Азбука фандрайзинга: как собрать пожертвования без попрошайничества

Благотворительный фонд – это не только бизнес, но и помощь нуждающимся. Для начала выберите направление: помощь бездомным людям, животным, забота о пенсионерах, сборы на лечение онкобольным, помощь детским домам. Есть мнение, что бизнесмен – человек, обладающий твёрдой хваткой, не знающий жалости к конкурентам. Предпринимательская жилка делает их бескомпромиссными и жёсткими людьми. Отчасти это правда. Но среди владельцев крупных фирм во главе есть люди, которые не лишены сострадания. Они неравнодушны к человеческим проблемам, проявляют противоположные стороны характера. Хватка находит проявление в помощи людям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации. Один из видов выражения сострадания и сочувствия – открытие благотворительного фонда.

Благотворительность в России

Бизнес не связан с меценатством, где человек раздаёт деньги нуждающимся. Робин Гуд жил в далёкие времена, «добрые дяди» всегда преследуют выгоду, богатые люди берегут каждую копейку.

Есть поговорка: «Я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые товары». В этом есть доля правды, и финансирование благотворительных фондов – ещё одна мистика для народа.

В России она не связана с меценатством. Кто занимается благотворительностью, находит в деле светлые просветы. Но прописная буква закона гласит, что организация не имеет права извлекать выгоды.

Отметим памятку для будущих организаторов:

Читайте также:  ОГРНИП – расшифровка идентификатора, его назначение и определение номера по ИНН

  1. Фонд по сбору средств не помогает сегодня сиротам, а завтра –бездомным. Есть чёткие требования, налоговые моментырегистрации регулируют эту нишу.
  2. Определиться с направлением, значит, избавить себя и бухгалтеров от сложных отчётов. Законы о благотворительной деятельности писаны для всех неравнодушных.
  3. Получить средства при решении о создании фонда и направить не по назначению – уголовная ответственность.

Заранее получите юридическую консультацию, проведите собрание с учредителями фонда. Государственные органы контролируют приход и расход средств. Налоговая инспекция будет постоянным гостем в ваших пенатах, несмотря на то, что вы помогаете детям.
Перед основанием делают несколько шагов:

  1. Выбрать название, которое отражает сущность и цели задач.
  2. Разработать устав компании.
  3. Подобрать квалифицированный персонал, который будет работать за зарплату без бонусов и премиальных.
  4. Создание маркетинговой ниши –онлайн-ресурс обязателен. Чтобы фонд «работал», о нём должно узнать много людей.
  5. Поиск спонсоров и волонтёров.

Без финансирования нет смысла открывать фонд. Если вы хотите помогать людям «из своего кармана», создайте группу в социальных сетях. Для сбора средств на дорогостоящее лечение нужны влиятельные люди, у которых есть «лишние» деньги.

Им также где-то нужно заявить о своих благих намерениях, показать себя с красивой стороны. В основном, это политики и чиновники.

Волонтёрская группа – команда добровольцев, которые занимаются благотворительностью бесплатно. Платить им за добрые дела равносильно разорению фонда и трате денег не по назначению. Только заручившись поддержкой, начинайте деятельность.

Оцениваем свои возможности

Для начала подумайте. Нет, серьезно. Оно вам надо? Краудфандинг как способ фандрайзинга подходит не каждой НКО. Безусловно, все авторы получат персонального менеджера, который поможет отредактировать текст, оформление наград, разъяснит тонкости продвижения и общения со спонсорами, представит интересы автора, договорится о посте в официальных аккаунтах платформы, включении проекта в рассылку для спонсоров или обсудит с пиар-отделом дополнительное продвижение конкретной кампании, но очень большая нагрузка ложится на самого автора. Краудфандинг для активных, горящих своей идеей, не стесняющихся о ней рассказывать. Вам придется много общаться, знакомиться с новыми людьми и даже о чем-то их просить, отвечать на массу вопросов и постоянно рассказывать о своей идее. Не испугались?

Отсидеться на подоконнике с пледом и какаушкой не получится…Азбука фандрайзинга: как собрать пожертвования без попрошайничества

О налогообложении для благотворителей

Открыть фонд– оформить организацию, которая оказывает социальные услуги на некоммерческой основе. Перед подачей документов определитесь с типом налогообложения. Выберите коды по ОКВЭД. Опираясь на ФЗ-№135, вид деятельности – бескорыстная или безвозмездная помощь на льготных условиях.
Соответственно, цели, которые преследует фонд, указаны в законодательстве:

  • социальная помощь населению, материальное положение которого требует улучшения;
  • реабилитация инвалидов и временно безработных граждан, которые потеряли дееспособность в результате несчастного случая;
  • помощь гражданам, утратившим интеллектуальные способности;
  • помощь людям, которые остались без крова в результате стихийного бедствия;
  • защита матерей и малышей, которые пострадали от семейного насилия;
  • помощь материнству, где женщины остались без средств к существованию с младенцами на руках;
  • охрана жизни и здоровья животных, природы и окружающей среды;
  • реабилитация сирот, малолетних преступников, которые приспосабливаются к жизни в социуме после пребывания в местах лишения свободы.

Отдельно закон предписывает такие направления, как помощь подросткам, которые вели неправильный образ жизни. Помощь оказывают церкви, коммерческие предприятия, журналисты и СМИ.

Выбрав вид деятельности, налогообложение действует согласно установленным нормам. Организация не занимается коммерцией, но не освобождается от налога на прибыль – деньги, поступившие на счёт фонда. Часть денег освобождается от налога, если средства предназначены для операции и перечислены частным лицом.

Деньги, предназначенные для конкретного ребёнка, случая, могут быть переадресованы иному лицу, если нуждающийся не дожил до этого момента, или же операция не может быть проведена.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Как создать кабинет налогоплательщика индивидуального предпринимателя на сайте Пенсионного Фонда

Этот момент поясняется в законе: пп. 16 и 34 ст. 270 НКРФ предполагают налог на прибыль, как на «безвозмездно переданное имущество». Если средства не идут по назначению, они считаются предметом дарения на содержание фонда. Владелец компании может распорядиться ими самостоятельно: направить на улучшение недвижимости, создать условия для содержания и пребывания людей и не только. Это значит, что деньги попадают в распоряжение иных нуждающихся и малоимущих граждан.

Отдельно в финансовом учёте есть проводки по льготам. Они установлены для благотворительных фондов, описаны в пп. 12 п. 3 ст. 149 НКРФ. С 2020 года НДС не уплачивается организациями, если деятельность не связана с товарами подакцизных видов.

Далее, как открыть благотворительный фонд в России пошагово расписываем проводки:

Читайте также:  Поиск клиентов или посреднические услуги, как способ заработка в интернете без вложенийПоступление средств в виде жертвований для общих целей.Дебет 76 – Кредит 51Получены товары безвозмездно в рамках открытого сбора пострадавшим и нуждающимся.Дебет 76 – Кредит 41Расходы нажертвования– доставка и перевозка вещей и товаров: прочие расходы фонда.Дебет 91 – Кредит 76Стоимость оценочная товаров, которые переданы на баланс общего назначения.Дебет 91 – Кредит 76Начислен НДС по стоимости подаренных товаров.Дебет 91 – Кредит 68Отражение налогового долга по оценочной стоимости товаров или денежных средств.
Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Как заполнить форму СЗВ-СТАЖ при увольнении сотрудника или ликвидации организации

Дебет 99 – Кредит 68

Также организация фонда, как открытие собственного дела, связана с подготовкой документов. Чем раньше их оформить, тем быстрее сформируется начальный капитал от спонсоров и инвесторов.

Придумываем привлекательные награды

Благотворители получают за участие в проекте не только материальное удовлетворение (которое в благотворительных проектах часто является основной мотивацией для поддержки), но приятные бонусы трех видов. Безвозмездные награды – это благодарности, комплименты, а также возможность «увековечивания» имен спонсоров на сайте, в титрах будущих фильмов, на памятных табличках, вывесках и пр. Нематериальные награды – это возможность вовлечения благотворителей в свою деятельность: экскурсии, мастер-классы, интересные встречи, концерты, спектакли и любые благодарности, открытки, сертификаты в электронном виде. Материальные – «осязаемые» бонусы, продукция вашего фонда, награды от партнеров и друзей. Желательно, чтобы наград различных видов в проекте было не менее 7.

Порядок оформления необходимых документов и разрешений

Зарегистрировать фонд –порядок оформления документов, как у ИП. Сделать это не сложнее, чем открыть коммерческое предприятие.

Благотворительность, как отдельная сторона бизнеса, требует подготовки документов:

  • заявление стандартного образца по форме PH0001, заверенное нотариально в двух копиях;
  • решение об утверждении документов, запротоколированное уставом и учредителями;
  • квитанцияобоплатегоспошлины;
  • адресюридический и фактический;
  • документ о правах на владение имущества: помещение должно быть в собственности.

Если помещение взято в аренду, налоговая служба заподозрит, что деньги для пожертвований направлены на оплату арендной стоимости. Когда пакет бумаг подан, нужно дождаться разрешения от министерства. Спустя 14 рабочих дней будет получен ответ. Выписка из ЕГРЮЛ должна быть заверена уставом фонда.

После окончания регистрации компания должна быть взята на учёт в следующих структурах:

  1. Налоговая инспекция.
  2. Фонд медицинского обеспечения.
  3. Фонд социального страхования.
  4. Служба статистики.

Далее составляется бизнес план по затратам и расходам. Благотворительный фонд также нуждается в персонале. Работники будут выполнять установленный круг обязанностей на основании зарплаты.
Волонтёры могут бесплатно работать, при этом их график может быть ненормированным. Это не может влиять на условия, как открыть благотворительную организацию.

Миф 1

У граждан выработался устойчивый стереотип о том, что у тех, кто работает в благотворительном фонде, не может быть дорогих вещей и «больших» денег. А уровень зарплаты должен быть «символическим», либо сотрудники трудятся бесплатно.

В этом случае нужно понимать, что источником благосостояния может являться не только работа. Это может быть помощь обеспеченных родственников, вторая работа, личные сбережения, и тому подобное. Поэтому судить о работниках благотворительных фондов по их внешнему достатку – весьма опрометчивое занятие.

Помещение и персонал

Бизнес, как создание благотворительного фонда, требует учёта затрат и подсчёта доходов. С самого нуля подсчитывается прибыль организации. Заранее установить расходы можно посредством составления бизнес-плана.

Здание фонда должно находиться в центре города для привлечения внимания горожан. Это публичная организация, и она должна быть на виду. Позаботьтесь о транспортной развязке – добраться можно из любой части города. Помещение также необходимо оснастить водой, электричеством и отоплением.

Если там будут временно проживать люди, создайте комфортные условия:

  1. Понадобится дизайн – пастельные тона не будут раздражать юношескую психику, яркость не должна напрягать взрослых.
  2. Светлые просторные комнаты могут вмещать до 3-4 человек.
  3. Игровая зона для мам и малышей вмещает 10-12 человек.

Если в помещении есть ценные вещи, установите систему видеонаблюдения. Позаботьтесь о найме охранника. Воспитатели и психологи – неотъемлемая часть фонда. Отдел маркетинга и бухгалтерии могут располагаться на втором этаже. Стоимость помещения обойдётся в 30-40 тысяч рублей по обслуживанию. Не забудьте про кухню – санитарное оснащение обязательно. Персонал отвечает требованиям по образованию и наличию навыков общения с подобной категорией граждан.

Волонтёры также обязаны проходить медицинскую проверку, так как контактируют с людьми. Другой персонал, водители, грузчики, сборщики, также проходят ежегодные проверки в рамках ОМС.

Рассказываем интересные истории

Не менее важно качественное текстовое описание. Даже если речь идет о системном проекте, у него должно быть лицо – то есть, должен быть герой проекта, история которого вызовет у пользователя краудфандинговой платформы эмпатию и желание поучаствовать в качественном изменении жизни этого человека. Не надо «давить на жалость», нужно вдохновлять и вести за собой. Старайтесь избегать слова «пожертвования» – за участие в вашем проекте люди получат приятные бонусы, соответственно, они не «жертвователи», а «спонсоры», «участники крауд-кампании». Но любой, даже самый выверенный с филологической точки зрения текст, потеряется, если не разбавлять «многабукф» изображениями. Это не только фото: создавайте интересную инфографику, используйте диаграммы, цитаты и прочие элементы, которые визуально разнообразят ваш текст.

Поиск источников финансирования и грамотное распределение денежных средств

В России жертвованием занимаются юридические и физические лица, богатые и неравнодушные люди, которым небезразлична судьба соотечественников.

Читайте также:  Увеличение уставного капитала. Учет и налогообложение

Спонсорство ведётся:

  1. Строительными компаниями, выражающими помощь в предоставлении персонала.
  2. Реабилитационными центрами, готовыми взять на лечение грудничков.
  3. Организуйте по сбору средств вневедомственные развлечения для малышей.
  4. Школы-интернаты, предоставляющие места для детей.
  5. Частные и государственные клиники, которые финансируют лечение.

Это фирмы-помощники, но есть и добровольцы, которые выражают помощь не только в денежном эквиваленте.
Чтобы стать успешным, допустимо принимать вещи, игрушки, питание, предметы личной гигиены.

Как с нуля сделать мир малоимущих добрее и легче – смотрим особенности затрат на первые вложения.

Снимаем мотивирующее видео

Видеообращение – один из основных элементов краудфандингового проекта. По мнению многих авторов, это еще и один из самых сложных элементов крауд-проекта, но качественный ролик примерно вдвое увеличивает шансы проекта на успех. Это самый эмоциональный контент, видео быстрее получает охват в соцсетях, на него активнее реагируют, чем просто на текст или на текст с фото. К тому же, в ролик можно добавить кликабельную ссылку и использовать ролик как самостоятельный элемент продвижения. Но у видео есть свои тонкости: оно должно быть с качественным звуком и хорошей картинкой. Это говорит о серьезных намерениях автора и повышает доверие аудитории. Видео должно быть цепляющим, мотивирующим, в нем важно обозначить, кто запускает проект, для чего, какая сумма требуется для реализации. И важно соблюдать хронометраж – 1,5-2 минуты. Затянутое непрофессиональное видео утомляет.

Сотрудничаем с блогерами

В абзаце, посвященном вовлечению бизнеса, неслучайно был сделан акцент на публикации Артемия Лебедева о своих подарках проекту в соцсетях. О своей кампании нужно постоянно рассказывать, вдохновлять ею и постоянно расширять ее аудиторию, ведя за собой. Когда в проекте уже собрана хотя бы четверть от заявленной суммы, логично обратиться за помощью к блогерам. Это люди, имеющие огромную лояльную аудиторию и очень дорожащие ею. Поэтому то, о чем вы предлагаете написать блогеру, должно пересекаться с его интересами.

Учимся на примерах

За сутки пост мамы-блогера Ольги Савельевой в поддержку программы «Передышка для моей мамы» петербургской организации родителей детей-инвалидов собрал в проект более 170 тысяч рублей. Ольга очень просто и доступно написала, что иногда родителям нужно отдыхать от своих детей, но родителям особых детей сделать это в разы сложнее. А еще у многих фондов в Попечительских советах есть известные люди. Когда они поддерживают крауд-проекты информационно, счетчики проектов автоматически «взлетают».

Пост Руслана Нигматуллина о подопечном фонда борьбы с лейкемиейАзбука фандрайзинга: как собрать пожертвования без попрошайничества

Работаем с дружественными сообществами

Видео смонтировано, текст выверен, награды придуманы и согласованы с партнерами. Казалось бы, можно приступать к запуску. Но нет, не менее важно заранее продумать медиа-план продвижения проекта. Традиционно продвижение крауд-кампании делится на 4 этапа. На первом необходимо задействовать ближайшее окружение, рассказывать о проекте подписчикам своей организации, работать с базами фонда. Затем попробуйте выйти с публикациями к дружественным сообществам. При этом отталкивайтесь от целевой аудитории: если речь идет о зоозащитном проекте, договаривайтесь о публикациях с пабликами производителей кормов – лояльность аудитории таких пабликов значительно выше к проекту помощи животным. Важно расширять аудиторию проекта только тогда, когда в проекте уже собрана первоначальная сумма. Если посторонние люди зайдут в проект с нулевым счетчиком, они вряд ли станут первыми спонсорами.

Радуемся успеху

И вот, заслуженный успех, ваш проект достиг долгожданной отметки в 100% или даже превысил ее – самое время выдохнуть и порадоваться. Но не настолько, чтобы забыть о людях, которые на протяжении всей крауд-кампании переживали за проект и участвовали в нем. Воодушевленным успехом авторам важно не забыть о двух вещах: о доставке наград спонсорам и благодарственном посте-отчете. Людям важно знать, что цель, к которой вы стремились вместе, достигнута – пригласите их порадоваться вместе. К тому же, такие новости в завершенных проектах служат источником дополнительного доверия к автору, когда он приходит на платформу с новой инициативой.

P. S. Ну что, совсем испугались? Не нужно бояться краудфандинга, им просто нужно заниматься ☺ На самом деле это очень интересный и затягивающий процесс, а наблюдение за счетчиком проекта обладает поистине гипнотическим проектом. Попробуйте!
kak-nko-sobrat-dengi-s-pomoshchyu-kraudfandinga

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Яндекс.Метрика