Присутствие товара на полке — это не цель, а точка старта. Чтобы он работал, продавал и формировал приверженность покупателя, необходима не только стратегия, но и команда, способная реализовать ее в полевых условиях. Именно поэтому все больше производителей обращаются к профессиональным мерчандайзинговым агентствам, понимая: грамотная выкладка — это прямая инвестиция в рост продаж.
Но сколько стоит этот инструмент? Почему в одних случаях цены на мерчандайзинг могут начинаться с минимальных значений, а в других — быть частью полноценного маркетингового бюджета? Ответ прост: все зависит от масштаба задач, уровня контроля и глубины аналитики, которые включает проект.
Что влияет на стоимость мерчандайзинга?
Цены на мерчандайзинг формируются из нескольких ключевых факторов:
– количество торговых точек и их география;
– частота визитов и интенсивность контроля;
– необходимость фотоотчетности, аудита и аналитических сводок;
– использование специализированных IT-решений для мониторинга;
– уровень персонализации стратегии под конкретный бренд и цели клиента.
Некоторые мерчандайзинговые агентства предлагают гибкую систему расчета: клиент платит не «за услугу», а за конкретный результат. Это может быть приведение выкладки к стандарту, вывод новой продукции, сопровождение акций на местах или организация трейд-маркетинговых мероприятий.
Мерчандайзинг — это не расход, а рычаг
Компании, которые регулярно анализируют эффективность присутствия товара на полке, давно убедились: инвестиции в мерчандайзинг оправдывают себя. Повышение оборачиваемости, уменьшение возвратов, увеличение доли в категории — это измеримые метрики, которые возникают там, где с выкладкой работает профессионал.
Выбирая агентство, стоит ориентироваться не только на цены, но и на прозрачность процесса: наличие отчетности, стандартизацию процедур, обученную команду, опыт управления проектами в различных регионах. Дешевый мерчандайзинг без контроля и стратегии часто оказывается дороже — за счет потерь в продажах, упущенных возможностей и недостижения маркетинговых целей.
Итог
Мерчандайзинг — это инструмент, который должен приносить результат. Цены на него — отражение качества работы, масштаба задач и уровня вовлеченности. И если цель — не просто стоять на полке, а выигрывать на ней, стоит выбирать тех, кто не экономит на деталях и точно знает, как превратить квадратный метр в прибыль.
