Как открыть лабораторию «ИНВИТРО» по франшизе и выгодно ли это?

Сеть диагностических офисов под брендом ИНВИТРО в конце 2015 года разрослась до 800 медицинских учреждений на территории России, Украины, Казахстана и Беларуси, из которых большинство открыто по системе франчайзинга. Чтобы поддерживать международные стандарты качества и доверие к бренду, офисы, открытые по франшизе, только принимают анализы и выдают клиентам результаты. Лабораторные исследования компания выполняет самостоятельно в крупных диагностических комплексах, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге, Самаре, Челябинске, Новосибирске и странах СНГ.

Выбор помещения

Чтобы открыть франшизу «ИНВИТРО», необходимо правильно подобрать помещение. Общая площадь лаборатории должна составлять не менее 80 квадратных метров. В некоторых случаях могут использоваться помещения и поменьше. Главное, чтобы площадь была не менее 60 квадратных метров. При этом помещение должно располагаться на первом этаже, а также иметь отдельный вход.

Как показывают отзывы о франшизе «ИНВИТРО», в лаборатории должен присутствовать туалет, а в процедурном кабинете – раковина для персонала.

Условия

Облегчённость сотрудничества по франшизе Инвитро связана с отсутствием обязательного требования медицинского образования. Предприниматель получает рекомендации, необходимые по ведению бизнеса. Концепция бизнес-проекта отличается ясностью и чёткостью изложения. Предприниматели, заключившие договор франшизы Инвитро, получают все виды поддержки – консультационную, материальную и техническую – на каждом этапе сотрудничества.

Первоначальные инвестиции, необходимые для участия в проекте, отличаются незначительными – на фоне средних рыночных показателей – размерами. Промежуток времени, в течение которого происходит ввод медицинского офиса в эксплуатацию, характеризуется крайней сжатостью.

Разработаны также суммы выплат для двух других вариантов сотрудничества – «Лечу» и «Городок». Для последней из двух указанных версий требования, предъявляемые к площади помещения под офис, представлены показателем в 30 кв. метров.

Со стороны компании предусмотрено обеспечение медофисов всеми необходимыми расходными медицинскими материалами. Предоставляются также транспортные услуги, связанные с доставкой биопроб в технологический департамент лаборатории.

Другие требования

требует, чтобы внешний вид сотрудников соответствовал корпоративным цветам и стандартам. Это касается и интерьера помещений. Прейскурант на проводимые услуги составляет франчайзер. Помимо этого, компания, продающая франшизу, требует, чтобы на подготовку и открытие новой точки было затрачено не более 3 месяцев от момента подписания документов обеими сторонами.

Стоит отметить, что компания строго следить за выполнением всех условий. Осуществляется это путем регулярных проверок, изучения отзывов потребителей. Также устанавливают на ресепшене в «ИНВИТРО» телефон и веб-камеры. Это позволяет франчайзеру вести удаленное наблюдение за работой сотрудников лаборатории.

Будущее сети «Инвитро»

Сергей Амбросов является директором «Инвитро» и способствует наиболее быстрому и революционному развитию сети. В своем интервью для интернет-издания «Лента.ру» он поведал несколько секретов успешной работы франшизы, а также поделился планами на ближайшее будущее.

Итак, основной доход компания получает от собственной розничной сети, поэтому можно с уверенностью сказать, что она не пытается обогатиться за счет своих франчайзи, а занимается именно стабильным ростом и развитием, внедрением новых технологий в процесс работы.

На данный момент «Инвитро» владеет собственной логистической сетью для доставки биоматериала в свои лаборатории, однако франшиза «Инвитро» планирует организовать транспортировку биоматериалов с помощью дронов, что в перспективе может сократить сроки доставки и удешевить ее. Это, в свою очередь, скажется на себестоимости услуг и поможет создавать более гибкие условия для клиентов сети.

Пакет франшизы

Как описано в отзывах о франшизе «ИНВИТРО», в приобретаемый пакет входит:

обучение, консультация и помощь в приобретении соответствующей лицензии;
обеспечение всеми требуемыми материалами и препаратами;
доставка в лабораторию биоматериала за счет компании;
обеспечение рекламной и информационной кампании.

Сколько это стоит? Цена франшизы «ИНВИТРО» зависит от региона и от выбранного пакета. На данный момент существует три варианта сотрудничества.

Расходы и прогнозируемый доход

Кроме паушального взноса и роялти, предприниматели, открывающие кабинеты под брендом «Инвитро» должны быть готовы к вложению определенного количества денежных средств на первом этапе. Также рассчитаем, сколько денег нужно на повседневные расходы лаборатории.

Первоначальные затраты

Для открытия медицинского кабинета под маркой «Инвитро» на первом этапе необходимо произвести такие вложения.

В первую очередь необходимо зарегистрировать ИП или ООО. В зависимости от выбранной формы расходы составят от 2 тыс. до 7 тыс. рублей.
Далее, необходимо найти помещение и сделать в нем ремонт, чтобы оно удовлетворяло всем необходимым требованиям. Здесь цены зависят от региона (как на аренду, так и на ремонтно-строительные услуги). В среднем эта цифра составляет около 800 тыс. руб.
Получение разрешений от органов Госпожнадзора и Санэпидемстанции – 5 тыс. руб.
Закупка оборудования обойдется примерно в 300 тыс. руб. по программе «Городок». Пакет «Стандарт» потребует потратить по этой статье значительно больше: для Москвы это от 3,7 млн руб., для регионов – от 2,5 млн руб.
На оплату услуг связи и коммунальных услуг в первый месяц, а также на уборку лаборатории и территории рядом с ней уйдет около 25 тыс. руб.
Оплата труда персонала в первый месяц работы и уплата взносов во внебюджетные фонды – 150 тыс. руб.
Прочие (непредвиденные) расходы – 10 тыс. руб.

Итого по франшизе «Стандарт» расходы составляют в Москве 4,7 млн руб., в регионах 3,5 млн руб. По программе «Городок» — 1,3 млн руб.

Регулярные расходы

Оценка регулярных расходов выглядит приблизительно так:

оплата аренды помещения – 200 тыс. руб.;
заработная плата персонала (с отчислениями) – 300 тыс. руб.;
расходные материалы – 150 тыс. руб.;
транспортные расходы – 20 тыс. руб.
коммунальные услуги, связь, уборка помещений – 20 тыс. руб.;
административные расходы – 10 тыс. руб.;
рекламные услуги – 50 тыс. руб.;
непредвиденные расходы – 10 тыс. руб.

Расходы на уплату налогов не учитываются, поскольку система налогообложения может быть разной для различных организационно-правовых форм. Не включены сюда и роялти, так как оплачиваются они только с третьего года работы. Итого средние ежемесячные расходы составят 760 тыс. руб.

Средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Средний чек в кабинетах «Инвитро» составляет 1 тыс. руб. По статистическим данным, число посетителей кабинета за день находится в пределах от 20 до 130 человек. Следовательно, среднее значение составит 75 человек. Для расчетов примем значение 50 человек. Соответственно, среднедневная выручка составит 50 тыс. руб. Принимая во внимание, что кабинет работает в среднем 25 дней в течение календарного месяца, ежемесячная выручка равна 1250 тыс. руб.

Прибыль от реализации составит: 1250 – 760 = 490 тыс. руб.

Налог на прибыль: 490 * 20% = 98 тыс. руб.

Чистая прибыль: 490 – 98 = 392 тыс. руб.

Тогда срок окупаемости составит: 4700 / 392 = 12 мес.

Однако в данных расчетах не учитывалось дисконтирование денежных потоков. Поэтому, принимая во внимание инфляционные процессы, можно предположить, что осуществленные вложения окупятся примерно через 1,5-2 года.

Пакет франшизы «Стандарт»

Такой пакет франшизы «ИНВИТРО» подойдет для городов, где численность населения превышает 50 тысяч человек. В данном случае лаборатория проводит только диагностику, не оказывая других услуг. При этом условия пакета «Стандарт» следующие:

паушальный взнос составляет для Московской области и Москвы – 700 тысяч рублей, а для других регионов – 300-500 тысяч рублей;
роялти для любого региона составляет 28 тысяч рублей ежемесячно;
выплата роялти для регионов начинается с 25-го месяца, а для Московской области и Москвы – с 4-го месяца;
для регионов агентское вознаграждение составляет 40%, а для Москвы и ее области – 35%.

Где открыть бизнес по франшизе

Изначально собственники компании планировали работать по программе франчайзинга только в Москве и Московской области. Причина подобного решения — налаженная система доставки анализов: для перевозки биоматериала был подписан контракт с курьерской службой. Но спрос на франшизу в регионах оказался значительно выше, чем в столице. В авральном порядке руководству сети пришлось создавать программу для сотрудничества с другими областями.

Основной сложностью в работе с регионами стала быстрая доставка анализов в центры лабораторных исследований. Особенность проблемы в том, что значительная часть биоматериалов хранится всего 24 часа при соблюдении температурного режима, причём за этот период их необходимо упаковать в специальный контейнер и доставить к месту исследования.

Возникли сложности при сотрудничестве с территориями Дальнего Востока, так как биоматериалы доставлялись в московскую лабораторию в течение 8 часов на самолётах, которые летали не так часто, как это было необходимо. К тому же проблемой оставалась разница во времени. После оптимизации бизнес-процессов стала возможна доставка образцов более чем из 200 регионов России и ближнего зарубежья.

В 2020 году открыть офис ИНВИТРО по франшизе можно практически в любом городе России с численностью населения от 10 тыс. человек, однако приоритетными направлениями для запуска бизнеса считаются Краснодарский и Пермский край, Псковская область, Республики Саха и Татарстан.

Затраты на доставку биоматериала до исследовательской лаборатории, а также расходы на его диагностику берёт на себя центральное представительство компании. Однако у подобных услуг есть своя цена — ИНВИТРО забирает 60–65% выручки офисов, открытых по франшизе.

Пакет франшизы «Лечу»

Как описано в отзывах о франшизе «ИНВИТРО», такой пакет позволяет не только проводить диагностику, но и оказывать такие услуги, как УЗИ и консультации специалистов узкого профиля. Условия такого сотрудничества следующие:

паушальный взнос согласно пакету франшизы «Лечу» для регионов составляет 575 тысяч рублей, а для Московской области и Москвы – около 720 тысяч рублей;
роялти вне зависимости от региона составляет 2% за проведение диагностики, а за услуги и консультацию – 7%;
агентское вознаграждение — не менее 40% для регионов и 35% для Московской области и Москвы.

Чтобы более подробно узнать о пакетах, стоит позвонить по телефону «ИНВИТРО», указанному на официальном сайте .

Окупаемость

Окупаемость франшизы Инвитро составялет в среднем один год. Многое зависит от населенного пункта, в котором вы собираетесь вести бизнес. Франчайзер «Инвитро» отличается высоким процентом – превышающим показатель в 60% — повторных франшиз. В числе франчайзи – предприниматели, занимающиеся развитием более 15 офисов в разных регионах РФ.

Достоинства франшизы «ИНВИТРО»

Компания ИНВИТРО, в отличие от конкурирующих организаций в данной области услуг, берет на себя ответственность за регистрацию в Патентном органе новой лаборатории. После подписания всех документов и заверения их соответствующими печатями на официальном сайте сразу же указывается информация о новом филиале. Здесь также указываются контактные данные и точный адрес лаборатории.

Как показывает практика, большая часть диагностических тестов, за исключением самых простых, проводится в крупных филиалах «ИНВИТРО». Лаборатория франчайзи, как правило, будет только брать необходимые пробы биологического материала. Полученные анализы будут отправляться в главные филиалы и изучаться. После этого лаборатория франчайзи получит ответ и огласит результаты клиенту. Если в ходе работы у партнеров возникают какие-либо вопросы или затруднения, компания оперативно реагирует и отвечает максимально точно на запросы. Связь при этом осуществляется не только по телефону, но и по электронной почте.

ИВИТРО: диагностика – наша профессия

Диагностическая лаборатория «ИНВИТРО» действует на соответствующем рынке, начиная с 1995 года. Свою историю лаборатория начала с 5 сотрудников и лабораторных исследований 30 различных тестов. На сегодняшний день компанией выполняется более 1000 разновидностей исследований, что помогает медикам и пациентам заботиться о своем здоровье на протяжении всей их жизни. По всей России действует более 300 офисов «ИНВИТРО» , а также 4 лаборатории высокого уровня в Москве, Петербурге, Новосибирске и Челябинске.

Качество считается «ИНВИТРО» самым главным конкурентным преимуществом. Компанией было вложено немало сил и денежных средств для достижения уровня ведущих европейских лабораторий, доказав, что лаборатория из России может соответствовать высоким международным стандартам. Исследования, проводимые в лабораториях «ИНВИТРО» осуществляются на новейших автоматических анализаторах, что дает возможность обеспечить высочайшее качество результатов.

Лаборатория «ИНВИТРО» является первой лабораторий в России, которая была сертифицирована в соответствии с международным стандартом качества ISO 15189:2007 «Медицинские лаборатории. Особые требования к качеству и компетенции». Кроме этого, лаборатории «ИНВИТРО» в 2008 году был вручен сертификат соответствия ГОСТ Р ИСО 9001-2001. В соответствии с условиями этого стандарта его необходимо подтверждать участием, как во внешнем, так и во внутреннем аудите.

В завершение

Если судить по многочисленным отзывам, франшиза является хорошим вариантом. Фирма выполняет все обязательства согласно договору. Однако многие франчайзи жалуются на длительный срок окупаемости. Ведь при открытии лаборатории требуется проведение активной рекламной кампании, чтобы привлечь новых клиентов.

Данный факт скрашивается тем, что роялти в регионах нужно выплачивать с 25-го месяца после начала сотрудничества. В целом лишь немногие покупатели франшизы недовольны. Ведь благодаря контролю и помощи франчайзера их бизнес приносит прибыль, а клиентская база постепенно увеличивается. Главное, правильно выбрать место для размещения лаборатории и соблюдать схему продвижения услуг .

Этап оформления

Самый сложный и затратный этап — покупка франшизы и открытие лаборатории. Медицина дело затратное и дорогостоящее. Если будущий франчайзи ещё не стал предпринимателем, ему надо посетить налоговую инспекцию с паспортом и подать заявление на регистрацию ИП или ООО. Начинающим и малоопытным бизнесменам следует регистрироваться ИП, оплатить госпошлину и заявить о выбранной системе налогообложения.

6% от валового дохода;
15% на прибыль;
патент.

Любой из трёх вариантов даст по итогам года существенную экономию по сравнению с 13% налога на доход физических лиц. Хорошо, когда есть свободный капитал, но можно стартовать с небольшими средствами. Для чего посетить коммерческий банк с разработанным бизнес-планом и подать заявку на кредит для покупки франшизы «ИНВИТРО».

Перспективы

В настоящее время начинается бурный рост частной медицины в регионах, возможно, скоро станет популярной частная врачебная практика. И разумеется, не каждый врач сможет позволить себе лабораторию для анализа биоматериала пациентов, хотя общеклинические анализы входят в стандарт оказания медицинской помощи.

Таким образом, аутсорсинг лабораторных услуг наберет новый виток своей популярности. Потенциально, клиентами лаборатории станут не только госкомпании, корпоративные клиенты и частные лица, но и предприниматели, занимающиеся медицинской практикой.

А поскольку одним из самых известных и зарекомендовавших себя игроков этого рынка является франшиза «Инвитро», доход от такого офиса потенциально возрастет в несколько раз. Отзывы предпринимателей свидетельствуют о быстрой окупаемости этого бизнеса.

Поэтому именно сейчас выгодно покупать франшизу «Инвитро» и выводить ее на уровень рентабельности к тому времени, как частные практики начнут появляться в регионах и возникнет спрос, который необходимо будет удовлетворять. Чтобы выигрывать в современном мире, надо играть на опережение.

Требования к франчайзи, помещению под медицинский офис

Главное – для партнёров-инвесторов не требуется медицинское образование. Желание работать по стандартам качества сети «Инвитро», социальная ответственность бизнеса, лидерские качества и удачный предпринимательский опыт – основные пожелания для франчайзи.

Гораздо больше требований к помещениям под медицинский офис:

площадь от 60 кв. м;
здание нежилое либо помещение, выведенное из жилого фонда;
прямой договор аренды, либо субаренда;
планы помещений от БТИ;
отдельный вход, если офис расположен вне медучреждения;
санузел, раковина и смеситель или возможность их установить;
выделенный телефонный номер.

Дополнительные рекомендации к месторасположению

первый этаж, линия домов — первая;
шаговая доступность от транспортных развязок (или метро);
можно использовать помещения бывших салонов красоты, парикмахерских, стоматологических кабинетов.

Особенности и преимущества покупки франшизы

Популярность всевозможных диагностических учреждений, не государственных, а частных, неуклонно растет. Это связано с рядом нюансов – очереди, время ожидания результата, качество медицинского сервиса, отношение к пациентам, надежность результата самого исследования.

Эти, казалось бы, мелочи на самом деле, очень важны, потому что определяют выбор клиентом медицинского учреждения для важных исследований, анализов или диагностик.

Поэтому, необходимо не просто открыть очередной медицинский центр, нужно сделать его завоевавшим доверие людей, комфортным для посещений и зарекомендовавшим качеством услуг. Все это уже готово при открытии бизнеса с помощью сотрудничества с состоявшейся и крупной компанией.

Франшиза Инвитро не даром самое популярное предложение в этой области на сегодняшнем рынке. От других сотрудничество с в области франшиз выгодно отличается следующим:

офис сразу при открытии подключен к единой справочной службе, что позволяет получать быстрые ответы по всем возникающим вопросам, а, соответственно, повышает культуру работы с клиентами и снимает часть нагрузки с персонала офиса.
размещение и ведение персональной страницы на общем сайте с наполнением, включая прейскурант на услуги, текущей информацией, графиком работы, схемой проезда и контактными телефонами.
внутренний форум профессионального сообщества, затрагивающий все важные вопросы и подразумевающий как официальное, так и неформальное общение;
проведение ежегодно встреч инвесторов, подведение итогов и обсуждение возникших проблем, а, также, подробное информирование о планах развития компании в целом;
возможность продвижения собственных идей и бизнес-планов;
регулярные конференции для специалистов и врачей, возможность повышения квалификации сотрудников.

Так же к плюсам можно отнести и следующие аргументы, говорящие в пользу сотрудничества с компанией:

по сути, бизнесмен приобретает идею бизнеса, которая уже себя зарекомендовала и имеет проверенные и отработанные методы осуществления;
не потребуется вложений в рекламу или раскрутку услуг и торгового знака;
не нужно тратится на разработку корпоративного стиля, оформления и всего прочего.