Как сделать рекламу в Тик Ток? Запускаем щупальца в новую соцсеть

Правильная настройка Яндекс Директ в 2020 году — это фундамент будущего успеха рекламной кампании.

Когда у нас готова целевая страница или сайт, собраны ключевые слова, можно приступать к настройке рекламной кампании в Яндекс.Директ. О том, как это сделать правильно и грамотно в 2020 году, а так же избежать распространённых ошибок, мы расскажем в этой статье!

Реклама на Postium.ru

Спецпроекты.
Нативная реклама.
Медийная реклама.
Фоновое брендирование.

Подробнее >> Реклама
Чтобы знания, которые ты почерпнёшь из этой статьи были для тебя максимально полезны, последовательно следуй приведённым ниже указаниям, не пропуская ни одного шага. Тогда, ты очень быстро научишься правильно настраивать Яндекс Директ и зарабатывать на этом или привлекать клиентов в свой бизнес.

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Вбиваем запрос в Яндексе, видим:

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Первые 3 объявления идут с пометкой «реклама» — это и есть Директ. Поисковая выдача (в зеленой рамке) эффективнее, затрат на нее меньше, эффект дольше, но и ждать придется очень долго, а в продажах нет времени ждать.

Принцип работы: берем ключевые слова, по которым будет показываться реклама, и пишем для них объявления с основными выгодами:

В чем основная загвоздка: набрали вы ключевых слов, а Яндекс сопоставляет их с запросами пользователей.

Если запрос полностью содержит ключ, то объявление покажется по такому запросу и неважно, какие там еще будут слова. Есть риск собрать информационных и не целевых товарищей, которые пришли почитать-посмотреть, но не купить. А деньги на них вы сольете.

Для наглядности: взяв фразу «сантехник», мы будем вылезать по запросам «сантехник в СПб», «вызов сантехника из ЖЭКа», «умелый сантехник смотреть онлайн».

Но проблема решаема – можно поставить каждый ключ в кавычки и тогда лишние словечки не будут добавляться. Или добавить минус слова, об этом позже.

Читайте о том, как грамотно, легко и быстро настроить рекламу на поиске.

Когда не подходит автотаргетинг

Ваш бюджет слишком ограничен. Тогда его лучше расходовать на более контролируемую поисковую кампанию — без «помощников». Автотаргетинг — это все-таки история про тесты, нежели про гарантированный результат.
После запуска автотаргетинга у вас не будет времени на оптимизацию. Не получится включить автотаргетинг и ничего не делать. Быстро запустить — да. Но если вам нужен позитивный эффект, то времени на мониторинг и добавление минус-слов уйдет не меньше, чем на сбор семантического ядра.
Контент на посадочных страницах часто меняется. «Часто» — например, раз в сутки или даже раз в неделю. Система не сможет адаптироваться к изменениям, а вы не сможете эффективно минусовать запросы.
Вам не с чем сравнивать. В идеале автотаргетинг стоит запускать на базе действующей поисковой кампании, чтобы вы могли сравнить результаты. Запускать автотаргетинг «в вакууме» — не лучшее решение.

Как выглядит РСЯ:

Объявления в РСЯ – это когда вы видите рекламный текст с картинкой на разных сайтах:

Текстово-графическое объявление в РСЯ

Как это работает: человек вбил запрос, содержащий ваш ключ, и перешел на какой-то сайт, а там ему показывается ваше объявление РСЯ.

Или просто ходит по тематическим ресурсам и видит там подходящую рекламу.

Яндекс собирает интересы пользователя, анализирует и показывает ему подходящее текстово-графическое (картинка+текст) или графическое (баннер) объявление.

Захотел велосипед, пошел в Яндекс искать информацию о том как выбирать, зашел на первый попавшийся сайт, а тут бац – предложение магазина: складной агрегат по акции за недорого (см. скриншот выше). Картинка плохая, но для примера как выглядит объявление РСЯ пойдет.

Пример с баннерами получше – тематические понятные картинки, внятное предложение.

Мое объявление с кейсом — пример удачной компоновки в РСЯ: есть заголовок, текст и ссылка на сайт.

РСЯ нужна, чтобы цеплять клиентов в ситуации: искал человек эту тему ранее или интересуется сейчас – давай его раскачаем, заманим красивой картинкой и горячим текстом, авось купит.

Подробнее об РСЯ, её отличиях от поиска и как правильно настроить.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Сюда же относится ретаргетинг – он позволяет догнать и «добить» пользователя, который заходил на определенную страницу или выполнил какое-то целевое действие.

Закинул товар в корзину – «не забудь купить! Вот тебе скидка 20%!», прошел квиз тест – «получи бесплатную консультацию!», нажал на кнопку консультации – «Закажи настройку».

Всю мощь ретаргетинга и варианты его использования я описал здесь.

В Яндекс Директе есть набор терминов, который необходим для понимания и правильной оценки успешности рекламной кампании (см. картинку):

1. CTR; 2. Объем трафика; 3. Цена клика CPC

Загрузка рекламной кампании

Через веб-интерфейс

1. Переходим на страницу, с которой скачали шаблон, на вкладку “Загрузка из XLS/XLSX”. Добавляем созданный файл загрузки.

2. Отмечаем пункт “Создать новую кампанию” и жмём “Продолжить”:

Если в файле загрузки будут какие-то ошибки, на данной странице отобразиться тип ошибки и строка, в которой находится данная ошибка.

3. После успешной загрузки появится сообщение. Жмём “Перейти в кампанию”:

4. На открывшейся странице (Параметры рекламной кампании) задаём название кампании и все необходимые параметры.

5. Заходим внутрь кампании и отправляем её на модерацию:

На этом загрузка кампании через веб-интерфейс завершена.

Через Директ Коммандер

1. В Директ Коммандере заходим в рекламный аккаунт:

2. Получаем все данные с сервера:

3. В левом окне, на вкладке “Кампании” жмём на иконку “Импорт” и выбираем наш загрузочный эксель-файл рекламной кампании.

4. В открывшемся окне выбираем “Создать новую кампанию”:

5. На вкладке “Кампании” появилась новая кампания. Переименовываем её.

Для упрощения дальнейшего управления в названии кампании желательно указывать тип рекламной кампании (поиск/рся/баннер на поиске или др.), регион показа и само название рекламной кампании.

6. Переходим в правое окно и задаём Параметры рекламной кампании.

Регион показа, временной таргетинг, список минус-слов:

Стратегию:

Дополнительные настройки:

Сохраняем изменения:

7. Возвращаемся в левое окно, переключаемся на вкладку “Группы” и выделяем все группы объявлений.

8. Переходим в центральное окно, на вкладку “Объявления”. В столбце “Визитка” в любой строке объявления через двойной клик открываем меню визитки и заполняем все данные (визитку также можно заполнить в правом окне, в поле “Визитка”):

9. После добавления визитки в одно объявление добавляем её во все остальные объявления. Для этого через правую кнопку мыши на поле с визиткой открываем меню. И выбираем пункт “Проставить значение поля “Визитка” всем объектам”.

10. В центральном окне переходим на вкладку “Фразы”. Выделяем все фразы и выбираем “Редактировать — Оптимизировать фразы”:

11. В открывшемся окне выбираем пункт “Кросс-минусовка и склейка дублей” для исключения пересечения фраз и удаления дублей.

12. Возвращаемся в левое окно, на вкладку “Кампании” и отправляем загруженную кампанию на сервер (в аккаунт Яндекс Директ):

13. Кампанию можно сразу отправить на модерацию:

На этом загрузка рекламной кампании через Директ Коммандер окончена.

Что такое CTR

CTR (click-through rate) – это отношение количества переходов по вашему объявлению к количеству показов.

Хороший ситиар 15-20%, хотя в некоторых нишах дай бог 7-10% получить.

Си ти ар – показатель качества составленного объявления. Чем больше ваше объявление соответствует запросу человека, интереснее оффер (скидки, акции, доп.услуги), тем выше вероятность продажи.

Эти условия работают только при конкурентной ставке, потому что если вы сделаете ставку в 10 раз ниже конкурентов, то ваши объявления никто не увидит (таки папа Яндекс хочет денег), и Ситиар провалится до 3-6%.

При этом в процессе ведения кампании при хорошем CTR ставку можно снижать.

То есть, чем выше CTR (чем качественнее объявление), тем ставки ниже.

Когда стоит попробовать автотаргетинг

Вы работаете в очень узкой тематике. Например, рекламируете wellbeing-платформу для удаленщиков HR-специалистам в Англии. При этом сложно собрать семантическое ядро для охвата целевой аудитории. Слабый охват приводит к тому, что показов мало, и бюджет не расходуется. Автотаргетинг может помочь расширить семантику. (Кстати, мы описывали способы расширения семантики в Google Ads для приведенного примера).
Ваша ниша «перегрета». В итоге реклама по популярным запросам дает дорогой трафик и конверсии. Для экономии имеет смысл с помощью автотаргетинга поискать менее конкурентные запросы и расширить семантику. О других способах экономии в контексте мы рассказывали.
Нужно срочно запустить рекламу, а времени для сбора ключевиков нет. В жизни бывают разные ситуации, и если «горит», то автотаргетинг может стать быстрым решением. А когда уже соберете семантическое ядро, можно будет остановить автотаргетинг и запустить классическую кампанию.

Объем трафика Яндекс Директ

До апреля 2020 г. Яндекс оперировал понятиями «спецразмещение» и «гарантия», первое означало самые верхние позиции перед поисковой выдачей, второе шло в подвале после выдачи. Ставки отличались, ибо по статистике люди дальше первых 3-5 сайтов не уходят. Сейчас поисковик ввел новое понятие «объем трафика».

Оно означает то, что теперь плата будет списываться не за конкретную позицию, а за определенный объем переходов по объявлению. А объем переходов зависит от позиции в выдаче, качества и полноты объявления, качества объявлений конкурентов и их количества.

Смысл в том, что раньше было достаточно релевантности и ставки, теперь же появилась привязка к «красоте» объявы.

Трудно сказать, что изменилось на практике, я особых сдвигов не заметил, если статью читают профи, пишите про свои наблюдения в комментариях.

Объем трафика и позиция показа влияют на CTR и продажи – вот вам жирный пример:

У меня в экскурсиях с первых 4х позиций (спецразмещение) 75 заявок, с объявлений из гарантии — НИ ОДНОЙ.

Обратите внимание на остальные цифры – они хорошо показывают закономерность.

Цена клика (CPC)

СРС (cost per click) – это величина, списываемая за каждый клик. Рассчитывается она индивидуально и зависит в первую очередь от ставки.

На скриншоте (через один вверх) показана средняя ставка, которую ставят ваши конкуренты в данный момент, нужно ориентироваться на нее. Можно поставить больше (сколько угодно) и тем самым нагреть аукцион. В премиум блоке (на самом верху) вы скорее всего покажитесь, но в самой выгодной ситуации окажется Яндекс, который хорошо на вас заработает