Пошаговое руководство: как открыть бизнес на детских аттракционах

Затраты и прибыль

Затраты на реализацию веревочного парка зависят от его масштабов и сложности проекта. Для организации парка средней сложности на небольшом участке потребуется, как минимум, 330’000 рублей. С учетом того, что сезон длится не больше шести месяцев в году, окупить затраты возможно в первый же год работы при средней прибыли в 55’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Смоленска

Статья расходовСумма, ₽Регистрация бизнеса5’000Оборудование250’000Экипировка и снаряжение50’00025’000Итого330’000

Ежемесячные затраты

Статья расходовСумма, ₽Аренда30’000Зарплата сотрудникам20’0005’000Непредвиденные расходы5’000Итого60’000

Маркетинговый план

Маркетинговый анализ рынка состоит из оценки общего состояния рынка и изучения конкурентной среды выбранного направления. Вначале нужно рассмотреть, на каком этапе развития находится выбранный сектор рынка. К примеру, на протяжении 2013 – 14 годов наблюдался спад в отрасли туризма, поэтому многие базы отдыха стали нерентабельными. В последние 2 года отрасль активно развивается, в том числе пользуется спросом так называемый экотуризм, а многие граждане сознательно выбирают отдых на курортах своей стране. В связи с такой динамикой, а также некоторым снижением доходов россиян после кризиса современные базы отдыха оказываются в выгодном положении.

Сейчас статистика показывает, что только 30% населения не планируют летний отдых или отдыхают «дикарями». Все остальные жители страны становятся потенциальными клиентами туристических объектов. А учитывая тот факт, что около 80 % жителей страны, по статистике, не ездят за границу и предпочитают отдых в своей стране, потенциал отечественных баз отдыха существенно повышается.

Так же, как и любые объекты туристической отрасли, базы отдыха на российском рынке представлены тремя основными группами:

— эконом-класс;
— средний уровень;
— элитные организации люкс- или бизнес-класса.

Первую категорию в большинстве случаев представляют переоборудованные на современный лад советские санатории, профилактории и базы отдыха. Они рассчитаны на население с невысоким уровнем дохода и предлагают комнаты с минимальным уровнем комфорта посуточно или на продолжительный срок по низкой стоимости. Базы класса стандарт представляют собой средний уровень комфорта. Такие организации располагаются как в переоборудованных и усовершенствованных санаториях советского периода, так и в новых постройках и отличаются более высоким уровнем технического оснащения и комфорта.

Самые дорогие и престижные — недавно построенные базы. Они создаются с учетом современных стандартов, в номерах обязательно есть горячая вода и отопление. Базы класса «люкс» предлагают отдыхающим более широкий спектр развлечений: они обычно оборудованы бассейном, спортивными площадками, может быть также тренажерный зал, сауна, массажный кабинет. Правда, организации люкс-класса требуют значительно больших инвестиций для открытия и развития комплекса, тогда как целевая аудитория у них существенно меньше.

Если подытожить результаты маркетинговых исследований, можно прийти к выводу о росте отрасли, составляющем около 10%. В перспективе, при активном развитии отраслей туризма и сферы услуг в стране этот процент может быть значительно выше.

Далее следует провести анализ целевой аудитории базы отдыха: рассматривая создание организации среднего уровня, можно рассчитывать на отдыхающих среднего уровня социального положения и доходов. Обязательным этапом развития компании и ее продвижения на рынке будет кампания по формированию потребительского мнения.

Этому послужат такие рекламные методы:

— размещение рекламы в разнообразных общественных местах. Эффективна она в транспорте, на улице, в офисных зданиях и густонаселенных жилых районах;
— реклама в СМИ – в газетах, по радио или местным телеканалам;
— интернет – на сегодняшний день – наиболее эффективный метод продвижения услуг. Необходимо разработать собственный интернет-сайт, распространять информацию на форумах, тематических сайтах. Реклама в социальных сетях в последние годы имеет наибольшую эффективность, поэтому желательно доверить эту задачу специалистам по интернет-продвижению.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Регистрации в качестве ИП достаточно. Получать специальную лицензию не требуется, но за разрешением для работы веревочного парка нужно обратиться в Роспотребнадзор. Поскольку веревочный парк считается потенциально опасным для жизни, то его проект необходимо согласовать перед строительством. Проще нанять компанию, которая возведет парк по всем правилам и стандартам, поэтому членство этой компании в СРО строителей имеет значение.

Список документов для регистрации ИП

Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
Копия российского паспорта
Квитанция об уплате госпошлины

Первый шаг

Обзор форумов выявил предпринимательский интерес к обустройству пляжей. Это связано с тем, что за прошедшие годы многие ниши в обслуживании горожан были освоены, а пляжи практически не развивались. Вопросы, которые волнуют бизнесменов, условно делятся на три группы. Первое – общий подход к делу. Второе – субаренда участков на пляже. Третье – оригинальные идеи. «Пляжный бизнес многогранен, – пишет форумчанин Горный_орел. – Нужны большие суммы, если стартовать «с нуля» и далеко от города.
Но, как правило, городские пляжи – это советское наследство. То есть более-менее понятно, что делать: убрать мусор, почистить дно, да и с документами не должно быть много хлопот».

Так оно и есть. В принципе идея пляжного бизнеса для её реализации не требует особо сложных решений. Вот что пишет форумчанин Bugalter: «Мне 20 лет, сегодня с другом общались насчет того, каким бизнесом заняться, ведь через три года мы окончим университет, а что дальше? Идти работать на «чужого дядю» особого желания нет. Хочется к тому времени иметь своё дело, и не зависеть от родителей.

Итак, в ходе разговора родилась одна ИДЕЯ: в городе есть пляж, но туда никто не ходит уже лет десять, так как он запущенный (грязная вода в озере, в песке мусор). Мы подумали, что неплохо бы туда завести песок, отчистить озеро и отделать дно, открыть летнее кафе, шашлычную, привезти лежанки для загара, нанять спасателей. Потом периодически чистить озеро, везде развесить таблички о штрафе за мусор. Естественно вход сделать платным. В дальнейшем привезти катамараны, водные мотоциклы».

Всё логично, однако кое-какие вопросы следует знать. Прежде, чем заняться пляжным бизнесом, необходимо найти ранее утвержденные документы, хотя и потерявшие юридическую силу. Речь, конечно же, идёт о паспортах заброшенных пляжей, в массе своей находящих в запустении. «В советское время к выбору пляжа подходили основательно и грамотно, – комментирует проблему форумчанин Горный_орел. – Например, дно должно равномерно углубляться до 2 метров без ям и уступов».

Кроме того, на пляже необходимо оборудовать спасательную станцию и медпункт, с площадью, не менее 12 метров. Причем к медпункту должен быть обеспечен проезд. Переделать старый советский паспорт на пляж в современный типовой паспорт инвестиционной площадки не составит труда. Это первый шаг.

Выбор места для парка

На поиск места для размещения парка может уйти много сил и времени. Во-первых, не всякий городской парк отвечает требованиям: наличие хвойных или деревьев твердых лиственных пород определенной высоты. Во-вторых, выбранное место за городом должно быть удобно для посетителей.

Но все-таки лучшим вариантом станет парк с подходящими условиями в черте города. Найти такой — большая удача.

Стоимость аренды зависит от условий договора с администрацией, а также дополнительных характеристик выбранного места. В среднем заложите на эти расходы, как минимум, 30’000 рублей ежемесячно.

Техническое оснащение базы отдыха

Следующим после аренды или приобретения участка будет оснащение его необходимым оборудованием, создание или усовершенствование строений и подготовка к открытию.

Основное оборудование любой базы отдыха:

— жилые домики;
— кухня и столовая;
— административное здание;
— танцевальная площадка;
— звуковое оборудование;
— инвентарь и оборудование для активных игр на свежем воздухе.

Домики для отдыхающих должны отвечать существующим требованиям безопасности и комфорта. Многие предприниматели отдают предпочтение покупке или аренде ранее действующих баз отдыха с уже готовыми домиками. В этом случае достаточно сделать косметический или капитальный ремонт. Желательно, чтобы большинство коттеджей были оборудованы достаточным комплектом мебели и кондиционерами. Стандартная площадь, которую такой домик занимает на участке – 7 кв.м. Поэтому с точки зрения экономии пространства выгодны двухэтажные коттеджи, разделенные на несколько номеров по 2 и более спальных мест.

Лучшим вариантом будут коттеджи из кирпича, оснащенные системами отопления, водопровода и электричества. Если в домиках нет этих коммуникаций, их лучше провести сразу, еще до того как будет сделан ремонт.

Административный корпус, кухня и столовая могут находиться в одном здании. Здесь также обязательно должны быть бесперебойное электро-, водоснабжение и отопление, а также система вентиляции.

Чтобы удовлетворить все основные потребности большинства отдыхающих, планируется оборудовать танцевальную площадку, на которой могут проводиться конкурсы и другие мероприятия. Примерная ее площадь – 300 кв.м. Танцплощадка может быть и более просторной. Ее размер зависит от общей территории базы и ее наполняемости, а также особенностей контингента отдыхающих. Площадка для танцев будет иметь бетонный каркас, что сделает ее долговечной, прочной и устойчивой к механическому воздействию и неблагоприятным погодным условиям. Желательно сразу поставить ограждения и будку для продажи билетов – в этом случае база будет обеспечена дополнительным доходом, продавая билеты на танцплощадку жителям ближайших населенных пунктов и соседних баз отдыха.

Если база находится на берегу водоема, можно предлагать клиентам морские или речные прогулки. Поэтому в плане предусмотрена закупка нескольких единиц водного транспорта – лодок, катамаранов, катеров, водных велосипедов. Лодки и катамараны планируется сдавать в почасовую аренду, а на катере или моторной лодке – проводить организованные прогулки. Введение таких платных услуг позволит не только сделать отдых клиентов более увлекательным и запоминающимся, но и повысить доход предприятия.

Развлекать отдыхающих можно и организовав площадки для активных спортивных игр. Для этого нужно закупить инвентарь – теннисный стол и наборы для него, мячи, наборы для большого тенниса и теннисные корты. Обычно посещение спортивных и игровых площадок предлагаются по отдельному прайс-листу как дополнительные платные услуги. Но в некоторых случаях можно включить их в основной перечень услуг.

Один из важнейших пунктов оборудования базы отдыха – стабилизатор напряжения. Как правило, за городом электрические сети недостаточно мощные, поэтому могут не выдерживать существенных нагрузок. Чтобы избежать перебоев с напряжением, следует приобрести одно- или трехфазный стабилизатор с достаточной мощностью.

Из обязательных пунктов оборудования для открытия предприятия – специализированное оснащение для кухни и столовой. Все приборы и устройства должны отвечать нормам безопасности и качества, это будет обязательным условием высокоэффективной и прибыльной деятельности.

Оборудование

Откажитесь от идеи самостоятельного возведения парка. Положитесь на профессионалов, которые работают в сфере строительства по принятым стандартам и имеют все необходимые разрешения. Немаловажным фактором при выборе подрядчика станет наличие в его портфолио подобных объектов.

В этом случае вам не придется заниматься проектированием, поиском рабочих и закупкой оборудования самостоятельно. Все эти работы лягут на плечи подрядчика, ваша обязанность — составить с ним договор.

Согласуйте проект, обговорите стоимость оборудования и работ, не забывайте контролировать подрядчика на каждом этапе. Стоимость веревочного парка зависит от его площади, сложности конструкций и других факторов. Проще говоря, чем сложнее и интереснее проект, тем больше затрат он потребует. Заложите на эти расходы, как минимум, 250’000 рублей.

Дополнительно приобретите экипировку из расчета по максимальному количеству человек, которые могут находиться в парке одновременно. Расходы на экипировку и снаряжение — от 50’000 рублей.

Ассортимент аттракционов

На территории четырех гектаров можно установить 24 аппарата, из которых 10 аппаратов нужно подобрать для детской аудитории, еще столько же для семейного отдыха и еще 4 аппарата — для поклонников экстремальных ощущений.

Можно выделить следующие виды аттракционов:

Батутные комплексы – 300-500 тыс. руб.;
Надувные полосы препятствий – 170-250 тыс. руб.;
Игровые надувные горки – 300-400 тыс. руб.;
Водные надувные горки – 150-250 тыс. руб.;
Командные аттракционы – 100-140 тыс. руб.;
Зорбы и сферы – 50-75 тыс. руб.;
Экстремальные аттракционы – 4,5-5,5 млн. руб.;
Детские лабиринты – 150-300 тыс. руб.;
Комната страха – 4,5-5 млн. руб.;
Аттракционы качалки – 50-100 тыс. руб.

Сегодня в этом бизнес сегменте в основном представлено оборудование иностранного производства. Ниша производства детских аттракционов плотно занята итальянскими фирмами. Экстремальные аттракционы изготавливают в основном американские и немецкие компании-производители.

Персонал

Для запуска работы веревочного парка понадобится нанять несколько инструкторов, например, молодых людей спортивного телосложения. Их количество зависит от размера парка, например, для небольшого проекта достаточно пары человек. Специальных навыков работа в парке не требует, но физическая подготовка, скорость реакции и умение работать с детьми и подростками важны. На инструкторах же лежит ответственность по продаже билетов на аттракцион.

В целях экономии обязанности по продвижению и рекламе проекта, ведение документации и бухгалтерии, а также обязанности администратора веревочного парка берет на себя собственник бизнеса. С учетом сезонности работы парка расходы на зарплату сотрудникам в среднем составят 20’000 рублей ежемесячно.

Бизнес-план парка аттракционов и отдыха включает в себя

Концепция проекта
Оценка рынка
План запуска бизнеса
Инвестиции
Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
Доходы (План продаж)
Расходы (Операционные расходы)
Точка безубыточности
Отчет о Финансовых результатах
Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
Анализ рисков
Анализ инвестиционных показателей
Выводы

Количество скачиванийФормат бизнес-плана и финансовой моделиОбъем бизнес-плана410Word, Excell, PDF26 стр.

РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА «ПОД КЛЮЧ».

Составление полноценного индивидуального бизнес-плана. Проведение исследования рынка. Финансовое планирование. Расчет трех сценариев развития бизнеса. Анализ рисков. Оформление бизнес-плана. Привлечение команды экспертов: инженеров, маркетологов, руководителей действующих аналогичных бизнесов для работы «под ключ». Стоимость: от 110 000 до 250 000 рублей Срок изготовления: от 1 до 1,5 месяцев
Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес-плана. Стоимость работы составит от 110 до 250 тыс. рублей, срок изготовления бизнес-плана от 1 до 1,5 месяцев. Или вы можете скачать полноценный аналогичный бизнес-план по ссылкам ниже:

Как рекламировать бизнес

Без продвижения парка посетителей будет мало. Особенно, если он расположен не в самом проходимом месте или и вовсе за чертой города. Заведите страницы в соцсетях, запустите таргетированную рекламу и регулярно радуйте своих подписчиков яркими фотографиями и акциями, например, скидки при групповом посещении парка.

Заработать положительную репутацию проще, если предлагать качественный сервис.

О сезонности

Аттракционный бизнес приносит большую прибыль примерно три месяца в году, т.е. в летний сезон. Практически все остальное время парки развлечений работают в лучшем случае на самоокупаемости. Большой проблемой является сохранение обслуживающего персонала, ведь в случае массового увольнения будет крайне сложно быстро восстановить работоспособность парка. Также в этот период необходимо обеспечить правильную «зимовку» аттракционов. Многие аттракционы нужно частично демонтировать и правильно законсервировать.

Легче всего зимний период пережидают обладатели мелкого аттракционного бизнеса. Зачастую в их собственности находятся аттракционы, не требующие проведения трудоемких демонтажных работ. В сложенном состоянии батуты и надувные горки можно разместить даже в гараже. Несколько сложнее пережидают этот период обладатели мобильных парков аттракционов, так как им для стоянки требуется немало место. Персонал мобильных парков обычно набирается непосредственно перед «горячим» сезоном.

Стационарные парки аттракционов испытывают наибольшие трудности, причем не только в холодную погоду, но и в летнюю жару, так как в этот период нужно более внимательно следить за оборудованием, что увеличивает расходы на его содержание. Отдельно нужно отметить то, что в стационарных парках располагается сложное и дорогостоящее оборудование, которое необходимо обслуживать должным образом на протяжении всего года.

Неплохим решением сезонной проблемы является развитие смежных направлений, то есть, например, в зимний период организовывать каток, делать упор на получение дохода от автоматов и кафе. При таком подходе прибыль может и не быть большой, но и рабочий коллектив будет сохранен в полном объеме. Также зимнее время удобно использовать для того, чтобы предоставлять работникам очередные отпуска.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Преимущества:

Простой и понятный в управлении бизнес
Возможность сэкономить на текущих расходах
Перспектива расширить парк и организовать другие аттракционы

Минусы проекта:

Ярко выраженная сезонность
Репутационные риски
Конкуренция и нестабильный спрос

Несмотря на очевидные недостатки проекта окупить вложенные в его организацию средств возможно за один сезон, а к следующему году — выйти на чистую прибыль. Желаем вам удачи!

Вывод

Таким образом, учитывая общие социально-экономические условия, можно сделать выводы относительно открытия базы отдыха с нуля. Помня о том, что в отрасли туристического бизнеса продолжается кризис, можно рассчитывать на приток отдыхающих в отечественные базы отдыха как более проведения летнего отпуска. Вместе с тем это направление отличается своими рисками и недостатками, в числе которых – высокая стоимость вхождения на рынок и длительный период окупаемости. Если предприниматель ответственно подойдет к выбору месторасположения будущей базы отдыха и уделит достаточно внимания ее продвижению, он может занять лидерскую позицию в соответствующем секторе рынка и получать стабильный доход на протяжении нескольких десятилетий. При этом на каждом этапе должны учитываться специфические риски и негативные факторы, в том числе смена сезонов года, рост конкуренции и возможные изменения в законодательстве.

Риски при открытии частного пляжа

Основные риски снимаются грамотным подбором места — с хорошим песком, пологим берегом, чистой водой, недалеко от транспортных путей, так, чтобы удобно было парковаться автомобилистам и можно было добраться до пляжа общественным транспортом.

Бизнес во многом зависит от погоды: будет дождливое лето или горящие леса или торфянники поблизости — будет мало клиентов.

Договор аренды заключать оптимально на несколько лет. Заключать договор на год нерационально — успеете только отбить вложения, вряд ли больше.

Типы развлекательных парков

Для того чтобы разобраться, какой именно и в каком месте выгоднее всего построить парк с аттракционами, придется их классифицировать по нескольким типам. Как именно? Летом (чаще всего в центральной части города) в парках, скверах частные предприниматели ставят детский аттракцион, такой как батут или воздушная горка. Он обычно стоит в одиночестве, чаще всего это семейный бизнес. Горка или батут стоит не более пяти тысяч долларов. Но имейте в виду, что подобная сфера заработка работает только в конце весны, летом и в начале осени до начала сезона дождей.

Больше всего дохода такие аттракционы приносят на юге в курортных городах, где большой популярностью пользуются и водные аттракционы. Летом дети проводят семейный отдых с родителями и очень любят посещать подобные парки развлечений.