Как открыть PR-агентство в 2020 году. Сколько стоит и сколько можно заработать

Основной задачей риелторской фирмы является покупка, продажа, обмен, а также аренда различного рода недвижимости, как коммерческого назначения, так и жилых помещений. Работа агентства включает в себя подбор необходимых вариантов для сделки, а также сопровождение лица в юридическом плане: оформление всех требующихся документов.

В услугах риелторских компаний нуждается довольно большое количество людей, именно поэтому с каждым годом спрос и актуальность на посредников в продаже недвижимости неуклонно растет

Стоит отметить, что компания может иметь как узкую специализацию, так и предоставлять клиентам целый ряд услуг. Все это также необходимо учесть, разрабатывая собственный бизнес-план агентства недвижимости.

Пошаговый бизнес план открытия PR-агентства

Чтобы быстро окупить вложения и получать хороший доход, нужно продумать бизнес план, учитывая все нюансы бизнеса.

Если вы сами хороший PR- специалист и у вас есть опыт работы и определенные связи — это половина успеха. Но вам нужна будет команда специалистов (не обязательно с профильным образованием)- люди которые владеют технологиями PR- продвижения, Каждая уважающая себя компания, кроме того, привлекает менеджеров, креативщиков, даже актеров, что могут помочь в реализации PR-кампании. Если у вас есть люди, которые готовы работать с вами – это

Шаг 1 к созданию бизнеса.

Шаг 2 — регистрация бизнеса. Его можно оформить как индивидуальное предпринимательство, но лучше открывать ООО.

Шаг 3 — подбор помещения. Выбирая помещение, нужно учитывать проходимость. Предпочтительнее арендовать офис в бизнес-центре. Пусть он будет небольшим, но до него легко будет добраться из любой точки города.

Шаг 4 — создание собственного фирменного стиля. Если вы хотите открыть успешное агентство, без этой составляющей вам не обойтись Ваше заведение должно быть узнаваемым. Желательно, чтобы стиль строился на двух контрастных цветах и соответствовал логотипу агентства. Стиль должен прослеживаться в цветах офиса и одежде сотрудников.

Шаг 5 — заказ сайта. Чтобы рекламировать свои услуги и привлечь клиентов, нужно будет создать свой сайт. Лучше обратиться к специалистам, которые не только смогут сделать хороший сайт, но и раскрутить его.

Шаг 6 — привлечение клиентов. Для этого стоит потратиться на рекламу. Лучше всего обратить внимание на социальные сети и на средства массовой информации.

Доходность инвестирования в жилую недвижимость

Консультируя людей, которые намерены принять серьезное инвестиционное решение, или же планируют свое финансовое будущее – я знаю, что до сих пор многие россияне искренне считают, что жилая недвижимость для сдачи в аренду – это прекрасная инвестиция. Лучше и не придумаешь!

И когда я говорю, что это вовсе не так – многие мне не верят. Что ж, один из важнейших параметров (при этом – не единственный, конечно) инвестиционного инструмента – это его ожидаемая доходность. Что же мы вправе ожидать сегодня от инвестирования в жилую недвижимость?

Цитирую статью «Ведомостей»:

Доходность инвестиций в московские квартиры – 4,6%, в питерские – 4,7%. Сроки окупаемости – 22 и 21 год соответственно. Это без учета платы за ремонт, налоги, инфляцию и проч. В действительности доходы арендодателя еще ниже. Мария Жукова, гендиректор «Миэль-аренды», приводит расчеты для стандартной 40-метровой квартиры в нестаром доме с косметическим ремонтом, которую можно сразу сдавать: «За вычетом расходов на ремонт, коммунальные услуги, НДФЛ и налога на имущество получили 3,7% годовых».

Доходность указана в рублях. Давайте не будем забывать о простое недвижимости, о возможном повреждении квартиры неаккуратным арендатором, или заливе им соседей снизу – что неизбежно вызовет крупные расходы, что может вполне сделать ставку аренды сильно отрицательной.

А если все же инвестировать не в квартиры? Например, на сегодняшний день портал Средства.ру оценивает лучшую ставку по банковским вкладам в рублях в 10% годовых. Конечно, выбор надежного банка и удобных нам условий договора заметно снизят ставку по вкладу – но она все равно будет значительно (более, чем в 2 раза) выше ожидаемой доходности квартиры, сданной в аренду. Тогда где смысл инвестировать в жилую недвижимость?

Можно сказать, что «недвижимость со временем всегда растет в цене», и вы намерены получить существенную доходность за счет роста стоимости самого актива. Давайте посмотрим, как изменялась стоимость недвижимости в Москве по данным портала «Индикаторы рынка недвижимости» за минувшие 5 лет:

Мы видим, что стоимость недвижимость практически не изменилась.

Однако вы вправе заметить, что если взять рост цен на недвижимость за период с 2000 года, то мы увидим значительно более позитивный результат. И это так.

Однако вот что нужно учесть. Разумный человек не будет принимать сиюминутных, скоропалительных финансовых решений. Он будет планировать свою финансовую жизнь на многие годы вперед, и принимать взвешенные решения.

И поэтому он будет анализировать – как ведут себя те или иные инвестиционные инструменты на длительных отрезках времени: какова их реальная (за вычетом инфляции) доходность, и какую реальную доходность могут показать альтернативные инвестиционные инструменты.

Как вы понимаете, если рассмотреть реальную (за вычетом инфляции, которая была весьма высока) доходность московской недвижимость начиная с 2000 г., то кажущаяся красота высоких значений изрядно поблекнет.

И нужно признать, что на длительных отрезках времени реальная недвижимость во всех странах мира показывает очень невысокую доходность. Если вы желаете глубже копнуть тему, прочтите вот эту статью.

В ней, в частности – приводятся данные, что реальная доходность американской недвижимости с период с 1900 г. по 2011 г. составила всего лишь 0,09% (!) годовых – при том, что за тот же период средняя доходность акций составила 6,2% годовых.

Примите эти данные во внимание, если вам захочется инвестировать в жилую недвижимость для сдачи ее в аренду.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Сколько нужно денег, вопрос неоднозначный. Но хочется отметить, что не стоит экономить на оформлении офиса и фирменном стиле.

Итак, попробуем сделать примерные расчеты.

Аренда офиса — 50 000:

Мебель и оборудование — 200 000;

Создание фирменного стиля -30 000;

Создание сайта – 40 000;

Рекламная кампания — 30 000.

Кроме того, определенную сумму нужно заложить на непредвиденные расходы, а также включить оплату сотрудника агентства. Возможно некоторую сумму придется израсходовать на дизайн офиса.

Наем сотрудников

На начальном этапе вам понадобится всего 2 сотрудника по персоналу (включая вас). Некоторые агентства праздников платят небольшую зарплату плюс проценты от заказов, это уже как вам больше покажется выгоднее или лучше. Возьмём среднюю цифру для бизнес-плана — 15-20 тысяч в месяц.

Ещё вам понадобится свой водитель, который будет возить необходимое оборудование и организаторов на все праздники. Например, 1000 рублей за час. Это ещё 15 тысяч в месяц. И конферансье (тамада на свадьбу), который будет играть главную роль на праздниках. Чтобы нанять хорошего ведущего, проведите собеседование с несколькими кандидатами.

Если ведущий праздника вам понравился и понравился вашим заказчикам после пары выступлений, то имеет смысл заключить с ним долгосрочный контракт. Зарплата такого ведущего будет составлять от 50 тысяч рублей в месяц при условии работы только в выходные дни. Согласитесь, вполне достойно. Для этого у тамады должна быть своя программа, сценарий, который возможно будет менять по желанию заказчика, опыт проведения праздников, свои костюмы, фото и видеоработы. Итого пусть будет 85 тысяч в месяц на сотрудников.

Какие нужны документы для открытия PR агентства

Открывая PR-агентство лучше все-таки остановиться на ООО. Для этого нужно будет заявление по форме Р11001, договор об учреждении ООО, уставной капитал, устав квитанция об оплате Госпошлины.

Кроме того, чтобы официально открыть агентство, нужны будут заключение от пожарной службы, договор аренды и договоры с коммунальными службами.

Разумное инвестирование в недвижимость

Чтобы инвестировать в недвижимость – необязательно напрямую покупать какой-то объект недвижимости. Вы можете инвестировать в недвижимость через рынок коллективных инвестиций. Например – с помощью фондов ETF, или же фондов REITs.

Процитирую статью Ведомостей:

REIT (Real Estate Investment Trust) – инвестиционный фонд недвижимости, который за счет коллективных инвестиций приобретает объекты недвижимости и управляет ими. Мировая капитализация всех REIT – $1,7 трлн, львиная доля – больше $1 трлн – приходится на США.

Фонды REIT вкладывают деньги в реальные объекты недвижимости, и по закону эти фонды 90% дохода от недвижимости обязаны выплачивать своим инвесторам в виде дивидендов. Тем самым, инвестируя в фонд REIT, или же в ETF, который вкладывает средства в несколько REIT – частный инвестор получает ряд преимуществ:

Диверсификация. Вы владеете не одним объектом недвижимости, а долями во многих объектах. Это снижает риск гибели недвижимости, простоя недвижимости, ее порчи нерадивым арендатором;
Имея небольшую сумму, вы уже можете инвестировать в недвижимость через REIT или ETF;
Вы избавляетесь от необходимости управлять недвижимостью;
Вы обеспечиваете своему капиталу высокую ликвидность – при необходимости очень быстро, и без огромного дисконта, как это было бы при продаже реальной квартиры — вы можете превратить свои недвижимые активы в наличность.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.