Консультационный бизнес. Методы и виды консультирования

С 2007 года я нашел 3 очень и вывел 3 «поэтому»:

1. Клиент знает о своем бизнесе очень много, и очень часто ему нужен лишь квалифицированный взгляд со стороны. Поэтому, прежде чем что-то рекомендовать клиенту, я досконально уточняю, правильно ли я его понял. Уточнение, скорее всего, будет длительным и кропотливым.
2. «Узким местом» бизнеса очень часто оказывается совсем не то, о чем говорит клиент. Поэтому, прежде чем погружаться в проблематику клиента, я максимально широко изучаю рынок, продукт, конкурентов, клиентов и т.д. Как правило, находится:

несколько сильных направлений развития, которые по тем или иным причинам годами не запускаются;
несколько способов сократить расходы и повысить выручку на 1 сотрудника компании.

3. Очень часто большая часть важных фактов неосознанно скрывается сотрудниками и руководителями компании. Поэтому, обычно нет никаких заговоров или осознанного саботажа. Чаще встречаются некорректные построенные коммуникации на разных уровнях управления, которые и нужно ДОстроить.

Существует еще +100500 ситуаций и задач, описывать которые не хватит жизни, т.к. именно жизнь и создает эти ситуации по мере своего движения вперед. Поэтому, если вы потратите несколько минут на изложение вашего вопроса в специальной форме внизу этой страницы, то я дам максимально полный ответ.

Услуга эта бесплатна. Оказываю я ее потому, что просто хочу помочь. Продавать вам ничего не планирую, т.к. мой график уже много лет загружен полностью.

На логичный вопрос: — Тогда зачем забивать себе жизнь бесплатными ответами? Есть очень простой ответ: — Просто помогаю. Мне это нравится. Тем более, что запросов не так много.

Небольшое количество обращений объяснимо страхом человека написать что-то искреннее, настоящее, такое, как оно есть в жизни. Он смотрит на эту форму запроса, думает, формулирует, а потом говорит: — Ладно, заполню потом… И больше никогда не возвращается к этому вопросу.

Как я и обещал выше, я поделился своим опытом, а вы можете решать сами, писать вам или нет. Видите, как все просто и честно.

P.S. Наше общение всегда конфиденциально. Пишите свой вопрос или предложение по сотрудничеству в специальной форме, внизу этой страницы.

Когда необходим бизнес-консалтинг

Ситуаций, где требуется помощь специалистов, бывает множество, вот самые распространенные:

Компания перестала развиваться, месяцами и годами стоит на месте, не растет, попытки повысить эффективность заканчиваются провалом, все изменения не ведут к успеху. Обычно руководители используют общеизвестные способы, неподходящие в их случае, или не понимают, что именно надо исправить. Консультанты помогут оценить бизнес и найти пути развития, ведь они специализируются на этом и опираются на новейшие исследования.
Бизнес находится в состоянии кризиса, терпит убытки, близок к краху. Здесь без сторонней помощи и взгляда со стороны не обойтись. Опытные консультанты разработают стратегию по выходу из кризисного положения. Их рекомендации основаны на исследованиях, статистике и практическом опыте, так что методы зачастую оказываются действенными и эффективными.
Необходимо разработать пиар-стратегию по продвижению услуг, продуктов, но нет штатных сотрудников, занимающихся маркетингом.
Компания собирается произвести перестройку внутри себя или документально. Для этого нанимают специалистов, чтобы сделать это без осложнений и потерь. Обычно изменения связаны с выпуском нового вида продукций или сменой каналов сбыта. Также фирма может перейти с ООО на АО, что тоже требуется некоторых изменений в работе. Консультанты помогают с юридическими и управленческими вопросами.
Специалисты могут помочь с персоналом, если сотрудники не могут найти общий язык и это мешает продуктивности всей команды. Грамотное руководство и распределение обязанностей помогает бизнесу расти и процветать. Важно замотивировать сотрудников и создать благоприятную атмосферу, где на первом месте – взаимопомощь, а не вражда и конкуренция.
Требуется исправить имидж. Когда компания терпит нападки со стороны конкурентов, недоброжелателей и попадает в неприятные ситуации, где страдает имидж, необходима помощь консультантов бизнес-консалтинга. Они помогут исправить ошибки, наладить связь с целевой аудиторией, отбелить имя компании и минимизировать убытки от конфликтов.

Если вы столкнулись с одной из перечисленных проблем, обращайтесь за помощью к профессионалам.

А сделать нужно иногда так мало…

Хочу сказать вам, Юрий, огромное спасибо за наши встречи, консультации! Они были очень нужны именно в тот момент, когда ты считаешь, что все рушится, и не понимаешь, почему не складывается работа, когда ты вкладываешь в нее столько сил?!

Самое важное — я смогла успокоиться, разобраться в себе и понять, что же на самом деле я хочу, и что для меня важное в данный момент. Очень хорошо, когда взгляд со стороны, позволяет тебе увидеть проблему «без эмоций». Оказывается, есть не сколько вариантов ее решения и они реально работают. И действительно, когда ты меняешься внутри, люди непостижимым образом чувствуют это, и меняется их отношение к тебе!

Юра, я не верила, но это действительно ТАК!!!! Еще в Библии сказано: «Просите — и будет дано Вам». Сделайте шаг, примите решение, не бойтесь менять что-то в своей жизни! А сделать нужно иногда так мало…

Елена Директор сети магазинов одежды.

Профессионализм — залог успеха

Работа консультанта заключается в проведении консультаций. Все очень просто и нет никакой волшебной формулы или секрета, для того чтобы преуспеть в сфере консалтинга. Что действительно отличает хорошего консультанта от плохого, так это страсть к знаниям и постоянное стремление к совершенству. Ну, и, конечно же, хороший консультант должен быть профессионально осведомлен о том предмете, в сфере которого он или она дает консультации. Это действительно имеет большое значение.

Как видите, сегодня любой желающий, независимо от возраста или социального положения, может стать консультантом. Все что вам действительно нужно, это открыть для себя тот особенный дар, который в вас уже есть изначально. Например, вам легко и свободно дается работа с компьютерами. Вам нравиться быть в курсе самых последних новинок программного обеспечения, которые в последнее время появляются, чуть ли не ежедневно? Тогда вы вполне можете превратить свои знания в ресурс, за который люди будут готовы заплатить деньги. И вы сможете безо всяких проблем работать консультантом по компьютерной технике и IT технологиям.

Или вы эксперт в сфере привлечения средств? Может быть, вы работали для какой-то некоммерческой организации, занимались маркетингом или связями с общественностью (public relations), а за годы своей работы поняли, что именно нужно делать, чтобы собирать средства на определенные цели?

Спустя 4 года намеченные горизонты были достигнуты

С 2011 года Юрий является бизнес консультантом нашей компании, за это время бизнес перешел качественно на другой уровень:
1. Заключен договор на поставку продукции с самым крупным производителем женской одежды Латвии, на выгодных условиях; 2. Создан успешно действующий интернет магазин; 3. Ведется активная деятельность по открытию филиалов в регионах и много планов, которые теперь уже не пугают своим размахом.

Спасибо Юрий Вам, за Ваше терпение, мудрость и особенно за тот объем знаний, который Вы нам передаете.

Елена Владелец торговой компании

Деловая консультация. Бизнес консультация. Деловые консультации.

Деловые консультации сегодня стали довольно популярными у отечественных компаний. Причина в основном одна и та же: не хватает грамотности в решении многих бизнес-задач. Консультация может понадобиться любому предпринимателю. Профессиональная деловая консультация позволяет взглянуть на компанию со стороны и наладить функционирование собственного производства.
В современном бизнесе есть много объектов и областей, в которых необходима помощь (бизнес-консалтинг). Такими услугами пользуются крупные и малые предприятия, стартаперы и опытные бизнесмены. В Европе и Америке деловая консультация давно стала привычным явлением, т.к. каждая компания нуждается в консалтинговых услугах.

Важно знать: деловая консультация — ее виды

Команда Future Access предлагает вам четыре основных вида деловых консультаций. Это: стратегический, операционный, кадровый и маркетинговый консалтинг.

Стратегический консалтинг представляет собой комплексную работу. Она позволяет определить направления и перспективы дальнейшего развития компании.

Стратегическая деловая консультация решает следующие задачи:

определение цели предприятия;
постановление структурных подразделений;
развитие задач компании для грамотной стратегии;
оптимизация внешних и внутренних процессов в компании.

Операционная консультация позволяет наладить систему автоматического решения задач. Благодаря такому консалтингу снижаются финансовые затраты и увеличивается рентабельность рынка.

Операционный консалтинг позволяет решить следующие задачи:

проведение оперативного анализа;
оптимизация налогового учета;
упрощение бухгалтерского учета;
внедрение управленческого учета;
автоматизация документооборота и управления бизнесом;
разработка финансового учета и финансовых моделей бизнеса;
мотивация персонала.

]кадрового консалтинга[/anchor] позволяет решить задачи, стоящие перед менеджерами. Главной целью кадрового консалтинга является увеличение прибыльности бизнеса.

Кадровый консалтинг решает следующие задачи:

полная организация работы с персоналом;
повышение эффективности работы действующей службы управления персоналом;
поиск, подбор и оценка персонала;
система мотивации
обучение и развитие.

Маркетинговый консалтинг позволяет добиться максимального повышения продаж, благодаря оптимизации функционирования компании на всех уровнях.

Маркетинговый консалтинг справляется с такими задачами как:

увеличение объема продаж;
выход на новые рынки;
разработка новой продукции;
мотивация отдела продаж и так далее.

Доверьте свой бизнес профессиональной команде нашей компании. Результат превзойдет ваши ожидания.

Для этого нужно только заполнить заявку.

На российском рынке консалтинговых услуг действует множество мелких, средних, крупных компаний. Все они обслуживают разные сектора рынка. Здесь представлены специализированные, многофункциональные международные консалтинговые компании, такие как McKinsey&Co, Accenture, Ward Howell International. Эти компании работают с крупными предприятиями. Они занимают 50-75 % от всего рынка.

По итогам исследований журнала «Эксперт» ведущие российские консалтинговые компании обычно концентрируются в Москве. Среди них находятся Юникон/МС, ФБКIBS, РОЭЛ консалтинг, Росэкспертиза и др.

Есть также универсальные компании меньшего размера, такие как БКГ Менеджмент консалтинг, Арни, Мириллион, Развитие бизнес систем. Команды этих компаний состоят из небольшого количества высококвалифицированных специалистов.

Живительная сила деловых консультаций

Деловая консультация призвана помочь клиентам в развитии их бизнеса.

Рано или поздно у всех предпринимателей возникает вопрос: «Как увеличить объем продаж?».

Одним из самых эффективных способов является система перекрестных продаж. Он позволяет увеличить объемы продаж, ничего не меняя в ваших продуктах. Ярким примером перекрестных продаж является интернет-магазин Ebay. Когда вы заказываете какую-либо книгу, вам автоматически показывают другие книги, которые покупают вместе с выбранной. На этом этапе большинство людей приобретают больше, чем планировали. Этому приему учат многих опытных предпринимателей.

Также деловая консультация необходима тем, кто делает свои первые шаги в сфере бизнеса. Без помощи профессиональных маркетологов трудно оценить реальную эффективность разных мероприятий.

Но не только новички нуждаются в деловом консалтинге. Крупные, давно известные на рынке организации также сталкиваются с проблемами. Любая компания рано или поздно начинает притормаживать. У большинства предпринимателей на каком-то этапе отсутствует актуальный план стратегического развития.

МНЕ НРАВИТСЯ В ТВОИХ КОНСУЛЬТАЦИЯХ ТО, ЧТО Я ПРОШУ – Я ПОЛУЧАЮ!

Просила рассказать о действиях, которые мне необходимо для достижения своей цели — пожалуйста. Просила методы написания рекламы — пожалуйста. Ты очень сильный продажник! И ты выделяешь очень хорошо то, что продается.
Ты прямо чувствуешь, что рынок просит. Тебе даже маркетинг делать не надо:) Юра! Твоя заслуга — я получила план действий с темами, названиями, телефонами, именами, материалами… И ты меня вывел на людей, которые мне помогли получить дополнительный необходимый опыт. Ты в момент, когда я уже не знала, как действовать, направил меня…

Екатерина Эксперт по переговорам

Что нужно, чтобы стать консультантом?

Прежде чем стать независимым консультантом, вам нужно для себя самого определиться с некоторыми конкретными вопросами.

Для начала, узнать, какие именно документы, сертификаты и лицензии будут вам нужны для работы. Дело в том, что в зависимости от особенностей вашей профессии, может потребоваться специальная сертификация или даже государственное лицензирование.

Еще один вопрос, на который желательно самому себе максимально честно ответить: «А достаточно ли я квалифицирован, для того чтобы стать консультантом?» Перед тем, как повесить на свою дверь соответствующую табличку и ожидать, что клиенты пойдут «косяком», убедитесь, что обладаете необходимыми качествами, чтобы получить эту работу.

Достаточно ли вы организованы и ответственны? Умеете ли планировать свой рабочий день? Всегда ли вы пунктуальны? Для достижения реального успеха в бизнес-консалтинге, нужно ответить «да» на все три вопроса!

все стало ясно в первом письме бесплатной консультации!

Не скрою, первые вопросы мне показались странными, но все стало ясно в первом письме бесплатной консультации! Заполнил таблицу, которую вы просили, пребываю в шоке, почему не делал этого 12 лет. Вчера показал ее собственнику, состояние такое же. Две строчки из Вашего первого письма поменяли стратегию развития компании. Удивительно эффективно используете время, Юрий. Поздравляю, это действительно Мастерство с большой буквы. Сейчас пытаюсь заставить сотрудников работать на таком же высоком уровне. Теперь по нашей текущей ситуации…
Николай Топ-менеджер строительной компании

Неужели все так по-идиотски просто???

Юра, думал, получу о чем мечтал, и буду счастлив. Сижу с ноутбуком после заключения контракта с кучей денег и думаю, неужели все так по-идиотски просто??? Юра, ты обещал нелогичность и вот я ее получил!
Даже не знаю, рад я или нет, но факт есть факт, похоже надо идти вперед и глубже. Появились новые желания и силы, увидел цель. Теперь я всерьез рассматриваю твое предложение по организации … Почему-то есть ощущение, что получится. Вот что я придумал…

Александр Владелец.

МНЕ НРАВИТСЯ В ТВОИХ КОНСУЛЬТАЦИЯХ ТО, ЧТО Я ПРОШУ – Я ПОЛУЧАЮ!

Екатерина Эксперт по переговорам

Что вы получаете от сотрудничества с адвокатом

Юридическое сопровождение бизнеса в Москве включает:

регистрация компаний;
составление проектов договоров, а также анализ действующих договоров;
письменные и устные консультации по вопросам деятельности предприятия;
сопровождение на переговорах (согласование условий сделок, подготовка документации, досудебное урегулирование конфликтов);
сопровождение коммерческой деятельности;
сопровождение участия в рынке госзакупок;
сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью;
защита интересов компании и правовая поддержка при проведении проверок контролирующими органами;
представительство в суде;