Дропшиппинг или как заработать 1 миллион рублей на online продажах

Есть довольно много способов заработать деньги в интернете, но вы должны признать, что все они сводятся к заработку на продажах товаров или услуг.

Поэтому в этой статье мы поговорим о заработке на дропшиппинге, тема очень перспективная, и не требует больших капиталовложений (в случае, если вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно).

Проработав в этой области в течение двух месяцев я смог выйти на хороший уровень дохода. Конечно, не миллионы, но больше, чем зарплата в офисе.

Суть заработка на дропшиппинг

Заработок по дропшиппингу можно описать просто, это заработок, продавая продукты других людей с их собственными разметки.

На самом деле вы продаете товары через интернет, установив свою маржу, как если бы они были на складе.

Схема работы очень проста.

Но не путайте дропшиппинг с разных партнерских программ.

Ведь, если вы решите работать в дропшиппинг, то вы гораздо больше, потому что вы можете работать с несколькими поставщиками.

Соответственно, количество потенциальных покупателей у вас будет больше. И вы можете зарабатывать на продаже сопутствующих товаров.

Например, если человек покупает вам игрушки, то вполне вероятно, что она заинтересует и детской одежды и других детских товаров.

Для себя я сделала вывод, что дропшиппинг и обычная торговля, когда вы покупаете товар и перепродать его, не отличаются.

После того, как вы продаете эти вещи, просто у вас нет его в наличии, и покупатель, они отправляются напрямую от производителя или поставщика.

В этом и кроется главное преимущество дропшиппинга, вы не рискуете своими средствами, вкладывая их в приобретение или производство товара, а просто прибыль, а затем, когда человек делает покупку от вас.

А также обычный бизнес, вы должны начать на чистом энтузиазме, экономия поможет вам достичь высокого уровня прибыли намного раньше, и опередить конкурентов, которые могут позволить себе значительные инвестиции.

На первый взгляд, все просто, вы делаете свой сайт или другую площадку для продажи, продавать товары и получать прибыль. Но на самом деле вам придется столкнуться много проблем, и, надеюсь, эта статья позволит вам избежать некоторых ошибок, если вы решили работать в этом направлении.

Что выгодно продавать

Чтобы начать дропшиппинг китайских товаров, необходимо определиться с ассортиментом. На первый взгляд кажется, что для ведения бизнеса подходит практически любая продукция. Однако вещи с низкой маржинальностью не особенно интересны бизнесменам. Продав продукцию за 150 рублей и приобретя ее за 50 рублей у поставщика, предприниматель получает доход. Однако заработок на таком товаре будет не очень велик. Выйти на высокий уровень достатка позволяет продажа:

Автозапчастей. Направление прибыльно, однако спрос довольно низкий. Большинство автовладельцев приобретает детали в определенных местах. Маржа настолько высока, что продажей одного товара можно перекрыть месячную провинциальную зарплату.
Одежда и обувь. Выставление наценки в 100–700 %. На торговле дорогими вещами можно получать высокую прибыль. Однако большинство людей не любят приобретать товары без примерки. Поэтому продавцу придется проводить акции для привлечения покупателей.
Техника. Цены на продукцию из Китая очень низкие. К тому же азиатские организации научились производить качественный товар.
Товары для детей. Продукция занимает высокие позиции в перечне поисковых запросов.
Технологические новинки. Предстоит внимательно следить за рынком. Достаток принесет продажа вещей в течение полугода с момента их выпуска. За этот промежуток времени наблюдается снижение стоимости.

Выбор ниши

Для начала нужно выбрать нишу в которой вы работаете, так как продать все сразу, у вас вряд ли получится. Магазинах с большим ассортиментом продукции требуются большие вложения на рекламу и продвижение в поисковых системах, так что для новичков они не подойдут.

Я рекомендую прочитать мою статью 10 пунктов тренд на продажу в 2019 году

На что обратить внимание при выборе ниши:

Спрос на товары.

Для тестирования спроса в wordstat.yandex.ru (здесь вы можете узнать количество запросов в Яндексе), не забывайте, что есть и Google (google.com/keyword-planner)

Качественный продукт

Вам нужно работать с поставщиками качественной продукции, которые приносят пользу и радость людям. Прочитать отзывы клиентов о продукции.

Постоянный спрос

Продукт должен быть постоянный спрос, который не исчезнет в будущем. Например, вы делаете сайт по продаже конкретной модели телефона, со временем спрос на нее будет падать.

Знак на продукте

В вашей нише должен быть большой запас 30%. Здесь на форуме обсуждать высокомаржинальных продуктов. Обычно это подарки, ювелирные изделия, запчасти и т. д.

Продукт не могут быть возвращены

Будет здорово, если вы выберите нишу, с продукты возврату и обмену не подлежат. Это позволит сэкономить вам много проблем. Перечень таких товаров можно найти здесь.

Присутствие производителей и поставщиков

Это опасно, чтобы строить свой бизнес, опираясь на двух, трех поставщиков. Они могут быть закрыты, чтобы изменить условия сотрудничества, или вообще перестать работать с прямыми поставщиками.

Сезонность спроса

Желательно выбирать нишу, в которой спрос не связан с сезонностью. Вы можете проверить это в том же Вордстата.

Перепродажи

Повторные продажи-это ключ к успеху вашего бизнеса. Люди которым нравятся ваши услуги, с большой вероятностью вернется к вам. Примеры продукции: запасные части, расходные материалы, Материалы для рукоделия и т. д.

Даже в одной нише, вы можете найти много продуктов и зарабатывать на рынке очень широк, что человек может найти то, что им нужно.

Посредник Таобао для дропшиппинга

Компания Ярлан выполняет закупки в самых разных категориях. Наиболее востребованными товарами на сегодняшний день являются:

Кроссовки из Китая;
Фабричные купальники;
Женская одежда;
Детская одежда;
Автозапчасти;
Игрушки;
Шторы;
Ювелирные изделия и пр.

Заказ товара можно оформить мелким и крупным оптом для дропшиппинга из Китая в Россию. Цена продукции при заказе через компанию Ярлан будет для вас максимально выгодной и позволит получить солидную прибыль при сохранении привлекательных условий для ваших заказчиков.

Поиск поставщиков

Рассмотреть источники информации о поставщиках:

Поисковые системы

Сделать запросы в поисковых системах. Например, “запчасти для ВАЗ дропшиппинг”

Специальные каталоги

Примеры таких каталогов:

postavshhiki.ru
shopolog.ru
optlist.ru

Доски объявлений

Очень часто производители продают свои товары на Авито и аналогичные региональные сайты.

Поиск по картинке

Перейти на сайт конкурентов, выберите пункт Рисунок и искать его в Интернете. Среди полученных результатов, вероятно, будет сайте производителя или крупного дистрибьютора.

Группа в социальной. сетей

Выбрать поставщика должны быть в специальной группе в социальной. сетей. Там можно поговорить с теми, кто уже работал с поставщиком и узнать о комментарии.

Выставка

Если вы живете в большом городе, спросить, где тематическая выставка на вашей нише.

Лучше потратить время на поиск таких производителей, дилеров, которые уже работают сотни ваших конкурентов.

Например, дать небольшой список поставщиков.

Список компаний, работающих по дропшиппингу

Поставщики одежды:

markethot.ru
outmaxshop.ru
vilnoshop.ru
vikki-nikki.com
look-and-buy.com
kotton.com.ua

Поставщики обуви:

smart-shoes.ru
pankablyk.com
shane.ru

Поставщики электроники:

garsline.ru
cdrop.ru
avangard-time.ru
timedom.ru

Поставщики с большим ассортиментом товаров

markethot.ru
megaopt24.ru
trendoptom.ru
rusoptovik.ru

Как выбирать поставщика для интернет магазина

У работы с крупными сервисами свои нюансы. Начинающему предпринимателю трудно добиться лояльных условий у компании, оборот которой составляет 100 млн. долларов. Поэтому опытные предприниматели рекомендуют не гнаться за раскрученными сайтами, а поискать малоизвестные компании, готовые зарабатывать вместе по дропшиппинговой схеме.

С ними можно договориться. Поскольку они малоизвестны, и заказчиков немного, им выгодна раскрутка, которую предлагает дропшиппер. Последний даже иногда диктует свои условия. У российских бизнесменов пользуется популярностью система dropshipping wholesalers: самостоятельный поиск производителей для бизнеса в формате прямых поставок.

Чтобы найти надежных деловых партнеров, в Интернете проводят детальный анализ отзывов, предложений и условий. Если речь идет о российских компаниях, то лучше искать производителя, а не посредника. Или дать объявление о желаемом формате сотрудничества. Также полезно найти партнера в своем регионе, чтобы ускорить товарооборот.

Читать также:

Крупнейшие дропшиппинг поставщики для интернет магазинов

Важно знать! Те компании, которые хотят заработать на вас, найдут вас сами. У них привлекательный сайт, очень выгодные (на первый взгляд) условия, их реклама и подача привлекают внимание. Тех партнеров, которые дадут заработать вам, придется поискать. Их «витрина» может быть не такой яркой, а сайт окажется на третьей — четвертой странице выдачи. Но условия окажутся выгодными, предложения – интересными, транспортировка – бесплатной.

Реальные примеры работы с поставщиками

На примере двух провайдеров, проанализируйте параметры, необходимые документы и необходимые объемы продаж.

Украинская мебельная фабрика АМФ, будем рады работать с любым dropshipper, розничных клиентов и магазинов.

Для работы с этой фабрикой вам не нужно быть предпринимателем, вам просто необходимо иметь свой сайт для продаж или просто клиенты, которые готовы покупать у вас.

Чтобы начать, просто обратитесь к менеджерам завода, согласитесь, что вы будете размещать свою продукцию на своем сайте и получите каталог продукции в любой удобной для вас форме.

Менеджеры идут навстречу все продавцы, и если у вас есть модуль автоматической загрузки товаров, вы можете получить файлы для автоматического обновления продуктов.

Вы можете работать как по предоплате и наложенным платежом, таким образом вы можете быстро создать продаж.

Теперь второй пример. Производитель цифровой техники Бравис.

Этот производитель может работать с прямыми поставщиками, но у него более жесткие требования.

Первое и самое главное, вы должны быть индивидуальным предпринимателем, чтобы просто устроиться на работу с компанией.

Для начала нужно связаться с менеджером для обсуждения необходимых документов, которые необходимо предоставить, после изучения договора, и вы становитесь официальным дилером.

Конечно, эти требования довольно жесткие, но, обратите внимание, что на сайте производителя вы не увидите цен, любой может ставить наценку по своему усмотрению, и это, как правило, 30-40% от стоимости, вы получаете конкурентоспособную цену.

Работая с такими поставщиками, вы сможете заработать больше.

Просто прежде чем начать работать с производителем товара, найдите время, чтобы связаться с его менеджерами и подробно, чтобы обнаружить, что она может предложить, и какие требования для начала бизнеса.

Тонкости работы по системе дропшиппинга

Создать бизнес с нуля нетрудно. Не требуется проходить обучение и вкладывать большое количество средств. Главное – учитывать основные тонкости.

Конкуренция и цена на товар

Выясняя, насколько выгоден дропшиппинг, как начать бизнес без вложений, требуется изучить конкурентов. Идеально, если выбранная ниша практически не заполнена. В таком случае для открытия выгодного дела практически не потребуется прикладывать усилия. Если конкуренция высокая, то придется привлекать клиентов сниженной ценой на товар или акциями. Наценка на продукцию выбирается индивидуально и обычно составляет 10-20%.

Какую цену установить на свою продукцию

Итак, у нас есть список поставщиков, которые готовы сотрудничать с нами.

У нас есть каталоги с ценами от поставщиков.

Чтобы выяснить, что премиум нужно изучить цены конкурентов.

Для этого проверяем результаты поиска Для мы заинтересованы в продукции, Регистрация рекламы, регистрация группы в социальной.сетях и рекламы.

Вся информация записывается в таблицу и рассчитал среднюю наценку на популярные товары.

Расчет средней наценки на рынке, можно понять, какую цену установить на свою продукцию.

Если вы хотите иметь хороший поток клиентов при минимальных затратах на рекламу, стоимость товара должна быть привлекательной для покупателя и конкуренции.

Описать пример из своего собственного опыта.

Мы работали с одним поставщиком детских игрушек. Для партнеров и оптовых закупок, он дал мне очень хорошие скидки, в большинстве случаев, в итоге получилась скидка 10-15%. Когда в сумме 10 000 рублей, можно было получить прибыль в размере 1500 рублей.

Поэтому от этого поставщика мы не делаем наценки на сайте выставлены ровно те же цены, что он делает. Оказалось, что цена у нас одна из самых низких на рынке, является очень привлекательным для оптовых и розничных покупателей, и людям хорошо-купили товар.

Алиэкспресс

Подмечу сразу: при дропшиппинге с Алиэкспресс, низкая вероятность, что вы сможете найти покупателя. На сегодняшний день, вести такую деятельность с Али весьма проблематично, я бы сказал, бессмысленно. Более того, по моему мнению, неактуально. Но если вы хотите, несмотря на все предостережения, попробовать дропшиппинг с Али, то следуйте следующим правилам:

Создавайте сайт-одностраничник, чтобы продавать один или несколько товаров. Или же группу в социальной сети. Не рекомендую создавать под Али целый Интернет-магазин: денежные и временные затраты не окупятся.
Лучше всего указать, что доставка будет не быстрой (в Али обычно около месяца), и то что вы сотрудничаете с Китаем (количество покупателей убавится, но и негатива на вас будет меньше, т.к. посылка придет с иероглифами, а тут и так становится все понятно).
Подбирайте наиболее актуальные, эксклюзивные товары (их поиск занятие непростое, но и спроса на них будет больше).
В полях при заказе вписываете адрес и данные клиента, отправка будет осуществлена напрямую.

Плюсы:

Можно установить хоть какую-никакую наценку, т.к. на Али еще можно найти относительно дешевые товары (что маловероятно, учитывая нынешний уровень цен, то торговать уже невыгодно).
Если вам удастся найти действительно хорошие товары, то на них будет соответствующий спрос.

Минусы:

Если товаров будет большое количество, то уследить за ними всеми будет трудно.
Люди сами без труда могут найти интересующий их товар на Али (или аналогичных сайтах).
Цены стали действительно высокими, что не оправдывает использование дропшиппинга.
Повторюсь, что с очень высокой вероятностью, вы потратите время и деньги впустую. Али в плане дропшиппинга изжил себя несколько лет назад.

Создавая свой сайт для продажи

Итак, вы выбрали поставщика, определяются поля, и пора приступить к серьезным бизнесом, а именно созданием вашего сайта.

Конечно, вы можете продавать товары и в социальной.сетей, но если вы собираетесь сделать дропшиппинг своим основным источником дохода, тогда держать сайт, вы гарантировано.

Я не буду давать советы, просто скажу, как я сделал. В CMS я выбрал Опенкарт, потому что лично я считаю, что это самый оптимальный для интернет-магазинов.

Кроме характеристик двигателя, можно значительно расширить с помощью модулей, которые являются обширные.

Отличное пошаговое руководство ЗДЕСЬ.

Благодаря модулей OpenCart вы можете синхронизировать продуктов с веб-сайта, чтобы изменить дизайн и функциональность сайта, делать рассылки. В общем, все, что необходимо для оптимальной работы сайта.

Крупные партнеры для дропшиппинга в России — краткий обзор

№ПоставщикПлюсы сотрудничестваМинусы1Ulmart.ru — сеть магазинов электроникибольшое количество пунктов выдачи заказа в разных городах России; 25000 единиц продукции; расширение ассортимента; проект «Маркетплейс» (создание удобных мобильных приложений для деловых партнеров); гарантия.«Юлмарт» работает по системе drop shipping только с юридическими лицами.Интернет магазин одежды AlterModaхорошее качество одежды; стоимость моделей до 1000 рублей дает простор для наценки; бесплатная доставка; оперативная техподдержка.при оформлении заказа необходимо внести залог 20%2МегаОпт24. Ру – часы, косметика, портмоне, электроникабольшой ассортимент; работа с физическими и юридическими лицами; быстрая доставка; обратная связь.минимальная сумма заказа 7000 руб.3Московский дом мебелиотсутствие предоплаты; заключение агентского договора.наличие требований к дропшипперу (посещаемость интернет магазина не менее 1000 чел. в сутки, привлекательный юзабилити сайта)4Text37.ру — постельное белье, матрасы, подушкинатуральные материалы; востребованные расцветки; маржинальность от 100%.работа только по предоплате, минимальная сумма заказа – 1500 р.

Важный совет! Для минимизации неприятных сюрпризов от дропшиппинг-партнеров пользуйтесь проверочными сервисами alikidala.ru, alitrust.ru, alimonitor.ru (для китайских ресурсов); довериевсети.рф, webproverka.com (для российских).

Магазин продвижение

У нас есть магазин, наполненный товарами. Теперь наша задача привлечь на него первых посетителей.

Лучший посетитель-это посетитель, который пришел с поисковых систем. Для нас это бесплатно и он ищет товар.

Наша главная цель-пожалуйста, поисковик, поэтому они прислали посетители нашего магазина.

Создавая свой магазин, как большинство новичков делают одну и ту же ошибку, а именно размещены на сайте неуникальные тексты. Даже самые низкочастотные запросы ваш сайт с неуникальными текстами не будут отражаться в поиске.

Поэтому, начиная работать над сайтом, помните, что неуникальные тексты вашего злейшего врага.

Но есть один нюанс, а именно описания продукта. Если у вас небольшой ассортимент, то пишите более или менее уникальных описаний товара для вас не проблема. Но если товар под тысячу или даже несколько тысяч, то написание уникальных текстов потребует от вас значительных затрат времени и денег.

Так же как ассортимент товаров постоянно обновляется, вы всегда будете иметь, чтобы сидеть и писать описания продуктов и практически не имеют времени для работы с клиентами и собственно продажи.

Лично я решил эту проблему с помощью randomisierte текст. Конечно, главной страницы и описание категории должно быть сделано вручную, поэтому они любят как пользователи, так и поисковые системы.

Стоит учесть, что поисковик читает главную страницу, после этого страницы второго уровня.

Товары для любого поисковика находятся на нижней ступени иерархии, но сделать их абсолютно уникальными. Так что я сделал стандартный текст в стиле “у нас в магазине качественные и недорогие…”, а также некоторые более нейтральный текст, который можно вставить нужные ключевые слова, и эти тексты передаются посредством создания веб.

Само описание добавляемого элемента не является уникальным, однако, плюс его странице был наполнен уникальными текстами в тексте на странице было полностью взять из другого сайта и поисковые системы считают уникальным.

Как я выяснил, если ключевые слова у вас на странице категории, и у них почти все продукты, поисковик будет в результатах показывать на странице категории не странице продукта.

Соответственно, все описания товаров вы повышаете категорию, в которой они находятся. Поэтому такие описания вполне подходят для товаров, но только если у вас есть уникальный текст на странице категории.

Не надейтесь, что вам сразу будет появляться в топ выдачи по вашим ключевым словам, это может занять несколько месяцев. Но при правильном и систематическом подходе, вы сможете взять свою долю бесплатного трафика из поисковых систем.

Работа долгая и монотонная, как вам придется вручную редактировать в админке сайта. Поэтому лучше сначала сделать особую категорию описания, а затем заполнить товарами даже с неуникальными описаниями и затем редактировать их по мере возможности их наличия времени.

Основные преимущества дропшиппинга

Для ответа на этот вопрос стоит внимательно рассмотреть все плюсы, которые извлекает дропшиппер.

Такой вид деятельности не требует от человека каких-либо гигантских вложений. В большинстве случаев продавец товаров безвозмездно предоставляет дропшипперу свою наработанную платформу для размещения его интернет-магазина. Деньги для вложения в продукцию не нужны, какое-либо складское помещение или представительский офис тоже необязательны. Можно осуществлять эту деятельность, не выходя из дома, и при этом не нанимать персонал.
Такое посредничество в большинстве случаев несет каких-либо рисков для дропшиппера: ему не нужно вкладывать свои средства, а это значит, что он в конечном итоге ничего не потеряет (кроме вложенного труда и затраченного времени), даже если такой вид деятельности у него не пойдёт.
Для реализации данного вида бизнеса даже в крупных масштабах достаточно иметь лишь компьютер, подключённый к интернету.
Все хлопоты по хранению и отправке товара клиенту берёт на себя поставщик, поэтому посредник не нуждается в заключении каких-либо договорённостей с почтовыми службами и складами. Кроме того, если такой пункт оговорён в контракте, продавец может осуществлять поставки товара от имени дропшиппера для продвижения его бренда в народные массы. В накладной цена поставщика может не указываться, а лишь наименование и количество единиц товаров.
Посредник имеет возможность одновременного ведения дел с неограниченным количеством поставщиков, а это значит, что он может располагать огромным ассортиментов товаров.

Распределение, реклама и работа с социальными сервисами.сетей

Ждем клиентов из поиска, мягко говоря, не практично. Поэтому нужно использовать другие методы для привлечения клиентов, чтобы стимулировать продажи.

Потому что нельзя исключать даже самый слабый источник трафика для вашего магазина.

Самым простым способом рекламы является распространение в Viber и Telegram . Не скачать или купить базу данных контактов доступен в сети, то лучше работать со своими контактами.

Самое главное не быть слишком навязчивым. Для интернет магазина вполне достаточно одной рассылки в неделю, где они будут анонсировать скидки, ассортимент обновляется и все, что может заинтересовать покупателя.

Но на первых порах, пока вы собирали ваших абонентов придется покупать.

Чтобы примерно определить стоимость рекламы нужно знать преобразования в вашей нише. То есть, какой процент посетителей совершает покупку.

Это поможет нам эту инфографику:

Теперь мы можем подсчитать, сколько это нам будет стоить привлечение клиентов через рекламу в Google и Яндекс.

Например, 100 человек кликнули на рекламу и зашла на сайт. Коэффициент конверсии для вашей ниши 3%, то 3 человека будут покупать продукт.

За каждый клик вы заплатили 60 руб. 6000 итого израсходовано на рекламу руб. и стоимость одного привлеченного клиента будет равна 2000 рублей. Если запас вашей продукции составляет менее 2000 рублей, то вы будете в убытке.

Посмотреть стоимость за клик для вашего продукта в рекламных офисах “Яндекса” и Google.

Дропшиппинг – какую компанию выбрать?

Сложный вопрос для начинающего бизнесмена – поиск тех самых поставщиков, которые работают по схеме дропшиппинга. Поставщиков много, цены разные. Вот лишь некоторые китайские сайты, предлагающие дропшиппинг: SunSky-Online.com, Focalprice.com, Clothing-Dropship, DinoDirect, BuySKU.

Не все эти сайты располагают русскоязычной версией. Русская версия есть на focalprice.com. Данная площадка реализует множество товаров: аксессуары для телефонов, мобильные телефоны, бытовую технику, компьютеры и аксессуары, часы и ювелирные изделия, товары для хобби и дома.

Нередко дропшиппинг-компании находят через такие китайские торговые площадки, как: alibaba.com, aliexpress.com, taobao.com.

Работа с клиентами

Важной частью работы в дропшиппинг-это общение с клиентом. Действительно, в большинстве случаев, когда человек, как продукт, цена его устраивает, он не сразу ее заказать, но сначала звонить менеджеру, чтобы уточнить интересующие его вопросы.

Если общение идет хорошо, клиент будет сделать заказ, и в результате можно получить прибыль.

Минус дропшиппинга заключается в том, что вы должны работать только по предоплате, поэтому продавать дорогие товары очень сложно. И если вы продаете мелочам, то много работы и мало прибыли.

Это, пожалуй, самый существенный недостаток дропшиппинга. Если у вас есть низкие цены, но вы можете поставить минимальную сумму покупки, чтобы уменьшить количество общения с клиентами и увеличить прибыль от каждой покупки, но таким образом, некоторые клиенты просто теряют.

Кроме того, вас ожидают ситуации, когда клиент хочет вернуть товар или поставщика ненароком отправить ему брак или несоответствие товара.

Надо сказать, что есть недобросовестные покупатели, которые просто не придерживаются правил эксплуатации товара и после того, как они вышли из строя, начнет названивать продавцу. Поэтому нужно четко выработать правила для таких случаев, и чем он жестче, тем лучше для вас. Ведь любой продукт, который возвращается, это не только потеря прибыли, но и дополнительные расходы за доставку, которая, если неправильно, то клиенту придется платить вам.

Первое и самое главное, покупатель должен предоставить фото бракованного товара, это как доказательство, что товар не соответствует, а также ваш козырь поставщику, который должен изменить продукт.

Заранее напишите сайт при условии, что в случае несоответствия между требованиями пересылки товара оплачивает покупатель, это также поможет вам избежать ненужных проблем и, при необходимости, чтобы сказать покупателю, что вся информация была на сайте и чтобы увидеть его.

Также заранее оговорите с продавцом процедуру возврата.

Бывают ситуации, особенно в CoD, когда клиент просто не забрать товар, в случае товара, который не соответствует заказу или имеет дефекты, это проблема поставщика. Но если покупатель просто отказывается принять товар, то это ваша проблема, и оплатить доставку в оба направления будет у вас.

Чтобы избежать таких трат вам помогут простые практики залога. Если товар стоит дорого, просто попросить клиента заплатить вам небольшую сумму в размере 5-10%. Во-первых, это доказывает, что человек заинтересован в том, чтобы на самом деле купить продукт, а во-вторых, если он не заберет товар, то этот авансовый платеж будет оплатить доставку, и у вас не будет потерь. Хотя как показала практика, если человек делает даже небольшую предоплату, в 99% случаев это гарантированно получить товар.

Претензия №9: заказы приезжают к покупателям без опознавательных знаков

Вы не можете проконтролировать процесс комплектации товара, вложить рекламные листовки своего магазина, запечатать в фирменную упаковку или наклеить логотип. Магазин может остаться неузнанным.

Дмитрий Коробицын:

Мы закупаем пакеты черного цвета без каких-либо опознавательных знаков, коробки из гофрокартона без логотипов и фирменной упаковки, скотч без надписей. Но внутри посылки на бланке заказа покупатель найдет название интернет-магазина, его юридического лица, контактный телефон и адрес сайта. «Поставщик счастья» нигде не фигурирует, ведь мы понимаем, насколько значимо соблюдение приват-лейбла. Важно, чтобы покупатель понимал, что контактирует именно с брендом этого интернет-магазина. И поэтому никаких рекламных и промо-материалов «от себя» мы не закладываем. Это табу.

Юлия Афанасьева:

Мы ведем свою базу клиентов, общаемся с ними через рассылку и не даем о себе забыть. Наверное, поэтому у нас не возникает недопонимания со стороны клиентов – никаких негативных отзывов мы не получаем. Кроме того, вся необходимая контактная информация о нашем магазине есть на бланке заказа.

Сбор базы данных и создание базы данных постоянных клиентов

Даже если вы сделали заказ, но не оплатил его, он по-прежнему ценны на сайт. Он не только повышает юзабилити сайта и оставить свою контактную информацию.

Собственную базу данных электронных писем-это отличный источник как дополнительный трафик и дополнительный доход. В конце концов, вы можете уведомлять клиентов об обновлении ассортимента товара для его расширения.

В большинстве случаев это принесет положительный результат.

Конечно, сбор базы данных контактов клиентов, бизнес идет медленно, поэтому этот процесс нужно стимулировать. Сделать форму подписки, или давать незначительный скидки для подписчиков, все это поможет вам создать базу постоянных клиентов.

Лучший клиент для любого dropshipper, конечно, оптом.

Если ваш сайт начинает покупать товары несколько магазинов, чтобы расширить свой ассортимент, то вы при минимальных затратах усилий и времени получите постоянный стабильный доход. Оптовые продажи в большинстве случаев помогут вам получить значительные скидки от поставщика.

Хотя мы сами дропшипперы, но мы часто используются, чтобы купить другие дропшипперы товаров, который не мог найти дешевого поставщика, Это тоже хороший источник дохода, особенно если вы работаете с человеком.

Также мы можем пойти в несколько магазинов игрушек, что несколько раз в месяц и покупая у нас. Так что даже если мы полностью перестать работать на их сайт, и будет только обновить ассортимент, сайт будет по-прежнему получать прибыль.

Опасность дропшиппинга с Китаем, и как с ним бороться

Как всегда, как в любом деле, не все так радужно, как хотелось бы. Подводные камни здесь также присутствуют. Данные пункты применимы ко всем площадкам, с которыми вы собираетесь работать:

Недолговечное сотрудничество. Ситуации бывают разные. Но не исключен тот момент, что продавцу вы будете попросту со временем не нужны. Либо поставщик даст об этом знать прямым текстом, либо станет повышать закупочную цену. Я уже писал в статье «», но повторюсь еще раз: держите в арсенале несколько продавцов с аналогичными товарами, с кем вы сможете сотрудничать в любой момент. Откажет один – обратитесь к другому. Разумеется, следите за ценами и условиями доставки у всех продавцов. Очень хорошо, если эти показатели будут одинаковы, или будут отличаться незначительно.

Надежность. В любом случае, при всех обстоятельствах, тщательно изучайте продавцов! Отзывы, рейтинг (данный показатель есть во всех китайских площадках), процент возвратов – все должно быть в порядке. При низких показателях рейтинга, или при отрицательных отзывах — отбрасываем таких продавцов сразу. Возвратов должно быть как можно меньше. Если есть иные показатели добросовестности продавца, обязательно мониторим их.

Сроки доставки. Не для кого не секрет, что доставка из Китая зачастую долгая по времени. Это не считая того факта, что нет да нет, да бывают задержки (опять же, все зависит от выбранного продавца и площадки). Тут придется либо сообщить клиенту, что товары отправляются с Китая, либо аргументировать это тем, что товар качественный, даже эксклюзивный, и его придется некоторое время подождать.

Обман. Не доверяйте малоизвестным и подозрительным продавцам. Найти уникальный товар, или сотрудничать на выгодных и «привлекательных» условиях – непросто. Но рисковать из-за этого не стоит: терпеть убытки (а иногда и немалые) из-за недобросовестных поставщиков не хочется никому. Всегда проверяйте продавцов, и если чувствуете, что связываться с тем или иным поставщиком не стоит, то обходите его стороной.

Вышеперечисленные пункты – основные причины, из-за которых дропшиппер может понести убытки, и ухудшить авторитет своего магазина. Будьте внимательны, тщательно изучайте нишу, и держите дополнительные варианты прозапас.

Бизнес по-русски

Сейчас российские производители тоже перешли на дропшииппинг как способ реализации продукции. В случае сотрудничества с отечественным производителем бизнесмен получает целый ряд преимуществ:

нет языкового барьера;
гарантия качества;
сертифицированная продукция;
малые сроки оптовых поставок;
рассрочка платежа;
нет проблем с таможенным оформлением.

Недостаток drop shipping в РФ только один – малое количество предложений, так как это новый метод ведения дела еще не прижился на постсоветском пространстве.

Дропшиппинг уже не тот?

На многих форумах можно найти отзывы, что дропшиппинг в России уже не актуален, что этим можно было выгодно заниматься 3 – 4 года назад. Сейчас же многие стали грамотные и самостоятельно заказывают товар на китайских торговых площадках (таобао, алиэкспресс). Это верно, но не убивает саму идею дропшиппинга. Просто стало сложнее наработать клиентскую базу. Главная задача коммерсанта в данном случае – завоевать доверие клиента и предложить ему то, что он не в состоянии найти самостоятельно (или просто ленится искать).

Не все люди готовы сидеть часами, разглядывать товары на китайских сайтах. Время – это одна из основных причин, почему и существует схема посредничества.

Некоторые также боятся обмана. Поэтому доверие к нашим магазинам все равно больше. А по какой схеме они работают, покупателя интересует в последнюю очередь. Главное – цена и качество. Поэтому задача дропшиппера создать качественный продающий ресурс, с хорошими дизайном, каталогом товаров, описанием и фотографиями (без раскрученного сайта добиться продаж по системе дропшиппинга будет сложно).

Для самого же предпринимателя – дропшиппера можно дать простой совет – торгуйте тем товаром, который вам по душе и в котором вы разбираетесь. Тогда уже не так важно, каким способом вы его продаете.