Камерные студии для занятия спортом стали завоевывать московское фитнес-пространство

Краткий обзор выбранного сегмента

Попробуем разобраться, как открыть фитнес-клуб с нуля. Стоимость подобного проекта, безусловно, может существенно варьироваться. Здесь многое зависит от площади и оснащения заведения, его постоянной клиентуры и оборудования. Также важную роль играет и его местонахождение. Чтобы приблизительно представить уровень расходов на организацию такого проекта, возьмем за пример бизнес-план фитнес-клуба эконом класса, находящегося в спальном районе небольшого города.

Сегодня открытие фитнес-клуба становится все более выгодным вложением средств

Итак, наш клуб будет ориентирован на мужчин и женщин, имеющих средний доход. Для этого заведения снимем помещение, площадью в 140 квадратных метров в одном из торговых комплексов. Предложим следующие услуги:

тренажеры;
шейпинг;
массаж;
пилатес;
фитнес-бар.

Потенциальная база клиентов будет состоять из местных жителей и работников предприятий, находящихся неподалеку. Максимальная нагрузка – до двадцати человек. Планируемое время работы с 12 до 21 часа ежедневно.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план открытия фитнес клуба

Для открытия фитнес клуба потребовалось получение кредита на сумму 15 млн. руб. Для этого в Сбербанке запросили бизнес-план. Обратились к План-Про, нам посоветовали не ждать, а скачать уже готовый документ. Хорошая подача информации, приятное оформление, убедительные расчеты – то, на что обратили внимание сразу после скачивания. С получением кредита проблем не возникло, одобрили сумму в 3 раза больше необходимой. Готовимся к старту проекта.

Митрофанова Е. Ю., Руководитель, г. Набережные Челны.

Производственный план проекта

Такое дело, как открыть фитнес-клуб в маленьком городе требует серьезной предварительной подготовки и тщательного планирования всех мелочей и нюансов. Сначала нужно определиться с формой предпринимательской деятельности, которая будет оптимальной в этом случае. Затем следует подыскать подходящее помещение. Это очень важный и сложный этап, ведь именно местонахождение и состояние вашего клуба определят потенциал его возможностей в коммерческом плане.

Любой проект нуждается в предварительной проработке и составлении бизнес-плана

После решения вопроса с помещением нужно подумать о закупке спортивного инвентаря и мебели для спортивного центра. Здесь, пожалуй, может потребоваться помощь специалистов, которые могут подсказать, что нужно, чтобы открыть фитнес-клуб подобного уровня. На этом же этапе нужно позаботиться о проведении рекламной кампании предприятия. Ведь от количества жителей, узнающих о вашем заведении, напрямую зависит число потенциальных посетителей клуба. Последним пунктом производственного раздела концепции станет поиск сотрудников, обеспечивающих нормальную работу фитнес-центра.

Проект строительства фитнес центра 504 кв.м.

Технико-экономические характеристики объекта капитального строительства

Параметр Ед.изм. Значение Площадь участка Га 0,75 Площадь застройки кв.м. 504 Общая площадь кв.м. 504 Строительный объем м3 3024 Высота здания до нижней части крыши м 6 Ширина м 12 Длинна м 42 Шаг колон м 5 Пожарные выходы шт 1

Сметная стоимость

руб. Всего 10 475 000 Стоимость несущего каркаса 1 856 320 Комплект сандвич-панелей 2 592 530 Устройство фундамента 851 760 Стоимость железобетонного покрытия 120 мм 1 461 600 Строительно-монтажные работы 1 742 410 Вентиляционная система для остальных помещений 150 380 Резервные генераторы, для обеспечения надобности 20 кВт/ч 215 000 Пожарная система 30 000 Водоснабжение, в общем, включая монтаж 215 000 Система отопления 50 000 Спортивный инвентарь 1 000 000 Необходимое оборудование, включая оргтехнику и мебель 280 000 Прочее 30 000

Архитектурные и объемно-планировочные решения

Фитнес-центр расположен недалеко от общеобразовательной школы, в районе новостроек. К нему есть удобное транспортное сообщение.
На свободной площади строительного участка разбит мини-парк с фонтанами.
Водоснабжение и канализация централизованные и соединены с водоочистными и водонапорными городскими станциями.
Система отопления представлена электрическим котлом 15 кВт и секционными батареями, для всего здания.
Резервный генератор находится в контейнерной пристройке, снаружи здания. Система вентиляции централизованная, с усилением потока в спортивные залы.

Юридические вопросы

Поскольку наш бизнес-план фитнес-клуба, готовый пример которого мы представляем вам для наглядности, предусматривает довольно широкий спектр услуг, нужно позаботиться о должном оформлении заведения на законодательном уровне. Сначала нужно оформить ИП либо АО. Здесь профессионалы советуют остановиться на первом из вариантов. Этот путь наиболее легкий для расчета выплат налогов и отчетности за проведение деятельности.

Первым делом следует оформиться в налоговой службе

Безусловно, потребуется получение ряда бумаг, чтобы ваш клуб мог нормально функционировать. Обычно это разрешение местной управы на открытие и размещение рекламы, заключение пожарной инспекции и СЭС о соответствии вашего помещения установленным нормам и заключение договоров на текущее обслуживание. Помните, что реализация продовольствия в баре может потребовать наличия сертификата качества на товар.

Нюансы выбора помещения

Для тех, кто хотел бы узнать, как открыть фитнес-клуб, бизнес-план станет постоянным руководством и своеобразной инструкцией. При написании этой стратегии обычно немало времени уделяют именно выбору подходящего здания для спортивного центра. Учитывайте, что отсутствие конкурирующего предприятия в выбранном районе – очень важный фактор. Также обратите внимание на социальные группы людей, населяющих и работающих в этом месте. Оптимально, чтобы доля вашей целевой аудитории составляла не менее 60% от всех жителей. Обратите внимание, большинство клиентов сможет посещать клуб лишь в нерабочее время, так что обязательно учитывайте этот момент.

Примерное размещение спортивного инвентаря и планировка фитнес-клуба

Согласно существующим нормам, открытие фитнес-клуба предусматривает аренду или приобретение помещения, в котором должно быть несколько разных зон. В нашем случае их перечень выглядит так:

зона спортивного зала;
раздевалка и душевые;
санузел для посетителей и персонала;
массажный кабинет;
зона фитнес-бара.

При этом нужно помнить, что в среднем на одного человека нужно отвести не меньше 6 квадратных метров. Кроме того, важно позаботиться и о качественном ремонте. Помните, что отделка всех помещений должна отвечать санитарным нормам и выглядеть привлекательно.

Проектирование фитнес-клуба

Проектирование и строительство фитнес-центров, спортивных комплексов, спортшкол — это одно из основных направлений деятельности «Рейоннант». Стандарт качества, любая масштабность работ, индивидуальный подход – все это мы гарантируем каждому клиенту. Мы готовы сделать реальными конкурентоспособность, рост аудитории клиентов, надежное функционирование и рентабельность вашего бизнеса.

Какие спортивные объекты проектирует «Рейоннант»?

Осуществляем проектирование, монтаж инженерных коммуникаций и отделочные работы со знаком качества для следующих объектов:

аквапарков и бассейнов;
центров керлинга, катков;
спортивно-оздоровительных комплексов;
ледовых арен;
фитнес-центров;
спортивных школ

Требования при проектировании спортивных центров

Вы хотите:

Получить привлекательный для клиентов, комплексный и функциональный бизнес, приносящий реальные дивиденды?
Спроектировать спортивный центр по типовому проекту или оригинальным эскизам?
Оптимизировать и модернизировать существующий спортивный объект, реконструировав его?
Получить 100% соответствие вашей идеи?
И все это с гарантией качества и оперативности, доступными расценками и индивидуальным подходом к вашему заказу?

осуществит это, соблюдая комплекс требований к проектировке спортивных центров. В их числе:

Мотивирующий дизайн и архитектура

Задача: разработать концепцию дизайна спортивного центр, побуждающего обращаться за услугами, повышающего узнаваемость, улучшающего презентацию услуг и качество сервиса. Результат: расширение клиентской базы, вывод бизнеса на новый уровень, рост популярности и конкурентоспособности.

Технологичность

Задача: создать технологичное пространство со стабильно функционирующей системой коммуникаций, освещения, вентиляции, разработать дизайн с учетом спецификации отдельных помещений для надежной работы. Результат: клиент получает конфигурацию и дизайн, гармонично дополняемые технологичными системами, оптимизированное пространство с функционалом, соответствующим специфике работы бизнеса.

Оптимизация

Задача: повысить сообщение каждых помещений путем перепланировок и грамотной организации пространства, облегчить доступность сервиса для клиентов, рационально связывая помещения. Результат: повышение эффективности и продуктивности труда, рост спроса у клиентов за счет оптимизированных услуг и лучшей ориентации в комплексе.
Безопасность и соответствие нормативам. Задача: увеличить доступность комплекса группам людей с ограниченной мобильностью, создать пространство с учетом высокой проходимости, выполнить работу по требованиям пожарно-безопасной системы. Результат: получение безопасного, продуманного здания, полностью соответствующего ГОСТам.

Комфорт и удобство

Задача: создать дизайн с дружественной атмосферой, рационально продумать зоны отдыха, рабочие и подсобные зоны для персонала, расширить пространство, коридоры и лестничные клетки с учетом последних стандартов к зданиям с высокой проходимостью. Результат: успешное привлечение аудитории, создание уютной атмосферы, способствующей росту бизнеса.

Посмотреть примеры выполненных работ

Несколько слов о проектировании спортивных объектов с бассейном

Разработка планировочных и конструктивных решений в значительной степени обусловлена назначением проектируемого бассейна.

Согласно строительным нормам выделяют:

• плескательные бассейны — для приучения к воде детей дошкольного возраста;

• детские бассейны — для обучения плаванию детей младшего и среднего возраста;

• учебные бассейны — для обучения плаванию детей старшего возраста и взрослых; для занятий детей младшего и среднего возраста при переходе из детской в основную ванну; для оздоровительного плавания занимающихся старшего возраста;

• бассейны для плавания;

• бассейны для прыжков в воду;

• универсальные бассейны — для плавания, водного поло, прыжков в воду.

Регламентируются такие параметры, как глубина воды в глубокой части, габариты ванны бассейна, наличие уступов для отдыха, стартовых тумбочек, расположение лестниц для выхода, ширина обходной дорожки и др. параметры.

Кроме того, комфортная эксплуатация бассейна в значительной степени зависит от эффективности работы инженерных систем спортивного объекта. Этап проектирования, в данном случае, является определяющим.

Оснащение зала

Очень многих бизнесменов может заинтересовать, сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля. Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно. Общая сумма вложений здесь складывается из нескольких факторов. Пожалуй, все же, достаточно немалую часть средств нужно потратить на закупку спортивного оборудования в тренажерный зал.

Приобретение тренажеров и сопутствующих спортивных аксессуаров обойдется довольно дорого

Самый скромный комплект инвентаря обойдется примерно в 2 000 000 рублей. Кроме того, понадобится оснастить кабинет массажиста и мини-бар необходимой мебелью и оборудованием. Это еще приблизительно 500 000 р. Нужно продумать и комплектацию раздевалок, душевых и зоны холла. Здесь вы потратите еще приблизительно 1 500 000 р. Итого, общая сумма затрат составит порядка четырех миллионов рублей.

Учитывая, что мы планируем не элитный клуб, можно приобрести оборудование, бывшее в употреблении. Такое решение немного сократит ваши вложения в дело.

Однако, все же, ориентируйтесь на цифру, не менее 3 000 000 р.

Общий план строительства

Для ускорения и удешевления возведения фитнес-центра используется технология ЛСТК, из профилей толщиной 150 мм и шагом несущих колон от 5 до 6 метров. Данная технология позволяет собрать здание клуба за кратчайшее время, при минимальных затратах. Ее суть в том, что вначале возводится профильный каркас, который впоследствии облицовывается сандвич-панелями.

Фундамент, на котором возводится здание — плитный, он позволяет практически без подготовки почвы возводить крупные конструкции, выдерживая большой вес. Для обшивки стен в фитнес-центре используются толстые и утепленные трехслойные сандвич-панели, с низкой температурной проницаемостью. Пожарная безопасность подобных сооружений не менее II-V класса.

Крыша сделана в виде треугольной конструкции с небольшими углами подъёма и покрыта кровельными утепленными сандвич-панелями. Нижняя часть крыши находится на высоте 6 метров над полом.

Внешние двери выполнены из металла, внутренние из деревянных панелей. Все поверхности стен в помещениях покрыты водоэмульсионной краской или обшиты деревом, по желанию заказчика. Пол в административных и технических помещениях деревянный, а в спортивных и тренажерных залах покрыт специальным спортивным покрытием. В помещениях с повышенной влажностью (душевые, санузлы) пол и стены до потолка выложены плиткой.

Внешняя отделка — покраска сандвич панелей нитрокраской или облицовка керамогранитом.

Фитнес-центр будет разделено на необходимые зоны при помощи каркасных перегородок, обшитых гипсокартоном, с заполнением простенков минеральной ватой. В состав сооружений входят зоны:

Тренажерный зал
Зал для аэробики (шейпинга, йоги)
Детская комната
Массажный кабинет
Фитнес бар
Технологические помещения
Раздевалки
Душевые
Тренерские помещения

Инженерное обеспечение:

системы отопления, кондиционирования или вентиляции;
система водоснабжения и канализации;
электроснабжения и освещения, включая резервный генератор для бесперебойной работы оборудования;
пожарная сигнализация;
охранное видеонаблюдение и системы контроля;

Строительство подобного сооружения «под ключ» будет произведено в течение не более 5 месяцев, по договоренности с подрядчиком.

Сводная таблица стоимости материалов

Общая площадь, м Ширина, м Длинна, м Сумма, руб. 504 12 42 6 762 2100 720 12 60 7 548 510 1008 24 42 10 934 830

Набираем команду

Репутация вашего начинания будет зависеть от качества оказываемых услуг. Само собой, что вам потребуется найти хорошего тренера на каждом из направлений работы. Кроме того, потребуется грамотный администратор и человек для работы с текущей бухгалтерией. Безусловно, нужна и уборщица.

Слаженная команда сотрудников поможет увеличить обороты предприятия

Для новичка, начинающего бизнес это может стать еще одной сложной задачей. Ведь мало найти хорошего специалиста, нужно еще и правильно мотивировать его. Конечно, поначалу это будет очень сложно, но, все же, стоит предусмотреть систему поощрений и премий. Итак, минимально необходимый список должностей нашего клуба и планируемый оклад каждого из них выглядит так:

инструктор в тренажерный зал (2) – 17 000;
тренер шейпинга и пилатеса (2) – 20 000;
бармен (2) – 15 000;
массажист (2) – 30 000;
уборщица (1) – 12 000;
администратор (1) – 28 000;
бухгалтер (1) – 16 000.

Помните, предлагая вакансии, следует четко очерчивать круг обязанностей для каждого из сотрудников. Например, администратор должен решать текущие производственные задачи, составлять и контролировать график-расписание занятий, вести работу с посетителями и принимать участие в продвижении клуба. Помните, что доброжелательные и ответственные сотрудники помогут вам справиться с первыми трудностями и вывести заведение на высокий уровень.

Проведение PR-кампании

Конечно, от грамотного продвижения своего заведения будет зависеть и получаемый доход. Начинать рекламную кампанию следует еще до официального открытия. Для этого нужно четко очертить потенциальную аудиторию клиентуры и постараться обеспечить максимальное количество людей информацией о спортивном центре. Лучше всего делать это с помощью наружной рекламы и раздачи листовок на улицах.

Раздача листовок на улице может стать эффективным рекламным ходом

Учитывая, что открытие запланировано при крупном торговом комплексе, вам гарантирован постоянный поток людей, которых может заинтересовать подобное предложение. Ваша задача – получить как можно больше постоянных посетителей. Для этого предусмотрите абонементные карты со скидками, например, для людей, посетивших ваш клуб в день открытия. Существуют и другие методы заинтересовать большое число клиентов.

Можно предложить ежемесячные скидки на посещение вашего клуба людям, которые приведут своих знакомых, а последним стоит предложить провести первое занятие за половину стоимости.

Одним словом, продумывать маркетинговую стратегию нужно не менее серьезно, чем другие составляющие общей концепции проекта. Помните, от количества посетителей будет зависеть ваша выручка и целесообразность открытия этого бизнеса в целом.

Анализ целевой аудитории фитнес студии в бизнес-плане

Прежде, чем приступить к созданию концепции будущего фитнес клуба, важно провести детальный анализ сложившейся рыночной ситуации и отразить полученные результаты в бизнес-плане.

Первое, с чего необходимо начать, это определиться с основной целевой аудиторией. В зависимости от перечня предоставляемых услуг она может различаться, но в общем виде выделяются следующие группы потребителей:

Женщины в возрасте от 16 до 45 лет, стремящиеся к улучшению и поддержанию своей физической формы;
Профессиональные спортсмены, для которых посещение зала – это часть тренировочной подготовки;
Мужчины различных возрастов;
Дети для развития выносливости;
Пенсионеры, желающие улучшить ситуацию со своим здоровьем.

Отдельной категорией являются корпоративные клиенты. Крупные компании заинтересованы в нематериальном стимулировании своих сотрудников, пропаганде здорового образа жизни, поэтому оплачивают им полностью или частично занятия спортом.

Таким образом, круг возможных посетителей практически не ограничен, для каждой отдельной группы необходима разработка маркетинговой стратегии. А в концепции учитываются все их предпочтения. Вы можете сфокусироваться на отдельных сегментах или создать многофункциональный клуб.

Финансовый раздел

Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого мы рассматриваем, обязательно включает смету расходов проекта. Для начала просчитаем стартовые капиталовложения в дело. Итак, нам нужно обозначить следующие позиции:

оформление и сбор документов – 20 000;
аренда до открытия – 60 000;
покупка оборудования и мебели – 4 000 000;
рекламная кампания – 50 000;
другие расходы – 200 000.

Таким образом, для открытия нам необходимо иметь 4 330 000 рублей. Теперь выясним объем ежегодных затрат на содержание проекта. Обычно они выглядят так:

аренда – 360 000;
налоги – 240 000;
зарплата – 2 160 000;
накладные расходы – 100 000;
закупки – 200 000.

Так, за каждый год работы вы будете расходовать порядка 3 060 000 р. Поскольку с частью затрат все довольно ясно, нужно рассмотреть план доходности предприятия и степень его окупаемости.

На этапе написания бизнес-плана проекта важно правильно составить смету расходов

Средний годовой доход подобных спортивных центров составляет от трех с половиной до шести миллионов. Для нашего заведения плановая выручка должна быть на уровне 4 000 000 р. за первый год работы и 4 500 000 – за второй. Соответственно, размер чистой прибыли составит 940 000 и 1 440 000 рублей. Если за это время вы сможете наладить нормальную работу клуба и обеспечить себя достаточным числом постоянных клиентов, можно говорить об окупаемости проекта чуть больше чем за три года.

Безусловно, наша смета приведена в качестве примера, но опираясь на указанные данные, вы сможете сориентироваться в сегодняшней ситуации на этом сегменте рынка.

Финансовая модель фитнес клуба в бизнес-плане

В рамках финансового плана бизнес-плана формируется финансовая модель фитнес студии на основе прогноза выручки, прибыли и издержек.

Операционных расходы фитнес клуба в бизнес-плане

Арендная плата – ххх руб.;
Коммунальные услуги – ххх;
Заработная плата – ххх;
Обновление оборудования – ххх;
Приобретение расходных материалов – ххх;
Налоги и сборы – ххх;
Маркетинговые активности – ххх.

Текущие издержки фитнес клуба в бизнес-плане составят от ххх руб. ежемесячно.

Найм персонала для фитнес клуба в соответствии с бизнес-планом

В бизнес-плане предусмотрены расходы на подбор и оплату труда следующих сотрудников фитнеса:

Директор;
Администратор;
Тренера индивидуальные и групповых занятий;
Медицинский работник;
Бухгалтер;
Рекламщик;
Менеджер по закупкам;
Охранник;
Уборщица.

Итого от 10 человек.

Доходы фитнес клуба в бизнес-плане

Основным источником поступления денежных средств является плата за приобретение клубных карт, абонементов и использование других услуг. Выручка в данном случае составляет от ххх руб. в месяц.

Увеличение выручки возможно путем продажи сопутствующих товаров – воды, спортивной одежды, протеиновых батончиков и т.д. Данный источник может увеличить выручку на хх% до ххх руб.

Прибыль фитнес клуба в соответствии с бизнес-планом будет варьироваться в значении от ххх до ххх руб. ежемесячно.

Пути уменьшения затрат

Как видно из вышеизложенных расчетов, спортивный центр – достаточно выгодное и рентабельное дело. Однако не все начинающие бизнесмены могут вложить в него такой объем инвестиций. В таких ситуациях оптимально будет открыть фитнес-клуб по франшизе. Так, вы немного сократите объем стартовых затрат и сможете сэкономить время на получение всех разрешений. Также, работая под всем известным брендом, вы экономите на рекламе и частично решаете вопрос с привлечением клиентов. Кроме того, всегда будет возможность получить необходимый комплект оборудования с хорошими скидками.

Грамотный подход к делу и регулярные инвестиции в бизнес выведут ваш клуб на лидирующие позиции рынка

Итак, рассмотрев на конкретном примере организации фитнес-клуба, можно сказать, что подобный бизнес является достаточно интересным и удачным проектом. Единственное, о чем следует упомянуть, это необходимость постоянного развития дела и регулярные инвестиции в него. Помните, что грамотно организованный небольшой клуб со временем может вырасти в крупную сеть специализированных центров.

Открытие фитнес-клуба полностью окупит вложения за три года работы

Необходимое оборудование для небольшого фитнес-клуба

Зона рецепции фитнес-клуба Грамотный подход к делу и регулярные инвестиции в бизнес выведут ваш клуб на лидирующие позиции рынка На этапе написания бизнес-плана проекта важно правильно составить смету расходов Раздача листовок на улице может стать эффективным рекламным ходом Слаженная команда сотрудников поможет увеличить обороты предприятия Приобретение тренажеров и сопутствующих спортивных аксессуаров обойдется довольно дорого Примерное размещение спортивного инвентаря и планировка фитнес-клуба Первым делом следует оформиться в налоговой службе Любой проект нуждается в предварительной проработке и составлении бизнес-плана Сегодня открытие фитнес-клуба становится все более выгодным вложением средств

Камерные студии для занятия спортом стали завоевывать московское фитнес-пространство

Не важно, давно вы занимаетесь спортом или только думаете, где начать,— рано или поздно назреет вопрос выбора между фитнес-клубом и студией. «Коммерсант Стиль» задал вопросы фитнес-гуру Ирине Кутьиной и выяснил, чем они отличаются, откуда пошла эта «студийная» мода и стоит ли вообще разделять эти форматы.

— Расскажите о вашем новом проекте, почему вы решили обратиться к формату студии, а не фитнес-клуба, который вы уже давно и хорошо знаете?

— Во всем мире сейчас настоящий бум на студийный формат, условия для развития отличные. Потребитель изменился: он ценит свое время и хочет получать услугу здесь и сейчас. Хочет извлекать максимальную пользу за обоснованные для него деньги. При этом продукт должен быть завернут в красивую упаковку, создавать настроение и быть максимально удобным и простым в использовании. В эти требования идеально вписывается студийный формат.

Когда я начала думать над созданием Five Concept Fitness, мне захотелось показать российскому потребителю нечто большее. Именно поэтому пришла идея развить проект в сеть бутиковых мультистудий, что ранее никто не делал. Выбрали пять направлений — Cycle, Pilates, HIIT, Combat и Mixx. Пять направлений — пять студий, расположенных в одной локации в бизнес-квартале на АРМЕ. Все максимально просто в использовании. Платишь только за тренировки, не нужно никакого абонемента или карты. Первое занятие бесплатное, далее 600 руб. за тренировку. Не надо звонить на ресепшн, записываться у тренера, стоять в очереди. Все делается через сайт. Это схема максимально проста и удобна. Можно прийти покрутить педали на сайкле или поработать с грушей в студии Combat. Хочешь — тренируешься один, хочешь — вместе с друзьями, теперь это тоже не проблема.

Ирина начинала свою деятельность в World Class вместе с Ольгой Слуцкер. Сейчас она занимается новыми проектами — сетью премиальных фитнес-клубов Encore и студией Five Concept Fitness

— Опирались ли вы на опыт рынка? Есть ли исследования или тест-группы, что такого рода фитнес-студия будет рентабельной? Возможно, вы использовали опыт других стран?

— Большинство трендов приходят на наш рынок из за рубежа. Сейчас Soul Cycle, Barry`s Bootcamp, Orange Theory не просто названия успешных сетевых студийных проектов — это такой же элемент массовой культуры, как бренды Apple и Starbucks. В отличие от нас, где студийное движение только зарождается и набирает обороты, в Америке и Европе это такая же часть фитнес-рынка, как и клубы. Серьезный конкурент, с которым считаются все игроки. Например, по статистике IHRSA 42% потребителей фитнес-индустрии были или являются членами фитнес-студий. Это практически половина всех пользователей. В будущем, я уверена, эта цифра будет только расти. Одним из самых популярных направлений среди фитнес-студий, по данным все той же статистики, является HIIT и функциональный тренинг (26%), дальше практически в равных пропорциях идут йога (23%) и пилатес (22%), за ними следуют боевые искусства (16%) и сайкл (11%) — все так или иначе представлено в Five Concept Fitness. Большей популярностью среди американских и западных студий пользуются только мини-группы и персональный тренинг (57%) — этот момент мы учли. В Five есть классический групповой формат, мини-группы и персональный тренинг — все зависит от желаний и потребностей клиентов.

— Как вы подбираете тренеров, важно ли вам, чтобы человек работал только у вас или это не принципиально? Должен ли тренер быть чемпионом, известным профессионалом?

— В студийном формате профессионализм и личность тренера играют очень важную роль. В нашем случае наши тренеры — это настоящие звезды мира фитнеса, наши амбассадоры, которые транслируют философию Five Concept. И, конечно же, мы рассчитываем на некую эксклюзивность. Но с другой стороны, например, часть нашей команды является международными мастер-тренерами программ Les Mills, в обязанности которых входит обучение ребят из других клубов и городов, выступление на международных конвенциях. Мы это только приветствуем.

Что касается непосредственно подбора команды, то все проходит в несколько этапов. Очень большой отсев идет на моменте просмотра резюме, так как входящий поток желающих работать с нами очень высок. Дальше кастинг, где оцениваются не только профессиональные навыки, но и харизма, и актерское мастерство. После кандидата ждут собеседование с топ-менеджментом, тест на знание анатомии и сдачи ОФП. Обычно конкурс на этапе кастинга составляет у нас до 25 человек на место. Помимо достижений и сертификатов нам очень важно понимать, что человек находится с нами на одной волне, что ему и нам будет комфортно друг с другом. Мы очень серьезно инвестируем в наших тренеров и должны понимать, что тратим свое время и деньги не зря.

— Как студия может заинтересовать новых клиентов? Учитывая ее расположение, вы рассчитываете на местных жителей, офисных работников или к вам будут приезжать из других районов города?

— Как я уже говорила ранее, у нас нет абонементов или годовых карт, только разовые посещения. Это дает возможность большому количеству людей попробовать наши тренировки и, если понравится, остаться с нами. Ты абсолютно свободен и платишь только за то, чем действительно пользуешься. При этом получаешь очень крутой сервис, сравнимый с премиальным фитнес-клубом. Буквально сегодня со мной поделилась своими впечатлениями от первого визита клиентка студии. Ей все очень понравилось, но больше всего на нее произвели впечатление раздевалки, которые оставили далеко позади ее предыдущий фитнес-клуб со стоимость годового абонемента от 100 тыс. руб.

Уникальные и интересные тренировки — это то, зачем к нам приходят и возвращаются. К примеру, одна из наших самых популярных сайкл-тренировок — THE TRIP — проходит в специальном зале с широкоформатным экраном Immersive, который преобразует студию в полноценный кинотеатр и создает эффект виртуальной реальности. В Москве сложно найти что-то похожее. Тренировка-гонка строится на восьми треках, под каждый из которых специально отрисован графический видеоряд, переносящий вас в фантастическую вселенную со сложными трассами и мирами. Вроде 45-минутная сложная интенсивная тренировка, а проходит на одном дыхании. Новички выходят после первого заезда в состоянии эйфории — это уникальный, очень необычный опыт. И так со всем, что мы делаем.

Фитнес-студия Five Concept Fitness

К нам приходят за особенной атмосферой. Это такая модная лофтовая история, очень урбанистическая, хорошо откликающаяся и продолжающая историю новой Москвы с интересными общественными пространствами и новыми инфраструктурными объектами. Ты хорошо потренировался и еще массу позитивных эмоций получил, с новыми людьми познакомился.

Настоящим бумом в индустрии фитнеса становится внедрение гаджетов и новых технологий в тренировочный процесс. Мы пошли дальше и полностью адаптировали пространство студий под использование системы MyZone. Благодаря нагрудным трекерам MyZone, которые мы выдаем бесплатно на занятия, пульс и прилагаемые усилия каждого участника тренировки транслируются на плазменные экраны в залах, создавая здоровую конкуренцию и желание быть первым. Плюс вы и ваш инструктор можете полностью контролировать тренировку и отслеживать прогресс от занятий. Все это вносит в тренировки элемент геймификации и добавляет азарта.

В отличие от моностудий, мы предлагаем клиентам выбор. Ты можешь ходить на сайкл, и это будет отличная кардиотренировка. Но, как известно, лучше чередовать нагрузки. У нас ты можешь совмещать сайкл-тренировки с силовыми, стрейчингом или пилатесом.

Относительно географии: изначально мы рассчитывали на людей, которые работают на АРМЕ и живут в близлежащих окрестностях. В итоге Five Concept стал местом силы. К нам едут заниматься с разных концов Москвы — кто-то ради уникальных программ, кто-то специально к тренеру, другим нравятся атмосфера и настроение.

— Вы сами тренируетесь? Как часто и в каком формате?

— Фитнес — моя любовь на всю жизнь. Если бы было иначе, проекты, над которыми я работала, не были бы такими успешными. Кстати, такого же подхода я жду и от своих сотрудников. Стараюсь тренироваться три-четыре раза в неделю, совмещая кардио с силовыми и растяжкой. Практически все тренировки, которые есть в наших студиях, опробовала на себе.

— Есть ли смысл посещать фитнес-клуб и вообще платить за членство, если есть студии? Нет ли здесь противоречия — известно, что вы не так давно открыли Encore, а тут вы перетягиваете клиентов из одного места в другое?

— Здесь можно долго рассказывать, но если коротко, то у Encore и Five разные аудитории, как, впрочем, и сами проекты. У каждого свои особые атмосфера и настроение. Encore создавался на основе популярной сейчас концепции third space. Это место, куда ты попадаешь между домом и работой, где тебе очень комфортно и хорошо. Мы объединили два направления — fitness & lifestyle. После тренировки в зале ты идешь в бассейн, дальше расслабляешься в термальном комплексе или спа. Средняя продолжительность пребывания клиента в клубе — четыре часа. Время говорит само за себя.

Five Concept — это только групповой тренинг: сходил на тренировку, весело и с пользой провел время, побежал дальше по своим делам. Такой лафхак для занятий фитнесом для жителей мегаполиса.

Фитнес-клуб Encore

Поэтому здесь нет никакого противоречия. Разные форматы, которые могут идеально дополнять друг друга. Например, есть клиенты Encore, которые в дополнение к своим тренировкам в клубе приезжают в Five раз-два в неделю.

— Каковы ваши прогнозы по рынку фитнес-услуг на ближайшее будущее: победят студии (вроде вашей или суперуспешного Pro Trener) или все же клиенты останутся верны старому проверенному клубному формату?

— Победит качественный, интересный продукт, фитнес-студии или клубы — в общем-то не важно. Победят проекты, которые с особым трепетом относятся к аудитории, гибкие и чуткие по отношению к желаниям своих клиентов. Важно предугадывать, быть смелым и не бояться рисковать. В нашем бизнесе неповоротливые компании, закостенелые в былых заслугах, постепенно сдают позиции. Все элементарно.

— Планируете ли вы привлекать звезд для раскрутки студии? Если да, то кого? И есть ли, скажем, «не ваши» лица, с кем бы вы никогда не стали работать? И почему?

— Наши звезды — это наши тренеры. Они приходят к нам, уже имея имя в фитнесе, мы же растим из них наших rock stars, если так можно выразиться. И в нашем случае это работает гораздо эффективнее, чем сотрудничество с известными и популярными личностями. Но, конечно же, я понимаю, о чем вы спрашиваете. В американском Soule Sycle очень любят привлекать celebreties, и это, возможно, ускорило развитие проекта. У нас, конечно же, уже появились поклонники среди знаменитостей, но они ходят в свое удовольствие, и здесь было бы неэтично афишировать имена.

Комментарии

Печать

Рассылка «Выбор редакции «Ъ»» на e-mail