Как открыть свой шоурум одежды с нуля, в квартире, Инстаграм, из Китая, без вложений: бизнес-план, стоимость, рекомендации, отзывы. Где закупаются шоурумы одежды?

Желание открыть свой бизнес, непременно возникает у каждого человека хотя бы раз в жизни. Но как же выбрать удачный вид заработка, в какой нише организовать бизнес? Этим вопросом задаются многие новички.

В предыдущей статье мы обсуждали, выгодно ли открыть секонд хенд, в сегодняшней публикации, давайте поговорим о том, как открыть шоу рум одежды и сделать его популярным. Желание окунуться в мир моды и приступить к созданию коллекций одежды, возникает, как правило, у людей, которые раньше уже занимались чем-то похожим. Бытует мнение, что создать шоу рум не сложнее чем открыть свое ателье с нуля по пошиву и ремонту одежды. Но это глубокое заблуждение. Чтобы вам стало более понятно, необходимо четко ответить на вопрос, что такое шоу рум, и каковы его особенности.

Какие потребуются документы

Если планируется продажа выставленных на витринах вещей, оформление происходит по тому же принципу, что и оформление мелкого розничного торгового предприятия. Организатору необходимо выбрать формат отчетности и тип предприятия – ООО или ИП:

Общество с ограниченной ответственностью подойдет, если планируется торговля мелким и крупным оптом.
Предприятие в формате ИП выгоднее тем, кто рассчитывает только на работу с розничными покупателями.

В зависимости от выбора типа предприятия будет строиться политика документооборота при взаимоотношениях с поставщиками. Бухгалтер или юрист сможет проконсультировать по поводу того, какие формы товарных накладных потребуются в каждом случае.

На продаваемую продукцию потребуются копии сертификатов соответствия качества государственным стандартам. Если в магазине выставляется продукция импортных производителей, придется получить еще и таможенные декларации на каждую группу товаров. Многих бюрократических проблем можно избежать, если товар лишь демонстрируется, но не продается.

Затраты на открытие шоурума

Узаконивание деятельности около 75 доллара;
Закупка первой партии товара около 1 500–2 000 долларов;
Аренда 600 долларов;
Ремонт 1500 долларов (при необходимости);
Мебель 700-800 долларов;
Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 700 долларов.

Для начала деятельности необходимо вложить 6 000 долларов. Если вы решите работать только с брендовой одеждой, эта сумма в 2-3 раза увеличится.

Чем можно торговать?

У большинства россиян шоу-румы ассоциируются с продажей одежды или обуви.
Популярным форматом также являются выставочные залы, где можно изучить образцы кухонной и гарнитурной мебели. Такая мебель может выпускаться по индивидуальному заказу с выбором цвета деревянных панелей, типа и расцветки обивки. По этой причине ее продажа через подобные точки – очень выгодный бизнес. Ведь поставить в торговый зал все вариации оформления одного только гарнитура не представляется возможным.
Во многих городах страны также стали открываться выставочные залы парфюмерии, бытовой техники, мотоциклов или велосипедов. Покупателям крупных товаров бывает выгоднее изучить ассортимент товара в подобном заведении, а затем заказать его через интернет-магазин с доставкой на дом.

Многие интернет-магазины организуют свои шоу-румы или же заключают партнерские соглашения с уже существующими, где может быть выставлена часть их продукции.

О том, выгодно ли этим заниматься и какие могут возникнуть трудности – на следующем видео:

На что стоит обратить внимание

Для повышения количества продаж предпринимателю следует отказаться от повторяющихся названий. Магазин необходимо делать с уникальным именем. Это позволит грамотно построить бренд. Уникальное название для шоурума одежды повысит лояльность целевой аудитории. Проверить наименование на оригинальность человек может при помощи сервиса Google.

Для этого необходимо вписать слово в окно поиска. Особое внимание стоит уделить звучности наименования. Для этого можно использовать слова на английском языке. Они добавляют уникальности и престижности. Например, PurPur, MyMua, SaharRoom.

Выбор месторасположения

Выбор места для организации точки зависит от задач. В некоторых случаях для этого годится собственная или арендованная квартира. Если целью проекта является продажа качественной одежды из зарубежных интернет-магазинов, этот формат помещения вполне годится.

Для более масштабных задач или для крупного товара стоит подбирать место в соответствии с бизнес-планом.

Например, шоу-рум сантехники или кухонной мебели будет более эффективным, если разместить его в новом микрорайоне, где много новостроек. Шоу-румы автомобилей и мотоциклов должны находиться в местах, доступных для частного транспорта, так как многие покупатели приезжают туда, чтобы поменять старого «железного коня» на нового.

Выставочные залы парфюмерных, обувных или косметических магазинов стоит размещать в проходных местах, поскольку часто такие залы являются одновременно и пунктом самовывоза товара для покупателей онлайн-бутиков. Помещение может быть выбрано более скромное, чем для офиса или магазина. Подойдут даже комнаты на верхних этажах и в полуподвальных помещениях, ведь такие точки при интернет-магазине обрабатывают лишь малую часть их заказов. И покупатели приезжают туда, уже определившись с выбором товаров.

Выбираем выставочную площадку

Следует предусмотреть множество нюансов еще перед тем, как открыть шоу-рум одежды. Бизнес-план поможет новичку систематизировать вопросы технического, организационного и экономического характера. Конечно, важную роль в становлении дела играет выбор помещения, так что, уделите повышенное внимание этому этапу.

Ваше помещение салона должно быть достаточно просторным, чтобы удобно и выгодно расположить там все образцы одежды

Вообще, такие заведения можно организовать и у себя в квартире, хотя, все же, целесообразно позаботиться о поиске отдельного здания. Его площадь зависит от масштабов проекта и ваших материальных ресурсов. Обычно габариты подобных залов начинаются с 25 м².

Хорошим примером для отечественных бизнесменов могут послужить демонстрационные площадки китайских предпринимателей. Они стараются организовать заведение в просторном помещении, чтобы максимально обеспечить удобство клиентов во время изучения образцов одежды. Средний размер их залов составляет около 80 м². Само собой, следует учесть опыт Китая и стараться подобрать большое и просторное помещение.

Безусловно, без проведения реконструкции и выполнения высококлассной отделки здания тут не обойтись. Попытайтесь не экономить на этом – ведь главная аудитория клиентов будет состоять из людей, имеющих отличный вкус и чувство стиля. Пожалуй, оптимальным решением здесь будет оплата работы профессионала в создании проекта и декорировании помещения. Говоря о деньгах, можно утверждать, что площадь в 40 м² у вас получиться арендовать за 38 000 рублей (небольшие города), а проведение ремонта обойдется порядка 270 000 р.

Оформление помещения

Помещения под шоу-румы делятся на два класса, почти противоположных друг другу:

Один вариант – это практически складское помещение или небольшая комната, в которой покупатели интернет-магазинов могут забрать товар, предварительно примерив его. Например, в такие пункты доставляются платья трех размеров, клиент имеет возможность выбрать подходящий ему размер на месте.
Другой вариант – авторское оформление помещений в стиле того бренда, который там продается. Для мотоциклов спорт-класса может потребоваться помещение из стекла и бетона, ассоциирующееся с чем-то современным, модернизированным. А для вязаной одежды авторской работы подойдет зал, стилизованный под бабушкину квартиру или выставку народных промыслов.

Что касается документов, то тут все зависит от формы предприятия, выбранной для того, чтобы управлять выставочным залом. И общество с ограниченной ответственностью, и индивидуальный предприниматель могут оформить договор аренды с собственником помещения. Если под точку задействована комната в квартире, то оформления может не потребоваться, но тогда продажа вещей будет считаться неофициальной.

Форматы шоу-румов

Шоу-румы бывают трех видов:

реализующие одежду исключительно популярных брендов;
предлагающие покупателям товары малоизвестных производителей;
смешанный тип.

Отличительная особенность любого магазина такого формата — небольшой ассортимент. Это обусловлено тем, что продукция доставляется в шоу-рум по предварительному заказу. Данный недостаток компенсируется демократичными ценами.

Также можно выделить следующие виды шоу-румов по форме организации:

На дому. В данном случае вы можете использовать в качестве помещения под магазин одну из комнат собственной квартиры. Товары оптимально приобретать у зарубежных поставщиков. Комнату потребуется соответствующее оформить, позаботиться о приобретении всех необходимых материалов для выставки вещей и осуществления торговли.
От фабрики. Такое предприятие будет направлено в первую очередь на оптовых покупателей. На витринах шоу-рума выставляется товар, который вскоре поступит в продажу. Обычно это дизайнерская одежда известных брендов.
Совместно в ателье. Этот вариант отличается универсальностью предлагаемой продукции. Покупатели могут ознакомиться с товарами, которые произведены швеями ателье, и заказать одежду по собственным меркам и потребностям.
Дизайнерский магазин. Начинающие дизайнеры, которые еще недостаточно известны на рынке, презентуют свою продукцию потенциальным покупателям. Таким образом, они стремятся обзавестись клиентурой и популяризировать имя бренда.
В розницу. Такие шоу-румы реализуют одежду определенных компаний (обычно 2-3). Чаще всего это продукция известных брендов.

Преимущества магазинов такого формата: отсутствие больших очередей, возможность примерить понравившиеся вещи, гарантированное качество продукции. Именно поэтому популярность шоу-румов с каждым годом возрастает.

Персонал

Шоу-рум мебельного предприятия или автосалона требует большого количества персонала для его обслуживания. Среди наемных работников могут быть менеджеры по продажам, курьеры, возможно, технические специалисты или консультанты. По сути, это вариант розничного магазина.
Выставочный зал при интернет-магазине может быть укомплектован одним или несколькими администраторами в зависимости от оборотов предприятия.
Помещение модной одежды для оптовой продажи может потребовать менеджера по закупкам или товароведа.
Аналогичный зал отдельного автора, где все товары продаются только в розницу, может быть укомплектован продавцом, который будет знакомить посетителей с ассортиментом.
Модные нынче демонстрационные залы для продажи систем домашних кинотеатров или музыкальных центров могут потребовать наличия технического специалиста, который способен рассказать об отличиях одной модели от другой.

Если обобщить, то продающий персонал нужен всегда, а консультанты, товароведы, курьеры и другие специалисты могут потребоваться под отдельные задачи.
Если вас интересует, как найти поставщика для интернет-магазина, прочтите этот материал. Подробная информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, приведена здесь.

Инстаграм-шоурумы, перепродающие AliExpress. Как не переплатить за вещи китайского производства?

Сколько раз вы замечали вещи купленные в массмаркете на других людях, прохожих?

Иногда расстраивает факт того, что прекрасное платье, которое вы увидели по скидке в Zara, например, будет носить еще тысячи девушек по всему миру, а так хочется индивидуальности, вопросов от подруг: «А где ты купила эту прекрасную вещицу?»

И тут мы случайно натыкаемся на рекламу шоурума в Инстаграмме, а там… прекрасные, стройные модели в нарядах, подобранные идеально, стильно, трендово и так оригинально.

В такие моменты вдохновение зашкаливает, хочется полностью обновить гардероб и сиять! А в описании сказано, что предоставляется индивидуальный пошив

по вашим меркам или у марки есть своё производство в России, Европе или в Корее. Значит, можно доверять!

Тогда взгляните где ещё можно найти товары из шоурумов.

Открываем приложение Aliexpress, делаем поиск по фото и сравниваем. Начнем с украшений, листайте галлерею.

Самая огромная наценка в инстаграм — шоурумах именно на украшения. На Алиекспресс 10 пар сережек с последнего фото в галлерее стоит 784 р., а в шоуруме только одна пара 990 р.

Готовы ли вы отдавать деньги за красиво оформленный профиль и переплачивать в 2-10 раз?

Впервые я столкнулась с шоурумами через несколько месяцев, после начала ведения своего блога в Telegram с подборками неплохих вещей с Aliexpress. Это произошло случайно: на меня постоянно таргетировалась реклама инста — магазинов и в один день я увидела вещь, которую буквально несколько часов назад видела на Aliexpress.

Сейчас я сталкиваюсь с нечестными шоурумами постоянно, алгоритмы Инстаграм сами выдают мне их рекламу, ведь я постоянно их ищу и кликаю на любую рекламу с ними связанную, чтобы поискать похожие товары.

Слева — Инста — шоурум, справа фото с Алиекспресс.

На фото в Инстраграм мы видим обувь за 13 900 р., а на Али они такие же стоят 1629 р. Разница в 8 раз.

Очевидно, что шоурумы тратят массу средств на съемку, помещения, персонал, рекламу и тп, но есть ли смысл переплачивать нам?

Какими бывают инста-шоурумы?

1. Эксклюзиные контракты.

Некоторое число шоурумов заключают эксклюзиные контракты с Китайскими фабриками, вы не найдете точно такой же товар на Али и других Китайских площадках по типу TaoBao. такие производители отшивают вещи по требованию продавца с его бирками и тд.

2. Работа через байеров в Китае или Корее.

Такие шоурумы нанимают специально человека отбирающего товары на фабриках или на рынках и отсылает партиями в шоурумы, которые в свою очередь пришивают свои бирки и продают. Обычно, у таких шоурумов есть свой магазин или стойка в офлайне. НО! Суть в том, что и продавцы с Aliexpress закупается у них для перепродажи по всему миру. В этом случае нужно сравнить цены и по возможности взглянуть на товар в шуруем в живую.

Поиск поставщиков

Сама концепция шоу-румов подразумевает наличие особых условий для продажи товаров. Оптовым компаниям этот вопрос на момент организации работы выставочного зала часто кажется решенным. Но по результатам общения с клиентами начинает складываться представление о том, какие модели товара продаются лучше после просмотра, а какие – так же или даже хуже.

Собственник зала в таком случае должен решить, хочет ли он сделать упор на самые быстро продающиеся вещи или, напротив, выставить в зале то, что плохо уходит через другие каналы сбыта.

В вопросах торговли одеждой частные предприниматели обычно сами ищут поставщиков дешевой одежды и обуви из Европы или Китая, начинают закупать там товары оптом, потом предлагают их своим покупателям. В России на рынке одежды и обуви много некачественных и дорогих товаров.

Так что продажа одежды от проверенного поставщика по своим каналам сбыта – дело весьма прибыльное. И хороший поставщик тут бывает основой успеха, который становится особенно явным после появления базы лояльных клиентов.

Лофт

Выглядит современно, немного грубо и брутально, но, в то же время, стильно. Воплотить в жизнь стиль лофт в магазине можно, следуя простым правилам:

Материалы. Необработанный бетон, соединенный арматурными стяжками, грубая штукатурка, облицовочный кирпич, дерево. Неплохо, если хотя бы один из материалов будет повторяться в мебели или аксессуарах. Например, металлические рамы зеркал.

Не прячьте коммуникации, они как раз и играют одну из ключевых ролей в этом интерьере.

Мебель для товара. Полки из труб подчеркнут оригинальность, а выставочные столы и подставки, изготовленные из металла и дерева, довершат общий образ. Помните, что основа лофта – свободное пространство, потому столы могут стоять посреди зала, но не загромождая его.

Для рейлингов также можно использовать металлические трубы без осовременивания.

В стеллажах не лишними будут колесики. С их помощью вы легко сможете переставлять мебель, освобождая пространство по мере надобности.

Освещение. Один из главных пунктов. Света должно быть много. Если в шоуруме нет окон, значит необходимо продумать разноуровневое освещение с помощью бра, встроенной подсветки, ретро цоколей и винтажных люстр.

Минимализм

Один из самых идеальных вариантов для шоурума. В классическом исполнении цветовая гамма предусматривает использование белого и черного, а также все оттенки коричневого. Но в последнее время дизайнеры рекомендуют вносить в минималистичный интерьер одиночные яркие акценты.

Несомненный плюс в этом случае – экономия средств. Ведь вам не придется тратить много денег на всевозможные детали. К тому же, четкость линий, строгость форм и отсутствие большого количества предметов мебели помогут сохранять порядок и обеспечат визуальную свободу.

Идеально, если стены будут белыми. Это не будет отвлекать клиентов от основной цели – приобрести вещи. Чтобы привлечь их к определенным зонам магазина, можно сделать яркие полки, либо использовать декорирование тканью яркого цвета.

Если позволяет пространство, тогда для хранения вещей желательно выделить гардеробную или кладовую, оставив в зале только кассу и рейлинги.

Классика

Этот стиль подойдет для шоурумов с элегантными костюмами, коктейльными и вечерними платьями. Завитки и узоры, характерные для интерьеров 19 столетия, замечательно украсят потолок и верхнюю границу стен, придавая дизайну аристократичности.

Важно помнить – в классическом стиле неприемлемо использование ярких оттенков. Цветовая гамма не должна отвлекать, а наоборот настраивать клиента на детальное изучение товара.

Гармонично будет выглядеть сочетание серого и белого, сине-зеленый, приглушенный голубой. Разбавить их можно золотом и бронзой.

Идеальная отделка для пола – паркет.

Что касается мебели, то стоит обязательно приобрести мягкий удобный диванчик для примерки обуви со светлой обивкой. Дополнят гарнитур небольшие мягкие пуфы или банкетки.

Если это магазин одежды, тогда удобное кресло может располагаться в примерочной.

Такие детали как картины, старинные часы, вазы, статуэтки, размещенные на полках и позади стойки кассы, довершат образ.

Эко

Актуальный в последнее время, эко-стиль все чаще можно заметить и в оформлении бутиков. Такое решение вполне оправдано, ведь выглядит эко-интерьер очень свежо и просторно.

К тому же, в нем, как и в минимализме, нет ничего лишнего. В плетеных корзинах легко поместятся аксессуары или мелкие детали одежды.

«Живая» зелень поможет придать помещению уюта. Особой фишкой станет вертикальное озеленение стен.

Интерьер шоурума в этом стиле призван расслаблять и настраивать на неспешные, обдуманные покупки. Потому для отделки стоит выбирать нейтральные натуральные тона – голубой, зеленый, коричневый.

Хорошо, если шторки в примерочных будут выполнены из льна или хлопка, а сама примерочная обшита деревом.

Деревянные материалы можно использовать и для создания стеллажей, полок.

Предложить покупателю отдохнуть и сделать свой выбор можно, проведя его в уголок с ротанговым гарнитуром.

Реклама заведения

Крупные торговые сети, мебельные салоны и выставки мотоциклов могут рекламироваться хоть по телевидению. Иногда такие компании указывают адрес точки во всей своей рекламе.
Что касается продавцов одежды, то тут все зависит от класса представленных марок. Эксклюзивные вещи ручной работы нужно рекламировать среди модниц, людей, ценящих уникальный и неповторимый стиль. А дешевые, но качественные товары из западных интернет-магазинов, заказываемые владелицами шоу-румов чуть ли не в единственном экземпляре, обычно продвигаются в социальных сетях и методами “сарафанного радио”.

Если красивые и качественные вещи еще и стоят дешевле, чем в торговых сетях города, то перебоев с клиентами не бывает. Они сами ждут новых поставок и интересуются обновлениями ассортимента.

Формируем ассортимент

Отличие шоу румов от магазинов в том, что в первых заведениях, представлена эксклюзивная одежда пошитая дизайнером, а не приобретенная на фабрике. Таким образом, покупатели шоу румов могут быть уверены в уникальности вещи. А для модников и светских дам, это очень важно.

Открывая свой шоу рум обязательно определитесь с форматом заведения, а также придумайте свою фишку.

Брендовый шоу рум. В данном случае вы покупаете вещи известных марок за границей и реализуете их в своем магазине. Естественно, дешевле приобрести модели из предыдущих коллекций, которые продаются в специальных заграничных магазинах (аутлеты).

Шоу румы всегда предлагают эксклюзивные вещи хорошего качества и чаще всего, известных брендов. Соответственно цена такой одежды и аксессуаров достаточно высокая. Поэтому вашими клиентами будут состоятельные люди.

Общие затраты и прибыль

Организация подобного заведения является прибыльным бизнесом, особенно на рынке одежды. Частные залы, торгующие обувью и одеждой, могут рассчитывать на обороты в 30-70 тысяч рублей практически с первых же месяцев. Их клиентами являются люди, готовые отдавать в среднем по 5-6 тысяч рублей за одну вещь.

Если эти вещи качественные или произведены известными брендами, но продаются с огромными скидками, база клиентов нарабатывается по рекомендациям и методами “сарафанного радио” довольно быстро.

Методика заработка на шоу-руме может быть разной. Некоторые организаторы таких залов выбирают отличные помещения в проходных и центральных районах города, затем сдают полки в аренду интернет-магазинам и различным фирмам. Затраты на аренду зала разбиваются на несколько компаний, они могут составлять от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч в месяц.

Предприниматели, которые начинают продавать одежду иностранных производителей в своем заведении, могут обходиться на первых порах личной квартирой. Тогда их затраты на закупку и доставку вещей могут составлять от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в месяц, доходы тоже колеблются в этом диапазоне.

Однако классические шоу-румы, где нет продаж в розницу, а только представлены образцы одежды, которую можно купить оптом, являются наиболее прибыльным видом бизнеса. При наличии отлаженных каналов поставки они могут приносить сотни тысяч рублей в месяц при затратах в десять раз меньших.

Общие рекомендации

Новичкам в предпринимательском деле иногда очень сложно создать имя для собственного бизнеса. Так как название шоурума должно быть запоминающимся. Начинающие бизнесмены в создании используют свое имя или другие бренды, которые уже получили популярность в мире. Общие рекомендации:

Он должен восприниматься позитивно.
Слогану необходимо быть легко запоминающимся.
Поработать над слогом.
При чтении у человека возникают положительные ассоциации.

При создании имени магазина предпринимателю стоит проконсультироваться с филологом. Либо же заказать услуги нейминга в интернете. За оплату человек проработает 2-5 идей названия шоурума. Стоимость этой услуги начинается от 150 рублей.

Расходы и окупаемость бизнеса

Расходы на открытие бизнеса
Количество расходов зависит от планируемого уровня бизнеса. Для создания шоу-рума предпринимателю придется потратить не менее 700 тыс. рублей.

Расходы на открытие шоу-рума (средние показатели):

Таблица. Капитальные вложения

НаименованиеСуммаАренда помещения40 000 руб.Покупка оборудования100 000 руб.Покупка товаров300 000 руб.Зарплата персонала50 000 руб.Налоги10 000 руб.Ремонт300 000 руб.Итого750 000 руб.

Ежемесячная прибыль небольшого шоу-рума составит около 200 тыс. рублей. Бизнес способен окупиться через 6…12 месяцев. Начать получать стабильный доход предприниматель сможет через 1,5…2 года после открытия.