Выгодный бизнес план открытия парикмахерской с готовыми расчетами: пример создания салона эконом класса

26 Октября, 2018
Бизнес планы
Антонова Ксения

Сфера красоты — одно из самых прибыльных направлений в бизнесе. Люди всегда стремятся выглядеть красиво и ухоженно, им всегда нужна стрижка. А с появлением краски для волос женщины (да и мужчины) стали больше экспериментировать со своими прическами. Поэтому салоны красоты всегда актуальны. Перед началом собственного дела нужно составить бизнес-план. Готовый бизнес-план парикмахерской представлен ниже.

Для чего нужен бизнес-план

Основные цели бизнес-плана:

определить, сколько нужно вам денег для стартового капитала;
какие расходы вас ждут в процессе работы;
на какие доходы вы можете рассчитывать;
какая у вас будет прибыль;
как скоро окупятся ваши инвестиции;
какие организационные мероприятия необходимо провести для воплощения в жизнь бизнес-проекта.

Если вы готовите бизнес-план парикмахерской для центра занятости, чтобы получить от него 58 800 рублей государственной помощи, или для банка, чтобы получить на выгодных условиях дешевый кредит, или для того, чтобы заинтересовать инвестора, план должен содержать резюме проекта (краткое описание бизнес-идеи с убедительными доводами о выгодных условиях вложений денежных средств). Располагается оно в начале документа, однако составляют его, когда подводят итог всем расчетам и завершают работу над планом.

Получение необходимых документов

Говоря о том, с чего начать открытие парикмахерской, нужно упомянуть и решение всех бумажных вопросов. Вам потребуется посетить определенное количество инстанций для начала легальной работы. Когда вы уже выбрали помещение, вам нужно посетить орган, где регистрируют ИП и выяснить, какие именно документы нужно предоставить. Если вы не планируете предоставлять услуги косметологического или медицинского характера, вам достаточно будет разрешения на оказание парикмахерских услуг. Лицензирование деятельности необязательно, так что вы можете специально получить лицензию просто как знак высокого качества.

После решения этого вопроса зарегистрируйте свой бизнес и посетите пожарную службу. Вам сообщат, какие нормы и правила нужно соблюдать и дадут необходимые бумаги, после чего проверят ваше заведение на соответствие пожарной безопасности. Наконец, вам нужно побывать на санитарно-эпидемиологической станции и ознакомиться с требованиями специалистов этой службы. Также будет необходим ряд договоров, например, соглашение на утилизацию волос, на обслуживание в химчистке или прачечной, на обязательное наличие у всего персонала вашего заведения санитарных книжек. И пусть для успешной деятельности важнее составить грамотный бизнес-план парикмахерской, без всех этих справок и документов у вас вряд ли получится создать процветающую компанию.

Виды парикмахерских

Важно с самого начала определить какого класса будет ваша парикмахерская с нуля:

класса люкс с дорогими услугами и комфортабельным помещением;
эконом-класса с четырьмя и более рабочими креслами;
мини-парикмахерские с двумя креслами.

Основная часть парикмахерских (85%) представляют собой салоны среднего класса, которые мы и возьмем за основу.

Изучаем рынок

Самое лучшее место для расположения салона – густонаселенный микрорайон. Чаще всего парикмахерские открывают в спальных районах, на первых линиях домов, с хорошим проходом пешеходов. Расположение в престижных и более дорогих местах на центральных улицах, с пространством для парковки имеет значение для люксовых салонов.

Рынок подобных услуг делится по территориальному признаку: у каждой парикмахерской своя территория жилого массива. Соперники занимают совсем небольшую долю рынка, на каждого клиентов будет достаточно. Мешать друг другу конкуренты могут только, находясь непосредственно рядом. Оптимальное расположение объектов в 500 метрах друг от друга.

Цены на рынке

Цены и набор услуг надо изучить непосредственно у ближайших конкурентов на территории микрорайона. Они могут отличаться от цен в других местах города, тем более от цен в соседних городах. Тем не менее существуют определенные средние значения, которые мы будем использовать при планировании и в расчетах. Сегодня в салоне эконом класса средняя цена мужской стрижки составляет 300, женской – 600 рублей.

Выбор местоположения

Какие же первые шаги необходимо предусмотреть, чтобы организовать бизнес в данной сфере? Первое, о чем стоит подумать при написании бизнес план парикмахерской на 2 рабочих места или более, это помещение, где салон будет функционировать. При этом важно не только территориально расположение, которое должно быть удобным, а также заметным для жителей района, но и стилистика, общая концепция и планировка парикмахерской. Сегодня стиль и вкус в оформлении подобного рода заведений играют одну из определяющих ролей в формировании первого впечатления клиента и в принятии решения, прибегать ли к услугам этой парикмахерской.

Выбор местоположения и окружение салона не раскрывается, так как данный бизнес-план является пособием для развития бизнеса и к конкретному месту не привязан. Но вместе с тем существуют определенные требования к выбору расположения, которые в данном разделе будут раскрыты.

Это должно быть нежилое помещение от 40 до 100 кв.м и расположено на:

— дороге домой, так называемых «муравьиных тропах», дороги на пути в супермаркеты, фастфуды, желательно наличие жд и автовокзала и других источников трафика на расстоянии 200 метров, с возможностью установки вывески;

— дороге в торговые центры, кинотеатры;

— в спальных районах – 15 минут доступности от жилья, желательно массив с проживающим населением с достатком от 15 000 рублей.

Помещение не должно находиться в подвале, возможно в полуподвале, при условии высокого цоколя. Обязательно должно иметь окна, которые можно использовать для рекламных материалов. Если помещение находится в жилом доме, необходимо хорошее оформление входной группы, крыльцо, хорошие витрины.

Обязательно должны быть подведены все коммуникации: горячая и холодная вода, канализация, входная мощность силового кабеля 15 кВт. Подвод воды не менее чем в трех точках.

В салоне должны разместиться 6 рабочих мест, ресепшн, стойки для продажи продукции, лаборатория, туалет, комната отдыха персонала.

Помещение должно соответствовать санитарным нормам и нормам пожарной безопасности согласно требованиям к парикмахерской.

Определите тональность, тематику интерьера, а также экстерьера, поработайте над названием салона. Оно должно быть простым, благозвучным и хорошо запоминающимся. Кроме того, неплохо, если оно будет каким-то образом ассоциироваться с деятельностью предприятия.

Готовый салон класса эконом может не отличаться просторным залом, но совершенно точно нуждается в аккуратном и уютном оформлении. Ремонт сделан в эконом варианте. На полах – керамическая плитка, на стенах ламинат и пластиковые панели. Мебель для салона сделана на заказ в фирменный цвет. Общая цветовая гамма салона будет выполнена в оранжево-коричневых тонах, кафельная плитка – светло-серая. Стулья и кресла черного цвета, мягкая мебель для ожидания – оранжевая.

Какие дополнительные факторы надо учитывать

Существуют внешние и внутренние факторы, которые могут оказать положительное или отрицательное воздействие на успех дела. К положительным моментам следует отнести:

ваш салон расположен в удачном месте;
вы приняли на работу опытных, квалифицированных специалистов;
у вас хорошие, надежные поставщики с широким ассортиментом оборудования, инструмента и косметических средств;
вы будете оказывать услуги, каких нет в арсенале ваших конкурентов.

К элементам, отрицательное влияние которых нужно минимизировать, могут быть отнесены:

вашу парикмахерскую плохо знают;
отсутствие постоянных клиентов;
изменения нормативных требований к помещению, правилам обслуживания, которым необходимо соответствовать.

При выборе местонахождения помещения важно заранее предусмотреть градостроительные планы на близлежащей территории: снос рядом стоящих кварталов, строительство промышленных зданий, что может существенно сократить поток клиентов в вашу парикмахерскую.

Swot-анализ бизнеса по предоставлению парикмахерских услуг

При планировании нужно обращать внимание на любые детали – внутренние и внешние факторы, возможности и риски. Внутренние факторы подлежат корректировке, их можно использовать с пользой:

наем квалифицированных парикмахеров и стилистов;
увеличение инвестиций;
поиск поставщиков с наиболее выгодными условиями и заключение контрактов с ними;
внедрение новых технологий, экспериментирование.

Внешние факторы не поддаются корректировке, однако зная их, можно уменьшить риски для бизнеса:

уровень конкуренции в регионе (его уменьшение или увеличение);
изменение предпочтений целевой аудитории;
новые правила, связанные с ведением парикмахерского бизнеса и необходимость им соответствовать.

Уже после запуска бизнеса, постарайтесь объективно оценить его сильные и слабые стороны, чтобы вовремя принять нужные меры по улучшению парикмахерской.

Резюме парикмахерской

Для расчета нашего бизнес-плана мы взяли парикмахерскую с четырьмя рабочими местами: два кресла – для женщин и два – для мужчин. Время работы с 10.00 до 20.00 часов.

Помещение

Помещение на 4 рабочих места должно быть из расчета не менее 6 кв. метра на кресло (всего 24 кв. м.), плюс зона для посетителей (3 м2), место для отдыха и приема пищи персоналом, санитарная зона – всего от 41 кв. метра.

Парикмахерская с 4 рабочими местами

Заведение должно располагаться в нежилом помещении, не в подвале, отвечать всем санитарно-эпидемиологическим нормам.

Договор аренды надо заключать на длительный срок (5 лет), учитывая, что предстоит вложиться в ремонт и отделку. Стоимость аренды за квадратный метр в среднем колеблется для зданий такого рода в пределах 500-650 рублей.

Помещение

Рекомендуется размещение заведения в оживленном районе. Идеально, если рядом будут расположены: рынок, торговый центр, густонаселенный жилой массив. Следует убедиться в приемлемом состоянии фасада здания, а также в достаточном количестве места для размещения наружной рекламы.

Основные требования, которые предъявляются к помещению:

помещение должно быть изолированным и иметь вход с улицы. При нахождении его в жилом здании – располагаться на первом этаже;
наличие автономной вентиляции;
нормы СЭС (санэпидемстанции) требуют получения разрешения на размещение заведения в подвальных и цокольных этажах;
если планируется наем мастера маникюра, то ему следует выделить отдельный кабинет, но, если площадь основного помещения достаточно велика, то совмещение допускается;
лампы следует устанавливать люминесцентные;
для облегчения дезинфекции стены и полы должны иметь гладкую поверхность;
обязательно наличие различных «подсобок»: гостевая зона, гардеробная, туалет, место для временного хранения мусора. Некоторые из них можно совмещать, но только с разрешения СЭС;
СЭС требует, чтобы каждое кресло размещалось на расстоянии 1,8 метра друг от друга и имело вокруг себя площадь в размере 5 кв.м (если присутствует отдельная зона для мытья головы). Иначе – 8 кв.м. Расстояние от кресла до стены должно быть 0,7 метра. На каждые 2 кресла необходимо наличие одной раковины для мытья головы и рук.

Арендуя помещение, особое внимание обратите на плату за него, ведь вначале с вероятностью в 70% заведение будет работать «в минус»: нет наработанной клиентуры, предстоят крупные расходы на рекламу. Отсюда и вытекает необходимость наличия резервных средств и потребность в небольшой арендной плате

Оформление предпринимательского статуса и разрешительных документов

Необходимо пройти регистрацию в органах налоговой службы по месту жительства (если регистрируетесь, как ИП), или по месту нахождения заведения (в случае регистрации ООО). Регистрация ИП чуть дешевле, обойдется в 2 300 рублей (пошлина, печать, открытие расчетного счета). При регистрации вы должны указать соответствующий код ОКВЭД, выбрать подходящий для вас налоговый режим.

Если для парикмахерских услуг лицензия не нужна, то для оказания косметических услуг она обязательна.

Важный момент – получение разрешения от органов СЭС, госпожнадзора. Требования данных органов к помещениям, особенно у СЭС, очень высокие. Необходимо провести значительную работу, собрать необходимые заключения. Затраты по данной статье расходов могут составить до 50 тысяч рублей.

У каждого мастера должна быть санитарная книжка, сертификат о прохождения соответствующего обучения.

Сертификат дополнительного обучения парикмахерскому искусству

Что нужно для открытия салона красоты

К сожалению, все ваши предполагаемые доходы останутся цифрами на бумаге, если вы не сможете получить пакет документов для открытия салона красоты. Учитывая, что манипуляции с волосами и ногтями клиентов могут вызвать повреждение кожи и перенос различных заболеваний (грибковых и даже таких опасных, как гепатиты, ВИЧ, сифилис), оказание услуг в студиях красоты подчиняется специальным нормативным документам.

Документы для открытия салона красоты

Какие нужны документы для салона красоты? На первый взгляд, список выглядит коротким:

заключение СЭС о соответствии санитарно-эпидемиологическим требованиям. Получить этот документ сложнее всего, т.к. помещение должно соответствовать жестким требованиям СанПиН 2.1.2.2631‑10.
заключение МЧС о соблюдении правил пожарной безопасности;
разрешение на открытие от местной администрации.

Однако в процессе получения этих разрешений вы столкнетесь с необходимостью подготовки проектной документации и еще нескольких десятков документов, которые нужны для начала работы и в дальнейшей деятельности. Полный перечень документов, которые должны находиться в салоне, вы можете найти в нашей книге.

Медицинская лицензия для салона красоты и требования к ее получению

Лицензия не нужна, если ассортимент услуг будет состоять только из стрижек, окраски и завивки волос, маникюра/педикюра. Если же услуги относятся к медицинским – косметология, все массажи, процедуры, повреждающие кожу (пирсинг, татуаж, пилинг), – то лицензия обязательна. В отношении солярия ситуация такая: если в паспорте оборудования указано, что это «изделие медицинской техники», то лицензия тоже нужна.

Лицензия выдается на основании двух документов: постановление Правительства от 16.04.12 № 291 и приказ Минздравсоцразвития от 11 марта 2013 года № 121н. Среди требований:

оборудование зарегистрировано в Росздравнадзоре и имеет сертификаты соответствия;
работники, оказывающие услуги, имеют медицинское образование и сертификаты специалиста;
помещение отвечает определенным требованиям;
заключен договор на техобслуживание оборудования с лицензированной организацией;
разработано положение о внутреннем контроле безопасности и качества медицинской деятельности.

Важное условие: если салон красоты открывает индивидуальный предприниматель, то для получения лицензии он лично должен иметь медицинское образование и опыт работы (минимум 5 лет при наличии высшего и не менее 3 лет при наличии среднего образования), даже если сам он эти услуги оказывать не будет. При оформлении салона юридическим лицом такое же требование предъявляется к руководителю организации, при этом учредители ООО не обязаны быть профессиональными медиками

Уголок потребителя в салоне красоты

Кроме разрешительных документов, в салоне на видном месте должен быть оборудован уголок потребителя. Перечень документов 2020 для салона красоты будет аналогичен перечню, с которым вы можете ознакомиться здесь. В той же статье можно уведомления, которое необходимо подать в Роспотребнадзор до начала реальной деятельности.

Оснащение парикмахерской оборудованием

Затраты на оборудование салона могут составить более половины всех инвестиций в открытие салона. Для нашего салона эконом класса потребуется:

Наименование оборудованияКоличество (шт.)Цена за ед. (тыс. руб.)Общая стоимость (тыс. руб.)Кресла мужские2816Кресла с мойкой для женского зала21836Рабочее место парикмахера с зеркалом41664Шкаф для одежды либо вешалка155Стулья для посетителей21,53Раковины-мойки21224Стул и стол для администратора7Мебель для комнаты персонала10Итого165

Как показывает готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами по ценам 2020 года, на закупку оборудования и мебели надо выделить 165 тысяч рублей.

Расходы на закупку инструмента составят приблизительно 30 тысяч руб.

Выбор помещения для будущей парикмахерской

Если вы не покупаете уже готовый зал, то стоит присмотреться к квартирам, которые уже выведены из жилого фонда. Ищите такую квартиру в своем районе, это будет не только удобно, но и даст возможность сделать вашу рекламу более целевой и эффективной.

При выборе помещения желательно следовать некоторым правилам:

Оптимальный вариант для салона красоты и парикмахерской – это трехкомнатная квартира с выходом на оживленную часть улицы, а не во двор. Можно арендовать и двухкомнатную квартиру, но в со временем вам захочется расширить бизнес, и установить, например, солярий, открыть косметологический кабинет и т.п., так что на квадратных метрах не стоит экономить; Для парикмахерских существует определенная норма площади рабочего места: не менее 4-5 квадратных метров на место. Если в вашей парикмахерской будет установлено четыре рабочих места, то нужно как минимуму две мойки, с расчета одна на два кресла

Сразу обратите внимание на расположение рабочих мест, как падает свет и достаточно ли освещения вообще, не будут ли кресла стоять слишком близко друг к другу, находится на возможном сквозняке или под кондиционером. Продумайте класс парикмахерской с салона с самого начала. Вы будете предоставлять исключительно услуги по стрижке, или в салоне предусмотрен широкий ассортимент услуг

При ограниченном бюджете не всегда выгодно хвататься за максимум услуг. Выберите подходящее место расположения. От места, где будет расположена парикмахерская, зависит уровень клиентов и, соответственно, оплата услуг. Перед выбором места под аренду желательно провести анализ конкурентной среды, проанализировать уровень дохода населения в этом районе. Проверьте, есть ли перед арендуемым зданием нормальная парковка для машин. Желательно, чтобы парковка была прямо у входа. Обратите внимание на внешний вид здания, наличие входа, возможности свободного размещения наружной рекламы на и возле арендуемого под парикмахерскую здании.

При аренде помещения под парикмахерскую следует уточнить следующие важные моменты:

Сколько стоит аренда помещения. В аренду помещения также входят такие траты, как: страховка, аренда оборудования, содержание помещения, налоги. Уточните у арендодателя, за что будет ответственен лично он, а что станете оплачивать вы.
Какие ограничения в эксплуатации помещения существуют. Лучше выяснить этот вопрос заранее, чтобы потом не столкнуться с проблемами.
Личность арендодателя. Если вы арендуете помещение у частного лица – узнайте, действительно ли собственность принадлежит ему по закону, как обстоят дела с документами. При заключении договора по аренде с посреднической фирмой нужно быть предельно аккуратным, чтобы не нарваться на недобросовестных личностей. Тщательно проверьте саму фирму и правильность составления договора на аренду.
Пропишите в договоре пункту о праве арендодателя повышать стоимость арендной платы. Если этого пункта в договоре не будет – со временем вас могут поставить в известность о существенном повышении аренды.

Начинающие бизнесмены часто спрашивают: “выгодно ли открыть парикмахерскую?”. Ответ очевиден – это очень выгодное дело при правильном выборе местарасположения, типа салона, видов предоставляемых услугов и профессионализме мастеров. На данный момент парикмахерская считается одним из наиболее выгодных видов бизенса как для новичков, так и успешных бизнесменов.

Определенный минимум средств должен быть выделен на рекламу:
Оформление и установка яркой и броской вывески.
Изготовление штендера.
Помещение сведений о заведении в рекламные интернет-каталоги города.
Проведение рекламных акций с раздачей буклетов, листовок в торговых центрах и на улице.
Подобная рекламная программа потребует 30 тысяч рублей.

Вариант яркой вывески
В дальнейшем благодаря вашим постоянным клиентам заработает эффект «сарафанного радио».
Если вы готовы выделить более значительные средства на рекламу, то имеет смысл обзавестись собственным сайтом, потратиться на установление световой вывески и аренду билборда.

Регистрация предпринимательской деятельности

Уникальность этого бизнеса в том, что начинать деятельность можно сразу же после получения свидетельства. Но именно на это понадобится некоторое время. За определенную сумму денег этот процесс можно ускорить и получить свидетельство через три дня, но тратить лишние деньги нет смысла. Оплатить госпошлину придётся, но это небольшая сумма.

Свидетельство по стандартному сценарию изготавливается две, три недели и сразу же предприниматель автоматически регистрируется в Едином реестре. После получения свидетельства необходимо зарегистрироваться в налоговой и определить систему налогообложения. Новые предприниматели обычно выбирают единую систему. Дату получения свидетельства можно считать датой рождения своего нового предприятия. Открыть парикмахерскую и начинать прием клиентов уже можно, но понадобиться еще рекламная компания, чтобы привлечь клиентов в парикмахерскую.

Расходы на открытие

Таким образом, смета расходов (в рублях) на открытие цирюльни будет выглядеть следующей.

Регистрация бизнеса — 2 300 руб.
Оформление разрешений — 50 000 руб.
Ремонт и дизайн помещения — 100 000 руб.
Закупка оборудования — 165 000 руб.
Покупка парикмахерского инструмента — 30 000 руб.
Приобретение хозяйственного инвентаря — 2 000 руб.
Аренда помещения — 25 000 руб.
Реклама — 30 000 руб.
Покупка рабочей одежды — 30 000 руб.
Косметические средства — 25 000 руб.
Установка линии интернета, телефона — 2 000 руб.

Всего для открытия парикмахерской эконом класса потребуется (округляем для удобства подсчетов) 462 тысячи рублей.

Эксплуатационные расходы

Основную часть затрат на осуществление деятельности заведения составит зарплата персонала. Проект эконом класса на 4 рабочих кресла предусматривает наличие шести мастеров, работающих по скользящему графику. Средняя оплата труда парикмахеров должна быть не менее 20 тысяч рублей в месяц, у тех, кто имеет больший опыт – 25 тысяч. В основном применяют оплату в процентах от дохода – 30 или 40%. Используется и смешанный вариант: оклад плюс процент.

Зарплата администратора зависит от объема функций, которые будут возложены на него. Одно дело встречать посетителей, отвечать на звонки, поливать цветочки. Другое – делать заказы, быть менеджером зала, продавать косметику, регулировать конфликты, вести документацию, отчетность, склад, расплачиваться с посетителями, встречать-провожать клиентов. Если в первом случае для оплаты труда достаточно 15 тысяч руб., то во втором оклад должен быть выше, чем у мастеров, и составлять 30 тысяч.

Бухгалтера лучше нанять по договору бухгалтерского сопровождения, что обойдется вам примерно в 72 тысячи руб. за год.

Расчет месячного фонда оплаты труда:

Администратор — 30 000 руб.
Шесть мастеров-универсалов — 20 000 х 6= 120 000 руб.
Уборщица — 5 000 руб.
Бухгалтер (по договору аутсорсинга) — 6 000 руб.

Итого: 161 000 руб.

Годовой фонд оплаты труда без учета премий составит 1 932 000 рублей.

Рассмотрим все статьи расходов за год (в рублях).

Зарплата — 1 932 000 руб.
Страховые взносы (20%) — 386 400 руб.
Плата за аренду помещения — 25 000 х 12 = 300 000 руб.
Коммунальные платежи — 5 000 х 12= 60 000 руб.
Расходы на телефон и интернет — 700 х 12 = 8 400 руб.
Расходные материалы — 25 000 х 12 = 300 000 руб.
Хозяйственные расходы и канцтовары — 13 000 х 12 = 144 000 руб.

Итого: 3 130 800 руб.

Доходы

Рассмотрим доходную часть нашего проекта. Так называемый средний чек в большинстве парикмахерских эконом класса получается от 400 рублей. Загрузку будем брать самую минимальную. Рассчитываем, что в первые три месяца вашу пока не раскрученную парикмахерскую будет посещать в среднем 19-20 человек в день. Люди идут в конкретную парикмахерскую, которая привлекает их ценой (49%), местонахождением (42%), из-за квалификации мастера или по совету знакомых (9%).

Число посетителей салона поначалу будет невелико, составит около 600 в месяц, и это надо предусмотреть в расчетах бизнес-плана. В дальнейшем данный показатель должен вырасти, при правильном выборе местонахождения салона, как минимум, на 50 % до 900-1000 клиентов в месяц. Ежемесячная выручка будет составлять 400 х 900 = 360 тысяч руб. Доход за первый год работы составит: 400 руб. х 600 х 3 + 360 000 руб. х 9 = 720 000 + 3240 000 = 3 960 000 руб.

Производим финансовые расчеты по итогам года.

Доход- 3 960 000 руб.
Расходы — 3 130 800 руб.
Налог 6% по УСН (взимается с дохода) — 237 600 руб.
Чистая прибыль — 591 600 руб.
Прибыль до уплаты налога — 829 200 руб.

Срок окупаемости вложенных в проект инвестиций (461 300 рублей) составит 10-11 месяцев.

Мы рассмотрели, как открыть парикмахерскую с нуля. Данный образец бизнес-плана по открытию парикмахерской эконом класса вы можете взять за основу для разработки своего бизнеса.

Совет. Доходность парикмахерских салонов повысят услуги маникюра и педикюра, и особенно, солярия.

Описание и анализ рынка

Описание рынка парикмахерских услуг:

основной способ ценообразования бизнеса — использование низких цен;
метод продвижения организации — скидки, сезонные акции;
наиболее прибыльный сегмент рынка — среднестатистический, где обращается аудитория со средним доходом в 30,000 рублей.

Анализ рынка:

По всей России существует более 30 тысяч парикмахерских салонов. Из них 17% составляет Московский регион.
По состоянию 2020 года всего 900 предприятий являются сетевыми.
Большинство парикмахерских являются отдельным бизнесом, ориентированным на постоянного потребителя.
Барьеры входа на рынок низкие, поэтому любой предприниматель сможет беспрепятственно начать заниматься парикмахерским делом. Обслуживание клиентов происходит по территориям, поэтому конкуренция снижена.
Около 60% рынка занимают парикмахерские эконом-класса. Около 40% предприятий относятся к среднему классу.

Основные конкуренты:

салоны, функционирующие длительное время и обслуживающие постоянных клиентов;
парикмахерские класса «эконом» (их преимущества заключаются в низких ценах — менее 260 рублей за стрижку).

Подробные инструкции, как составить и воплотить в жизнь бизнес-план парикмахерской отображено в данном видеоматериале. Автор: Максим Михайлишин.

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория для России и Украины — это женщины в возрасте от 18 до 35 лет. На них приходится чуть более половины посещений.

Доля выручки по полу разделена таким образом:

мужчины — 35%;
женщины — 55%;
дети и подростки до 18 лет — 10%.

Возраст клиентов поделен на несколько групп по частоте посещения:

40-55 лет — 30%;
25-35 лет — 30%;
60+ — 15%;
15-24 — 15%;
1-15 — 10%.

Потенциальный портрет покупателя:

женщины от 20 до 45 лет;
мужчины со средним заработком от 19 до 50 лет.

Конкурентные преимущества

Основные черты, которые будут отличать этот бизнес от конкурентов:

близкое расположение к жилым домам;
низкие цены для любого клиента;
доброжелательное и внимательное отношение к клиентам;
карточки с разовыми скидками и система отзывов;
использование мобильного приложения для записи на стрижку;
курсы повышения квалификации для парикмахеров;
тренинги для повышения компетентности сотрудника по отношению к клиенту;
если это детская парикмахерская, то имеет смысл делать игровую комнату;
карточка лояльности для постоянных клиентов;
использование проверенных косметических средств;
неожиданные подарки для новых посетителей.

Рекламная кампания

Рекламу и продвижение бизнеса можно организовывать несколькими способами:

Продвижение бизнеса через социальные сети. Желательно Twitter, Instagram, Одноклассники и группа в VK.
Разработка прайс-листа, размещенного на входе в салон.
Раздача листовок возле метро и мест, находящихся недалеко от предприятия. Не будет лишним указать на флаерах скидки или промокоды, по которым клиент получит недорогое обслуживание.
Размещение вывески с интригующим названием.

Подводные камни

Как и в любом предпринимательском деле, в бизнесе парикмахерских услуг имеется немало рисков и подводных камней. Их важно заранее учесть и принять меры для минимизации финансовых потерь.

Главная проблема – недостаточный поток клиентов для рентабельной деятельности салона. Сюда же относится и сезонные колебания в притоке желающих подстричься. Резервы для решения проблемы кроются в повышении квалификации мастеров и качества обслуживания во всем заведении. Новые виды услуг, яркое оформление салона, привлекательная ценовая политика, рекламные акции помогут привлечь новых клиентов, увеличить число постоянных.

Пример акции

Уделяйте время и находите средства для рекламы заведения. Используйте технологии интернета.

Выход из строя оборудования, инструмента. Здесь необходимо наладить производственную дисциплину, своевременное техническое обслуживание, четко соблюдать график профилактических работ.

Старайтесь приобретать оборудование, инструмент и расходные материалы высокого качества. Это обеспечит высокий уровень оказываемых вашим салоном услуг, привлечет в конечном счете посетителей. Работайте с надежными и проверенными поставщиками.

Если возникают финансовые проблемы, не стоит их решать взятием новых кредитов. Лучше идти по пути сокращения лишних расходов, повышения интенсивности работы салона. Закупайте материалы оптом, найдите поставщика, который поставляет расходники напрямую, что поможет вам сэкономить и обеспечит надежность продукции.

Большими финансовыми неприятностями грозит неожиданное повышение арендной ставки. Поэтому важно заключать долгосрочный арендный договор с четко прописанными условиями о повышении платы.

Открыть парикмахерскую с чего начать

Проведите маркетинговое исследование. Выясните, есть ли в выбранном вами районе салоны красоты и другие заведения, предлагающие услуги стрижки и прически. Уточните их уровень, качество услуг, количество персонала, режим работы. Ваша задача – собрать больше информации о конкурентах.

По уровню цен

Во время маркетингового исследования вы должны понять, какой контингент проживает там, где будет располагаться ваша парикмахерская. Неправильная оценка ситуации может свести «на нет» ваши усилия. Выделяют три типа заведений.

Парикмахерская эконом класса

Демократичные цены, минимальный набор услуг. Выполняют стрижки мужские и женские, укладку, покраску, химическую завивку, маникюр. Обычно заведение находится в жилом доме или ТЦ спального района.

Скромное помещение, недорогое оборудование. Владелец получает доход за счёт большого количества клиентов с низким и средним уровнем дохода.

Парикмахерская средней ценовой категории

Мастера высокого класса. Широкий перечень услуг. Косметолог. Услуги педикюра, биозавивка, ламинирование и т.д. Цены выше, чем в обычной парикмахерской.

Современное оборудование, хороший ремонт. Клиенты: «средний класс», кому VIP салоны пока не по карману, креативная молодёжь, дамы средних лет, ухаживающие за собой.

Заведение класса «элит»

Для обеспеченных клиентов. Отличный дизайн помещения, дорогое оборудование, профессиональная косметика. Мастера, прошедшие стажировку в известных компаниях как в России, так и за рубежом.

Авторские стрижки. Элитные салонные процедуры. В обмен на высокую цену клиент требует максимального удовлетворения запросов. Учесть любой каприз – главная задача владельца VIP-салона.

По списку оказываемых услуг

Определитесь, какие услуги вы сможете предоставлять в вашем заведении. Чем выше уровень, тем шире перечень услуг.

Для парикмахерской эконом класса обязательны:

простая мужская и женская стрижка;
модельная стрижка;
покраска;
завивка;
укладка;
маникюр;
бритьё.

Для парикмахерской среднего уровня добавьте:

ламинирование;
колорирование;
биозавивку;
модные стрижки;
плетение кос;
художественную роспись ногтей;
педикюр;
услуги косметолога, не требующие квалификации «врач-дерматолог»;
продажу качественной косметики по уходу за волосами.

Для престижной студии стиля, кроме вышеперечисленных услуг, обязательны:

создание имиджа;
услуги стилиста;
авторские стрижки или возможность воплотить в жизнь любой вариант понравившейся причёски;
качественный дорогой визаж;
спа-процедуры по уходу за волосами;
продажа качественных средств для стайлинга, масок, шампуней, бальзамов известных брендов.

По количеству рабочих мест

Выделяют:

небольшие парикмахерские. Мужской и женский мастер, маникюрщица. Иногда есть администратор. Всего – 3-4 человека;
салон среднего размера: два женских, два мужских мастера, два мастера маникюра, мастер педикюра, администратор, уборщица, косметолог. Всего – 10 человек.

Большее количество персонала держать нецелесообразно. В дорогих салонах часто работает такое же количество мастеров, как и в парикмахерской средней руки. Или на пару человек больше.

Если вы планируете открыть дешевое заведение, можно существенно сэкономить на оплате труда наемных рабочих, обслуживая первое время клиентов самостоятельно. Вот где пригодится ваше умение держать в руках ножницы и фен.

Если хозяйка заведения – мастер с именем, этот факт только добавит престижа заведению.

По клиентуре

Чем выше уровень цен, тем качественнее должны быть услуги. Ориентируйтесь на определённый круг клиентов:

Недорогая парикмахерская. Пенсионеры, дети с родителями, работники бюджетной сферы, школьники, женщины, предпочитающие постричься быстрее и уйти.
Салон средней ценовой категории. Ухаживающие за собой дамы, менеджеры, банковские работники, молодёжь, предприниматели.
Элитная студия стиля. Владельцы крупного бизнеса, обеспеченные дамы и господа, звёзды шоу-бизнеса, гламурные девушки, удачно вышедшие замуж.

Практика показывает: быстрее всего раскручиваются парикмахерские универсального типа категории «эконом».

Маленькие клиенты – большой бизнес

За последнее время все большую популярность приобретает бизнес по открытию парикмахерских для детей. Бизнес-план детской парикмахерской имеет свои отличия и особенности.

Парикмахерская для детей

Клиентами таких салонов становятся дети в возрасте от одного года до 14 лет и сопровождающие их родители, пожелавшие также сделать прическу. В числе услуг предлагаются, как стандартные стрижки, так и модельные. Работает детский маникюрист.

Детская парикмахерская имеет свой формат и специализацию, направленную на то, чтобы ребенок мог почувствовать себя непринужденно и воспринимал поход в парикмахерскую, как увлекательное происшествие. Подобранный и подготовленный персонал отличается умением работать с детьми разных возрастов, находить язык с капризными маленькими клиентами.

Стартовые вложения в подобный проект превышают по своим размерам инвестиции в традиционные салоны и составляют сумму 1 103 000 руб. для салона площадью 40 кв. метров. Срок окупаемости — 20 месяцев.

На ремонт помещения потрачено 400 тысяч рублей. Оборудования закуплено на 323 тыс. руб. Для нужд салона приобретены плазменный телевизор за 30 тысяч, детские игровые парикмахерские кресла стоимостью 18 – 20 тысяч, игрушки на сумму в 20 тысяч руб.

В цирюльне работают посменно 4 мастера и маникюрист. Месячный оклад мастеров составляет 30 тысяч, мастера маникюра – 24 тысячи.

Плановая загрузка планируется в течение года – 30 клиентов в день на два рабочих кресла. Цена детских простых стрижек – от 350, модельных – от 400 рублей. Для повышения доходности посетителям предлагаются услуги детского макияжа, маникюра, аквагрима, блеск-тату и т.д. При выходе на прогнозируемые показатели прибыль составит от 100 до 120 тысяч руб. в месяц.

Персонал – основа хорошего бизнеса

Найти своего парикмахера важно как для мужчин, так и для женщин. К достойному мастеру клиенты готовы ехать на другой конец города и даже переплачивать, поэтому к подбору сотрудников салона нужно подойти со всей возможной ответственностью.

Критерии зависят от владельца бизнеса. Хорошо если вы имеете понимание бизнеса изнутри. Конечно, лучший способ проверить мастерство парикмахера – дать ему тестовое задание. При этом не забывайте, что чем выше уровень салона, тем жестче будут требования к работникам.

Чтобы открыть парикмахерскую обязательно иметь хотя бы 2 мастера – мужского и женского. Некоторые из обязанностей может выполнять владелец бизнеса. Далее можно расширять штат с увеличением клиентской базы парикмахерской

Бизнес на мужской красоте

Реальной бизнес идеей является мужская парикмахерская с нуля. Мужские парикмахерские зарекомендовали себя рентабельным, простым с точки зрения организации бизнесом. Средний чек в них составляет 600 рублей, прибыльность доходит до 40%. Их аудитория – представители среднего класса, продвинутая молодежь.

Мужская парикмахерская

В числе услуг – десятки модных причесок и обязательно искусный брадобрей с опасной бритвой. Сегодня сбривать окладистую бороду опасной бритвой – моднейший тренд.

Помещения для мужских парикмахерских подбираются вблизи популярных молодежных заведений, на оживленных улицах. Их площадь составляет от 100 до 150 кв. метров, поэтому годовая аренда обойдется в 2 – 5 млн. рублей. Мастеров достаточно от трех до пяти человек, зарплата в процентах от дохода может составлять до 400 тысяч руб. от выручки в 1,5 млн. руб. в месяц. Бизнес способен приносить 100 – 550 тысяч рублей ежемесячной прибыли.

Бизнес планы в сфере красота и здоровье

Оформление документации

После организационных моментов, нужно переходить к получению документов на право предоставления парикмахерских услуг, это должны быть:

свидетельство о регистрации предпринимателя;
сертификат парикмахера;
разрешение санитарно-эпидемиологической и пожарной служб (в том числе, журнал учета огнетушителей).

back to menu ↑