«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Хоккей для России — особый вид спорта. Нередко говорят, что это не просто спорт, а религия. Любимые команды, запоминающиеся игроки, заброшенный шайбы — две команды на льду всегда привлекают к себе максимум внимания. Зрелищность хоккея огромна — смотреть и болеть за любимые команды россияне готовы всегда. Естественно, что в хоккейные секции детей отдают очень часто. И потому именно хоккей активно поддерживается и развивается в стране с помощью и поддержкой разных организаций — общественных, государственных, бизнес-структур.

Прокат сигвеев и гироскутеров

Вложения:

250 тыс. рублей

Мода на необычные средства передвижения сохраняется. Люди с удовольствием катаются на сигвеях, гироскутерах, гиробордах и т.д. Названия разные, а принцип работы один: два колеса на одной оси, на каждом колесе по электродвигателю, которые питаются от литиевой батареи. Поэтому выгодно открыть точку проката всех этих устройств. Для начала достаточно закупить 2-3 единицы техники. Цена разная. Сигвей, например, можно купить за 40-100 тыс. рублей и дороже… А гироскутер сегодня обойдется около 15 тыс. рублей. Можно приобрести б/у и сэкономить около 50%.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Читайте также:  ФРАНШИЗА ТАКСИ — БЫСТРЫЙ СТАРТ ДЛЯ РЕНТАБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА

Для точки проката подойдет любое людное место: парки и скверы, набережные, городские площади и т.д. Одним словом, всевозможные открытые площадки для прогулок. Хранение сигвеев и прочего легко организовать дома. Бизнес вполне может приносить около 70 тыс. рублей чистой прибыли даже в небольших городах. Но следует помнить, что это сезонный бизнес, который будет работать максимум с апреля по октябрь.

Планировка и зонирование помещения

Основной критерий грамотного зонирования и планировки пространства в фитнес-центре – полное отсутствие площади, не приносящий прибыль.

А также потоки клиентов распределены таким образом, что все посетители чувствуют себя комфортно и нестесненно. Вот почему важно поручить зонирование квалифицированному проектировщику, имеющему опыт в обустройстве рентабельных фитнес-залов.

На арендную плату придется отвести наибольшую долю регулярных расходов. Поэтому от зонирования помещения напрямую зависит эффективность использования площади и окупаемость клуба.

Следует продумать расположение ключевых зон фитнес-центра. Если в вашем распоряжении 400 м², целесообразно разбить эту площадь следующим образом:

  • 40 м² (10%) — имидж-зоны (вестибюль, ресепшн, бар, торговый отдел);
  • 190/50 м² (60%) — тренажерный зал /для групповых занятий;
  • 100 м² (25%) — раздевалки и санузлы;
  • 20 м² (5%) — подсобные комнаты.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Зонирование и планировка проводятся для каждого фитнес-клуба отдельно. Общие рекомендации здесь недопустимы.

Экскурсии на бегу

Вложения:

10 тыс. рублей

Идея о том, как совмещать физическую активность с культурным развитием. Вы можете предложить оригинальную услугу – городская экскурсия на бегу. Главное здесь – запланировать интересные и удобные маршруты. Маршрутов должно быть не менее пяти – все они должны отличаться не только тематикой, но и сложностью, длиной дистанции и т.д. В среднем, длина маршрута может составлять не более 3 км.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Идея актуальна для крупных городов, где большой поток туристов и есть множество вариантов составить интересные маршруты. Цену на такой вид услуг может быть разной – зависит от города, продуманности маршрута и прочего. Цена увеличится, если вместе с экскурсией вы будете продавать фирменные футболки, сувениры или фотографии забега. Больше идей заработка на экскурсиях можно найти здесь.

Выбор локации и помещения

Требования к помещению определяются в первую очередь форматом центра. Для эконом-уровня наиболее рациональным будет площадь 400 м² — такой метраж позволит оптимально использовать пространство и получить максимум прибыли с каждого квадратного метра.

Для максимальной загрузки заведения >2% ЦА должно проживать в радиусе 20-мин. пешей или 5-мин. транспортной доступности. Разумно подыскивать здание под клуб в спальных районах. В радиусе 1-3 км. от спорт-клуба будет проживать примерно 50 000 человек, что делает возможным запуск такого фитнес-бизнеса даже в маленьком городке.

Важно учесть, что свободная планировка помещения потребует возведения стеновых конструкций, что увеличит стартовые расходы. Выбор здания с готовой планировкой, которая не отвечает зонированию, сопряжен с еще большими расходами на перепланировку.

Панорамные окна — существенный «плюс» при выборе, они обеспечат ощущение простора и хорошую освещенность.

Эффективная арендная ставка будет сильно зависеть от региона, при наших расчетах мы возьмем ставку 6 000 р./м² в год.

Читайте также:  Как стать копирайтером с нуля — исчерпывающее руководство для новичков

Сухой бассейн для взрослых

Вложения:

1 млн. рублей

На волне популярности спортивного досуга повсеместно открываются семейные центры активного отдыха, а также различные аттракционы (батуты, веревочные парки), адаптированные под взрослого посетителя. Детские бассейны, наполненные пластмассовыми шариками, давно стали излюбленным развлечением. Но недавно стали появляться такие же аттракционы для взрослых. Сухой бассейн – это целая комната, заполненная огромным количеством пластмассовых шариков. В бассейн можно нырнуть, ощутить чувство невесомости и сделать интересные фотографии для «Инстаграм». Поэтому оценят такое развлечение многие.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Чтобы заполнить помещение площадью 40 кв.м., понадобится около 100 тыс. единиц шариков – а это 450 тыс. рублей. Примерно столько же стоит специальная моющая машина, чтобы поддерживать чистоту аттракциона. Такой бизнес достаточно просто организовать и обслуживать. Окупить первоначальные вложения можно уже через полгода и выйти на ежемесячную прибыль 200-300 тыс. рублей.

Прогулки на велосипеде

Вложения:

100 тыс. рублей

Организация прогулок на велосипедах – это выгодная идея, которая делает активный отдых еще и познавательным. Чтобы открыть бизнес, необходимо начать с разработки маршрута и тематики велопрогулок. Здесь все зависит от вашей фантазии: можно познакомить группу с городскими легендами, архитектурой или выехать за город, посетив самые красивые окрестности. Когда будет готов маршрут, можно переходить к закупке велосипедов. Имейте в виду, что в одной группе будет от 5 до 15 человек. Поэтому желательно, чтобы каждому человеку вы могли предоставить велосипед. Таким образом, только на велосипеды придется потратить минимум от 50 тыс. рублей.

Кстати, чтобы велосипеды не простаивали просто так, в ожидании экскурсий, можно параллельно открыть прокат велосипедов. В зависимости от выстроенного маршрута, вам придется договариваться с различными заведениями (музеями, заведениями общепита и т.д.), которые планируете посещать с группой.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Это основные этапы бизнеса, который не требует больших вложений. 80 тыс. рублей будет достаточно, чтобы закупить велосипеды, прорекламировать услугу, арендовать точку, где эти велосипеды будут храниться (или выставляться, если планируется открывать велопрокат). Бизнес не распространен – и вы сможете занять свою нишу без конкурентов.

А вот главный недостаток этой идеи – сезонность спроса. Велопрогулки популярны с апреля по сентябрь. Так что стоит рассматривать организацию велопрогулок скорее как способ дополнительного заработка.

Установка столов с настольным теннисом

Вложения:

Читайте также:  Комиссионная торговля: как сделать ее проще и эффективнее

70 тыс. рублей

Настольный теннис — очень популярная игра. Поэтому у вас всегда найдутся посетители. Суть бизнеса заключается в том, чтобы сдавать в аренду теннисный стол. Этой идеи уже успела себя зарекомендовать. Окупить первоначальные вложения удается за несколько месяцев. Для старта потребуется около 70 тыс. рублей – на покупку теннисных столов, ракеток и шариков, а также на оплату аренды, где все это разместится. Начинать можно с трех теннисных столов, чтобы бизнес успел окупиться за сезон и принести прибыль.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Бизнес актуален в теплое время года, хотя если разместить стол на территории ТЦ – можно зарабатывать на этом круглый год. В этом бизнесе главный фактор успеха — правильное расположение. От этого будет зависеть ваш доход. Чтобы обеспечить хорошую посещаемость, выбирайте популярные места отдыха: парки, скверы, набережные и т.д.

Несмотря на простую схему, на этом можно неплохо заработать. Час аренды теннисного стола составляет 200 рублей. Дневная выручка составит, в среднем, 1200 рублей, а в выходные и праздники до 2400 рублей. Итого, в месяц один теннисный стол может приносить 30-40 тыс. рублей. А если будут работать три теннисных стола, то можно рассчитывать на прибыль более 100 тыс. рублей. Окупить первоначальные вложения возможно за 1,5-2 месяца.

Штат предприятия

Грамотные инструкторы и квалифицированные тренеры — бесценный ресурс фитнес-бизнеса. Следует обеспечить постоянное присутствие хотя бы одного из этих специалистов для бесплатного консультирования посетителей.

Минимальный состав для работы фитнес-центра в рассматриваемой концепции:

ДолжностьОкладИтогоАдминистратор
Должность2
#20 000 р.
Оклад40 000 р.
ИтогоТренер
Должность3
#25 000 р.
Оклад75 000 р.
ИтогоОхранник
Должность1
#20 000 р.
Оклад20 000 р.
ИтогоУборщица
Должность1
#12 000 р.
Оклад12 000 р.
ИтогоМенеджер по продажам
Должность1
#Сдельная оплата
Оклад

Владелец предприятия часто берет на себя роль управляющего. Наемный специалист на этом посту обойдется в 60 000 р., плюс сдельная часть.

Представленные в таблице зарплаты (без учета страховых и налоговых взносов) актуальны для центральных российских регионов.

6. Скейт-парк

Вложения:

500 тыс. рублей

Скейтбординг набирает все большую популярность. Он представляет собой выполнение различных трюковых элементов с помощью бордюров, трамплинов, перил – и других препятствий. Скейтбордингом увлекаются во многих городах, а вот профильных площадок, особенно крытых, практически нет. Поэтому на открытии скейт-парка можно организовать прибыльный бизнес.

Стартовые вложения составят около 500 тыс. рублей. Эти средства пойдут на аренду большой площадки (не менее 400 кв.м.) и необходимое оборудование (рампы, бордюры, пирамиды и т.д.). Рекомендуется выбирать бетонные конструкции – они прослужат дольше.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Можно организовать скейт-парк на улице, а можно сделать всесезонную площадку в закрытом помещении. Как показывает практика, выгоднее открывать крытую площадку, чтобы она функционировала в любое время года.

Процесс подготовки скейт-площадки будет иметь сложности, поскольку предварительно вам нужно создать проект, предоставить его всем контролирующим органам. А далее: регистрация строительства, согласование – и только потом строительство площадки. Прохождение всех этих этапов занимает много времени. Так что лучше заниматься юридическими вопросами заранее, чтобы не пропустить начало сезона.

Доход от скейт-парка будет складываться из проката досок и платного входа на территорию. Дополнительную прибыль можно получить за счет проведения платного инструктажа, занятий с тренером, продажи освежающих напитков и размещения рекламы. В крупном городе скейт-парк может приносить 100 тыс. рублей чистой прибыли в месяц.

Финансовое планирование

Стартовые затраты:

Статья расходовСуммаАдминистративные расходы100 000 р.Дизайн проект (от)150 000 р.Ремонт и материалы3 300 000 р.Тренажеры и спортивный инвентарь4 000 000 р.Прочее оборудование и мебель400 000 р.Реклама и маркетинг200 000 р.Прочие расходы100 000 р.Арендная плата на время ремонта + арендный депозит500 000 р.Итого8 750 000 р.

Эксплуатационные расходы:

Статья расходовСуммаАренда помещения200 000 р.Коммунальные услуги30 000 р.ФОТ180 000 р.Реклама и маркетинг50 000 р.Обслуживание оборудования и помещений50 000 р.Хозяйственные расходы30 000 р.Административные расходы20 000 р.Прочие расходы50 000 р.Итого, фикс610 000 р.Итого, переменные10% от выручки

План объема продаж:

Представление о потенциальной выручки предприятия даст расчет его рентабельности. Для получения максимально точного результата необходимо отразить в бизнес-плане обоснованные данные по планируемому объему продаж и намеченной стоимости фитнес-услуг.

Если исходить из площади 400 м², в нем смогут заниматься — при корректно составленном графике посещаемости — максимум 550 человек. Стоит учесть, что количество проданных абонементов обычно превышает максимальную численность клиентов. Практика показывает, что примерно 15% обладателей абонементов вообще не посещают спортклуб, либо редко в нем появляются.

Предпродажи1 год2 год3 год4 год5 годПродажи карт
Расчет продаж220 шт.
Предпродажи440 шт.
1 год467 шт.
2 год495 шт.
3 год550 шт.
4 год605 шт.
5 годЗаполняемость клуба
Расчет продаж40%
Предпродажи80%
1 год85%
2 год90%
3 год100%
4 год110%
5 годСредняя цена годовой карты
Расчет продаж12 600 р.
Предпродажи18 000 р.
1 год18 000 р.
2 год18 000 р.
3 год18 000 р.
4 год18 000 р.
5 годПродажи клубных карт (70%)
Расчет продаж2 772 000 р.
Предпродажи7 920 000 р.
1 год8 415 000 р.
2 год8 910 000 р.
3 год9 900 000 р.
4 год10 890 000 р.
5 годПродажи индив. тренировок (15%)
Расчет продаж Предпродажи1 697 143 р.
1 год1 803 214 р.
2 год1 909 286 р.
3 год2 121 429 р.
4 год2 333 571 р.
5 годДоп. услуги и фитнес-бар (15%)
Расчет продаж Предпродажи848 571 р.
1 год901 607 р.
2 год954 643 р.
3 год1 060 714 р.
4 год1 166 786 р.
5 годИтого, выручка
Расчет продаж2 772 000 р.
Предпродажи11 314 286 р.
1 год12 021 429 р.
2 год12 728 571 р.
3 год14 142 857 р.
4 год15 557 143 р.
5 годВыручка за 5 лет68 536 286 р.
Итого

7. Аэрохоккей

Вложения:

200 тыс. рублей

Популярный аттракцион, который до сих не теряет своей актуальности. Аэрохоккей нравится людям разного возраста. В него с удовольствием играют и взрослые, и дети. Схема бизнеса проста: достаточно установить аэрохоккейный стол в людном месте — и можно зарабатывать! Обычно такие аттракционы не нуждаются в дополнительной рекламе. Главное, разместить стол в многолюдном месте.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Для старта потребуется примерно 200 тыс. рублей. Почти все средства уйдут на покупку аэрохоккейного стола и игрового инвентаря, который идет в комплекте. Окупить первоначальные вложения можно за 4-5 месяца. Средняя прибыль такого аттракциона составляет около 45 тыс. рублей.

Веревочный парк

Вложения:

от 500 тыс. рублей

Читайте также:  Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция + готовые примеры с расчетами и образцы

Веревочный парк – это аттракцион, состоящий из канатов, качелей, тарзанок, веревочных лестниц, подвесных мостов и других конструкций, по которым можно передвигаться. Прохождение таких препятствий интересно не только детям, но и взрослым.

Веревочный городок может быть открытым и закрытым, если оборудуется в помещении. Закрытый аттракцион может работать круглый год – в этом его главное преимущество. Плюсы содержания открытой площадки заключаются в том, что не нужно тратиться на электроэнергию и кондиционирование помещения. Также вы сэкономите на рекламе – потому что открытые площадки, расположенные в удачных местах, сами рекламируют себя.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Первоначальные вложения составят около 500 тыс. рублей. Эти средства пойдут на оборудование площадки в 300 кв.м., строительные работы, аренду и оформление всех документов. Если вы планируете открыть веревочный городок в закрытом помещении, это будет на 20-30% дороже.

На сегодня данная бизнес-идея является актуальной, ниша достаточно свободна. Во многих городах таких аттракционов вообще нет, а в крупных городах конкуренция еще слабая. Будущие доходы зависят от цены входного билета. Примерная стоимость для одного посетителя составляет 350 рублей. Средний размер прибыли составит 100 тыс. рублей в месяц. С таким доходом можно окупить первоначальные вложения за 6-12 месяцев. Подробнее расчеты по открытию веревочного парка можно найти в этом бизнес-плане.

На какие льготы можно рассчитывать

Многие субъекты Российской Федерации предоставляют налоговые льготы учреждениям физической культуры и спорта. Также Минспорта сейчас разрабатывает возможные механизмы поддержки инвестиционных проектов в этой сфере: планируется предоставление субсидий на создание и эксплуатацию объектов инвесторам.

Кроме того, общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России» создает специальный профильный комитет по вопросам спортивной индустрии. Он направлен на помощь фитнес‒операторам и производителям спортоборудования с решением вопросов поддержки и государственно‒частного партнёрства на федеральном уровне. Разрабатываются и современные нормативные требования и профессиональные стандарты фитнес‒индустрии (например, включение таких понятий как «фитнес‒тренер» в ОКВЭД). Также разрабатывается проект по пакетным предложениям от крупнейших государственных и частных инвесторов для физкультурно‒оздоровительной сферы со сниженным порогом (от 100 млн рублей).

Усилиями этой организации был организован онлайн‒портал «За бизнес» для приёма жалоб предпринимателей на контролирующие органы. Его курируют Генпрокуратура, ФСБ и МВД.

С 1 января 2020 года вступили в силу поправки, предложенные Министерством экономического развития, по внесению спортивных учреждений в список тех, за материальную поддержку которых бизнес получит налоговый вычет.

У каждого региона также существует программа грантов и конкурсов для малых и средних предпринимателей. Проекты, связанные с массовым спортом, часто рассматриваются в первую очередь, так как имеют общественную значимость. Конкурсы можно отслеживать на Федеральном портале малого и среднего предпринимательства, для этого в разделе «Поддержка для регионов» нужно выбрать сайт своего региона и найти актуальную информацию по действующим грантам.

Для помощи реализации проектов по развитию общественной инфраструктуры создан Национальный Центр Государственно‒Частного партнёрства. Поддержка проектов по созданию спортивных учреждений — одна из приоритетных его задач: оказывается экспертная оценка проекта, помощь в его реализации и привлечении партнёров, проводятся конференции и обучающие программы.

Кроме материальной, государство также оказывает консультационную и образовательную поддержку. В каждом регионе своя программа, например, в Московской области активно открываются муниципальные .В них не только отвечают на все имеющиеся вопросы, но и совершенно бесплатно помогают оформить документы, получить федеральную, региональную или муниципальную поддержку, в том числе материальную, а также подобрать помещение или участок.

9. Спорт-бар

Вложения:

от 700 тыс. рублей

Формат таких заведений давно популярен в Европе, а в нашей стране только начинает набирать обороты. Интерес к спорту в России растет – а вместе с этим увеличивается аудитория спорт-баров. Здесь собираются, чтобы отдохнуть в компании и посмотреть трансляцию спортивных мероприятий. Пик посещаемости приходится на различные чемпионаты, турниры, олимпиады.

Секрет популярности спортивных баров в объединении двух форматов – алкогольного бара и места показа трансляций спортивных матчей. Несмотря на это, рыночная ниша спорт-баров занята всего на 30%, что позволяет открыть бизнес любому предпринимателю.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Главная сложность – необходимость оформлять лицензию на продажу крепкого алкоголя. Это существенно увеличивает расходы на открытие спорт-бара. Для старта необходимо 700 тыс. рублей и выше – это уже зависит от города, масштабов бизнеса и амбиций предпринимателя.

Спорт-бары — это интересная ниша бизнеса, которая при правильном подходе к выбору трансляций и хорошем маркетинге будет ежемесячно приносить порядка 150 тыс. рублей.

Зарубежный опыт

США сейчас является лидером фитнес‒индустрии во всем мире и по числу клубов (20 % от числа всех в мире), и по доле лиц, занимающихся фитнесом (17,6 % населения). Американское государство активно поддерживает предпринимателей этой сферы: любительский спорт и физическая культура законодательно освобождены от уплаты налогов, как и компании, которые перечисляют взносы на развитие этих отраслей.

Великобритания и многие другие европейские страны также освободили владельцев фитнес-клубов от многих видов налогов, площадки под них предоставляются на льготных условиях. Также существуют государственные программы по развитию и популяризации фитнеса, а не только спорта в целом. Британские власти предоставляют налоговые вычеты компаниям, обеспечивающим своим работникам бесплатные абонементы в залы.

10. Бильярдная

Вложения:

от 600 тыс. рублей

Бильярд стал весьма популярным развлечением в нашей стране как среди молодежи, так и среди людей среднего возраста. Конкуренция в данной нише достаточно высокая. Открывать бильярдную целесообразно в городе с численностью населения от 500 тыс. человек. Только в таком случае бизнес сможет стать прибыльным. Поэтому прежде чем вкладывать немалые деньги в открытие бильярдной, убедитесь, что данный вид развлечений будет пользоваться спросом. Проверьте, есть ли у вас конкуренты, оцените покупательную способность населения, чтобы установить цену, проведите опрос среди местного населения.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Управлять таким видом предпринимательской деятельности достаточно сложно, но все трудности окупаются высокой доходностью. Ежемесячная прибыль бильярдной с четырьмя игровыми столами составляет 250-300 тыс. рублей. Бизнес-план открытия бильярдной можно найти здесь.

Как создать спортивный бизнес с нуля: Олег Шуст об истории фитнес-клуба «Адреналин»

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Олег Шуст. Фото из личного архива

Открывая свой первый тренажерный зал, основатель сети фитнес- Олег Шуст хотел создать место, в котором с удовольствием тренировался бы сам. Сегодня клиентская база клуба составляет 300 тыс. человек. Олег рассказал о том, как все начиналось с затопленного подвала, о «партизанской» рекламе на подъездах близлежащих домов и стремительном росте «Адреналина».

— Я никогда не думал, что спорт и фитнес настолько войдут в мою жизнь. Когда в 2012 году в Минске открылся тренажерный зал «Адреналин», никто не мог предположить, что всего за 7 лет он вырастет в сеть из 16 клубов и станет чуть не законодателем спортивной моды в стране. За это время я почувствовал, что это не просто бизнес, но и мое призвание в жизни. Расскажу обо всем по порядку.

Шоп-туры и пошив одежды

Я родом из Пинска, учился в Ленинградском институте водного транспорта. Окончил его в 1991 году, но, как и многие в те времена, по специальности не работал — сразу занялся бизнесом. Около трех лет возил группы в шоп-туры из Минска в Польшу. В какой-то момент понял, что это занятие себя изжило, и сменил сферу деятельности — организовал фирму по пошиву женской одежды. Производство было в Пинске, количество швей доходило до 100 человек.

Рынок сбыта был один — Россия

Наши оптовые покупатели везли продукцию в основном на Черкизовский рынок. Так продолжалось лет 10, пока рынок не закрыли. Пришлось заняться чем-то другим.

В 2010 году я познакомился с Владимиром Ван Ли — известным белорусским спортсменом и тренером. Начал тренироваться. Полюбил и тренировки, и атмосферу тренажерного зала настолько, что вместе с Владимиром решил попробовать себя в фитнес-бизнесе. Владимир стал сооснователем одного спортивного клуба, а я приобрел спортивное оборудование и сдавал его этому клубу в аренду. Таким образом сотрудничество продлилось 2 года. Затем я решил открыть свой собственный клуб.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

Первый клуб в затопленном подвале

Когда мы начинали, тренажерных залов и клубов было не так уж много. Был фитнес-центр со множеством услуг и премиальной стоимостью, в него ходили в основном бизнесмены и их семьи. Еще были небольшие локальные залы в разных районах, которые принято называть «качалки». Мы поставили перед собой задачу сделать тренажерный зал, отличающийся от множества подвальных «качалок» — удобный, доступный и качественный. Основной идеей была популяризация здорового образа жизни и фитнеса среди обычных людей, не спортсменов.

Мы начали искать новое помещение, чтобы в нем сделать все с нуля, по-своему. Нашли по объявлению, оно принадлежало ЖЭКу — подвальное, похожее на бомбоубежище, стояло в запустении, воды было по колено. Кроме нас желающих взять его в аренду не было — люди приходили смотреть и ужасались.

На мое решение повлиял тот факт, что назначение помещения подходило под деятельность тренажерного зала — раньше там был клуб пауэрлифтинга. А то, что оно находилось в госсобственности, обеспечивало низкую арендную ставку.

Ремонт делали своими силами почти три месяца, на него ушло около $ 20 000

Частично это были свои средства, остальное — кредит. Название клуба придумывали сами — я и помощники — мозговым штурмом. Вариантов была масса. Хотелось чего-то бодрящего, связанного с активным спортом. Однозначно не хотели использовать в названии бренда латиницу и чисто иностранные слова. В итоге родилось емкое и, как нам кажется, звучное подходящее название — «Адреналин». Интересно, что логотип клуба был отрисован всего за час знакомым дизайнером и обошелся нам всего в $ 50.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Читайте также:  Холодные звонки для веб-студии. Лид за 159 рублей реальность или фантастика?

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

В сентябре 2012 года открылся первый куб, который вышел на рентабельность уже через месяц.

Я сам и моя команда пользовались всеми услугами, так что все изначально делалось «для себя». И, я считаю, нам действительно удалось создать клубную атмосферу, где посетители чувствовали себя в кругу друзей и единомышленников.

«Партизанская реклама»

Сначала мы взяли в штат четырех тренеров. Кого-то нашли по объявлениям, с кем-то общался лично, кто-то сам видел новый клуб, приходил и предлагал поработать с нами. Через два года у нас уже было около 30 тренеров, многие — известные и титулованные. Часть была у нас в штате, кто-то работал на себя и приходил со своей клиентской базой, кто-то готовил в нашем клубе спортсменов.

Для того чтобы выйти в интернет, мы сначала написали одностраничный сайт, он обошелся в $ 100. В тот период основным источником клиентов было сарафанное радио — люди шли по рекомендациям своих знакомых, которые уже были членами клуба. Были и те, кто жили рядом и поэтому приходили заниматься к нам. На первом этапе, что греха таить, не брезговали и «партизанской рекламой»:)

Сын-десятиклассник с друзьями развешивал объявления, раскладывал листовки об открытии тренажерного зала под дворники машин.

Конечно, это были малобюджетные способы рекламы, но они работали. Уже в первый месяц мы достигли посещаемости около 100 человек в день: примерно 50% женщин и 50% мужчин. Средний возраст — от 25 до 40 лет. Это были и бизнесмены, и студенты, и офисные работники, и спортсмены.

Стоимость занятий старались сделать доступной для всех. Можно было оплатить разовый вход, абонемент на определенное количество занятий, безлимитный абонемент на месяц или на год, семейный и студенческий абонементы, ввели разделение по времени посещения клуба. Эта концепция до сих пор сохраняется в большинстве клубов сети.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

С потоком клиентов проблем не было. Беспокоили сложности с помещением, все же оно подвальное, и дом далеко не молод. Почти каждую неделю приходилось исправлять какие-то технические проблемы и протечки, возникали нюансы с канализацией, находящейся ниже уровня первого этажа. Других сложностей и не могу вспомнить, просто нужно было много и активно работать, делая все на совесть. Забегая вперед, скажу, что ни один из наших клубов за все это время не закрылся.

Стоять на месте нельзя

Примерно через 2 года стало понятно, что стоять на месте нельзя: необходимо открывать новые залы. Уже тогда было ясно, что будущее — за сетями, и локальному тренажерному залу трудно конкурировать с ними. Да и бизнес «на одном зале» имеет очень низкий потолок.

Расширяться решили в Минске. Модель была выбрана не классическая — я находил партнера или инвестора, регистрировали новое предприятие и открывали новый клуб (иногда — на базе уже имеющегося) под маркой «Адреналин». Активно использовали кредитование, при этом всегда брали только рублевые кредиты.

Инвестиции в такие проекты составляют от $ 100 000 до $ 500 000

Мы беремся за них, только если считаем, что инвестиции окупятся за три, максимум четыре года. Сумма вложений зависит от многих факторов: площади помещения, его первоначального состояния, марки и количества тренажерного оборудования, запланированного набора услуг.

Сейчас открывается множество тренажерных залов и фитнес-клубов, людям почему-то кажется, что это очень просто: нашел место, поставил тренажеры и сиди, жди клиентов. А клиенты почему-то не идут. Не проходит недели, чтобы нам не предлагали выкупить какой-нибудь убыточный тренажерный зал. Если видим, что тут будет бизнес — входим в дело, иногда просто выкупаем оборудование. Сами же можем отказаться открыть клуб даже с бесплатной арендой, если нас не устраивает, например, местоположение. Сейчас у нас на заметке с десяток клубов по Минску, готовых продаться хоть завтра — вопрос в договоренностях по цене.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

Мы не составляем фиксированный план на год по открытию клубов и не занимаемся целенаправленным поиском партнеров. Нас находят сами, предлагают сотрудничество и помещения. И, получив достаточный опыт ведения бизнеса в столице и в регионах, мы пришли к выводу, что готовы к дальнейшему развитию сети по франшизе. На данный момент мы подготовили франшизу для русскоговорящих стран (Беларусь, страны СНГ), при необходимости можем адаптировать ее и для иностранных франчайзи.

Для нас франшиза — большая ответственность, ведь мы должны дать франчайзи гарантию того, что его клуб будет конкурентен и успешен. Поэтому мне, например, странно наблюдать за теми, кто открывает одно заведение и тут же начинает продавать его франшизу.

Семь лет спустя

На сегодня «Адреналин» — это 16 клубов по всей Беларуси: 9 в Минске, по 1 залу в Бресте, Гродно, Гомеле, Лунинце, Орше, Пинске, в конце марта открыли фитнес-центр в Волковыске. Суммарные площади клубов — около 12 000 квадратных метров.

Клиентов у нас много, в том числе корпоративных: клиентская база насчитывает около 300 000 человек по всей стране. Ежемесячно наши клубы посещают около 100 000 человек, которые занимаются в среднем 2 раза в неделю. Возрастной диапазон стал немного шире — 20−45 лет, а также сформировалась категория клиентов 50+.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

Мы понимаем, что каждая тренировка — это труд. И наша цель — чтобы человек пришел в клуб и получил удовольствие от самого процесса. О том, что у нас это получается, говорит показатель продляемости абонементов — около 80%. Администраторы даже крупных фитнес-центров знают многих посетителей в лицо и по имени, и сами гости здороваются друг с другом и общаются между собой в зале, что создает, на наш взгляд, ту самую клубную атмосферу.

На корпоративный сектор приходится около 20% продаж. Это банки, ИТ-компании, крупные торговые сети

Чаще из Минска, хотя есть контракты и из регионов.

Тренерский состав у нас практически устоялся, это 150 тренеров в штате и еще столько же сотрудничают с нами как индивидуальные предприниматели. В каждом клубе есть директор или управляющий, минимум два дежурных инструктора и три администратора. Бухгалтерия, юрист, специалисты по обслуживанию оборудования и бассейнов, клининг, ИТ-специалисты — эти зоны стараемся по максимуму закрывать аутсорсинговыми организациями, хотя в регионах с этим зачастую непросто.

Поиск персонала не составляет проблемы. Еще до того, как новый клуб начнет работать, все вакансии уже обычно заняты. Многие обращаются к нам сами, работает узнаваемый бренд клуба. Остальных ищем через сайты вакансий. Всем претендентам предлагаем период стажировки. Чтобы понять, подойдет ли нам кандидат, обычно хватает нескольких дней, иногда и часа достаточно. По нашей статистике, из всех, кто приходит на собеседование и начинает работать, остаются около 10%.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

Рентабельны — с первого месяца

Рентабельность в среднем по сети 15−25%, на этот показатель в основном влияет уровень арендной платы. Есть более успешные клубы с удачным местоположением около метро или в крупном торговом центре. А вообще новые клубы становятся рентабельными с первого месяца работы. Сезонность небольшая — проседают лето и январь.

В структуре расходов на первом месте аренда и коммунальные платежи (40%), персонал около 20%, около 5−10% на продвижение.

Негативным фактором является привязка арендных ставок к валюте

Услуги реализуются за белорусские рубли, в том числе и «длинные» абонементы, что сокращает пространство для маневра в случае резкого скачка курса.Цены колеблются в зависимости от набора услуг от 7 бел. б. ($ 3,2) за разовое посещение до 600 бел. руб. ($ 280) за безлимит на год. Персональные тренировки с тренером оплачиваются отдельно от абонемента. Во многих клубах есть залы группового фитнеса, проводятся занятия по зумбе, степ-аэробике, йоге, пилатесу, на петлях TRX, Тай-бо. Есть программы для молодых мам с детьми, для возраста 50+, авторские занятия.

В тех фитнес-клубах, где площадь и технические возможности позволяют, вводим дополнительные услуги: бани, сауны, бассейны, кабинеты массажа, салоны красоты, кафе. Поддерживаем федерацию пауэрлифтинга: предоставляем им бесплатно площади для тренировок спортсменов, организуем соревнования.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

Контекст побеждает билборд

Сейчас только на сарафанное радио мы, разумеется, не полагаемся:) Билборды — история, скорее, имиджевая. Реклама на радио оправдывает себя в основном в регионах, где ее стоимость адекватна. Поняли, что все это дорого, на свои деньги не работает и плохо отслеживается.

Гораздо выгоднее потратить $ 500 на контекстную рекламу или таргетинг в соцсетях, чем установить билборд на месяц-два.

Сейчас наш основной канал продвижения — диджитал-маркетинг. У всех клубов заведена карточка в Гугл-бизнес и в Яндекс.Справочнике. Посещаемость сайта — около 27 000 уникальных посетителей в месяц. Активна группа в ВКонтакте, там 23 000 подписчиков. Есть общий аккаунт Instagram с 15 000 подписчиков и «местные» аккаунты каждого клуба — там публикуется информация, касающаяся конкретного клуба.

Некоторым клиентам удобно задавать вопросы не по телефону или в чате на сайте, а в «директ». С клиентами в онлайн-чате находятся 8 операторов. В месяц на контекстную рекламу и рекламу в соцсетех уходит около $ 2500–3000 централизованно, каждый клуб еще устанавливает свой бюджет на продвижение.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Олег Шуст. Фото из личного архива

Осенью 2020 года мы запустили мобильное приложение для владельцев клубных карт, сейчас у него 5500 пользователей. На первом этапе его выпустили для клубов, где проводятся групповые занятия. Это позволило разгрузить ресепшен от многочисленных звонков с просьбами записать или отменить запись на групповые тренировки. В приложении можно записаться на занятие или отменить запись, создать подборку «любимых» занятий, настроить напоминание о приближающейся тренировке, оперативно получать информацию об акциях и новостях, связаться с клубом, оставить отзыв, получить информацию о клубе, занятии и проводящем его инструкторе.

В ближайшее время запускаем интеграцию приложения с клубной системой, после этого клиент сможет проверять историю своих покупок и остаток услуг, сможет замораживать абонемент, если это предусмотрено его типом. В приложении будет реализована встроенная система лояльности, которая позволяет накапливать баллы за покупки и различные активности.

Многие бренды используют возможности нашего клуба для продвижения своих товаров. Как правило, мы сами выбираем по одному производителю, часто лидеру в своей нише, и обращаемся к нему с предложением использовать наши площадки. С нами работают около 10 компаний, белорусских и иностранных: минеральная вода, экологически чистое мясо, молочная продукция, поставщики спортивных тренажеров, спортивное питание, энергетический напиток, туристическая компания. Открыты мы и для предложений со стороны спортивной одежды и обуви, других направлений.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Фото предоставлено фитнес-клубом «Адреналин»

Амбициозные планы

Для меня «Адреналин» — это не бизнес, это мое любимое дело. Сам занимаюсь в тренажерном зале несколько раз в неделю — так же, как мои замы и сотрудники. Я за то, чтобы приучать людей регулярно заниматься спортом и вести здоровый образ жизни.

Может, это и звучит амбициозно, но мы хотим открыть «Адреналин» в каждом населенном пункте с численностью населения от 10 000 человек. А возможно, когда-нибудь культура потребления фитнес-услуг и аппетиты собственников помещений позволят открывать тренажерные залы или даже фитнес-центры в населенных пунктах с населением 5000 человек. Будем надеяться.

По материалам probusiness.io

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

11. Зорбинг

Вложения:

200 тыс. рублей

Зорбинг – относительно молодое направление в индустрии развлечений. Но за короткое время ему удалось стать популярным аттракционом. Зорб — это прозрачный шар диаметром 2-3 метра, внутри которого находится человек. В таком шаре человек может спускаться с холма, бежать по воде, катиться со снежной горы и даже играть в футбол. В общем, зорбинг сможет работать в любое время года.

Во многих городах до сих пор нельзя найти зорбинг. Ниша практически свободна, поэтому даже новичок может добиться успеха. Такой бизнес не требует сложной подготовки и серьезных денежных вложений. Стоимость одного зорба составляет 20-30 тыс. рублей. Есть летние, гидро- и межсезонные зорбы. Они стоят намного дороже — до 100 тыс. рублей за один зорб.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Для начала будет достаточно приобрести 2 зорба, оформить площадку для аттракциона. Для открытия самой простой трассы потребуется около 150 тыс. рублей, крупный зорбинг-центр обойдется в сумму более миллиона рублей. Но форматы зорбинга могут быть разные. Например, аква-зорбинг обойдется намного дороже – придется строить специальный бассейн, или довольствоваться лишь летним бизнесом на открытом водоеме.

Формат и концепция

Первое, с чего нужно начать разработку плана по создание фитнес-клуба — выбрать концепцию заведения, т.к. это будет основной конвой при разработке всего бизнес-плана. По вышеупомянутым причинам мы рассмотрим вариант планирования именно спортклуба уровня эконом — современный фитнес-центр с качественным импортным оборудованием, полным спектром базовых услуг, но без бассейна.

Не стоит путать данный формат с уровнем супер-эконом — спортзалом типа «советской качалки».

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России
Фитнес-клуб «Genesis Fitness» в г. Ярославль, оснащен

Определяя концепцию спортклуба, мы отказываемся от узкоспециализированных подходов. Наш выбор — не ограничение клиентских интересов («клуб для женщин 30+» или «брутальный зал для мужчин»), а наоборот — максимальный охват аудитории.

Мы рассмотрим вариант с максимально широким охватом без ярко выраженной специализации, т.к. по понятным причинам этот вариант наименее рискованный с коммерческой точки зрения. Далее, после открытия и выхода на стабильные показатели, владелец клуба может разбавить ассортимент услуг более специализированными направлениями без финансовых рисков.

Прокат велосипедов

Вложения:

200 тыс. рублей

Прокат велосипедов – это простой вариант бизнеса с минимальными вложениями. Стартовать можно с капиталом в 200 тыс. рублей. Для запуска проекта в городе с населением 1 млн. человек хватит 15 велосипедов средней стоимостью 10 тыс. рублей. Также необходимо учесть стоимость аренды площадки для проката (это примерно 5 кв.м).

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Бизнес отлично приживется как в курортных зонах, так и в обычных городах. Выгодное расположение рядом с зонами отдыха (парками, набережными – там, где люди могут покататься). Поэтому предпринимателю следует заранее подобрать местоположение – в этом бизнесе оно играет определяющую роль. Бизнес-план велопроката можно найти здесь.

Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии

В современном обществе ЗОЖ стал всемирным трендом, а востребованность фитнес-клубов неустанно растет. в России всего 3% граждан становятся посетителями тренажерных центров. Если в столице этот показатель равен 7%, то в регионах едва достигает 1-2%. Для сравнения: в США охват населения спорт-услугами уже превысил 17%!

При впечатляющем отставании от лидера фитнес-индустрии, российский рынок более 20 лет динамично развивается. Это позволяет экспертам прогнозировать его рост и в дальнейшем, причем как в мегаполисах, так и в небольших поселках.

Несомненным доказательством перспективности проекта в фитнес-индустрии в России является ежегодный рост объема рынка на 8%, при чем данный показатель стабилен даже в текущей кризисной ситуации. Этот аргумент не оставляет никаких сомнений в целесообразности фитнес-клуба как бизнес-направления.

Полеты в аэродинамической трубе

Вложения:

3 млн. руб.

С каждым годом растет популярность активных и экстремальных видов отдыха. Один из представителей такого аттракциона – аэротруба. По сути, это симулятор свободного падения. Воздух в трубе разгоняется до 200 км/ч, что позволяет человеку испытать почти те же ощущения, что парашютисты. Оборудование достаточно сложное, поэтому стоимость его внушительная – комплект аэродинамической трубы обойдется в 3 млн. рублей.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Аэродинамическая труба — аттракцион, требующий больших вложений, но грамотная реклама может окупить их за полгода. Поэтому целесообразно открывать такой аттракцион в городе с население более 500 тыс. человек. Подробнее об организации бизнеса и расчеты можно найти тут.

Выбор оборудования

Тренажеры — лицо любого фитнес-центра и одна из ключевых статей начальных расходов. Оборудование должно иметь презентабельный вид и быть удобным в использовании клиентами с разной физической подготовкой.

Такой подход обеспечит постоянный приток клиентов. И наоборот, старомодные тренажеры, постоянно выходящие из строя, могут оттолкнуть посетителей от вашего заведения и привести к бизнес-фиаско.

Для текущего формата проекта стоит выбирать оборудование средней стоимости: оно окупает себя довольно быстро. Оснащать центр дешевыми тренажерами — плохая идея, так как их качество и срок службы оставляют желать лучшего. Однако раскошеливаться на дорогие premium машины и переплачивать за бренд тоже нерационально.

Корректная комплектация зала исключает наличие простаивающего и не пользующегося спросом оборудования. В то же время количество востребованных тренировочных станков должно быть достаточным, иначе возникнут очереди.

Помощь в комплектации спортклуба должен оказывать специалист, имеющий за плечами запуск нескольких успешных фитнес-учреждений различного формата. Полагаться на собственные силы или советы даже опытных тренеров в этом вопросе не стоит.

бесплатно помогает в подборе оборудования и формирует оптимальную комплектацию зала, при которой окупаемость вложений в тренажеры сокращается на 30%. Подробнее об услуге

Сборка и продажа офисных кресел-тренажёров

Вложения:

100 тыс. рублей

Бизнес, который идет в ногу со временем. С одной стороны, это про заботу о здоровье и занятии спортом. С другой стороны, это предложение для сотрудников, у которых есть проблемы с осанкой из-за сидячей работы.

Идея бизнеса заключается в производстве офисных кресел с функцией тренажера. Во-первых, такое кресло повторяет форму человеческого тела. Во-вторых, создает эффект массажа. В-третьих, конструкция такого кресла-тренажера позволяет выполнять простейшие упражнения. Секрет в том, что тренажер предусматривает дополнительные спортивные элементы, например, эспандеры, спинку из силиконовых лент, выдвигающиеся педали для ног и т.д.

Производить такие тренажеры можно на основе обычных офисных. Ваша задача – укомплектовать их различными спорт-элементами. Лучше закупать кресла оптом у производителей мебели. В среднем, офисное кресло обойдется в 10 тыс. рублей. А ценник на кресло-тренажер составит 15-20 тыс. рублей. Стоимость зависит от комплектации спортивными элементами.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Основать такой бизнес несложно. Процесс производства простой, вложения нужны минимальные. Собирать кресла-тренажеры можно в домашней мастерской или в гараже. Для работы потребуется набор стандартных инструментов (шуруповерт, дрель и прочее).

Самый сложный этап – найти рынок сбыта. Вы можете предложить товар спортивным и мебельным магазинам, а также самостоятельно распространять объявления о продаже. Задействуйте интернет – найти покупателей можно на “Авито”, “Ярмарке мастеров” и других сайтах. Бизнес на креслах-тренажерах – это оригинальная идея, которая может найти своего потребителя. Главное, донести информацию о товаре до своей целевой аудитории.

Содержание

  1. Перспективность бизнеса в фитнес-индустрии
  2. Исследование рынка
  3. Формат и концепция
  4. Портрет целевой аудитории
  5. Выбор локации и помещения
  6. Изучение конкурентной среды
  7. Планировка и зонирование помещения
  8. Ремонт помещения
  9. Выбор оборудования
  10. Штат предприятия
  11. Спектр услуг и ценовая политика
  12. Стратегия продаж и маркетинга
  13. Этапы и сроки запуска
  14. Финансовое планирование

Организация рыбалки

Вложения:

от 10 тыс. рублей

Рыбалка – одно из самых популярных увлечений большинства россиян разных возрастов. А если есть спрос, то на этом можно заработать. Для начала нужно подобрать водоем, где вы планируете организовывать рыбалку. Подойдет небольшой пруд или озеро, находящееся недалеко от населенного пункта. При наличии автомобиля, предприниматель может добавить услугу доставки клиентов до места рыбалки. Идеальный вариант, совмещение такой услуги с “джиппингом” — поездкой на внедорожниках по красивым местам.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Помимо этого, для организации рыбалки понадобятся снасти, лодка и прочая амуниция рыбака. В качестве дополнительных услуг можно предложить аренду лодки или снастей. А в дальнейшем вы можете обустроить берег водоема, поставить там 2-3 беседки с мангалами и коптильней. Организация рыбалки может приносить 50-70 тыс. рублей чистой прибыли ежемесячно. Но это реально в том случае, если все мероприятия по организации бизнеса будут тщательно спланированы.

Исследование рынка

Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной.

Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.

Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.

Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.

На долю несетевых спортивных спорт-центров приходится 65%. Они не могут похвастаться масштабом и многочисленностью услуг, но обладают рядом важных преимуществ:

  1. Располагаются ближе к целевой аудитории, поскольку находятся в жилых районах;
  2. Более низкие издержки на арендной плате благодаря использованию компактных площадей;
  3. Лояльной ценовой политикой, т.к. рассчитаны на пользователей с невысокими доходами;
  4. Отсутствием проблем с комплектованием штата, т.к. персоналу малых клубов достаточно иметь базовую квалификацию.

Анализируя современный фитнес-рынок, можно выделить эконом-сегмент как наиболее перспективный. Его насыщенность не превышает 12%, в сравнении с достаточно наполненным бизнес (28%) и перенасыщенным премиум секторами (60 %).

Эконом-сегмент

12%

Бизнес-сектор

28%

Премиум-сектор

60%

Надувные батуты

Вложения:

200 тыс. рублей

Бизнес на надувных аттракционах – это прибыльный вариант сезонного заработка. Идея хороша тем, что аттракцион мобилен, прост в эксплуатации и не требует больших вложений. Главный фактор успеха – выгодное расположение. Лучше всего размещать батут в городских парках, на территории развлекательных комплексов, набережных и т.д. Но проблема в том, чтобы найти свободное место. Обычно самые выгодные места уже заняты, а заполучить такой участок весьма сложно, особенно если в бизнесе вы новичок.

Еще один важный вопрос – выбор самого батута. Представители бизнеса советуют покупать оборудование российского производства. А вот экономить на оборудовании, покупая китайские батуты, нет смысла. Лучше заплатить за качество – и сэкономить за счет долгого срока эксплуатации.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Стоимость батута может быть разной — в зависимости от объема и сложности. Например, надувной лабиринт будет стоить намного дороже, чем обычная горка. В среднем, цена батута составляет 170 тыс. рублей. Добавим к этой сумме затраты на аренду, регистрацию бизнеса и прочее. Начинать свое дело можно с капиталом от 200 тыс. рублей. А окупать их можно уже на второй месяц работы. Конечно, при условии удачного расположения.

Батуты считаются сезонным бизнесом, потому что обычно располагаются на открытых площадках. Но благодаря мобильности оборудования возможно работать круглый год. Для этого потребуется договориться об аренде площади в торгово-развлекательных комплексах, детских центрах, кинотеатрах и т.д. Более подробно об этом бизнесе можно прочитать в этой статье.

Изучение конкурентной среды

Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:

  • ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
  • расценки;
  • особенности стратегии;
  • ;
  • контингент клиентуры;
  • маркетинговый инструментарий.

Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры

, если будете выгодно выделяться на их фоне:

  • от больших — по более низкому прайс-листу,
  • от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.

Интерактивный тир

Вложения:

200 тыс. рублей

Еще одним проверенным спортивно-развлекательным бизнесом является тир. В первую очередь, речь идет о классическом, пневматическом тире. В любом городском парке этот аттракцион будет пользоваться спросом. Там, где сосредоточено много отдыхающих, тиры всегда актуальны.

Но современного потребителя постоянно нужно удивлять. Так на смену стрельбе по жестянкам пришли интерактивные тиры. Возможностей здесь намного больше: стандартные игры с мишенями разных размеров с разными режимами сложности; сюжетные игры для детей и взрослых.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Новый формат наверняка привлечет внимание посетителей. Эта ниша намного свободнее, поэтому открыть интерактивный тир проще, нежели классический. Для старта потребуется около 150 тыс. рублей. Окупиться вложения могут уже через месяц работы тира. Потому что прибыль интерактивного тира может составлять 200 тыс. рублей в месяц.

18. Скалодром

Вложения:

от 500 тыс. рублей

Сегодня скалолазание является популярным увлечением, интерес к которому продолжает расти. В крупных городах скалодромы не редкость. Их устанавливают в батутных центрах, веревочных парках и на других развлекательных площадках. При этом можно найти как профессиональные комплексы для серьезных тренировок, так и скалодромы-аттракционы для широкого круга посетителей.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Аттракцион совмещает в себе спорт, развлечение и экстрим. Скалодром представляет собой высокую стену, имитирующую поверхность скалы. Возведение такой конструкции займет несколько месяцев. Чтобы открыть такой бизнес, потребуются вложения в размере 500 тыс. рублей и более – все зависит от сложности и масштабов скалодрома. А примерный доход за месяц составит 250–300 тыс. рублей. Нужно признать, что это идея для крупных городов, где есть больше платежеспособных клиентов. Для увеличения рентабельности неплохо совместить скалодром с чем-то еще, например, с батутами и игровыми комнатами. Об открытии такого семейно-развлекательного центра со скалодромом можно прочитать здесь.

Портрет целевой аудитории

В прежние времена основной сегмент целевого рынка был представлен молодыми людьми 25-30 лет. В основном это была женская аудитория.

Сегодня демографический портрет клиентуры спортзалов выглядит иначе:

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

При этом 70 % клиентов принадлежат к возрастной категории от 20 до 50 лет.

Учитывая эти данные, а также выбранные бизнес-концепцию и формат заведения, мы определяем нашу целевую аудиторию как основной контингент спальных районов с достатком, не превышающим средний и средне-низкий уровнь дохода.

Бизнес на флайбордах

Вложения:

700 тыс. рублей

Новое направление в сфере экстремальных развлечений – катание на флайборде. Эта идея особенно актуальна для курортных городов, однако и в обычных крупных городах, где есть водоемы, такой бизнес может быть реализован.

Флайборд представляет собой реактивную водную доску с водометными ботинками, которые поднимают человека над водой. Все это выглядит очень эффектно и необычно. Катающийся наверняка привлечет внимание отдыхающих – это и будет лучшая реклама флайборда.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Стоимость такого устройства от российского производителя составляет около 200 тыс. рублей. Флайборд от иностранных фирм обойдется на 100 тыс. рублей дороже, а существенной разницы в работе вы не увидите. Дополнительно нужно приобрести специальную систему электроуправления флайборда, которая стоит около 60 тыс. рублей. Итого, для открытия проката флайбордов потребуется минимум 350 тыс. рублей. Если же закупать несколько единиц техники, то размер первоначальных вложений существенно увеличится.

Стоимость такого аттракциона для клиента достаточно высокая – за 15-минутный прокат ему придется заплатить 3000 рублей. Благодаря этому ежемесячная прибыль от проката флайборда составит около 350 тыс. рублей.

20. Джиппинг

Вложения:

500 тыс. рублей

Джиппинг-туры востребованы во всех труднопроходимых районах: в лесах, горной местности и бескрайних полях. Суть идеи – заниматься организацией внедорожных туров на джипах по определенным маршрутам.

Для организации джиппинга понадобится внедорожник – в России и постсоветском пространстве обычно это отечественный УАЗ. Стоимость автомобиля б/у составит около 150 тыс. рублей. Желательно приобрести несколько автомобилей, чтобы одновременно работать с несколькими группами. Следующий этап – создание маршрута по интересным местам.

«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России«Ты, девочка, – удмурт! Какой спорт как бизнес?!»: директор СБК – о семейном деле, факапах и перспективах спортивных медиа в России

Чистая прибыль от одной такой поездки составляет от 1800 рублей. За день вы можете совершать 3-5 поездок, а в праздничные дни намного больше. В среднем, за месяц на джиппинге можно заработать около 150 тыс. рублей. Первоначальные вложения окупятся за 4-5 месяцев.

Источник

Этапы и сроки запуска

Открытию фитнес-центра предшествует кропотливая работа по определению основных мероприятий и указанию сроков их выполнения.

Этапы/сроки1 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 месПодготовительный этап
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месПоиск и аренда помещения
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месРемонт, инженерные работы
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месПриобретение и установка оборудования
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месНабор штата
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месРекламная компания и предпродажи
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месЗапуск фитнес клуба
Этапы/сроки 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес

Продуманность и четкость этой «дорожной карты» сократит путь к успеху, избавит от простоев, просрочек и финансовых издержек.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий