Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

В этом материале:

  • Определяемся с типом юридического лица
  • Какую открыть аптечную организацию?
  • Выбираем помещение
  • Планирование затрат
  • Выбрать похожую франшизу

Что нужно внести в бизнес-план аптеки в виде магазина или киоска с правом производства или без него? Перед тем как начинать проект, важно понять, какие расходы на первом этапе предвидятся, в каких инстанциях предстоит побывать, с чего начинать и на какую прибыль можно рассчитывать. Готовый бизнес-план и его пример можно скачать в приложении.

Бизнес идея по открытию аптекиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Аптека — как одна из самых древних видов бизнеса (этюды бизнес-плана)

Аптекарские услуги – один из древнейших видов бизнеса. Менялись времена, менялись нравы, но фармацевтические заведения были всегда. Человечеству, к сожалению, скорее всего, ещё далеко до искоренения всех недугов, а значит аптеки, как атрибут общества, будут и впредь сопутствовать цивилизации.
Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана аптеки, приведём обобщённый взгляд на данный бизнес. Это даст понимания того, с чем столкнётся предприниматель в становлении своего аптечного дела. Дадим общие рекомендации к написанию бизнес-плана, пример расчётов. В заключении будут озвучены несколько важных оговорок, может быть, преимущественно этического плана.

Аптечный бизнес – это сфера деятельности, которая находится под пристальным контролем государства.

Читайте также:  Франшиза Старбакс. Условия беспроигрышного партнёрства

Ошибки, халатность, недопонимание, преднамеренный обман в работе предприятия могут привести к серьёзным, негативным последствиям для всех сторон. Поэтому перед началом планирования, помимо изучения законодательства, желательны консультации со специалистами-фармацевтами, либо самостоятельное глубокое изучение темы.

При правильном планировании построить доходный бизнес возможно.

Требования к аптечному учреждению, виды аптек

Аптечная деятельность требует обязательного лицензирования. Это самая трудная и длительная часть. При этом не имеет большого значения – будет это маленький киоск или целая разветвлённая сеть.

Получение лицензии предполагает:

  • требования к реконструкции, оборудованию и оснащению (водоснабжение, водоотведение, вентиляция, зоны доступа, холодильники, шкафы и т.д.);
  • соответствующее документационное оформление, в том числе требования к договорам аренды (субаренды);
  • требования к специалистам: провизорам и фармацевтам (их стаж работы не может быть менее 3-х лет);
  • если форма собственности ИП, то индивидуальный предприниматель должен быть дипломированным фармацевтом, иначе регистрировать предприятие, как акционерное общество.

И ещё ряд требований (СЭС, пожарные и прочее). На получение лицензии уходит от 2 месяцев до полугода.

По виду аптеки разделяются:

  • производственные (с правом изготовления асептических средств и без такого права);
  • аптека готовых лекарств (можно продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный пункт (нельзя продавать лекарства по рецептам);
  • аптечный киоск (аптечный пункт менее 20 кв. метров).

Требования лицензии по всем видам аптек различны. Наименьшие требования к аптечным киоскам, но и возможности резко ограничены.

По объёмам также можно ввести разграничения:

  • сеть аптек;
  • большие аптечные пункты;
  • небольшие киоски.

Отдельный вид фармацевтического бизнеса – интернет-аптеки. Здесь есть свои особенности. Более низкие отпускные цены, из-за отсутствия дополнительных накладных расходов. Меньшее доверие со стороны клиентов.

Скачать готовый бизнес-план аптеки, актуальный на 2019 год, можно у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.

Какие документы нужны, чтобы открыть аптеку

В положении о лицензировании фармацевтической деятельности указаны все разрешения и документы, которые являются обаятельными. Чтобы получить разрешение в СЭС, нужно действовать по определенному сценарию и предъявить следующие документы:

  • Паспорт;
  • Заявление;
  • Свидетельство ИНН;
  • Выписка из ЕГРН;
  • Оригинал свидетельства о регистрации физического либо юридического лица, а также его копию;
  • Договор об аренде помещении либо Свидетельство, подтверждающее право собственности на помещение;
  • План БТИ;
  • Экспликация;
  • Договора на дезинфекцию, стирку белья, уничтожение ламп люминесцентного типа, проведение медосмотра сотрудников;
  • Медицинские книги сотрудников, где есть отметка обо всех сделанных прививках;
  • План производственного контроля;
  • Замеры микроклимата в помещении;
  • Показатели освещенности в помещении.

Последующий сценарий такой: необходимо получить санитарный паспорт на право открытия аптеки и разрешение на возможность размещения этого объекта, подтверждающее соответствие помещения виду деятельности.

Кроме этого, вам придется получить разрешение от пожарной службы. Там сценарий немного другой, для этого надо будет предъявить следующий перечень документов:

  • Свидетельство, подтверждающее факт регистрации предприятия;
  • Документ, подтверждающий наличие нужного количества средств противопожарной защиты;
  • Документ, подтверждающий наличие пожарной сигнализации и ее рабочее состояние;
  • Декларация по противопожарной безопасности;
  • Протокол о проведении замеров сопротивления изоляции в электропроводах;
  • Фармацевтическая лицензия, полученная в Росздравнадзоре.

ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и «Положение о лицензировании фармацевтической деятельности» являются основанием для получения лицензии. Оформление может занять по времени 30-40 дней. Для получения этой лицензии надо действовать по сценарию и предоставить такие документы:

  • Свидетельство, подтверждающее факт регистрации предприятия;
  • Заявление на получение лицензии;
  • Копия документа, который подтверждает внесение в ЕГРЮЛ записи о юридическом лице;
  • Оригинал или нотариально заверенная копия свидетельства, которое подтверждает факт регистрации в налоговой службе;
  • Подтверждение уплаты лицензионного сбора в документальной форме;
  • Оригинал или заверенную копию сертификата специалиста руководителя аптеки;
  • Договор об аренде помещении либо Свидетельство, подтверждающее право собственности на помещение;
  • Оригиналы или заверенные копии документов об образовании сотрудников аптеки;
  • Оригиналы или заверенные копии трудовых книжек сотрудников ;
  • Оригиналы или копии документов, которые подтверждают право использования оборудования;
  • Оригиналы или копии санитарно-эпидемиологического заключения от Госпотребнадзора.
  • План-схема объекта лицензирования;
  • Характеристика объекта лицензирования.

Организация аптеки, анализ рынка

Аптечный рынок перенасыщен. Потому готовый бизнес-план аптеки должен включать хорошо проработанный производственный, организационный, маркетинговый и финансовый план.

Читайте также:  Ставь, где стоишь: инвалидам предложили дать свободу выбора парковки

В производственном плане определяется изготовление лекарств, необходимое оборудование, организация продажи препаратов.

Организационный – количество и структура персонала: фармацевты, промоутеры, водители и другой вспомогательный персонал.

Маркетинговый план для небольших аптечных пунктов не является обязательным. Достаточно рекламных вывесок. Для больших аптек и тем более сетей потребуется хорошо проработанная маркетинговая политика: рекламные акции, дисконты и прочее.

Финансовый план обобщает все прочие и актуализирует замысел. Поскольку основная цель организации предприятия – получение прибыли. В финансовом плане должен быть отражен срок выхода на точку безубыточности, доходность проекта.

Место расположения аптечного пункта играет существенную роль.

Выгодно расположить аптеку в шаговой доступности от мест проживания людей. Также в местах большой концентрации – вокзалы, торговые центры. При этом нужно чётко анализировать и следить за наполнением. В разных местах спрос на товары несколько отличается.

Помимо этого перед открытием потребуется тщательно изучить ближайших конкурентов в округе. Цены на товары во вновь открываемой аптеке должны быть сопоставимы с соседями.

Из-за большой конкуренции с целью повышения рентабельности дополнительно к медицинским препаратам рекомендуется торговля сопутствующими товарами: шампуни, пасты, массажёры и прочее.

Чем больше аптека, тем больше потребуется вложений и больше сложностей с получением лицензии и контролирующими органами. В зависимости от замысла предприятия конкретный бизнес-план аптеки должен рассматривать:

  1. Основную предполагаемую клиентскую базу. Например, для пенсионеров — льготников и отъезжающих на вокзалах необходим разный набор товаров.
  2. Предложения конкурентов.
  3. Набор товаров, цены, скидки, расположение, реклама.

Какие сопутствующие товары можно предлагать в аптеке. Договорённости с организациями и частниками на предоставление дополнительных услуг, к примеру, по измерению давления, сахара и прочее.

Аптечный бизнес в деталях

Еще раз напомним, что аптека – это прибыльный бизнес, тем более в последнее время он стал еще актуальнее.

Чаще всего аптечные пункты предлагают покупателям кроме фармацевтических средств и парафармацевтические препараты, такие как лечебные шампуни и средства по уходу за новорожденным, косметические мази и средства личной гигиены.

Если говорить о расположении, то лучшим вариантом является крупный торговый центр либо места близ остановок общественного транспорта. Именно тут собирается много людей, и, хотя инвестиции в таком случае понадобятся большие, однако высокая рентабельность и хороший товарооборот вам обеспечен.

К основным функциям аптеки относятся:

• реализация по рецепту и без лекарственных препаратов и гомеопатии людям и учреждениям здравоохранения; • реализация фармацевтических препаратов, лекарств личного производства и сопутствующих медизделий; • расфасовка препаратов для дальнейшей продажи; • реализация товаров для льготного контингента; • полная консультация о хранении, приеме и действие, которое оказывает препарат на организм человека; • оказание первой помощи при необходимости.

Читайте также:  Открываем прибыльный детский сад: трудности и методы их решения

Пример калькуляции аптечного киоска

Открытие аптеки — процесс сложный. Бизнес-план лучше заказать специалистам или, в крайнем случае, поискать в интернете более подходящий для конкретной реализации.

Здесь для образца взят расчёт по небольшому аптечному киоску.

Лицензирование самое простое: никакого производства нет, продажа препаратов по рецептам отсутствует.

Помещение небольшое около 10 кв. метров. Сотрудников: 2 аптечных специалиста. Сложной аппаратуры не требуется: кассовый аппарат, компьютер, терминал оплаты. Оборудование – стеллажи. Маркетинговых расходов не требуется. Из рекламы – вывески.

РазовыеСуммаОборудование киоска200 – 400 т. руб.Набор лекарственных средств и товаров300 — 500 т. руб.Итого500 — 900 т. руб.Постоянные месячныеСуммаАренда5 – 10 т. руб.Лекарственные средства и товары300 — 500 т. руб.Фонд зарплаты40 – 60 т. руб.Прочие организационные расходы10 – 20 т. руб.Итого355 – 590 т. руб.

Наценка на разные группы товаров неодинакова. На лекарственные препараты обычно – 20-30%, на сопутствующие товары может быть до 50-100%. В среднем берём 30%.

При ежедневном прохождении 70 — 100 человек и среднем чеке 200 – 400 рублей, получаем: 14 – 40 т.рублей в день. В месяц: 400 – 1 000 т.руб.

Месячная прибыль при этом может составить: 50 – 300 т.рублей. А окупаемость от 1 года до 3-х лет.

Сколько нужно вложить, и почему именно аптеку выгодно открывать в 2020 году

Многие, кто желает стать предпринимателем и открыть свой бизнес, хотят работать именно с аптекой. Почему? Ответ очень прост: люди ежедневно заходят и покупают себе лекарственные средства, и, независимо от материального состояния и кризисов в стране, спрос на данный товар присутствует всегда.

На успех бизнес-плана по открытию аптеки обычно влияет несколько следующих факторов:

• весомая наценка на препараты; • стабильный спрос; • разнообразный ассортимент; • удобное расположение; • высокий средний чек; • хорошее обслуживание.

Опросив предпринимателей, которые занимаются данным бизнесом, можно прийти к выводу, что для старта в этой отрасли вам понадобится около 3,5 миллиона рублей, при хороших прогнозах точку безубыточности можно достичь на 3-й месяц, а окупить свой бизнес – за два года работы.

Некоторые замечания по аптечному бизнесу

Следует ещё раз подчеркнуть, что аптечный бизнес является специфическим. И без представления о фармацевтике и законодательстве государства в области продажи лекарств заниматься им рискованно.

Помимо этого имеется еще три оговорки не совсем корректного ведения бизнеса.

  1. Достаточно распространённая практика продажи в небольших аптечных пунктах различных дешёвых спиртосодержащих препаратов соответствующему контингенту. Данный способ делает рентабельным небольшие аптечные ларьки.
  2. Продажа околонаркотических, сильных анестезирующих и прочих препаратов полулегально соответствующему контингенту. Также делает рентабельным небольшие аптечные киоски.
  3. Договорённость с клиниками и врачами о выписывании рецептов на определённые лекарства и направлении клиентов за вознаграждение.

Если первые две практики граничат с уголовной ответственностью, то последняя имеет больше этический аспект. Впрочем, применение таких методов ведения бизнеса всецело лежит на совести владельца.

Онлайн-торговля лекарствами

17 марта 2020 года Президент Владимир Путин подписал указ о дистанционной продаже безрецептурных лекарств.

Законопроект был подготовлен и принят в первом чтении в декабре 2017 г. Но после его движение было приостановлено. В феврале прошлого года президент Владимир Путин попросил парламентариев ускорить принятие законопроекта. Согласно поправкам ко второму чтению, запрещена дистанционная розничная торговля наркотическими и психотропными препаратами, а также спиртосодержащими лекарствами с объемной долей этилового спирта более 25%. Продажа безрецептурных лекарств начнется с 1 июля 2020 г.

Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами

Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2020 год).

Оглавление

Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.

Рынок сбыта

Если верить статистическим данным, то за последние 10 лет темп роста индекса физического объема розничной продажи в аптечном бизнесе составляет 8,5%. Можно смело говорить, что темпы довольно хорошие, если учесть тот факт, что в 2020 году наше государство столкнулось с повышением цен на импортные препараты. Но данный фактор совершенно не повлиял на интерес молодых предпринимателей к этому бизнесу.

Если вы решили им заняться, то вам в первую очередь нужно разобраться с целевой аудиторией и узнать больше об эффективных способах продвижения продукции.

Говоря об аудитории, можно выделить следующий сегмент, это женщины преимущественно 28-47 лет, вне зависимости от своего материального положения. Именно они чаще всего отвечают за здоровье своей семьи, особенно если в ней есть дети.

Стоит сказать, что таким женщинам очень нравится, когда в аптеках, кроме лекарств, представлен широкий ассортимент детского питания, препаратов для похудения и косметических средств по уходу за телом. И они чаще всего отдают предпочтение той аптеке, которая гарантирует:

• качество и большую скорость обслуживания; • добродушную атмосферу.

Анализ рынка

Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.

Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.

Читайте также:  Идея открыть клуб настольного тенниса. Новый бизнес

Существуют различные виды аптечного бизнеса:

  1. изготовление лекарственных препаратов и продажа готовых лекарств;
  2. аптеки;
  3. аптечные пункты;
  4. киоски;
  5. магазины;

Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.

Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.

Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.

Пошаговая инструкция по открытию аптеки

Пошагово ваши действия будут выглядеть так:

  1. Создание бренда (названия);
  2. Составление бизнес-плана (пример можно скачать бесплатно внизу страницы);
  3. Регистрация выбранной формы предпринимательской деятельности;
  4. Получение лицензии и других разрешений;
  5. Выбор помещения (зависит от вида аптеки);
  6. Ремонт помещений с учетом всех требований, определенных в гигиеническом сертификате (использование для отделки материалов, которые можно подвергать регулярной влажной уборке);
  7. Закупка оборудования, зарегистрированного в Министерстве здравоохранения;
  8. Закупка начального объема товара.

Ниже приведена вся самая важная информация для реализации этой пошаговой инструкции.

Различие категорий и прибыли

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.

Стоит учесть в бизнес-плане, что в среднем одна московская точка продаёт товаров на $1 400 000 в год. Валовая маржа составляет примерно 37 процентов, из них 8-9 процентов стоимости аренды и 11 процентов коммерческих, хозяйственных и производственных издержек.

Размер прибыли при открытии аптеки в Москве сейчас равен примерно 15%, но для нового бизнеса эта цифра может достигнуть в течение года только 10%. Доля московского бизнеса на российском рынке составляет 25%. Всего в столице насчитывается примерно 3 700 аптек разного формата. Годовая выручка одной московской аптеки составляет $600 000 в год. Сетевые магазины зарабатывают больше из-за большого количества точек.

Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.

Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.

Где открывать бизнес?

Важным этапом является поиск и аренда помещения. При открытии аптеки есть несколько нюансов в вопросе выбора помещения. Их важно учесть, ведь от этого во многом зависит рентабельность бизнеса, темпы его развития и возможность дальнейшего расширения.

Когда вы раздумываете над тем, где открывать аптеку, важно учитывать такие моменты:

  • Проходимость места и предполагаемый товарооборот.
  • Площадь помещения (она должна быть не менее 18 кв.м.)
  • Классификация помещения как нежилого. Аптека не может находиться в бывших жилых помещениях — квартирах, частных домах и т.д. Даже если в какие-то периоды помещение использовалось для коммерческих ценах.

Что до местоположения, то предпочтение стоит отдавать местам с высоким трафиком. Обычно это центральные районы города, в которых проходимость днем составляет более 400 человек в час (это примерная цифра, конкретные показатели во многом зависят от населенного пункта). Но в таких местах существует проблема высокой конкуренции. Именно поэтому многие предпочитают искать место в спальном районе, где основной поток людей приходится на утро и вечер. Или в популярном торговом центре, куда ходят как проживающие неподалеку люди, так и приехавшие из другого района.

При оценке проходимости важна не только количественная, но и «качественная» составляющая. К примеру, поблизости учебных заведений основной трафик будут составлять люди 17-25 лет, а эта аудитория не является максимально целевой. Лучше выбрать меньшую ,но более перспективную аудиторию. К примеру, молодых мам или людей в возрасте. Также очень удачным будет размещение поблизости медицинских и оздоровительных учреждений. Но там и максимально высокий уровень конкуренции — к этому надо быть готовым.

Важно правильно сделать оформление и оборудование помещений аптеки: к примеру, тяжелая непрозрачная дверь не привлекает посетителей, лучше выбрать стеклянную. Также негативным психологическим фактором будет большое количество ступенек- лучше, если их будет не больше трех.

Что до среднего чека, то здесь тоже важно сделать поправки на несколько факторов:

  • Район города.
  • Наличие конкурентов и их ценовая политика.
  • Наличие поблизости остановок, медицинских учреждений, учебных заведений, крупных транспортных развязок.

Объективная оценка перечисленных выше факторов позволит выбрать оптимальное место для открытия аптечного бизнеса, договориться об аренде.

Москва и другие города

Открытие аптеки в Москве или в другом крупном мегаполисе имеет свои особенности. К примеру, средний чек здесь гораздо выше, чем в провинциальных городах, больше торговых центров, очень большой трафик гораздо больше. Но есть и минус — высокая конкуренция.

Сельская местность

В сельской местности важно понимать, что круг клиентов достаточно ограничен, потому важно, чтобы ассортимент был разноплановым, удовлетворяющим все потребности местного населения. Также упор надо делать на доступность цен, скидках для пенсионеров, сопутствующих услугах (к примеру, возможности измерить давление или вес).

Аптечная лицензия

Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки. Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.

Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.

Сотрудники вашей аптеки

Вам нужно помнить, что ваши сотрудники – это и есть непосредственно те, кто приносит вам заработок, поэтому подходить к их выбору нужно ответственно и очень серьезно.

Чаще всего на старте бизнеса будет достаточно трех человек: директора и двух провизоров-фармацевтов. Выбирая сотрудников, вы должны обращать особое внимание на:

• их жизненную позицию; • коммуникативные навыки; • доброжелательность; • честность; • дисциплинированность.

Если в вашей аптеке подразумевается изготовление каких-либо лекарственных препаратов, то этим должен заниматься только фармацевт, который имеет соответственное образование.

Ваши сотрудники обязаны разбираться в лекарственных препаратах и с легкостью отвечать на все вопросы клиентов. Стоит сказать, что лучшим способом заинтересовать своих сотрудников будет гарантировать им продвижение по карьерной лестнице и повышение заработной платы, в среднем данный показатель должен возрасти на 100% за 3 года работы.

Проанализировав уже действующие аптечные пункты, можно сказать, что на зарплату одному директору и 2 продавцам вам необходимо будет выделять около 80 000 рублей в месяц.

Персонал

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

ПерсоналЗарплата на 1 сотрудника(руб.)Количество сотрудниковЗарплата Итого(руб.)Директор40 000140 000Фармацевт30 000260 000Уборщик помещений10 000220 000Расходы на выплату зарплаты5120 000

В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.

Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.

Оборудование

ИТОГО

331 000

ОборудованиеСтоимость, руб.Стеллажи40 000Стеклянные витрины45 000Фармацевтический холодильный шкаф26 000Рецептурные шкафы35 000Касса25 000Стойка20 000Компьютер25 000Холодильник для персонала15 000Диван20 000Шкаф для персонала10 000Охранная и противопожарная системы50 000Стулья10 000Стол10 000

Ассортимент аптеки

ИТОГО

990 000

ТоварСтоимость, руб.Лекарственные препараты300 000Косметические средства100 000Продукция для диабетиков и похудения150 000Товары для малышей65 000Гигиенические средства50 000Витамины, БАДы125 000

Расходы и окупаемость

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

  1. Аренда помещения (за 3 месяца) — 210 000 руб.
  2. Лицензия и регистрация деятельности — 80 000 руб.
  3. Заработная плата персоналу (за 3 месяца) — 360 000 руб.
  4. Оборудование — 331 000руб.
  5. Продукция — 990 000руб.
  6. Реклама — 20 000 руб.

Итого: 1 971 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 80 000 руб.
  2. заработная плата персоналу — 120 000 руб.
  3. налоговые и социальные отчисления — 36 000 руб.
  4. продукция — 500 000 руб.
  5. реклама и продвижение — 20 000 руб.

Итого: 756 000 рублей.

Читайте также:  Франшиза МТС: нюансы и схема сотрудничества

Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.

Бизнес-план аптеки

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Воплотить в жизнь бизнес-план аптеки под силу каждому, кто имеет начальный капитал, время, а главное желание заниматься этим делом. А в том, что аптечный бизнес является прибыльным, почти нет сомнений. Лекарства и сопутствующие товары нужны людям разных профессий, возрастных категорий, жителям городов и деревень. Именно поэтому аптеку смело можно формировать в любом районе, вблизи спальных кварталов.

Нужен пример документа по открытию аптеки? Он есть на нашем сайте, где собраны полезные, конкретные проекты, касающиеся разных отраслей жизни. У нас можно изучить продуманные расчеты учреждения аптечного пункта и начать претворят их в жизнь. В проекте сразу указывается, что нужно будет для аптеки, какие вложения потребуются, какова окупаемость и другие данные.

Приобретая документ для открытия аптеки, нужно сразу четко представлять, где будет осуществлен ваш проект, кто будет там работать. Это может быть как маленький аптечный киоск, так и полноценная аптека, где помимо лекарств будут предлагаться также косметические средства, изделия для детей, молодых матерей, инвалидов, пенсионеров и других категорий граждан.

Заинтересованы в готовом документе? Тогда изучайте его на нашем сайте, причем это будет конкретный документ, полезный в своей точности и реальности. Будет ли проект прибыльным? Это во многом будет зависеть от вашего желания, настойчивости, от того, насколько ответственно вы подойдете к делу, как будете работать и что предлагать людям.

Ассортимент

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Во многом эффективность бизнеса в сфере фармацевтики зависит от предлагаемого ассортимента. Потому не стоит делать ставку на принцип «всего понемногу»: чаще всего это не работет. Потому важно сфорировать портрет среднестатистического покупателя, который приходит в конкретную точку. Сегментирование целевой аудитории обязательно должно быть включено в бизнес план аптеки. Пример: возле офтальмологической клиники будут востребованы различные профилактические и лечебные средства для глаз, возле школы — средства для детей (витамины, биодобавки, сопутствующие детские товары).

В среднем каталог должен насчитывать примерно 2 — 2,5 тыс. наименований. Притом в их число должны входить не только медикаменты, но и уходовая косметика, БАДы, средства гигиены, медицинское оборудование, различные аксессуары. Какого-то конкретного рекомендованого списка нет, так что следует ориентироваться на различные факторы: местоположение аптеки, предполагаемый доход, тип целевой аудитории и т.д.

Также можно открыть не одиночную аптеку, а открыть филиал какой-либо аптечной сети по франшизе. Это значительно упростить задачу в плане составления ассортимента, оформлению помещения, спомобу выкладки. В случае с одиночным учреждением все эти моменты придется продумывать самостоятельно.

Ключевую роль играет местоположение. Так, в спальном районе наибольшим спросом будут пользоваться недорогие медикаменты от сезонных и хронических заболеваний, предметы гигиены, десткие товары. В центре города будут востребованы препараты известных марок (в том числе и более дорогого сегмента), а также рецептурные препараты. Если же аптека расположена в ТЦ, основную ставку следует делать на витамины, биодобавки, контрацептивы, седативные препараты.

Если же говорить в общем и целом, то, прежде всего, надо включить в ассортимент товары следующих категорий:

  • Жизненно необходимые медикаменты
    — точный список обычно утверждается на законодательном уровне.
  • Средства ухода за собой и гигиены
    — сюда относятся различные шампуни, крема, бальзамы, гели, салфетки, массажные масла и др.
  • Товары для детей
    — детские витамины, крема, подгузники, присыпки, мази.
  • Сезонные товары
    — летом пользуются популярностью кремы и спреи от солнечных ожогов, солнцезащитные средства, средства от укусов насекомых, аллергии. Зимой очень востребованы противовирусные препараты, витамины, защищающие от мороза кремы, согревающие мази, средства от обморожения.

Также обязательно следует включать в перечень известную, брендовую продукци. Чаще всего покупают именно такие товары, ведь названия этих фирм у всех на слуху. Исключение следует делать разве что для аптек в сельской местности, так как там основная ставка делается на демократичную стоимость препаратов. А брендовые товары редко относятся к бюджетному ценовому сегменту.

Определенную роль играет не только набор, но и выкладка товаров. Разделите все товары по назначению, самые популярные поместите в прикассовую зону. Ценники должны быть большими, заметными, легко читаемыми. Это значительно упростит коммуникацию между проивзором и покупателем, расположит к себе клиентов.

Ценовая политика

Прибыль и эффективность продаж в любом бизнесе зависит от ценовой политики — в том числе и в таком, как аптека. Бизнес план с рассчетами — то, что нужно в такой ситуации. Именно грамотная ценовая политика значительно повысит конкурентоспособность вашего учреждения, повысит лояльность клиентов.

Ценообразование в аптечном бизнече обычно создается по одной из трех схем:

  • Децентрализованной
    — в этом случае ценообразование зависит от управляющего конкретного учреждения и не регулируется главами общей сети. Такое решение оптимально, если учреждение было открыто как одинчная аптека, а не филиал, открытый по франшизе.
  • Частично децентраллизованной
    — цены на определенный вид товаров задаются руководством сети или производителем, частично — управляющим аптеки.
  • Централизованной
    — цены на весь ассортимент диктуются вышестоящим руководством, а не определяется на уровне конкретного филиала.

Конкретная стоисоть на товар должна формироваться исходя из прибыльности, ценовой политике прямых конкурентов и востребованности товара на рынке. Стандартный рассчет делается следующим образом: к закупочной стоимости прибавляется 25%, госпошлину, наценки посредников, затраты на аренду помещения и выплаты сотрудникам и др. Также делается поправка на местоположение аптеки — так, в центре города средний ценник в аптеках будет несколько выше, чем в спальных районах.

Также при ценообразовании следует учесть:

  • Психологию покупателей
    — к примеру, стоимость 99 руб человек воспримет как более выгодную по сравенению со 100 руб (хотя, де-факто, разницы почти нет).
  • Престижность компании
    — известные сети аптек могут позволить себе назначать более высокую стоимость, так как их название на слуху. Можно поступать таким образом и относительно конкретного товара, делая стоимость на узнаваемые бренды более высокой.
  • Конкуренцию
    — если прямо за углом стоит аптека с более демократичной ценовой политикой, вряд ли учреждению получится оставаться на плаву.

Если часть товаров осталась невостребованной, не стоит паниковать: это в большинстве случаев абсолютно нормально. Важно, чтобы количество не превышало 10% от полного ассортимента. Если медикамент или дргуой сопутствующий товар остается неликвидным более месяца, следует пересмотреть его необходимость. Возможно, конкретные товары следует закупать в меньших объемах или вовсе отказаться от закупки.

Открытие аптеки: в одиночку или с партнерами

Выгодно ли открывать аптеку? Если вы задумались над этим вопросом, одной статистики будет недостаточно. Цифры говорят о том, что отечественный рынок лекарств увеличивается в объемах на 20% ежегодно. Но это не значит, что решив открыть бизнес – свою аптеку, вы попадете в число успешно развивающихся фирм. Новичкам в аптечном деле невероятно трудно закрепиться в этой нише.

Проблема заключается в том, что крупные аптечные сети подмяли под себя большую часть рынка. И для одиночных игроков, решивших открыть свою аптеку, организация малого бизнеса представляет проблему из-за высокой конкуренции. Одно из необходимых условий для открытия аптечного бизнеса – значительные первоначальные капиталовложения. Для того, чтобы открыть свою аптеку в России, потребуется не менее 50 тыс. долларов единовременно – это бизнес с довольно высоким порогом входа. Ассортимент при открытии аптеки должен постоянно пополняться, в результате чего общая сумма расходов в течение первых месяцев может достичь 300-500 тыс. долларов.

При этом организация предпринимательской деятельности по открытию киоска или магазина аптечных товаров не сулит какой-то сверхприбыли. Товарооборот в одной аптечной точке крупного города редко превышает 20 тыс. долларов.

Под крылом надежного партнера

В последнее время предприниматели, планирующие создать аптечный бизнес, все чаще задумываются над тем, как стать партнером аптеки или аптечной сети, уже имеющей свое имя. Например, многие аптечные сети Западной Европы давно работают по франчайзингу. В России также перенимается этот опыт. В одиночку открыть аптеку сложно, и многочисленные советы на бизнес-форумах затрагивают тему франчайзинга.

Бизнесмену, планирующему открыть аптеку с нуля, и размышляющему, с чего начать, есть смысл обратить внимание на известные аптечные брэнды. Поставщики крупных сетей предлагают франчайзи различные условия сотрудничества. Отделы франчайзинга таких аптек помогают партнерам с открытием аптеки и развитием бизнеса на условиях взаимовыгодного сотрудничества. Такие проблемы, как подготовка нормативной документации для торговли в аптечной точке, в том числе и уставных документов, получение разрешений на открытие, после подтверждения того, что площади аптеки соответствуют лицензионным требованиям, решаются намного проще, если бизнес открывается под крылом известной аптечной сети.

Отраслевая принадлежность аптек диктует серьезные требования к открытию своей аптеки, аптечного киоска или пункта. Список документов, которые необходимы для начала деятельности, весьма обширен. В связи с этим многие начинающие бизнесмены испытывают затруднения, заходя в поисках ответов на форумы, узнавая, возможно ли открытие аптечного пункта без лицензии, как открыть аптечное предприятие, что для этого нужно, какие требуются документы и высоки ли требования.

В то же время найти грамотные рекомендации по всем этим вопросам проще всего в профессиональном примере бизнес-плана открытия аптеки с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, которая интересует начинающего бизнесмена.

Закупка товара и его учёт

Согласно Распоряжению Правительства РФ № 2782 от 30.12.2014, в любой аптеке должен обязательно иметься определенный минимальный ассортимент лекарственных препаратов. Если отсутствует какого-либо лекарство согласно данному перечню, то налагается штраф размере от 40-50 тыс. рублей или деятельность аптеки приостанавливается сроком до 90 дней.

Конечно, закупка может вестись одновременно у нескольких поставщиков. Существует логичное правило: чем больше размер сети аптек, тем больше скидка. Если вы договоритесь с другими аптеками и будете разрабатывать общий сценарий и проект заказа, то такое ведение дел будет выгодным. Потом просто поделите полученную партию товаров.

Медицинские препараты – не единственное, что будет продаваться в аптеке. Потребители будут искать в аптеках еще другие товары для здоровья: косметические и гигиенические средства, а также диетическое питание с отличными характеристиками. Наличие такой продукции в проекте появляется возможность еще больше повысить свою прибыль. На некоторые препараты государство устанавливает достаточно строгие надбавки, а вот на перечень вышеупомянутых товаров – нет. Цены на них практически не контролируется. Таким образом, вам нужно всего лишь разработать по соответствующему сценарию нужное место в аптеке или вашем пункте для этих товаров. Это ключ к хорошему заработку и приумножению капитала.

К выбору системы для электронного учета нужно подойти со всей серьезностью. Данная система оптимизирует работу всего вашего аптечного бизнеса. На разработанные бесплатные системы лучше не рассчитывать. Есть возможность воспользоваться услугами специализированных компаний с готовыми системами по автоматизации. Некоторые фирмы смогут разработать подобную систему по индивидуальному заказу с определенными положениями.

Определите функции, которые будут выполняться такой разработкой, а также ее характеристики. Основная задача системы – автоматизация. Вам разрешается организовать электронные заказы через эту систему для всех поставщиков, а также проверять срок годности медицинских лекарств и прочих товаров, их количество и другое.

Уже непосредственно перед открытием аптеки обязательно проведите торжественную маркетинговую кампанию или целый проект, состоящий из комплекса мероприятий. Благодаря этому проекту вы сможете привлечь большее количество клиентов. Использовать можно печатные СМИ, Интернет, рекламные мероприятия и любой другой эффективный вид рекламы. В Интернете есть возможность не просто рассказать потенциальным клиентам о существовании аптеки, но еще и познакомить его с каталогом продукции. Это можно сделать за счет сайта или интернет-магазина с последжующим забором товара на месте, так как официально торговля лекарствами в РФ пока запрещена.

Даже обычные рекламные листовки, листы и буклеты, которые вы будете раздавать на улице, являются достаточно действенными, хотя с Интернет рекламой не сравнятся. Люди однозначно заинтересуются вашим предложением, даже увидев информацию о вас на обычном листе А4. Но лучше этот лист сделать более ярким – это гарантирует больше перспектив.

Для первых покупателей по проекту можно организовать скидки на лекарства или провести какую-нибудь заманчивую акцию – это тоже хорошая реклама. К примеру, когда при покупке определенного товара клиент получает подарок в виде другого товара. В Интернете организация таких методов доказывает свою эффективность еще более ярко.

Полезное видео с информацией от практикующего эксперта:

Обратите внимание на автоматизацию. С помощью автоматизации большое количество действий будет выполняться системами. Кроме того, можно организовать аптеку или пункт за пределами своего города – в центре, в деревне, селе, сельской местности, других городах. Такие действия однозначно повысят прибыльность от аптечного бизнеса. Главное, никогда не топтаться на месте, поставить цель и всегда хотеть стремиться только вперед, как сеть. Теперь же вам нужно только вручить ключ от вашего проекта.

Открытие аптеки — форма торговли

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Итак, вы решили открыть аптеку или аптечный пункт. С чего начать, что для этого нужно и самое главное – в чем отличие аптеки от аптечного пункта или другого формата торговли лекарствами? Особенности аптечного фармацевтического бизнеса таковы, что предпринимателю, прежде всего, следует разобраться с тем, что он хочет открыть: классическую аптеку, аптечный пункт, киоск или магазин. Это очень важно, поскольку основные требования, предъявляемые при открытии аптечного киоска, существенно отличаются от требований к помещению под аптеку классическую.

Планируя открыть свое дело – аптечный бизнес, предприниматель ориентируется в своем выборе на несколько показателей. Например, организация аптечного пункта предусматривает торговлю лекарствами, которые отпускаются по рецепту, а вот киоск или ларек – уже нет. Рассчитывая, выгодно или нет открыть аптечный пункт или ларек, этот фактор следует обязательно учитывать. Существенное сокращение ассортимента, как правило, негативно влияет на эффективность торговли. Лицензионные условия для аптеки или аптечного пункта также имеют отличия. Даже такая деталь, как обоснование выбора поставщика в аптеке, зависит от того, на каком формате вы остановите свой выбор.

Пункт, киоск или магазин

Аптечный бизнес сегодня – это множество тонкостей и нюансов, которые касаются требований к помещению, его расположению, нормативных документов по ассортименту аптечного киоска или пункта. Аптечный рынок предоставляет огромный выбор вариантов развития бизнеса, но при этом очень важно сделать правильный выбор. Вы можете открыть аптеку в государственном учреждении или в торговом центре – и тот, и другой вариант могут быть выгодными.

Требования к открытию аптечного киоска и магазина абсолютно разные, и на форумах часто обсуждают, какой вид бизнеса лучше подходит для ИП. Исходить нужно из финансовых возможностей и собственных предпочтений. Кто-то мечтает о создании в будущем собственной аптечной сети, а для других предел мечтаний — аптека на селе. Документы на открытие аптечного пункта собрать, безусловно, проще, так как требования для открытия такой торговой точки в России не такие высокие, как в случае создания классической аптеки. Затраты в этих двух случаях также не сопоставимы.

Огромное значение имеет выгодное размещение торговой точки. Как правило, решая, в каком типе дома можно сделать аптеку, бизнесмен задумывается и о том, как выбрать наиболее бойкое место. С открытием аптечного пункта немного проще — его можно разместить на площади торгового центра, в метро или в лечебном учреждении. С другой стороны, только в классической аптеке можно реализовать формат открытой выкладки, актуальность которой в последнее время максимальна.

Облегчить такой сложный выбор позволит использование грамотного образца бизнес-плана аптеки — своеобразной пошаговой инструкции, в которой подробно объясняется, как открыть аптечный бизнес с нуля, с чего начать. Каким должен быть алгоритм действий по открытию не сетевой аптеки, от чего зависит площадь аптечного пункта — ответы на все эти вопросы вы найдете в бизнес-плане.

Привлечение клиентов

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

После того, как все вопросы, связанные с открытием аптеки, будут решены, важно задуматься о каналах привлечения клиентов. Здесь важно действовать комплексно. Вот основные действия, которые следует предпринять для скорейшей раскрутки своего аптечного учреждения:

  • Приурочьте к открытию ряд интересных мероприятий — розыгрышей, подарков, акций. Важно уделить особое внимание праздничному оформлению, музыкальному сопровождению.
  • Проводите различные акции, оптимально — около двух акций в месяц. Большее количество будет избыточным, меньшее — неэффективным. Можно специализировать акции под определенную аудиторию — к примеру, родителей или пенсионеров.
  • Найдите известных партнеров, которые могут прорекламировать вас.
  • Привлекайте оффлайн и онлайн каналы рекламы. К оффлайн каналам можно отнести разносы, флаеры, бигборды, рекламу по радио, на экранах в торговых центрах. К онлайн продвижению относятся такие сферы интернет-маркетинга как SEO-продвижение, реклама в поисковой сети, реклама в социальных сетях и др.
  • Устраивайте тематические мероприятия, бесплатные консультации, диагностические мероприятия (измерение давления, веса).

Также важно помнить о некоторых важных правилах мерчендайзинга. К примеру, стоит располагать наиболее выгодные и востребованные товары на уровень глаз. Так они будут более заметными для покупателей — а, значит, и более продаваемыми.

Организация аптеки: дополнительные услуги

Детальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетамиДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Аптеки – это практически всегда выгодное вложение денег – так или почти так думает большинство предпринимателей, решивших вложить свои капиталы в этот бизнес. Но это мнение быстро меняется, стоит им столкнуться с реалиями этого рынка. Аптечная деятельность сопряжена с огромным количеством трудностей, преодолеть которые под силу не каждому бизнесмену.

Открывая аптечный бизнес, необходимо просчитать все его плюсы и минусы, стоимость открытия и рентабельность, и лишь после этого принимать решение. Что нужно для открытия аптеки с нуля, какие потребуются расходы, с чего начать? Прежде всего, чтобы открыть аптеку в России, необходимо собрать пакет документов для получения лицензии и всех разрешений на ведение данной деятельности.

Организация коммерческой деятельности аптеки, аптечного бизнеса начинается с изучения отраслевых стандартов открытия и функционирования аптечной организации, пакета документов для открытия аптечного пункта. После ознакомления с аптекой, сущностью учета продаж и другими нюансами этого бизнеса наступает время решить главный вопрос: чем привлечь покупателей в условиях высокой конкуренции? И в этой ситуации решающим фактором становится сервис, а также предоставление клиентам дополнительных услуг.

Все для клиента!

Открытие собственного аптечного бизнеса или филиала аптеки будет выгодным, если тщательно продумать систему обслуживания клиентов. По статистике, для удовлетворения потребностей населения достаточно одной аптеки на 4000 человек. В противном случае окупаемость аптеки падает, несмотря на то, что обязательный ассортимент товаров в аптечном пункте имеется, и даже отзывчивые и доброжелательные фармацевты не в силах спасти ситуацию.

Вне зависимости от того, где вы решили открыть аптеку – в спальном районе или в центре города, на какой площади — 70, 75 или 100 кв. метров, внимание покупателей вам будет обеспечено, если вы сумеете обеспечить для них привлекательные условия. Например, создав при открытии аптечной сети единую информационно-справочную службу, вы поможете клиенту быстро найти необходимый препарат. Если какого-то лекарства нет в одном филиале, покупателю подскажут адрес, по которому его можно купить. Это выгодно и с той точки зрения, что покупатель целенаправленно отправится именно в вашу аптеку.

Продемонстрировать внимание к клиенту поможет такая услуга, как индивидуальный заказ. При первичной заявке товара в новую аптеку вы можете не охватить все потребности покупателей. Если какое-то лекарство отсутствует в вашем ассортименте, необходимо записать координаты клиента, найти интересующий его препарат и сделать заказ. Многие покупатели наверняка обрадуются наличию такой услуги, как доставка на дом. Особенно это актуально в период массовых инфекций.

Какую прибыль принесет предпринимателям аптечный бизнес? Сказать сложно, но достоверно одно: максимальные доходы гарантированы в том случае, если предприниматель руководствуется советами, приведенными в грамотном бизнес-плане аптечного пункта. В нем содержится пошаговая инструкция по открытию аптеки, рассказывается, как сделать ее красивой и привлекательной для покупателя.

Маркетинговый план

На данный момент существует множество рекламных проектов, которые можно и нужно внедрять для эффективного ведения бизнеса:

  • Оформление фасада и наружная реклама. При оценке фасада учитывается его просматриваемость для проходящих и проезжающих. Вход должен быть хорошо виден, для чего его надо выделить и осветить. Наружную рекламу можно использовать для информации о ценовой политике и изменениях, привлекательных для покупателей. Также это может быть информация о дополнительных услугах или товарах.
  • Необходимо изучить торговую территорию в радиусе 1 км на предмет потоков людей, конкурентов, потенциальных партнеров. В местах основных потоков необходимо разместить билборды, штендеры с нарисованными или световыми стрелками в направлении заведения. Необходимо начать работу с тем, кто может стать потенциальным клиентом – доктора из ближайшей поликлиники или больницы, магазины оптики и косметики, спортивные клубы, прочие магазины.
  • Использование «клиентских магнитов» – дополнительных услуг. Это, например, консультационный кабинет доктора.
  • При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ. Необходимо избегать неупорядоченности и избыточности рекламных конструкций и материалов на территории заведения. Это рассеивает внимание посетителя и приводит к утрате индивидуальности.
  • Огромную роль сыграет зонирование аптеки – витрины должны быть расположены так, чтобы максимально увеличить количество «горячих» зон и уменьшить количество «холодных».
  • Использование внешних коммуникаций, которые эффективны на ранних этапах развития: раздача промоутерами листовок;
  • рассылка листовок по адресам;
  • если точка не первая в сети, можно осуществить рассылку об открытии новой аптеки на мобильные телефоны клиентов;
  • плакаты в ближайших ЛПУ, торговых центрах;
  • размещение объявлений в печати, интернете, в местных СМИ.

работники компанииДетальный бизнес-план по открытию аптеки с расчетами

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

Яндекс.Метрика