Рано или поздно каждый бухгалтер сталкивается с проблемой роста и развития, и задается вопросом: “А как мне найти клиентов на бухгалтерское обслуживание?”.
И здесь многие просто разводят руками, как максимум начинают подавать объявления в местные газеты, давать рекламу на региональном радио, а совсем сильные духом отчаиваются и выходят с рекламой на местное телевидение.
В этой статье мы с вами вместе пройдем по самым эффективным способам быстрого привлечения клиентов на бухгалтерское обслуживание и разработаем стратегию. С помощью нее вы уже через неделю сможете получать поток новых клиентов в свое дело.
Меня зовут Малов Никита, и я проведу вас за руку по этому тернистому пути рекламы и джунглям маркетинга. Поехали!
Создавайте наборы.
Наборы могут состоять из однотипных предметов (пачка тетрадей, например) или из разнообразных. Набор должен быть креативно упакован и обязательно назван!
Причем к названию – особое требование. Оно должно быть необычным и интригующим, сильным изнутри, либо нести в себе комплимент покупателю. Так круг возможных покупателей расширится благодаря тем, кто выберет этот набор в качестве подарка.
Название набора будет привлекать внимание, а внимание можно монетизировать.
Набор можно сделать самостоятельно в магазине. Например, собрать в корзинку вино, фрукты и сыр. И назвать все это «Завтрак аристократа». Вполне комплиментарное название! Может продаваться и как подарок.
Но можно взять готовый набор и просто доназвать его. Например, на угрюмо-черный фабричный упакованный «Набор для бритья» наклеить желтый стикер с вашим собственным названием «Face control пройден». А рядом – место для подписи жены/подруги, которая может «принять» качество бритья мужского лица как ОТК. Название интригует и включает игру.
Действенный способ вне сети
Если вы еще пока не уверены в том, что готовы давать рекламу в интернете и вообще там нет ваших клиентов, тогда я предложу вам первый способ, в котором не нужно будет работать за компьютером, но придется поработать ногами.
Я сам воспользовался этим способом 6 лет назад, когда я только начинал развиваться, как маркетолог и у меня не было средств на рекламу. А еще смелости, чтобы найти эти деньги и запустить продвижение на свои услуги. С тех пор я посоветовал эту методику не меньше чем пятидесяти начинающим предпринимателям и она сработала у каждого, кто действительно приложил усилия и постарался.
Итак, суть методики, которую я назвал “Как потопаешь”…ну дальше вы в курсе, заключается в том, что вы должны сделать несколько вещей.
Во-первых.
Вам нужно выписать все деловые центры, которые есть у вас в городе, их адреса и составить логичный маршрут. Это действие позволит вам не теряя времени на лишние крюки в дороге объехать максимальное количество мест за день.
Далее вам нужно найти на сайтах этих бизнес-центров и выписать всех арендаторов, которые подойдут под ваши услуги. Часто бывает так, что у бизнес-центров нет сайтов или на них не указаны арендаторы.Тогда смело переходите на сервис 2Gis и по адресу БЦ находите список организаций в здании.
После этого вам нужно составить четкое, внятное и структурированное предложение, которое вы хотите донести до будущих клиентов. Важно!
- Предложение должно быть составлено в максимально структурированной форме.
- Оно должно быть понятным для людей любого уровня образования, условно говоря, ваше предложение должно быть понятно и пятилетнему ребенку. И это не шутка вовсе!
- Вы должны говорить на языке своих клиентов.
- В предложении должно быть минимум о вас и максимум о выгодах, которые получит будущий клиент, говорите о нем, люди это любят и будут вас слушать (но не все).
- Постарайтесь уложить суть предложения в формат 3-5 минут, все нюансы и вопросы можете обсудить после того, как клиент проявит первичную заинтересованность.
- Отрепетируйте текст, стойте перед зеркалом и оттачивайте, но не перегибайте, это не должно быть просто зазубренным текстом. Добавьте уверенность и эмоции в свой голос, работайте с тональностью презентации, доносите суть и выгоды не только через цифры, но и через эмоции.
- Наберитесь смелости, шаг, который вам предстоит сделать равен прыжку с парашютом. Это действительно требует смелости, но если вы сделаете этот рывок — вы сможете обеспечить себя хорошими заказами! Обойдите все центры, пока клиентов не станет достаточно.
Заставьте товар «заговорить».
Читайте также: Станок для изготовления гвоздей из ленточного металла
Тогда он приобретет индивидуальность и характер, станет более заметен. В разговоре с его стороны можно затронуть:
- ситуацию, которая грядет, где он будет весьма полезен;
- пользу, которую он приносит прямо сейчас;
- пользу, которую он сможет принести в будущем;
- черты его характера;
- профессиональные навыки;
- и т.д.
Действенный способ вне сети — 2 вариант
Ну что, вы уже стали героем и прошли по нескольким бизнес центрам? Если вы со старанием сделали это, тогда у вас уже точно есть несколько клиентов или как минимум потенциальных заказчиков, которые рассматривают ваше предложение.
Теперь стоит перейти к формированию периодического, но стабильного потока клиентов без обращения к онлайн рекламе.
И вот что вам для этого потребуется.
Вам нужно выписать всех клиентов, которые у вас на бухгалтерском обслуживании и выделить из них тех, кто также работает с юр. лицами. Теперь берите телефон и назначайте им встречи, лучше делать это на нейтральной территории, например в кафе, так никто не будет иметь преимущества при обсуждении вопросов.
Что делать на встрече? Да все очень просто, попросите ваших клиентов разместить у себя в офисе информацию о ваших услугах и пообещайте процент с каждой сделки, размер вознаграждения вы определите сами.
А самых сговорчивых вы можете попросить и рекомендовать вас при общении с их клиентами. Просто? Да, это очень просто и это действительно работает. Метод условно управляемого сарафанного радио еще никто не отменял.
Если клиентов мало, кого можно попросить, тогда возвращаемся к справочнику 2Gis и ищем фирмы, которые работают в сфере B2B (с юр. лицами), составляем список из 100 компаний и едем к ним.
Думаете все вас будут посылать? Ну конечно будут, только совсем не все и вовсе даже не большинство. Будьте смелыми и решительными, вам это сторицей воздастся в виде постоянного потока обращений.
А теперь давайте перейдем к моему любимому цифровому маркетингу, потому что если вам действительно важно узнать, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, тогда информация ниже будет для вас золотым прииском.
Привлеките внимание к товару с помощью необычных ярких маркеров. Это могут быть:
- Модель дня, модель сезона.
- «Сочетается с…» далее идет указание на вещи, висящие на соседних вешалках.
- Единственный экземпляр!
- Последний экземпляр!
- Хит коллекции!
- Выбор звезды (указать имя звезды).
Одностраничный сайт залог успеха?
А что еще ты можешь предложить, спросите вы. А я отвечу — много и все это вы узнаете в этой статье.
Как вы уже догадались, сейчас речь пойдет об одностраничных сайтах для привлечения клиентов на бухгалтерское обслуживание.
Одностраничные сайты, которые называют совершенно по-разному (лендинг пейдж, посадочная страница, сайт визитка и так далее) создаются с одной целью.
Читайте также: Трава у дома. Что выиграет РФ, возродив выращивание лекарственных растений?
Цель эта банальна и за счет этого эффективна, каждый одностраничный сайт должен быть создан с целью продвижения только одной услуги. Делать на лендинг пейдже сборную солянку не эффективно.
В чем же сила посадочных страниц? Секрет высокого коэффициента обращений скрыт в том, что человек приходя на такую страницу видит максимально удовлетворяющее его запросам предложение. Это предложение должно быть отражено на главном экране сайта и у вас есть всего пара секунд, чтобы заинтересовать человека.
Как это сделать я обязательно расскажу в другой статье про составление эффективного заголовка на сайтах и в объявлениях.
После того, как мы заинтересовали человека и дали ему понять, что знаем ответ на его требование, он продолжает прокручивать страницу вниз. И здесь нам важно дать информацию о своей услуге, о преимуществах обращения к нам за услугой бухгалтерского обслуживания.
После этого обязательно нужно разместить свои контакты, рассказать о себе и сильных сторонах и дать человеку полную информацию побуждая его к обращению к вам.
Что, кажется, что это слишком мудрено? Вовсе нет, все проще, чем оббежать все деловые центры города =).
Как же ?
Первый способ.
Можно и оформить заказ, где специалисты, которые занимаются подобной работой ежедневно, смогут вам оказать профессиональную услугу.
После обращения в агентство маркетинга и продвижения, вам предложат заполнить анкету, спросят о ваших клиентах и услугах и добросовестно погрузятся в вашу сферу деятельности.
Все это делается для того, чтобы максимально понять, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание в интернете.
Стоимость услуг маркетинговых агентств варьируется от 15 до 75 тысяч рублей и выше, и надо сказать, что дорого, не всегда эффективно, но это уже в другой статье про выбор подрядчиков на маркетинговые услуги.
Второй способ.
Можно сделать одностраничный сайт на конструкторе, своими руками бесплатно, ну или за совсем символическую плату в месяц. Я рекомендую вам, если и делать лендинг пейдж самостоятельно, то давно зарекомендовала себя, как надежный сервис, в котором есть инструкция, как сделать сайт визитку и получить клиентов.
Я люблю этот сервис за то, что у них отличное соотношение цены и качества, много гибких настроек и очень отзывчивая поддержка.
А за малую плату всегда можно нанять и специалиста, который поможет вам сделать то, что вы никак не можете реализовать.
На таком конструкторе сделать свой одностраничный сайт и найти клиентов на бухгалтерское обслуживание может каждый от мала до велика!
Запомните
Экспертный контент редко приносит быстрые продажи, поэтому сразу настройтесь на длительную работу. На первом этапе надо добиться того, чтобы профильные специалисты заметили и запомнили вашу компанию. А дальше формируйте образ эксперта и собирайте вокруг себя лояльную аудиторию. Тогда при поиске контрагента о вас вспомнят и добавят в шорт-лист, а там и продажи не за горами.
Контент-маркетингу, в том числе созданию контента и контент-стратегий посвящены отдельные курсы нашего факультета интернет-маркетинга. Ждём вас!
Где еще собирать лояльную аудиторию
Вебинары — популярный формат, который все больше компаний используют для формирования образа эксперта. Проводить их не сложно — есть специальные сервисы ClickMeeting, Webinar.ru, GoToMeeting и другие, которые берут все технические вопросы на себя. Во время вебинара спрашивайте мнение аудитории и отвечайте на вопросы, чтобы повысить лояльность зрителей. Альтернатива вебинаров — «живые» трансляции в соцсетях и записи видео, но они меньше вовлекают пользователей.
Участие в офлайн-мероприятиях: выставках, конференциях, бизнес-завтраках, митапах и других. Если правильно выбрать ивент, то можно собрать качественную базу потенциальных клиентов. Офлайн-мероприятия дают большую отдачу — приносят новые знакомства, помогают презентовать услуги и повышают узнаваемость бренда.
Если бюджет не позволяет снять площадь на выставке или стать спикером на конференции, то используйте бесплатные методы. Знакомьтесь во время деловой программы выставки, общайтесь на круглых столах, обменивайтесь визитками с другими участниками. Такой подход принесет меньше контактов, но все равно они будут.
Таргетированная реклама по профессиям помогает найти целевую аудиторию точечно. Вместо прямой рекламы предлагайте почитать экспертный материал или посетить бесплатный вебинар. Если контент окажется полезным, то потенциальные клиенты запомнят вас и подпишутся на другие активности: рассылку статей из блога или на серию вебинаров. Такая реклама принесет немного откликов, зато качество трафика будет высоким.
Покупают ли в интернете антикварные вещи
Обнаружив в своем гараже ряд старинных вещей, которые были надежно запакованы и несколько десятилетий ждали своего часа, я задался вопросом, а купит ли их кто-нибудь?
На просторах всемирной паутины я нашел площадки, на которых подают и покупают антиквариат.
Эти сайты посещает много людей, поэтому можно купить или продать свой товар в кротчайшие сроки. Например, я размещал свои рекламные объявления на следующих сайтах: onliner.by, kufar.by, ay.by.
Сайт, через который удалось продать больше всего вещей – ay.by
Что нужно делать самостоятельно
Всю статью я пишу о том, что не стоит делать то, не стоит делать это. Но как тогда найти клиентов на бухгалтерское обслуживание скажете вы.
Все очень просто, вам нужно определиться с вашей услугой. Вы можете выделить свои сильные стороны, попробовать сделать или , а также настроить контекстную рекламу в яндекс директе.
Если вы эксперт в бухгалтерском деле, то вам нужно заниматься именно этим, а остальное оставьте экспертам в маркетинге и продвижении, они точно справятся много лучше вас. Также как и вы лучше справитесь с бухгалтерией, чем любой маркетолог.
Это я вам ответственно, как маркетолог, заявляю. Для нас, людей рекламы — все, что связано с бухгалтерией, отчетностью, просто страшный сон наяву =)
Но вот чем вы точно должны сами заниматься, пусть и с помощью консультанта по маркетингу, это позиционированием своего продукта.
Никто лучше вашего не знает всю внутреннюю составляющую услуги по бухгалтерскому обслуживанию и именно вы сможете задать вектор, в котором будет двигаться специалист по рекламе.
В этой статье я постарался затронуть самые эффективные способы продвижения и ответить подробно на вопрос, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. Я уверен, что эта статья поможет многим профессионалам своего дела, и позволит выйти на совершенно новый уровень развития и доходов.
Занимайтесь своим делом, помогайте предпринимателям вести чистую игру и начинайте свой путь в продвижении.
Все не так уж и сложно, но как и во всем неизвестном, сначала может быть немного страшно и точно ничего не понятно.
Я желаю вам удачи, большого количества лояльных клиентов и процветания. И конечно, если вы не уверены в своих силах разобраться в маркетинге и сделать себе продвижение самостоятельно, я всегда жду вас в своей студии. Мы приведем вам клиентов, а вы продолжите развиваться в своем деле набирая новые масштабы и обороты.
Всего приятного!
P.S.
