Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее

Статуя Гермеса, покровителя торговли
Торго́вля

— отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленный на осуществление купли-продажи, обмена товаров, а также связанные с этим процессы: непосредственное обслуживание покупателей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.

В узком смысле торговлей

называют переговорный процесс прихода к соглашению о существенных условиях сделки.

Торговый обмен обычно производится при помощи денег, но существует и безденежная торговля — непосредственный обмен товарами, бартер.

Читайте также:  Давление на бизнес растет. Предпринимателей отправляют в СИЗО вопреки заявлениям президента и Верховного суда

Торговля — это значительный источник налоговых поступлений в бюджет страны или региона[1].

Торговля как вид деятельности относится к посредническим услугам, она рассматривается как вспомогательное звено при движении товаров от производителей к покупателям.

Обособление торговли в отдельную отрасль экономики связано с общественным разделением труда и выделением торгового капитала как части промышленного капитала, что обусловлено стремлением к более эффективному использованию имеющихся ресурсов.

История торговли

Основная статья: История торговли

Герой русских былин купец Садко. Иллюстрация А. П. Рябушкина

Торговля, как процесс обмена товарно-материальными ценностями, известна начиная с каменного века. Как в то время, так и сейчас сутью торговли является предложение к обмену либо к продаже товарно-материальных, а также нематериальных ценностей с целью извлечения выгоды из этого обмена.

Торговля возникла с появлением разделения труда, как обмен излишками производимых продуктов, изделий. Обмен сначала носил натуральный характер; с возникновением денег возникли предпосылки для установления товарно-денежных отношений. Торговля является одним из самых могущественных факторов исторического процесса. Нет такого периода в истории, когда она не оказывала бы в большей или меньшей степени влияние на общественную жизнь.

Обязанности комиссионера

Что касается ответственности перед принципалом за провала сделки третьим лицом, что такая ответственность комиссия, как правило, не несет, кроме случаев, когда он не проявил должной осмотрительности в выборе человека (например, , продал товар основной кредит лицу, в отношении которого возбужденного процесса банкротства). Комиссия за дополнительную плату, чтобы взять на себя гарантии за исполнение сделки третьим лицом. Такая гарантия называется делькредере.

Правовая природа делькредере оспаривается. Некоторые считают, что есть частный случай делькредере гарантии (840). По нашему мнению, судебная практика справедливо исходит из того, что дель не рассматривать как своего рода гарантии , потому что делькредере комиссар является лишь одним из главного должника, которое не согласуется с природой гарантии. Поэтому делькредере следует рассматривать как особый вид гарантии, которая существует наряду с другими видами (например, предусмотренных ст. 390 Гражданского кодекса гарантируют цеденту в отношении исполнения возложенных требований должником).

Когда комиссия, предусмотренная договором сделки комиссии уполномоченный должен заботиться об интересах принципала.

Принят комиссии он обязан выступать на самых выгодных условиях для клиента в соответствии с его указаниями, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний – в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями (пункт 1 статьи 992 гражданского кодекса ..).Если главные направления являются точными и подлежат безусловному выполнению, комиссар пригрозил взыскать все убытки, причиненные принципал не вправе отступать от этих инструкций, даже если это было сделано с целью достижения максимальной пользы для клиента. В этом случае предписания п. 1, ст. 995.

Гражданского кодекса, с тем, чтобы противоречить непосредственно выраженной воли основного применения не подлежит: комиссия ни при каких обстоятельствах не имеет права отклоняться от точных инструкций доверителя.

Тем не менее, точные указания доверителя – исключительное явление, которое должно быть четко оговорено в договоре комиссии. В противном случае, его указания являются примерными. В соответствии с этими руководящими принципами комиссия обязана заключить сделку (сделки) на наиболее выгодных условиях для клиента, касающиеся их действия с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями (п. 1 ст. 992 ГК РФ).

Виды торговли

По месту купли продажи различают внутреннюю и внешнюю торговлю. Внутренняя осуществляется на территории одной страны и делится на оптовую и розничную торговлю.

Внешняя представляет собой торговлю между странами (международная торговля) и делится на импортную, экспортную и транзитную.

Читайте также:  Биржа криптовалют — как торговать на бирже криптовалют + ТОП-5 криптовалютных бирж для торговли

Оптовая торговля

— это любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования как сырьё (переработка, пошив), или перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.

Розничная торговля

— это особая деятельность людей, связанная с осуществлением акта купли-продажи товаров конечным потребителям. Эта деятельность представляет собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена, и является завершающим звеном движения товара в сфере обращения.

Виды розничной торговли

Сельский магазин в России

Стационарная торговля

Торговля, осуществляемая в специально оборудованных, предназначенных для ведения торговли зданиях (их частях) и строениях.

Торговые здания и строения образуют строительные системы, прочно связанные фундаментом с земельным участком и присоединённые к инженерным коммуникациям. К данной категории торговых объектов относятся торговые центры, магазины, павильоны и киоски.

Нестационарная торговля

Торговля, осуществляемая на принципах развозной и разносной торговли, а также иные объекты организации торговли, не относимые в соответствии с требованиями к стационарной торговле.

Развозная торговля

Розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств (автолавка), а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством.

Разносная торговля

Основная статья: Разносная торговля

Розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путём непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице (см. напр., офеня, коробейник (лоточник), бродячий торговец, разносчик, комивояжер, книгоноша).

Дистанционная торговля или торговля по образцам

Посылочная торговля — розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путём почтовых отправлений.

Дистанционная торговля — то же, что и посылочная торговля.

Читайте также:  Насколько кузнечное дело актуально в наши дни — интервью с современным кузнецом

Интернет-торговля

Основные статьи: Торговля в Интернете

и
Электронная коммерция
Торговля по образцам — розничная торговля с выбором товаров покупателем по образцам, описаниям товаров, содержащимся в каталогах, проспектах, рекламе, буклетах или представленным в фотографиях и иных информационных источниках.

Торговля через интернет-магазины является разновидностью торговли по образцам.

Комиссионная торговля

Основные статьи: Комиссионный магазин

и
Рынок
Розничная торговля, предполагающая продажу комиссионерами товаров, переданных им для реализации третьими лицами — комитентами, по договорам комиссии. Комиссионная торговля подразумевает участие в торговой операции трех сторон — комиссионера, комитента и покупателя.

Базары

Основная статья: Базар

Места розничной торговли продуктами питания и товарами (часто под открытым небом или в торговых рядах).

Ярмарки

Основная статья: Ярмарка

Региональные ярмарки организуются периодически или разово. Проводятся исполнительными органами государственной власти или органами местного самоуправления (в субъектах Российской Федерации), органами исполнительной власти иных государств-членов Таможенного союза, совместно с префектурами административных округов города Москвы, в установленном месте.[источник не указан 1088 дней

]

В России на региональных ярмарках допускается продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных и непродовольственных товаров легкой промышленности, произведенных на территории государств-членов Таможенного союза, изделий народных художественных промыслов, продукции ремесленничества и иных товаров.

Ярмарки выходного дня

Ярмарки выходного дня регулярно организуются в установленном месте. Проводятся в пятницу, субботу и воскресенье. На ярмарках выходного дня допускается продажа сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров, произведенных на территории государств-членов Таможенного союза.

Специализированные ярмарки

Специализированные ярмарки организуются периодически или разово. Проводятся исполнительными органами государственной власти города Москвы, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями. На специализированных ярмарках не менее 80 % мест предназначено для продажи товаров одного класса в соответствии с Общероссийским классификатором продукции или товаров одного региона происхождения либо товаров, связанных единой тематикой.[источник не указан 1088 дней

]
Фестивали (уличной еды)
Фестивали, на которых демонстрируется кулинарное искусство, осуществляется дегустация еды, а также продажа сельскохозяйственной продукции, продовольственных и непродовольственных товаров, изделий народных художественных промыслов и продукции ремесленничества. Подобные массовые празднества проводятся на постоянной и непостоянной основе на открытом воздухе на площадях, в парках, в естественных архитектурно-исторических интерьерах замков и в других достопримечательных местах.[источник не указан 1088 дней

]

Основные возможности

  • Удобный, понятный и оперативный отчет «Валовая прибыль» в разрезе характеристик
  • Учет операций, связанных с перепродажей (транзитом) услуг
  • Оперативный складской учет комиссионных товаров. Реализована модель учета, при которой одна и та же позиция номенклатуры может быть как собственным товаром, так и комиссионным товаром, который учитывается на забалансовом счете
  • Расчет и учет в книге продаж НДС с авансов за комиссионный товар у комитента
  • Учет продаж, отгрузки и резервирования собственных и комиссионных товаров
  • Отчет о полученных от покупателей авансах по комиссионным товарам для комитента

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнееКомиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее

С решением «Комиссионная торговля» учет удобен и прозрачен даже в случае, когда одна и та же позиция номенклатуры может быть как собственным товаром, так и принятым на комиссию товаром.

За дополнительной информацией вы можете обратиться:

Заказать демонстрацию решения

Рассчитать стоимость проекта

Ссылки

  • Активная и пассивная торговля // Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона : в 86 т. (82 т. и 4 доп.). — СПб., 1890—1907.
  • Мануйлов А. А.
    Торговля // Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона : в 86 т. (82 т. и 4 доп.). — СПб., 1890—1907.
  • Сущность, понятия и виды торговли // Бухучет-инфо
  • Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации // Гарант.ru, 1992

В этой статье не хватает ссылок на источники информации.

Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка установлена 14 июня 2020 года

.

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнееКомиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее
Динамика современного рынка заставляет предпринимателей искать новые возможности для развития. Разнообразие контрагентов способствует расширению спектра осуществляемых торговых операций, и, соответственно, увеличению денежных ресурсов компании. Одним из перспективных видов торговых взаимоотношений является комиссионная торговля.

Читайте также:  Обзор франшизы магазинов нижнего белья Intimissimi

Если договор составлен корректно, и все его условия соблюдаются, ее преимущества распространяются на всех участников процесса. Комитент получает дополнительную возможность реализации своих товаров, а комиссионер — расширяет свой ассортимент и приобретает дополнительный заработок.

Однако, не у каждого предприятия есть возможность нанять профессионального юриста, который бы занимался заключением и сопровождением подобных сделок. Всё упирается в сложность оформления, исполнения и контроля комиссионной торговли.

В данной статье мы рассмотрим, как эти проблемы решаются с помощью программного продукта «1С:Управление торговлей 8».

На практике он зарекомендовал себя как надежный и эффективный инструмент управления торговым предприятием. Его успех во многом основан на доступности: чтобы работать в программе и достигать реальных результатов, не нужно быть профессиональным бухгалтером или юристом.

Оформление

Оформление договора начинается с приема товара. В «1С:Управление торговлей 8» заносятся все данные о товаре и комитенте. Если сотрудничество с этой фирмой уже происходило, надо выбрать ее из базы контрагентов, и информация автоматически появится в форме документа. Здесь же фиксируются прочие ключевые параметры, в частности, способ расчета комиссионного вознаграждения: разность сумм продажи и поступления или процент от суммы продажи.

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнееКомиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее
Поступление товаров и услуг. Договор комиссии в 1С:Управление торговлей

Консолидация всех необходимых данных позволяет видеть полную картину взаимодействия сторон и избежать дальнейших претензий во время совершения торговых операций.

За счет удобного интерфейса вводить эту информацию может сотрудник, не обладающий какими-либо специальными знаниями. Один раз заполнив форму, он избавляет себя от необходимости регулярного ручного ввода, экономя силы и время.

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнееКомиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее
Типовое соглашение с клиентом в Управлении торговлей

Важно помнить:

  1. Камнем преткновения часто становится процедура возврата некачественного товара комитенту. Поэтому прием товара комиссионером должен сопровождаться тщательным осмотром. Выявить возможные дефекты и степень износа нужно сразу.
  2. Товар с недостатками снимается с реализации и возвращается комитенту.

Исполнение

В небольших фирмах реализация комиссионного товара часто сопровождается примитивной и трудоемкой процедурой учета. Данные о продаже фиксируются в тетради или журнале в режиме реального времени. Это замедляет процесс торговли, а сами данные подвергаются опасности потери. Кроме того, велик человеческий фактор: в суматохе продавец попросту может забыть записать какую-либо информацию.

В «1С:Управление торговлей 8» регламентированные действия совершаются в несколько кликов. Факт продажи регистрируется в информационной в базе, оборудованной автоматическим заполнением введенных еще при приеме данных. Их потеря исключается за счет версионирования объектов: любую проведенную операцию или удаленную карточку контрагента можно восставить.

Быстрый поиск позволяет представителю компании получать актуальную информацию о наличие товара и оперативно смотреть детали договора с конкретным партнером. Система позволяет также вести отдельный список уцененных товаров.

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнееКомиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее
Актуальная информация о наличии товара

Контроль

Слабым местом комиссионной торговли иногда становятся финальный этап реализации сделки.

Когда товар, полученный от комитента, распродан, комиссионер обязан произвести с ним расчет. Проблемы возникают, если оказывается, что способ комиссионного вознаграждения не был изначально четко определен или зафиксирован, а учет товара велся вручную и оттого содержит ошибки.

Из-за таких недоразумений между сторонами может возникнуть конфликт, провоцирующий отказ от дальнейшего сотрудничества или требующий решения через суд.

Программный продукт «1С:Управление торговлей 8» предотвращает подобные ситуации.

При заключении договора в систему сразу вводят информацию по параметрам, предусмотренным правилами комиссионной торговли. Возникновение спорных ситуаций предотвращается за счет зарегистрированных данных. Автоматизированный учет исключает их потерю и минимизирует возможные ошибки. Сумма вознаграждения автоматически рассчитывается системой.

Функционал «1С:Управление торговлей 8» сконструирован таким образом, что операции комиссионной торговли сразу отражаются в налоговом и бухгалтерском учетах.

Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнееКомиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее
Договор комиссии. Отчет комитенту о продажах в 1С:УТ

Важно помнить:

  1. Оплата услуг по реализации комиссионного товара может производиться по наличному или безналичному расчету (через кредитные организации).
  2. Комитент имеет право предъявить требования, связанные с ненадлежащим исполнением договора комиссии, комитенту в течение 30 дней после оплаты услуг.

Узнать

больше о «1С:Управление торговлей и
получить
бесплатное демо >>

Другие статьи

«Кто виноват», «Что делать» и чем поможет использование версионирования объектов в 1С «1С:ERP Управление предприятием 2»: управляем процессами, достигаем результат Автоматизация склада – источник конкурентного преимущества

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий