Сделано в Китае: Как работать с китайскими производителями

Краткие сведения

В 2009 году экономика Китая достигла своего пика. Государство стало главным экспортером товаров, подвинув Германию. Продукция, которая изготовлена в Китае, на сегодня представлена в большом ассортименте и встречается во многих магазинах. Фабрики в Китае развиваются вместе с европейскими производствами.

Многие компании отличаются друг от друга по своему профилю. Более того, они отличаются и по территориальному расположению. Например, в южной стороне Китая находятся те фабрики, которые специализируются на пошиве одежды, а также на создании техники. Наиболее известными провинциями-производителями считаются Шэньчжень и Гуанчжоу. На севере и востоке открыта химическая промышленность и машиностроение.

Важным критерием при открытии фабрик считается наибольшая приближенность к сырьевой базе. Также учитываются и другие нюансы. Речь идет о дешевой рабочей силе, наличии рынков сбыта, проходимости транспорта, доступности энергоресурсов.

Бизнес экосистема.

Промышленное производство не происходит изолированно, а опирается на сети поставщиков, производителей компонентов, дистрибьюторов, государственных учреждений и клиентов, которые все вовлечены в процесс производства посредством конкуренции и сотрудничества. За последние 30 лет бизнес-экосистема в Китае довольно сильно изменилась.

Например, Шэньчжэнь, город, граничащий с Гонконгом на юго-востоке, превратился в центр электронной промышленности. Он культивирует экосистему для поддержки производственной цепочки поставок, включая производителей компонентов, недорогих рабочих, техническую рабочую силу, поставщиков сборки и клиентов.

Американские компании, такие как Apple Inc. (AAPL), используют преимущества китайской цепочки поставок для поддержания низких затрат и высокой маржи. Foxconn Technology Group (тайваньский производитель электроники) имеет несколько поставщиков и производителей компонентов, которые находятся по соседству. Для многих компаний экономически невыгодно доставлять компоненты в США для сборки конечного продукта.

Развитие промышленности

Многие удивляются, однако до середины двадцатого века Китайская Республика имела плохо развитую экономику и производство. По своему развитию государство отставало от европейских практически на 100 лет. После 1949 года ситуация стала меняться. Индустриализация промышленности и сельского хозяйства резко стали развиваться. За 50 лет было открыто более 350 предприятий и фабрик. Объем производства увеличился на 40 раз. По количеству открытых производств Китай на данный момент занимает лидирующую позицию. В государстве развивается больше 350 отраслей. Темпы развития настолько большие, что правительство предпринимает попытки сдерживать его. Это делается специально для того, чтобы в мировой экономике не было резких скачков, которые способны привести к кризису.

Металлургическая промышленность

Кроме открытых фабрик обуви в Китае, а также чересчур развитой текстильной промышленности, на территории республики отлично функционирует металлургическая промышленность.

По производству черных металлов страна занимает первое место. На ее территории имеются запасы железной руды, коксующего угля и легирующих металлов. Именно они считаются достаточно важным сырьем.

Помимо черной металлургии развита и цветная. В Китае много залежей меди, оловянных руд и других редких веществ. За счет того, что фабрики должны иметь современные технологии, заводы преимущественно расположены только в наиболее развитых областях.

Завод GREE

Является бессменным лидером по производству кондиционеров в мире. Крупнейший завод Китая ежесекундно выпускает по одной единице климатической техники. Ежегодно это количество превышает 65.000.000 единиц техники, по этому догнать и перегнать данный завод некоторым конкурентам не получается. Помимо производственных мощностей, используются множество лабораторий, испытательных комплексов и даже собственные ученые группы которые разрабатывают новые технологии и тестируют их в полевых условиях. Завод Гри
является крупнейшим поставщиком сплит-система в мире.
GREE
это не просто завод, это бренд который гарантирует качество.

Какие кондиционеры делают на заводе GREE?

GREE
Denko
Ballu
Electrolux
TOSOT
Kamatsu
Pioneer
Dantex

Легкая промышленность

В Китае развиваются пищевая и текстильная промышленности. Вторая представлена заводами на территории севера (производство шерсти, льна и конопли) и юга (шелк и джут). По экспорту одежды из хлопчатобумажных тканей Китай занимает первое место. Однако периодически встречаются подделки и контрафакт.

Легкая промышленность играет важную роль в развитии экономики страны за счет постоянного экспорта больших объемов продукции.

Завод Midea.

Главный конкурент лидера нашего рейтинга — завод Мидея

, который вот уже несколько десятков лет остается лидером по экспорту бытовой и климатической техники. Благодаря своей производственной мощности, силы
Midea
направлены на экспорт и поставки в страны Южной и Центральной Америки. Помимо этого штат компании насчитывает свыше 120,000 сотрудников, несколько исследовательских центров, инженерных команд и тысячи эксклюзивных патентов. Налажено собственное производство компрессоров GMCC (в народе известные как TOSHIBA из Китая). Многие производители используют компрессора GMCC-TOSHIBA, так как они практичны, долговечны и недорогие. Стоит отметить, что на заводе Midea производится невероятно огромное количество различных брендов кондиционеров, от популярных и известных, до менее известных российских компаний.

Какие кондиционеры делают на заводе MIDEA?

Midea
AC Electric
Ballu
Electrolux
Lessar
Liberg
Denko
MDV
Hyundai
Kentatsu

Пищевая промышленность

В Китае чайные фабрики открыты в большом количестве. Они представляют отдельный сегмент в пищевой промышленности. Предприятия находятся на юго-западе. Отрасль развивается с 80-х годов прошлого века. На данный момент Китай считается крупнейшим экспортером морепродуктов, рыбы, фруктов и овощей. Что касаемо чайной промышленности, то с 19-го века страна считается главным поставщиком чая. Все фабрики расположены исторически. Это связано с тем, что сырье нужно перерабатывать непосредственно после сбора.

Низкая заработная плата.

В Китае проживает примерно 1,39 миллиарда человек, что делает его самой густонаселенной страной в мире. Закон спроса и предложения говорит нам, что, поскольку предложение работников превышает спрос на низкооплачиваемых работников, заработная плата остается низкой. Большинство китайцев были сельскими жителями и бедными из среднего класса до конца 20-го века, когда внутренняя миграция перевернула сельско-городское распределение страны вверх ногами. Эти иммигранты в промышленных городах готовы работать много смен за низкую заработную плату.

Китай не следует (не такие строгие законы) законам, касающимся детского труда или минимальной заработной платы, которые более широко соблюдаются на Западе. Однако эта ситуация, похоже, меняется, и все больше провинций сообщают, что повысили свою минимальную заработную плату в ответ на увеличение стоимости жизни.

По состоянию на январь 2020 года минимальная почасовая ставка в Шанхае составляет 22 юаня (3,16 долл.) в час или 2480 юаней (355,70 долл.) в месяц. В Шэньчжэне ставка составляет 2200 юаней в месяц (315,55 долл.) и 20,3 юаня (2,91 долл.) в час. по курсу 1 юань = 0,14,5 доллара США.

Огромный трудовой резерв в Китае помогает производить оптом, учитывать любые сезонные отраслевые потребности и даже обслуживать внезапный рост графика спроса.

Текстильная промышленность

В Шанхайском регионе сосредоточены основные промышленные мощи Китая. Текстильные фабрики занимаются обработкой хлопка, шелка, синтетических материалов. Благодаря этому вся создаваемая продукция имеет низкую себестоимость.

Чем Шанхайский район отличается от любых других, в которых производятся ткани? Тем, что именно здесь создаются высококачественные товары. В Гуанчжоу производят трикотаж, который подходит для изготовления повседневной одежды. Также здесь налажено создание тканей для спортивных изделий. В Шанхайском же районе производятся более сложные ткани. Например, те, которые необходимы для создания костюмов. Помимо этого, здесь налажено создание жаккардового трикотажа. Кроме тканей тут изготавливаются швейная фурнитура, имеются лаборатории по тестированию и развивается текстильное машиностроение.

Какие провинции входят в Шанхайский район?

В Шанхае практически нет фабрик одежды. Однако тут открыты офисы крупных текстильных за импорт изделий за счет того, что в нем находится морской порт. Помимо этого, здесь проводятся международные выставки.

В Ханчжоу налажено производство мебельных, шелковых тканей, а также нетканых изделий. На территории города открыт музей шелка.

Шаосин считается центром текстильной промышленности Китая. Здесь производят не только ткани и одежду, но открыты также фабрики шуб. Китай славится своими изделиями. На территории Шаосина создаются трикотажи, смесовые, хлопковые, костюмные ткани, а также те, которые подходят для изготовления штор. Открыты текстильные центры. При желании здесь можно заказать крупную партию тканей, либо же купить оптом определенные образцы.

Эти провинции считаются наиболее крупными в Шанхайском районе.

Работа Шанхайского района

Фабрики на территории Шанхайского района постоянно совершенствуются. Более крупные предприятия, которые создают изделия на экспорт, делают максимально качественные изделия. Большая часть имеющихся фабрик выпускает более дешевую и менее высокого качества продукцию. Она создается для внутреннего рынка. К сожалению, фабрик, которые способны конкурировать по качеству с турецкими или же итальянскими предприятиями, здесь практически нет.

Местоположение фабрик

Наибольшее количество фабрик в Китае находятся в восточной его части. С чем это связано? С тем, что здесь отлично может двигаться транспорт, имеется сырьевая база. Рядом находятся деревни, а, соответственно, имеется рабочая сила. Китайцы имеют высокую работоспособность.

Кроме общих товаров, в которых нуждаются все жители страны, изготавливается продукция определенного типа. Каждый завод закреплен за отдельным видом изделий. Благодаря этому искать фабрики на территории Китая довольно просто.

Если сравнить с Китаем Штаты и Европу, то можно заметить, что эта часть Азии стала развиваться недавно, но стремительно. Раньше подпись на товарах «Сделано в Китае» была признаком плохого качества, встречалась не так часто, как сегодня. На данный момент весь ассортимент продается по доступной цене, но и имеет неплохое качество.

Где и что производят? Рассмотрим крупные провинции:

Чунцин. Здесь производятся авто- и мототехника.
Чжэнцзян. На территории провинции открыты фабрики по производству электроники, средств связи и технологий.
Тяньцзин. Создаются косметика, фармацевтика, а также китайские товары биосинтетического производства.
Цзянсу. Тут открыты металлургические заводы. Развивается обрабатывающая промышленность. Помимо этого, открыты фабрики по пошиву одежды. В Китае их достаточно много.
Шанхай. Основным профилем является электроника и приборостроение. Благодаря возможности судоходства открыты фабрики, связанные с работой портов.
Гуаньчжоу и Шэньчжень. Здесь имеются фабрики одежды, обуви. Развивается электроника.

Сделано в Китае: Как работать с китайскими производителями

Евгений КОЛЕСОВ
Основатель компании Optim Consult

Хабаровский предприниматель Евгений Колесов впервые поехал в Китай в возрасте 14 лет — сопровождающим группы «челноков», а после школы окончил университет в Харбине и занимался поставками товаров из Китая. С 2006 года компания Колесова Optim Consult помогает бизнесменам наладить деловые связи с Китаем. H&F попросил Евгения рассказать о тонкостях организации там производства.

Место

Ищите регион, где делают товары, подобные вашему. В Китае исторически сложились производственные районы — одежды, носков, сумок, очков, обуви, дверей, замков, бижутерии. Скажем, производят в конкретном районе конкретного города светильники, а поблизости — куча мелких поставщиков всевозможных комплектующих, хрусталя, проводов, фурнитуры. Вы прилетаете в такой район и, выбирая поставщика, практически пешком можете переходить с одной фабрики на другую.

Налоги

Основные налоги для иностранных и китайских фабрик одинаковы: подоходный — 25%, налог с оборота — 5%. Но прежде чем что-то предпринимать для организации производства в Китае, надо внимательно изучить законодательство как страны, так и региона, где вы собираетесь работать. Это я узнал на собственном опыте. В 2007 году мы планировали открыть завод по производству металлопластиковой трубы. Взяли в аренду помещение, купили линию, договорились с поставщиками сырья. И вот когда всё «почти заработало», вышло постановление о снижении возврата НДС по некоторым видам продукции. Наша труба была в этом списке. Без возврата работать было нерентабельно, и мы свернули всё. Деньги потеряли. А вопрос можно было отследить, потому что ситуация с налогами меняется не так уж часто.

Спокойствие

Многие российские предприниматели полагают, что именно та продукция, которой они занимаются, растёт на деревьях. Встал — собрал контейнер, отправил в Россию за две копейки и стал долларовым миллионером. Всё, конечно же, не так. Многие задают один и тот же вопрос: везде пишут, что Китай — фабрика мира, так почему же тут всё стоит не три рубля? Мне, мол, проще разместить производство у себя под Самарой… «Отлично, размещайте под Самарой», — отвечаю я таким товарищам. Для работы в Китае нервная система должна быть крепкой. Китайцы, например, часто не следуют тем рекомендациям или требованиям, которые озвучивает клиент. А ещё нужно иметь здоровое чувство юмора, потому что китаец может назвать белое чёрным и показать при этом соответствующий сертификат.

Объём

Заказ необязательно должен быть огромным, на сотни тонн или долларов. Можно договориться и о небольшом объёме, хотя, конечно, многое зависит от конкретного вида продукции. Например, компания, пусть даже с крупными объёмами по основному, отработанному направлению, решает освоить что-то новое. Рисковать при этом никто не хочет, поэтому заказывают небольшую пробную партию, чтобы посмотреть на качество товара, на адекватность фабрики, на её возможности.

Общение

Чтобы что-то делать в Китае, необязательно там жить. Но если китайцы почувствуют отсутствие контроля, дело пропало. Именно поэтому всем клиентам мы рекомендуем время от времени, хотя бы раз в полгода, приезжать в Китай, даже если отношения складываются ровно. Чтобы напомнить своим китайским фабрикантам, как вы их цените, выпить китайской водки, подарить подарки.

Документы

Прежде чем начать работать с китайским партнёром, необходимо проверить уставные документы в ТПП, налоговой, через полицию, ассоциации. Это позволит если не определить надёжного поставщика, то хотя бы оградить себя от явных мошенников. Таких в Китае очень и очень много. Многие наши бизнесмены, пытаясь найти партнёра, идут на alibaba.com или в madeinchina.com, где всё красиво расписано, цены привлекательные. Погнавшись за халявой, люди, не запрашивая документов и не заключая договоров, платят в никуда $20 000-$30 000. Согласитесь, тут не столько навыки бизнеса нужны, сколько здравый смысл и элементарная осторожность.

Этикет

Адекватность — вот компас работы в Китае. Есть бизнесмены и производственники ответственные, а есть — наоборот. Для кого-то доверие и доброе имя чего-то стоят, а кому-то, простите, плевать на это. В этом смысле в Китае как везде. Я не люблю рассуждать о том, как правильно подать визитку, как правильно сесть за столом, как правильно держать палочки или как к кому обращаться. Китайцы — вполне адекватные люди, и, если вы не умеете есть палочками или не подаёте визитку двумя руками, согнувшись до пола, то это, поверьте, не вызовет у китайцев отторжения. Достаточно быть адекватным и здравомыслящим человеком.

Язык

Говорите с китайцами на одном языке (и не имеет значения, напрямую ли или через высококлассного переводчика). Иначе переговоры могут закончиться тем, что визави попросту всё время вас не понимал, а его дружелюбная улыбка и кивание ничего не значили.

Доверие

Отношения в Китае нужно оформлять строго в рамках закона. Тогда в случае проблем будет шанс что-то доказать, хотя судебные дела могут рассматриваться два-три года. Если строить всё на доверии — будьте готовы, что вас просто обманут. И чем ниже китайцы-друзья прогибались перед вами, тем ощутимее будет конфликт и расставание. Взятки в Китае — занятие не для слабонервных: за них расстреливают. Система контроля со стороны правоохранительных органов жёсткая.

Мини-фабрики, занимающиеся производством специфических товаров

Если необходимо найти завод, который занимается созданием обычных товаров, то найти реальные координаты предприятия-поставщика вполне можно. Для этого придется постоянно мониторить торговые площадки в интернете. В том случае, если есть необходимость в поиске той фабрики, которая занимается созданием, например, самоперемешивающихся кружек, то это нереально. Такие заводы считаются редкими и на территории Китая их мало. Они имеют небольшую мощность, работают на фабрике не более 30 человек. Поэтому при поиске их реального адреса можно найти лишь посредников.

Отсутствие информации на английских ресурсах

Любой импортер, заинтересованный в покупке китайского товара, в первую очередь, ищет поставщика на крупнейших английских ресурсах. Нередко работники фабрик не знают английского языка, поэтому разместить о себе информацию на иностранных сайтах не получится.

Более того, администрация заводов предпочитает работать с местными торговыми фирмами. Это связано с тем, что считается, будто бы держать в штате человека, владеющего каким-то языком, помимо родного китайского, будет намного дороже, чем сотрудничать с посредником.

Тарифы Китая и США.

В июле 2020 года США объявили тарифы для Китая, нацеленные на 818 импортируемых китайских товаров на сумму 34 миллиарда долларов. Это был первый из многих раундов тарифов, введенных обеими странами, в результате чего в США было применено 550 миллиардов долларов для китайских товаров и 185 миллиардов долларов китайских тарифов, примененных к товарам США, по состоянию на февраль 2020 года. Со временем американцы почувствуют влияние этих тарифов в виде увеличения стоимости товаров, в то время как в экономике Китая ожидается замедление.

Отсутствие онлайн-маркетинга

Для того чтобы повысить уровень продаж, необходимо заинтересовать иностранных импортеров. Грамотное продвижение требует не только особых навыков, но и средств. Чтобы функционирование фабрики в Китае было прибыльным, следует правильно провести маркетинговые меры. Однако напрямую без специально нанятых людей работники заводов подобного сделать не могут.

Поэтому небольшие фабрики на фоне крупных теряются. Даже если они представлены на иностранных торговых площадках, то отвечают пользователям долго и достаточно вяло. Это отпугивает потенциальных покупателей.

Российский пищепром: «Американцы ни при чем»

Поставки российской готовой пищевой продукции в КНР растут еще быстрее, чем сельхозпродукции. Так, алтайский производитель муки, масла, макаронных изделий и круп «Алейка» за 7 месяцев 2020 года увеличил экспорт в КНР в 12,5 раза по сравнению с показателями аналогичного периода предыдущего года. У занимающейся сбытом российской пищевой продукции в КНР торговой площадки «Матрешка» ежемесячный рост онлайн- и офлайн-продаж составляет 15-20 процентов. При этом поставщики пищевой продукции утверждают, что развитие их экспорта не связано с американо-китайским торговым конфликтом. «Рост поставок пищевой продукции не связан с торговой войной. У нас с США по продуктам питания нет взаимозаменяемости», — отметила представитель Ассоциации российских производителей экологических продуктов Елена Щербинина. «Стран-поставщиков много, и китайский потребитель не думает: «Американскую продукцию брать не буду — возьму российскую». Страновой фактор имеет очень небольшое значение», — подчеркивает представитель платформы «Матрешка» Анна Барышева.

По словам Щербининой, рост поставок продукции российского пищепрома в КНР связан с иными причинами.

«Рост поставок я отнесла бы к тому, что китайское правительство выполняет обещания и выращивает внутренний спрос, благодаря чему мы и развиваемся», — считает она.

Другим важным фактором Щербинина называет формирование устойчивых связей с китайскими партнерами. «Раньше шла постоянная перетасовка китайских дистрибьюторов: сначала они продают блины, потом — подводные лодки. В такой ситуации российскому предпринимателю было трудно понять, с кем имеешь дело. Сегодня ситуация меняется — появляются компании, которые не просто хотят быстро подзаработать, а намерены работать с российскими партнерами на постоянной основе. Есть компании, которые полностью переключились на российские продукты, появился ряд предпринимателей, которые конкретно в это вкладывают деньги. Начинается стабильность, а с ней и рост поставок», — объясняет Щербинина.

Основной же причиной развития экспорта российской пищевой продукции в КНР стало то, что поставщики начали разбираться в правилах игры на китайском рынке, в психологии китайского потребителя. К этому пониманию российские дистрибьюторы шли путем проб и ошибок.

Так, в середине нынешнего десятилетия не оправдали себя попытки раскрутить российскую пищевую продукцию исключительно через онлайн-продажи. Именно на это ставку в свое время делала платформа «Матрешка», которой позже пришлось в корне пересмотреть свою маркетинговую стратегию. «Если китайский потребитель не увидит товара на полке, то и онлайн он его не будет искать. Поэтому сегодня мы в первую очередь развиваем не свою платформу, а очень много стали вкладывать в работу офлайн. Приходится делать большой упор на присутствие в розничных сетях», — отметила представитель торговой площадки Анна Барышева.

Не сработали и попытки российских производителей пищевой продукции идти в КНР через китайские зоны свободной торговли. «Там полезно действовать, если соблюдена процедура при которой НДС и пошлина заменяются на единый бондовый сбор, который на 30 процентов меньше. Но при этом товар должен быть продан через онлайн-платформу бондовой зоны. Этим способом можно пользоваться при оптимизации стабильных поставок, но ни в коем случае не на старте продвижения доселе неизвестного в Китае товара», — объясняет советник ассоциации интернет-предпринимательства провинции Хэйлунцзян Александр Чирков.

Испробовав все новомодные способы выхода на китайский рынок, поставщики пищевой продукции пришли к выводу: «дедовский» способ продвижения своего продукта напрямую к потребителю через розничные сети остается наиболее эффективным. Именно на этом направлении сейчас ведется все более активная работа. В частности, с нынешнего августа российские дистрибьюторы пищевой продукции начали проводить в Китае ярмарки российской еды. «Мы будем устраивать их на постоянной основе в различных городах Китая. На этом направлении мы уже добились политической поддержки от посольства и торгпредства России в КНР, а сейчас ведем переговоры о финансовой поддержке со стороны Российского экспортного Для российских поставщиков это не только хороший способ повысить узнаваемость своего бренда в Китае, но и отличная возможность реализовать товарные остатки, поскольку отсутствие 2/3 срока хранения товара не позволяет продавать его через китайские торговые сети», — считает он.

Производство подделок

Крупные компании производят товары, в качестве которых сомневаться не приходится, однако мини-фабрики нередко делают поддельные изделия. Особенно часто подобная ситуация встречается тогда, когда на мировом рынке появляются стоящие вещи. Многие китайские заводы копируют такие товары и продают достаточно дешево. Заподозрить, что тот или иной цех делает подделку, можно по тому, что представители импортера не могут попасть на завод.

Как правило, те фирмы, которые создают поддельные товары, работают только через посредников. Поэтому найти их реальный адрес невозможно.

Низкие требования.

Ожидается, что производители на Западе будут соблюдать определенные базовые руководящие принципы в отношении детского труда, принудительного труда, норм охраны труда и техники безопасности, законов о заработной плате и защиты окружающей среды. Китайские заводы известны тем, что не следуют большинству этих законов и руководств.

Исторически на китайских фабриках использовался детский труд, у них были долгие смены, и они не обеспечивали рабочим компенсационную страховку. На некоторых заводах даже существует политика, согласно которой рабочим платят один раз в год, стратегия, направленная на то, чтобы они не уволились до конца года.

Столкнувшись с растущей критикой, правительство Китая заявило о проведении реформ, которые защищают права работников и предусматривают более справедливую компенсацию. Тем не менее, соблюдение правил во многих отраслях является минимальным, а изменения происходят медленно. Законы об охране окружающей среды регулярно игнорируются, что позволяет китайским фабрикам сократить расходы на утилизацию отходов.

Согласно отчету Всемирного банка, за 2020 год, 18 из 20 самых загрязненных городов мира находятся в Китае.