Расчет доли - Единый бизнес-портал

Подавляющее большинство людей делят проект поровну, избегая дискомфорта от обсуждения неравного деления. Однако, это бомба замедленного действия и вот почему. Представьте, что вы вдвоем с напарником поделили проект 50/50, затем по прошествии некоторого времени произойдет что-то из следующего…

Как разделить доли в стартапе между основателями? Какая доля у раннего инвестора (когда рисков еще очень много)? Как рассчитать долю ключевым сотрудникам?

Пора делать манифест Венчурных Понятий и вот его пункт №1:

“Ты получаешь в жизни не то, что заслужил, а то, на что договорился”.

“Как договоритесь” будет основной мантрой по ходу этой статьи

Идеальная формула:

Твоя доля % = (Ценность твоего вклада в общую ценность) / Общая ценность

Подавляющее большинство людей делят проект поровну, избегая дискомфорта от обсуждения неравного деления. Однако, это бомба замедленного действия и вот почему.

Представьте, что вы вдвоем с напарником поделили проект 50/50, затем по прошествии некоторого времени произойдет что-то из следующего:

в итоге контору по сути тащите вы один
вы покинете проект
ваш кофаундер покинет проект
вы приведете еще одного кофаундера (в т.ч. на замену себе)
миллион других вещей

В итоге вот, что получается:

Твоя доля % > (Ценность твоего вклада в общую ценность) / Общая ценность

Твоя доля % < (Ценность твоего вклада в общую ценность) / Общая ценность

Выходит, не по Венчурным Понятиям, а значит не по-честному, хотя с другой стороны, в жизни ты получаешь не то, что заслужил, а то, на что сумел договориться.

Далее начинается фреймворк, который поможет вам договориться таким образом, что ваша договоренность асимптотически будет стремиться к ощущению “честной дележки” или, другими словами, “по Венчурным Понятиям”.

Стартапы делаются с целью поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Ключевая особенность здесь – что поиск может окончиться неудачей. Это главный риск. Вот какие ключевые критерии для понимания как делить доли в стартапе нам нужны:

чтобы было по-честному
вознаграждение за вклад в общее дело
мотивация продолжать вкладывать усилия и ресурсы в общее дело
учитывает как вести себя при присоединении человека к команде или уходе из нее
гибкость в условиях динамичных изменений в стартапе
препятствие случайному “и рыбку съесть, и ***** сесть”

Таким образом, у нас должен быть фреймворк, при котором:

если вы внесли 50% вклада в общее дело, то получите 50% компании
если вы внесли 30% вклада в общее дело, то получите 30% компании
если вы внесли 19.3% вклада в общее дело, то получите 19.3% компании

Не больше, не меньше.

“По Венчурным Понятиям” = Весело.

Можно по-разному договориться об оптимальной конфигурации в компании (чаще всего за рюмкой кофе или чайником водки), однако тут мы рассмотрим математизированный подход к вопросу (не факт, что после прочтения этого поста вы пересчитаете с напарниками свои доли по этим формулам, но общий принцип и ход мыслей у вас будет более осознанный и системный).

Переведем на язык цифр весь вклад ценности каждого стартапера в ценность общего дела. Ценность общака дела назовем “Венчурным общаком”. Мы придем к теоретической ценности вашего вклада и теоретическому размеру общака, таким образом, что:

Ваша доля % = Теоретическая ценность вашего вклада / Теоретическая ценность общака

Очень важно понимать, что следует учитывать только “рискованный вклад”, например:

если вы вложили деньги в рекламу (спустили в общее дело, не в долг) – то это рискованный вклад
если вы дали денег стартапу (даже своему) в долг (в кредит), то не рискованный вклад в общак, а просто займ (но если вы “прощаете” свой займ как вклад в уставный капитал, а займ это лишь схема взноса денег, о чем вы сразу договариваетесь – то это можно считать рискованным вкладом)
если вы работаете на стартап как сотрудник, при этом получаете зарплату сильно ниже среднерыночной, то разница между среднерыночной зарплатой и вашей пониженной = рискованный вклад, который вы вносите в Венчурный Общак