пару обуви, создатели стартапа дарят пару обуви тому, кто в ней нуждается и не имеет возможности приобрести.

На фабрике производятся домашние тапочки, сумки, кеды. Создатели проекта активно сотрудничают с фондами социальной защиты: Детская улыбка и Добрый город Петербург. Автор стартапа Станислав Сорокин считает, что цель любого предпринимательства – это не деньги. Деньги – это результат и вознаграждение за хорошую работу. А цель – это преобразование мира, в котором мы живем, и именно ради этой цели хочется просыпаться по утрам.

Часто задаваемые вопросы

К оглавлению

Наверняка после прочтения данного материала на тему «Start up проект — что это?» для вас многое прояснилось, а желание заняться стартапом только возросло. Но возникли вопросы. Предлагаем ответы на наиболее типичные, которые задают пользователи интернет-сети.

Вопрос 1. Cтартапер — кто это такой и какие у него функции?

Стартапер — человек, входящий в команду, осуществляющую проектную деятельность в рамках стартапа. Это может быть руководитель проекта, любой другой член коллектива.

Вопрос 2. С чего начать поиск инвестора и как его найти быстро?

Выше мы подробно описали, на каком этапе проекта стоит обращаться за помощью к инвестору. Все индивидуально, но существуют и закономерности. Чтобы дело пошло успешнее, инвестора желательно найти в начале пути, на самом старте проекта.

Важно знать! Обращаясь за помощью, стартапер должен четко представлять конечную цель проекта — будет он развивать его дальше или продаст. От этого зависит, какие взаимоотношения с инвестором будут в дальнейшем, как разделить права на бизнес.

Чтобы инвестор заинтересовался вашей идеей настолько, что готов в нее инвестировать, стоит делать ставку на уникальность проекта. Одной идеи, как показывает практика, бывает недостаточно, потребуется написать понятный, вменяемый бизнес-план, где прописать перспективы развития дела, выход продукции на рынок.

Никакой инвестор не захочет вложить собственные деньги в рискованное предприятие, которое не будет в будущем приносить прибыль. Чтобы максимально быстро убедить потенциального инвестора, подготовьте презентацию, красиво и доходчиво объясните суть идеи, а также метод ее реализации.

Поиск инвестора можно вести также в нескольких направлениях. Это возможен выход на краудфандинговую платформу, которая рассматривает наиболее социально значимые проекты (издание книг, медицинские идеи, социально ориентированные проекты). Если есть идея, которая находится в плоскости научных изысканий, производственной или технологической направленности, такими разработками возможно заинтересуются на специализированных сайтах и форумах. Идею смогут увидеть и рассмотреть инвесторы, которые готовы заплатить за интересные разработки именно в данных направлениях.

Государственные программы по поддержке малого и среднего бизнеса включают разнообразные семинары и конкурсы, где присутствуют потенциальные инвесторы. Участвуйте, возможно, вам улыбнется удача и вы сможете найти мецената своему проекту. Напишите письма в венчурные фонды, рассказав о своей идее. Что такое эти фонды, коротко рассказано выше.

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.