8 шагов по запуску бизнеса на Амазоне и 7 способов поиска товара!

Здравствуйте, дорогие читатели!

В своих статьях я рассказываю вам, как можно зарабатывать в интернете, показываю проверенные мной новые, трендовые и доходные виды заработка в интернете. Эта новая серия статей посвящается актуальной теме создания бизнеса на Амазон. Статьи-инструкции по теме «Как зарабатывать на Амазоне?» я публикую в формате реалити-шоу, чтобы показать Вам на своем примере в виде пошаговой инструкции, как за несколько месяцев построить свой бизнес на Амазон.

Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе! (Билл Гейтс)

История организации Амазон

На данный момент Амазон — крупнейший онлайн-ритейлер, совершающий ежедневные отправления в более чем 185 стран. Ежемесячно платформу посещает более 1,7 миллиарда пользователей, а активных клиентов более 300 миллионов.

Сама компания Amazon.com была основана в 1994 году, а в 1995 году уже был открыт сайт. Изначально в продаже были только книги, но уже менее чем через полгода к товарам добавилась видеопродукция. Вскоре ассортимент стал расширяться:

записи МР3;
видеоигры;
программное обеспечение;
электроника;
одежда и обувь;
мебель;
игрушки для детей;
товары для животных;
пищевая продукция и многое другое.

На текущий 2020 год компания продолжает расширяться, захватывая всё новые отрасли. Более 34 категорий товаров поставляются по всему миру. Филиалы компании есть в 12 странах, помимо США.

Интересно знать! Многие позиции поставляются и в Россию, за исключением санкционных товаров вроде зарядных устройств на солнечных батареях и других высокотехнологичных товаров.

Основатель Амазон Джефф Безос и по сей день возглавляющий компанию

Необходимые документы для регистрации бизнеса на Амазоне

Зарегистрировать свой бизнес на Amazon не трудно, с точки зрения простой формы регистрации, и достаточно проблематично, с точки зрения документального оформления. В первую очередь необходимо хорошее владение английским языком — русский язык не предусмотрен на сайте.

Потребуется указать следующие данные: ФИО, номер телефона, адрес, а также платёжный инструмент, которым может выступать банковская карта Visa или Mastercard. Конечно, оптимально использовать карту и счёт американского банка, но подойдёт и российский банк, на который не распространяются ограничения и санкции.

Следующее, что потребуется — налоговый номер ITIN для физических лиц, то есть предполагающих вести деятельность от своего лица, это аналог российского ИНН. Если же деятельность планируется именно как бизнес, то документов потребуется немного больше: EIN вместо ITIN, а также открытая лицензия LLC (аналог российского ООО). Также потребуется зарегистрировать бизнес в Америке, для этого подойдут штаты Вайоминг или Делавер, как наиболее открытые для деятельности граждан иных государств.

Без регистрации налогоплательщика работа становится незаконной

Не стоит забывать и обязательной загрузке сертификатов, разрешающих деятельность с той или иной категорией товаров. При этом Амазон не оказывает содействия в их получении, поэтому вся ответственность возлагается на продавца. Получить сертификат можно также в Америке.

Обратите внимание! Можно значительно упростить процедуру, работая от своего лица, однако уровень дохода может не соответствовать ожиданиям.

Подготовка к запуску бизнеса на Амазоне

Помимо прохождения регистрации бизнес-аккаунта необходимо озаботится и рядом других вопросов:

на продаже каких товаров будет строиться бизнес;
кто будет поставщиком продукции;
какие особенности и преимущества будут у товара;
как быстро получить интерес покупателей;
сколько денег потребуется для старта работы.

То есть необходимо выбрать нишу, в которой будет развиваться бизнес и оценить конкуренции в ней, а также все особенности товаров. Нужно учесть все недостатки конкурентов, чтобы превратить их в собственные достоинства. Затем требуется поиск поставщиков: многие ищут их в Индии или Китае.

После этого следует сделать заказ на пробную партию продукции, и только если все параметры товара соответствуют желаемому можно оплачивать полную партию товара и приступать к её реализации. Однако сделать это с нулевым рейтингом, не имея отзывов от покупателей, весьма проблематично — основной приток клиентов идёт к тем, кто находится в топе выдачи.

Повышение рейтинга аккаунта — залог успешного старта

Поэтому придётся потратить время и на то, чтобы заработать рейтинг. Сделать это можно несколькими способами:

обратиться к специально обученным людям, отправить им бесплатные образцы товара и получить честный отзыв;
выставить стоимость товара чуть выше или ниже, чем у конкурентов и сделать оригинальное и исчерпывающее описание;
просто ожидать реакции потребителей.

Этих шагов достаточно, чтобы начать заработок на Амазон.

Зачем я об этом рассказываю?

Тут есть две составляющие:

Я хочу помочь людям начать зарабатывать в Интернете, больше путешествовать, стать богаче, успешнее, жить полной жизнью. Они потом будут мне благодарны — а это хорошо. Плюс, у меня точно такие же цели, и на страницах этого блога — в своих статьях и комментариях — я уже помог тысячам людей разными способами. А блог, в свою очередь, помогает мне находить единомышленников, хороших знакомых и друзей.
Некоторые ссылки в статье — реферальные. Это значит, что я получу небольшую комиссию, если вы приобретете, например, Publisher Rocket. Но это настолько крутой инструмент, что вы будете благодарить тот день, когда нашли его, потому что он значительно упрощает выбор ключевых слов и помогает рекламироваться по ключам, которые иначе очень сложно найти.

Подводные камни к продвижению

Глядя на успешные примеры того, как молодые бизнесмены начинают зарабатывать на Амазон с нуля, может сложиться впечатление, что это простой и быстрый способ стать успешным и богатым. К сожалению, это не совсем так: как и везде, здесь есть свои подводные камни, о которые разбиваются мечты и надежды многих новичков.

Важно! Перед началом работы необходим тщательный анализ всех плюсов и минусов выбранного направления работы.

Высокая конкуренция

Миллионы покупателей — мечта многих продавцов. Именно поэтому десятки тысяч предпринимателей со всего света выставляют свои товары на Amazon. Соответственно, продавцов одних и тех же товаров сотни, что и создаёт высокую конкуренцию.

Обратить на себя внимание можно:

при помощи выгодной цены,
за счёт качества продукции,
за счёт улучшения обслуживания, позволяющего избежать проблем, появляющихся у конкурентов.

Однако даже это не гарантирует постоянной успешности: рынок слишком динамичен, а конкуренты не всегда играют по правилам.

Так, существуют возможности изменять описания товаров других продавцов или даже загружать новые изображения в карточку их товаров. Для этого необходимы специальные аккаунты, которые можно приобрести на чёрном рынке. При всей кажущейся абсурдности подобной ситуации это достаточно распространённая практика, приводящая к блокировке продавцов.

Высокая конкуренция ещё и не всегда бывает честной

Необходим стартовый капитал

Следующая проблема, о которой мало кто задумывается — наличие стартового капитала. Чтобы закупить пробную партию товара, оформить все необходимые документы, а также для получения отзывов после раздачи пробных бесплатных экземпляров нужны деньги. Даже при обращении к специалистам, которые помогут наладить процесс, им тоже необходимо заплатить.

Кроме того, каждый продавец оплачивает ежемесячный сбор за ведение аккаунта в размере 39.99$, а также проценты с каждой совершённой сделки (варьируются в зависимости от категории и объёма партии товара).

Исходя из этого, сумма минимального необходимого стартового капитала варьируется от 1500$ до 2000$. При успешном старте эта сумма достаточно быстро окупится, но всегда есть риск остаться в убытке.

Жёсткие правила

Получить блокировку аккаунта на Амазоне достаточно просто, а вот для её снятия придётся потратить как минимум несколько часов для общения со службой поддержки (на английском языке). Есть ряд жёстких запретов:

нельзя использовать изображения, не соответствующие товару;
нельзя указывать в описании или названии слова, оскорбляющие какие-либо группы лиц или имеющие сексуальный подтекст;
нельзя работать без соответствующих сертификатов;
запрещено намеренно «сбивать» цены.

Кроме того заблокировать могут по жалобам пользователей, из-за большого количества негативных отзывов и многого другого.

Возврат товара

Мало просто открыть магазин на Амазон, нужно знать, как действовать, в случае возврата. Политика площадки такова, что практически всегда клиент прав, то есть он может вернуть товар не только по причине ненадлежащего качества или ошибки продавца, но и по причине собственной невнимательности.

Если упаковка не повреждена и внешний вид изделия сохранён, то затраты на возвращение товара берёт на себя продавец, исключение составляют случаи, когда возврат совершается по вине покупателя. В остальных ситуациях чаще всего это прямой убыток для продавцов.

Обратите внимание! Возвраты по США зачастую бесплатны, однако стоимость пересылки товаров между странами может существенно ударить по бюджету.

Как стать партнером Amazon

Чтобы стать партнером, у вас должен быть веб-сайт, канал YouTube или сообщество Facebook. Если у вас есть что-то одно из этого, вы можете начать. Просто зайдите на домашнюю страницу Amazon Associate и нажмите «Присоединиться бесплатно», следуйте дальнейшим простым шагам и введите запрашиваемую информацию.

После того, как вы создали учетную запись, вы получите персональную домашнюю страницу. Вы получите полный обзор вашего ежемесячного дохода и CTR. Подключение к Amazon Associates, ее программе аффилированного маркетинга, является отличным способом монетизации вашего сайта или блога. По сути, вы зарабатываете деньги с филиалами Amazon, добавляя специальные партнерские ссылки к продуктам Amazon, о которых вы написали или рецензировали, а когда читатель нажимает на вашу ссылку и совершает покупку, вы получаете комиссию. Это называется партнерским маркетингом.

Пример: вы используете новый модный кухонный гаджет и хотите написать обзор продукта. Используйте партнерскую ссылку в своем обзоре. Когда кто-то нажимает на покупку этого гаджета, вы получаете до 10% от стоимости покупки.

На самом деле, вы можете не заработать много денег через партнерскую программу, но вы можете стать партнером бесплатно, так что здесь нет никаких потерь.

Пошаговая инструкция, варианты и способы бизнеса на Амазоне

Любая пошаговая инструкция, как заработать на Амазоне будет неполной, если изначально не определиться с интересующей сферой и наиболее приемлемым способом заработка. Платформа предоставляет различные способы получать крупную прибыль.

Авторы интересных и забавных рисунков и дизайнеры любого класса могут начать путь к богатству, просто показав свою идею и вид товара, на котором она может быть напечатана, при помощи соответствующего раздела. С каждой покупки автор получает роялти, а Amazon берёт на себя изготовление, упаковку и доставку получившегося изделия.
Авторы изделий ручной работы могут использовать Амазон как дополнительную площадку для реализации своих изделий. Быстрая и простая регистрация, а также миллионы посетителей способны сделать хобби действительно прибыльным. Реферальная комиссия 15 %.
Можно получать и свои реферальные сборы, просто размещая рекламу продукции с Amazon на собственном сайте, в блоге или на страничке в социальной сети. Для этого необходимо привязать свои аккаунты или сайты к платформе интернет-ритейлера.
Для тех, кому не подходят продажи, будет интересна возможность стать партнёром компании и осуществлять доставку товаров.
Авторы программного обеспечения, музыки и песен, книг, также могут размещать свои произведения и плоды трудов на amazon.com и получать не только широкую аудиторию и даже известность, но и прибыль за труды.
Ещё один способ заработка — трансляции проводимых игр (стримы). Для этого также необходима привязка игрового аккаунта и платформы к сайту Амазона.

Также можно выполнять специальные задания и заполнять предлагаемые опросники, чтобы способствовать развитию сайта, улучшению качества обслуживания и зарабатывать свои небольшие деньги.

Любые товары могут быть востребованы в каждом уголке планеты

Если же рассматривать, как заработать на Амазон именно в контексте продажи каких-либо товаров, то на помощь приходят и такие способы, как:

поиск товаров, находящихся на распродаже на сторонних сайтах, их закупка, а затем перепродажа с наценкой через аккаунт на Amazon;
дублирование объявлений с других сайтов, с установкой более высокой цены и работа «посредником за процент» между этими сайтами (дропшиппинг).

Такое многообразие вариантов развития бизнеса позволяет начинать с минимумом вложений и практически с любыми интересами.

Современная книжная индустрия

Денежный оборот рынка книг в США по разным данным оценивается в $20-21 млрд, и этот показатель растёт на 1.1% в год.
Продажи электронных книг в США по количеству превосходят продажи печатных книг на 30%.
По денежному обороту печатные книги пока выручают чуть-чуть больше электронных книг, но, скорее всего, это ненадолго.
Более 60% продаж электронных книг в США и 78% в Великобритании происходит на площадке Амазон — именно поэтому выгодно использовать эту готовую площадку, несмотря на все ее комиссии и правила.

Если посмотреть на диаграмму, позаимствованную из прекрасной статьи на сайте tckpublishing.com, то можно увидеть прогноз динамики книжного рынка США с 2013 на 2020 год. Как видим, предполагалось, что общий оборот будет оставаться стабильным — около $20 млрд в год. Однако мы также можем заметить, что традиционные книги должны были потерять в обороте $5.4 млрд, и эти деньги по прогнозу должны перекочевать в долю электронных книг.

Расклад по книгам в США за 2013 год

Прогноз по продажам книг в США на 2020 год

В детстве у меня были игрушечные счёты, а сейчас — смартфон.

Я помню времена, когда 60-килограмовом в телевизоре было всего 3 канала. Сейчас наш с женой телевизор с метровой диагональю живёт с нашими родителями, и у них есть спутниковая тарелка с тысячами каналов. А у нас с женой есть ноутбуки с ютубом, на котором создаются миллионы каналов в день. Причем все те каналы со спутниковой тарелки, как правило, тоже есть на ютубе, но там есть еще много полезного материала, которого никогда не покажут по обычному ТВ.

Грубо говоря, физические книги — это прошлое, как счёты и телевизор с тремя каналами. В ближайшем будущем, они, конечно, вряд ли совсем уж перестанут существовать. Счёты и телевизоры тоже никуда не исчезнут, но они трансформируются/уходят/ушли на второй план. Кстати, в международной школе тайского города Хуа Хин, учились дети наших знакомых. И уже 3 года назад они занимались не по физическим учебникам, а по приложениям на айпаде. Соответственно учебники, словари, пособия — всё перекочёвывает в цифровую форму. То, что печатных книг в мире становится меньше — это медицинский факт. Каких-то 10-20 лет назад это показалось бы фантастикой, но не сейчас. И даже если вы со мной не согласны в прогнозах, то текущие 4,4-10 млрд долларов — это годовой оборот электронных книг в одной стране — США. И сегодня технологии амазона дают возможность каждому человеку откусить кусок этого пирога. Более того — вы можете заниматься не только электронными книгами, но и бумажными. Собственно я именно так сейчас и делаю, и об этом я еще подробнее ниже напишу.

Преимущества бизнеса на Амазон

Заработок на сайте Amazon выгоден в первую очередь с точки зрения логистики: большую часть затрат и хлопот компания берёт на себя.

Начинающему бизнесмену не нужно искать склад, транспортную компанию и комплектовщика товара — вся продукция доставляется на склады Амазона, где при поступлении заказа сотрудники склада берут необходимый товар, упаковывают и отправляют получателю. То есть выполнением заказов в большей степени занимаются люди со стороны компании, а не бизнесмена.

Также не требуется отдельного офиса, штата сотрудников и привлечения клиентов со сторонних ресурсов — все покупатели уже рядом, а управлять всем бизнесом может один человек и из любой точки мира, где есть доступ в интернет.

Склады Амазон поражают воображение

Поиск поставщика

Найти поставщика можно на сайте alibaba.com. Вбиваете в строку поиска название товара. Поставьте в графу “Минимальный заказ” нужную цифру, например 1000. Установите галочку напротив “Торговая гарантия”. Таким образом, Вы сможете произвести оплату прямо на сайте и в случае некачественного товара — Вам вернут все деньги. Поставьте галочку напротив “Gold Supplier”.

Вам будут показываться только проверенные продавцы. Поставьте галочку “Проверенный”. Слева в меню поставьте галочку напротив “North America”. Настройки произведены, можно искать поставщиков.