Как открыть тренажерный зал: особенности бизнеса, затраты и доходность

Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Первые шаги в открытии спортзала

Шаг первый. Бизнес план фитнес клуба следует начинать с разработки концепции. Прежде всего, это потребует выделения группы людей. Здесь можно взять за пример сегментацию по уровню доходов: эконом либо премиум вариант. Также за пример можно принять разделение по полу: женский либо мужской фитнес клуб. Более того, можно взять за основу какое-то направление фитнеса. Здесь трудно привести один пример, ведь направлений действительно много: тренажерный зал, экстрим интервал, кардио-интенсив, танцевальные направления и тому подобное. Причем в одном клубе многие из этих направлений могут сочетаться. И бизнес план фитнес клуба либо бизнес план тренажерного зала должен будет учитывать все эти особенности.

Шаг второй. Исходя из выбранных направлений, нужно будет составить средний социальный портрет клиента, его финансовых возможностей. Благодаря этому можно будет точечно привлекать потенциальных клиентов. При этом не всегда реклама будет платной, в некоторых случаях можно заполучить своего клиента совершенно бесплатно. Например, это может быть создание группы фитнесс центра в социальных сетях, размещение объявлений в спортивных форумах и тому подобное. Это не потребует денежных вливаний, понадобится лишь пару часов времени, а также знание компьютерных основ и интернета.

Шаг третий. Далее следует определиться, что будет для вас лучше: приобрести готовый бизнес, либо разработка бизнес плана со всеми расчетами, что позволит пройти все этапы, закупить все необходимое и открыть фитнес центр. Готовый вариант потребует гораздо меньше хлопот, однако, это не всегда лучший вариант с точки зрения финансов и ведения дел. Создание фитнес клуба с нуля является более предпочтительным, ведь можно будет учесть все нюансы и открыть заведение в соответствии со своими предпочтениями. Такой подход позволит рассчитывать на большую прибыль.

Шаг четвертый. Фитнес клуб можно открыть в небольшом городе либо крупном мегаполисе. Бизнес план тренажерного зала с расчетами, к примеру, в Москве потребует на порядок больших вливаний, чем в небольшом городке. Однако и клиентов и прибыли здесь будет на порядок больше. В маленьком городе вложения будут меньше, однако и прибыли здесь будет немного.

Шаг пятый. Создание фитнес клуба потребует решения организационных вопросов, связанных с юридическим оформлением своей деятельности.

Регистрация

Регистрация фитнес клуба не отличается колоссальной сложностью и является стандартной. Для регистрации своего заведения вам необходимо:

Выбрать и зарегистрировать правовую норму в налоговой инспекции. На первых порах оптимальным вариантом станет оформления ИП – это позволит избежать ненужных дополнительных сложностей с налогами.
Выбрать нужные коды ОКВЭД. Если вы находитесь на начальном этапе своей деятельности и планируете постепенно расширять спектр оказываемых услуг, указывайте и эти коды.
Получить соответственное разрешение от Роспотребнадзора. Там вам будет необходимо предъявить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, на обслуживание ЖЭК, на разрешение утилизации ламп, медицинские книжки работников, ППК и паспорт вашего учреждения.

Предпринимателям следует также знать о том, что лицензия может быть необходима, только если вы решите оказывать в своем фитнес клубе какие-либо медицинские услуги. Если платить все налоги как положено, вам будет крайне сложно выйти на прибыль. В таком случае оптимальным вариантом является оформления ИП и регулярная оплата единого налога. Однако также следует помнить, что у частного предпринимателя абонементы могут и не купить, так как юридические лица пользуются гораздо большим доверием. В таком случае можно абсолютно легально оформить ООО, а некоторых работников (тренеров) зарегистрировать как ЧП и сдавать им помещение в субаренду. В данной ситуации они будут оплачивать единый налог и социальный взнос за себя и других работников, а аренду будут платить хозяину фитнес клуба. Именно эти средства можно использовать для оплаты налога на прибыль, который для новых предприятий равен нулю первые несколько лет.

Бизнес-план фитнес клуба

В данном проекте будем рассматривать создание клуба эконом класса в Москве. То есть цены будут сравнительно невысокими, что позволит посещать фитнес клуб эконом класса людям небольшого достатка. Средняя стоимость месячного абонемента будет в пределах 1500-2000 рублей. График работы фитнес клуба эконом класса с 10 часов утра и до 10 часов вечера каждый день без перерывов. Клуб будет располагаться в спальном районе, вследствие чего основной целевой аудиторией будут жильцы близлежащих домов, а также микрорайона, где будет располагаться заведение.

Оформление фасадов будет выполнено в ярком цвете, чтобы завлекать потенциальных клиентов. Помещение будет браться в долгосрочную аренду. Поэтому потребуется разработка и подписание соответствующего договора. Потребуется ремонт и возможно небольшая перестройка. Открытие фитнес клуба потребует регистрации деятельности, включая согласования с местной администрацией и инстанциями.

Нужно зарегистрировать ИП либо иное юридическое лицо;
получить разрешение в местной администрации;
приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат;
пригласить пожарную инспекцию, чтобы они выдали соответствующее разрешение. В случае наличия недостатков потребуется их устранение.

В сумме для всех согласований может потребоваться до 50000 рублей.

Итого: 50000 рублей.

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:

финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
регистрация организации;
выбор и оборудование помещения;
наем персонала;
поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент — выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места — важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Правильный выбор места — важная составляющая успеха

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность — хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

по 30 кв. метров на раздевалки;
50 кв. метров — зал для групповых занятий;
70 кв. метров — тренажёрный зал;
40 кв. метров — туалеты, душевые, технические помещения;
20 кв. метров — фойе;
10 кв. метров — кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

Кардиозона: беговые дорожки,
гребной тренажёр,
степпер,
эллиптический тренажёр,
велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).

Зона свободных весов:

наборы гантелей различного веса,

лавки для жима лёжа и под наклоном,

силовая рама,

тренажёр Смитта,

набор грифов,

набор блинов,

брусья для отжиманий.

Зона силовых тренажёров:

для жима ногами,

сведения/разведения ног и голеней,

для вертикальной тяги,

для горизонтальной тяги,

для мышц голени,

для грудных мышц.

Зал групповых занятий:

фитболы,

степы,

маты,

штанги,

гантели,

оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Для начала обеспечьте себе минимум тренажёров, затем их количество можно будет увеличить

Оборудование, особенно силовые тренажёры, — дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
Закупите оборудование в лизинг — это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться — не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

НаименованиеСумма затратАренда помещения за 2 первых месяца (800 рублей — 1 кв. метр)400 тыс. рублейРемонт помещения (2 тыс. рублей — 1 кв. метр)500 тыс. рублейМинимальный набор оборудованияоколо 2 млн рублейРасходы на открытие, вступительную рекламную кампанию и т. д.400 тыс. рублейПрочие расходы50 тыс. рублейИтого3350 тыс. рублей

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок — важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

От методики тренировок зависит результат, а значит, и удовлетворённость клиента

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг — до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Продажа абонементов — выгодный способ реализации услуг фитнес-центра

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

ВыручкаПорядок расчётаСуммаВыручка за первые 3 месяца работы50 * 20 тыс. рублей * 33 млн рублейВыручка за остальные 9 месяцев работы70 * 20 тыс. рублей * 912 600 тыс. рублейВыручка годовая, после «раскрутки» центра70 * 20 тыс. рублей * 1216 800 тыс. рублей

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал — ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

ДолжностьКоличествоСумма заработной платыУправляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель)150 тыс. рублейИнструктор для работы в тренажёрном зале3 (для работы посменно)25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятияИнструктор групповых занятий3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий)25 тыс. рублей * 3Администратор3 (для работы посменно)15 тыс. рублей * 3Уборщица110 тыс. рублейИтого11 человек255 тыс. рублей

Стоимость аренды и ремонта помещения

Чтобы открыть полноценный фитнес клуб эконом класса нужно предусмотреть наличие всех помещений для ведения деятельности. Создание клуба будет подразумевать одновременное занятие лиц женского и мужского пола в тренажерном зале, в групповом – по отдельности. Для этого нам потребуются следующие виды помещений:

Приемная — 20 квадратных метров.
Отдельные раздевалки для женщин и мужчин — 40 квадратных метров.
2 зала для занятий по 90 квадратных метров — в сумме 180 квадратных метров.
Душевые и санузлы — 40 квадратных метров.
Комната персонала – 20 квадратных метров.

Итого: 300 квадратных метров.

Впоследствии, после того как фитнес клуб себя окупит, заимеет постоянных клиентов, можно будет подумать о расширении. К примеру, можно будет организовать тут же небольшую сауну, а при наличии площадей соорудить бассейн и открыть дополнительный зал. Это позволит включить в перечень предлагаемых услуг дополнительные позиции и соответственно рассчитывать на получение большей прибыли.

Стоимость аренды за метр в Москве составит примерно 2000 рублей в месяц. Для небольшого городка с численностью населения от 100 до 500 тысяч стоимость аренды начинается от 300-400 рублей за квадратный метр. Для выполнения ремонтных работ стоимость квадратного метра будем оценивать из расчета 2000 рублей за квадратный метр. Ремонт следует выполнять в соответствии с требованиями контролирующих органов, чтобы впоследствии ничего не пришлось переделывать. Для этого следует заранее пригласить специалистов и выяснить, что необходимо сделать, какие материалы следует использовать, а также где размещать пожарную сигнализацию.

Для аренды и ремонта помещений понадобится:

300*2000=600000 рублей – месячная аренда.
300*2000=600000 рублей – стоимость ремонта.

Итого: 1200000 рублей.

Резюме проекта

Фитнес-клуб подразумевает оказание разнообразных услуг в сфере спорта. На одной территории могут размещаться тренажерный зал, бассейн и секции для групповых занятий. Масштабность центра зависит от числа посетителей, которые могут одновременно заниматься тренировкой.

Помещение должно быть разделено на секторы, в которых не должно возникать проблем с вентиляцией. Чистый воздух – это залог не просто комфортной температуры, но и здоровья человека.

В фитнес-центре обязательно наличие душевых кабин, чтобы после тренировки была возможность освежиться. Бонусом может стать сауна, которая усилит эффект от тренировки.

Для открытия спортивного центра необходимо выбирать просторное помещение, расположенное в зоне с высокой проходимостью и возможностью размещения парковки для посетителей.

Покупка оборудования

В нашем случае мы оснащаем один тренажерный зал, а также зал для групповых тренировок, где будут устраиваться занятия по различным направлениям фитнесса.

Для ведения бизнеса нужно будет закупить все необходимое оборудование:

Беговые дорожки, 2 штуки по 30 тысяч – 60000 рублей.
Велотренажеры, 5 штук по 20 тысяч – 100000 рублей.
Всевозможные подручные предметы: это бодибары, штанги, эластичные амортизаторы, степы, коврики, мячи, гантели по 30 штук – все вместе потребует 400000 рублей.
Тренажеры для трицепсов и дельтовидных мышц (жим стоя), 3 штуки по 20 тысяч – 60000 рублей.
Тренажеры жима лежа, 3 штуки по 30 тысяч – 90000 рублей.
Тренажеры «доска наклонная», 2 штуки по 10 тысяч – 20000 рублей.
Тренажеры для мышц бедра и голени, 2 штуки по 15 тысяч – 30000 рублей.
Перекладины атлетические, 2 штуки по 20 тысяч — 40000 рублей.
Тренажер для мышц пресса, 2 штуки по 15 тысяч — 30000 рублей.
Тренажер «Гиперэкстензия» и другие виды тренажеров — 200000 рублей.
Различная мебель, которая включает шкафчики в раздевалках, мебель на ресепшн, диванчики, столик, скамейки, полки, предметы интерьера и тому подобное — 250000 рублей.
Компьютер, 2 музыкальных центра, холодильник, кондиционеры, чайник, телефон, а также дополнительные принадлежности для ведения деятельности — 200000 рублей.

Итого: 1480000 рублей.

Зарплата персонала

Важно не только открыть фитнесс центр, но правильно нанять сотрудников, которые будут работать с людьми. Это должны быть коммуникабельные и ответственные люди, чтобы клиенты встречались с радушием, были хорошо обслужены и оставались довольны сервисом. Поэтому при приеме на работу важно тщательно ознакомиться с резюме сотрудников, которых Вы берете на работу. Необходимо, чтобы резюме включало некоторый опыт работы в аналогичных организациях. Это позволит гарантировать профессионализм сотрудников. Желательно, чтобы инструктора для проведения групповых тренировок имели определенный опыт. Часть из них можно пригласить по совместительству из других клубов.

Для ведения деятельности потребуется следующий персонал:

Инструктор для проведения групповых, а также индивидуальных тренировок — 3 человека, зарплата 40 тысяч рублей. В сумме 120 тысяч рублей.
Тренера — 3 человека, зарплата 40 тысяч рублей. В сумме 120 тысяч рублей.
Управляющий – 1 человек, зарплата составит 50 тысяч рублей;
Администратор 2 человека, зарплата 35 тысяч рублей. В сумме 70 тысяч рублей.
Уборщица 1 человек, зарплата 30 тысяч рублей.
Приходящий бухгалтер – 20 тысяч рублей.

Итого: 410000 рублей.

Преимущества и недостатки

Достоинства:

Стабильный спрос на услуги (всегда есть люди, которые будут заниматься спортом).
Актуально даже во времена кризиса – многие предпочитают экономить на всем другом, но не на собственном здоровье и теле.
Высокая прибыльность.
Возможность оперативно сформировать конкурентные преимущества, позволяющие увеличить поток клиентов.
Простота подбора персонала.
Возможность пользоваться услугами клуба самостоятельно.

Тенденция к увеличению посещаемости подобных мест растет год от года. Несмотря на то что такие заведения открылись уже почти повсеместно, при желании еще можно найти районы, в которых отсутствуют конкуренты.

Недостатки:

Насыщенность рынка.
Сложность в поиске незанятой ниши.
Большие затраты (стартовый капитал составляет миллионы рублей).
Срок окупаемости от двух лет.

Затраты на ассортимент, налоги и ЖКХ

Так как занятия в клубе будут приводить к определенному обезвоживанию и трате калорий, то наверняка будет немало людей, которые захотят выпить воды, соков или перекусить. Поэтому стоит подумать о приобретении ассортимента, который будет реализовываться через администраторов. Это может быть минеральная вода, соки, чай, белковые напитки, полотенца и тому подобное. Установив наценку от 30 до 100% можно получить дополнительную статью прибыли. Также необходимо помнить о чистящих средствах, которые будут нужны уборщице. Для закупки месячного ассортимента потребуется 250000 рублей. Платежи за электричество, телефон, воду и налоги отнимут порядка 50000 рублей в месяц.

Итого: 300000 рублей.

Траты на рекламные услуги, как раскрутить

В первое время практически никто не будет знать, что появился новый фитнес центр. Поэтому необходимо озаботиться рекламной деятельностью, чтобы привлечь клиентов. Первоначально рекомендуется вложиться, чтобы привлечь людей, возможно даже сделать акции. К примеру, можно раздавать листовки об открытии прохожим или размещать их в почтовые ящики. В листовках следует указать особенности клуба и предложить скидку в 5-10% на первые три месяца для занимающихся. Это позволит привлечь клиентуру, большинство из них станут постоянными клиентами. Новые клиенты будут завлекаться при помощи сайта, а также периодических объявлений. На все потребуется примерно 100-150 тысяч рублей.

Итого: 150000 рублей.

Реклама в современном обществе играет роль, переоценить которую попросту невозможно. Продуманный проект рекламной кампании сразу выделяет предприятие из числа конкурентов, открывающих аналогичный бизнес. Помните, что в рекламе прежде всего важна эффективность. Рубль, вложенный в эффективную рекламу дороже 100, потраченных на неэффективную.
Запускать кампанию следует до открытия заведения.
На рекламе не следует экономить. Желательно подойти к вопросу с разных сторон: затронуть социальные сети, развесить баннеры, организовать демонстрацию роликов.
Интернет-сайт – одна из важных составляющих успеха. Он должен быть информативным и завлекающим.
Нелишним будет пригласить на открытие заведения средства массовой информации, а сам вход в центр можно соответствующим образом декорировать.
Периодически следует проводить различные скидочные акции.
Лучшей рекламой во все времена было и остается «сарафанное радио», так что довольный клиент – это клиент, который приведет новых.

Общие затраты, срок окупаемости

Чтобы открыть фитнес клуб эконом класса нам потребуется потратить нижеуказанные финансы:

Итого: 50000+1200000+1480000+410000+300000+150000=3590000 рублей.

Рентабельность фитнес клуба будет определяться в зависимости от продажи абонементов, который мы установили на уровне 1500-2000 рублей, а также разовое посещение в 150-200 рублей за час в зависимости от занятий в тренажерном зале либо в групповом зале. В среднем с учетом продажи месячного ассортимента воды, соков и тому подобное клуб будет приносить 1400000 рублей.

Вычитая из данной суммы вложения на рекламу, заработную плату сотрудников, аренду, затраты на месячный ассортимент, всевозможные налоги и траты на ЖКХ получаем прибыль:

1400000-100000-50000-600000-410000=240000 рублей в месяц.

Время окупаемости:

3590000/240000=15 месяцев.

Вывод: 15 месяцев придется клубу работать, прежде чем он начнет приносить прибыль.

Подбираем услуги

Рассматриваемый бизнес, кроме зала для занятий, предлагает сопутствующие услуги: солярий, маникюрный и парикмахерский салон, массажный кабинет. Нелишним окажется спорт-бар со свежими салатами и витаминными коктейлями. Это обеспечит дополнительную прибыль.

Основные услуги фитнес-клуба:

тренажерный зал;
помещение для аэробики;
шейпинга;
фитнеса;
солярий;
маникюрный и педикюрный салон;
кабинет массажа;
спорт-бар.