Этапы развития и современный подход к сетевому бизнесу в России

Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге.

Структура товарооборота в сетевом маркетинге: каждый дистрибьютор, помимо собственной реализации товара, может привлекать других дистрибьюторов, которые также создают товарооборот

Сетевой маркетинг

(или
многоуровневый маркетинг
; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами[1].

Сетевыми компаниями могут применяться и несколько иные схемы выплаты вознаграждения сбытовым агентам. Так, в Великобритании компания Amway выплачивает вознаграждение в зависимости от объёмов полученных розничных заказов на продукцию компании[2]. В США Amway Global выплачивает бонусы в зависимости от «показателей, достигнутых в течение месяца» (monthly productivity)[3].

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь, на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д. Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных сетевых компаниях их называют по-разному — партнёрами

,
независимыми владельцами бизнеса
,
дилерами
,
консультантами
,
консультантами по продажам
,
независимыми агентами
и т. д.)[4]).

Многоуровневый сетевой маркетинг используется такими фирмами, как Zepter International[5], Vitamax[6], Oriflame, Nature’s Sunshine Products, Talk Fusion[7][8][9], Avon Products, Neways, Faberlic, Amway, Mary Kay[10], Primerica (ранее — A.L. Williams)[10], Shaklee[10], Kirby, корпорация «Сибирское Здоровье»[11].

Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год[12].

В ряде стран — например, в Южной Корее, КНР и США — существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга[13][14][15].

МЛМ-бизнес – что это такое?

Сетевой маркетинг, он же партнерский бизнес, представляет собой способ продвижения и реализации различных продуктов от компании-производителя до конечного потребителя, осуществляемый посредством общения между людьми и рекомендаций.

Другими словами, задачей сетевиков является привлечь людей, рассказать им о преимуществах, которые они получат от приобретения товара либо услуги, а также выстроить с покупателями партнерские отношения. Распространяя продукты таким образом, предприниматель работает без многочисленных посредников, которые зарабатывают на завышении цены на товар и перепродают его конечному потребителю.

Одной из основных отличительных особенностей МЛМ-бизнеса является отсутствие рекламы на телевидении и в местах массового скопления людей. Это, в свою очередь, минимизирует затраты на продвижение продукта сетевиками и влияет на размер их дохода.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Расшифровка MLM – Multi Level Marketing (многоуровневый маркетинг). Большинство сетевых компаний предлагает своим потенциальным покупателям уникальные товары или услуги, которые практически невозможно приобрести в розничной сети.

Начинающие предприниматели достаточно часто совершают типичную ошибку, полагая, что для успешного ведения бизнеса нужен большой объем продаж определенного товара, а также его необходимо постоянно предлагать людям. На самом деле главным секретом успеха является информирование потенциальных покупателей о преимуществах, которые они получат от приобретения уникального товара. Если выстраивать с людьми отношения именно таким образом, успех не заставит себя долго ждать.

Концепция МЛМ-компаний предполагает поощрение своих партнеров в виде накопительных баллов или бонусов, которые впоследствии можно обменять на продукцию либо на реальные деньги.

Многие из нас сталкивались с системой поощрения клиентов, когда, к примеру, при посещении ресторана или супермаркета покупателю предлагается определенная скидка (и ее размер зависит от суммы покупки). В сетевом маркетинге подобные бонусы являются комиссионными, которые партнер получает за выполненный объем работы.

Сетевой бизнес прежде всего характеризуется командной работой. В структуре, где состоит человек, всегда есть вышестоящий наставник – спонсор. Он не только заинтересован в доходе своих партнеров, но и всегда готов оказать поддержку, обучить правильно информировать покупателей и развивать свою «ветку» привлеченных партнеров.

Краткая история сетевого маркетинга

История партнерского маркетинга уходит корнями в далекие 20-ые годы прошлого столетия и связана с именем американского предпринимателя Карла Ренборга. Известно, что деятельность этого человека началась в США в 1927 году.

Ренборг одним из первых начал разрабатывать полезные пищевые добавки. Они изготавливались на основе люцерны, известной своим богатым содержанием целебных веществ и минералов. К. Ренборг раздал выпускаемую им продукцию своим знакомым абсолютно бесплатно, тем не менее она не получила никаких отзывов.

Предприниматель понял, что бесплатная раздача полезной продукции не приносит никаких результатов, и начал продавать ее за определенную сумму. Вскоре информация о пищевых добавках распространилась между людьми: они были заинтересованы в продукте и сами просили предпринимателя рассказать подробнее о преимуществах и пользе добавок.

Как говорится, спрос рождает предложение. Ренборга посетила гениальная по тем временам мысль: он дал своим друзьям подробную информацию о добавках и предложил им продавать свой продукт, за что взамен пообещал определенное вознаграждение.

К тому же этот человек сообщил о том, что намерен выплачивать комиссионные и тем людям, которые будут приобретать продукцию у своих знакомых. Так зародился партнерский маркетинг, который с успехом развивается по сей день.

Важно: в 1934 году Ренборгом была основана . Продажи готового товара осуществлялись по совершенно новой схеме: теперь конечный потребитель продукции становился и ее распространителем. Так появилась дистрибуция. Вскоре обороты компании Ренборга превысили отметку в 7 млн долларов, к тому же на рекламу продукции не было потрачено ни цента.

Уже в 1939 Ренборг принял решение о переименовании своей корпорации. Она получила новое имя – Nutrilite Products. Маркетинг компании строился по следующему принципу: работники организации приглашали к сотрудничеству новых людей, а также информировали их о пользе продукции.

Nutrilite Products своих дистрибуторов обеспечивала необходимыми запасами продукции и выплачивала им комиссионные не только за ее продажу, но и за реализацию тех товаров, которые продали привлеченные ими партнеры. Таким образом появилась система одноуровневого сетевого маркетинга.

Нельзя не упомянуть о Риче Де Восе и Джее Ван Анделе, которые начинали свою трудовую деятельность в Nutrilite. Более десяти лет эти люди отдали компании Карла Ренборга, после чего в 1959 году ими была создана фирма Эмерикан Вэй Корпорейшн (расшифровка одной из самых знаменитых МЛМ-компаний современности − Amway).

Де Вос и Ван Андел значительно расширили ассортимент предлагаемой продукции, включив в него бытовые товары, которые необходимы практически каждому человеку для ведения домашнего хозяйства.

Правда о сетевом маркетинге, или почему мы – не Avon

Поводом для написания этой статьи стало то, что в последнее время моё общение в социальных сетях стало напоминать «оборону» от разного рода «менеджеров», самым активным способом продвигающих свои бренды. И дело даже не в том, что Фаберлики, Орифлэймы и Гербалайфы работают в одной сфере с компанией, в которой работаю я. На мой взгляд, самое важное заключается не в том, чем именно они торгуют, а почему (?) они занялись этим. Споры о MLM-бизнесе не прекращаются до сих пор: одни превозносят многоуровневые сетевые структуры, видя в них возможности для быстрого заработка, а другие осуждают сам принцип «прямых продаж». Давайте разберёмся во всём подробно.

Немного истории.

Термин MLM (MultyLevelMarketing) или «многоуровневые сетевые продажи» (встречаются и другие названия, такие как «сетевой маркетинг», «сети прямых продаж» и т.д.), как и многие другие демократические ценности, пришел к нам из-за океана вместе со свободой предпринимательства и американской мечтой. Именно тогда в газетах впервые появились объявления типа: «Срочно требуется мужчина для творческой работы с публикой» или «Требуются энергичные люди любого возраста».

Идея сетевого маркетинга проста, как три копейки: всем понятно, что люди охотнее всего покупают вещи, которые хвалят их знакомые. Владелец California Vitamins (фирмы по торговле пищевыми добавками собственного производства) Карл Ренборг стал предлагать «комиссионные» своим покупателям в том случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они «двинут» товар дальше. Очень быстро компания достигла оборота в несколько миллионов долларов, не потратив при этом ни цента на рекламу – только за счет «прямых продаж». И поныне самыми популярными товарами, продающимися посредством MLM-маркетинга, остаются пищевые добавки и косметика.

И все было бы замечательно, если бы неутомимое желание людей заработать на своих ближних и друзьях не привело к тому, что, используя эту идею, начали появляться и другие компании, не продающие вообще ничего — позже их назвали «пирамидами»…

В семидесятые годы в Америке началась борьба с финансовыми пирамидами. Досталось и «сетевикам». Против крупнейшей на тот момент американской сетевой компании Amway возбудили судебное дело. В результате было признано, что сетевой маркетинг и пирамиды — вещи все-таки разные. Но, тем не менее, именно после этого, деятельность сетевых фирм в Америке и Европе стала регулироваться многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения» — в течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без объяснений вернуть товар продавцу.

Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году. Появились первые дистрибьюторы , чья продукция быстро распространилась по всем республикам бывшего СССР. Впрочем, также быстро распространился и негативный имидж самой идеи MLM, и ничего удивительного в этом нет. Если на Западе практика повседневной жизни и законодательство ограничивало деятельность такого рода, то в России «сетевики» чувствовали себя абсолютно свободными. В погоне за быстрыми и большими заработками в этот «бизнес» ринулись тысячи людей, потерявших на тот момент работу и мечтающих решить свои проблемы за пару лет или даже месяцев…

И что из этого всего получается?

Сегодня, в мире тысячи различных компаний, которые торгуют по принципу «из рук в руки». Так обычно продают кухонные безделушки, косметику и бижутерию, книги. Не брезгуют услугами распространителей и «монстры» традиционного бизнеса: Palmolive, Colgate и др. Но обратите внимание: как показывает мировой опыт, сетевой маркетинг процветает именно в странах, где велика безработица, где средние доходы населения низки, где государство слабо, а правовая система плохо защищена от коррупции. Почему так?

Сетевые фирмы — очень характерный признак наших дней: особенно заметной их деятельность стала после введения санкций против России. Причем основная их часть либо обманывает государство, уводя свои доходы в «серую зону», либо они не честны со своими дилерами и покупателями. Да и товар зачастую низкокачественный ширпотреб или подделка — зато в три, пять, а то и в десять раз дешевле настоящего, на что и «клюют» непосвящённые. Существую и обратные примеры, когда за бытовой прибор или набор косметики вас вынудят заплатить месячную зарплату.

Естественно, не каждая сетевая компания использует сетевой маркетинг лишь для своего обогащения и выпускает некачественные продукты. Однако, главный постулат сетевого маркетинга, гласящий «что можно и быть покупателем, и одновременно зарабатывать», и является ложным. Утверждение о том, что «потребители» могут быть и самыми лучшими «продавцами» не только ложно, но и вредно и опасно. Подумайте сами: одно дело, когда бабушка вырастившая клубнику на своей даче, рассказывает о её достоинствах; совсем другое дело, когда студентка третьего курса железнодорожного коллежа «втюхивает» Вам крем для лица или, более того, таблетки для похудения…

Например, консультанты Mary Kay не просто продают продукцию, а выступают в роли «консультантов по красоте». Причем обучение, которое они проходят, ничем и никем не регламентировано. Следовательно, и ответственности за их «консультации» компания не несёт.

Один из бывших дистрибьютеров компании, Эрик Шайбелер, лично знакомый с основателями Amway, в своей книге «Торговцы обманом» обвинил корпорацию в мошенничестве и назвал тоталитарной сектой. И это не первое обвинение «амвеевцев» в сектантстве: их методы тренингов не раз подвергались критике.

Шведский концерн Oriflame позиционирует себя как эко-компанию. Даже каталоги печатает на бумаге, которую производят из искусственно посаженных лесов. Зато он попал в поле зрения налоговиков: по данным Федеральной налоговой службы, в последние годы ООО «Орифлэйм Косметикс» уклонялась от уплаты налоговых отчислений, сознательно занижая доходы компании, тем самым задолжав российскому бюджету несколько миллиардов (!). Также вызывает много вопросов и «натуральность» их продукции: дело в том, что Швеция – северная страна, и её возможности по выращиванию тропических растений существенно ограничены (например таких, как Алое Вера). Однако в стране очень хорошо развита химическая промышленность…

Ежегодно в агентства по защите прав потребителей США поступает много жалоб на действия дистрибьюторов компании Kirby. Они применяют жесткий психологический прессинг, чтобы заставить клиента отдать деньги за дорогостоящую технику (цена на пылесос Kirby начинается от 100 тысяч рублей). Российские форумы также пестрят сообщениями: «Пылесосы Кирби – обман, лохотрон, развод!». Тем не менее, компания продолжает работать в России.

Первая российская сетевая компания создана в 1997 году предпринимателями Александром Даванковым и Алексеем Нечаевым. Первоначальное название – «Русская линия», а её бренд Faberlic зарегистрирован в 2001 году. Своим ноу-хау компания считает так называемую «кислородную косметику» – средства по уходу за лицом и телом на основе перфторуглеродов. Но и тут есть много вопросов, прежде всего к самому механизму действия этой косметики. Читайте сами — статья «Шкурный интерес. Может ли кислородная косметика навредить коже» кандидата медицинских наук Александра Мельникова.

И собственно с бизнесом тоже проблемы (если речь идет о тех кто пришел продавать, для владельцев их бизнес остается сверхдоходным) — в каждом более-менее крупном городе есть сотни или даже тысячи активных дистрибьюторов, а, следовательно, каждый отдельный клиент может купить продукцию у нескольких продавцов. Если к этому добавить тот факт, что активным дистрибьютором становится примерно каждый сотый подписант, то получится, что эти компании на сегодняшний день просто перенасытили рынок своей продукцией. Особенно очевидно это для продавцов «российского кислородного чуда» Таким образом, несмотря на наличие спроса и бесплатной системы обучения, реальный заработок для новых партнеров практически не возможен. Подумайте об этом перед тем как подписать контракт или потратить последнее на закупку…

Выводы:

Причины недоверия к сетевому маркетингу в России лежат не только в проблемах самих компаний и их продукции. Причиной является само отношение к процессу продажи и покупателю: логика «доверия» таких продаж идёт в разрез с целями распространителей и самих компаний. Продающему уже не интересны ни реальные задачи покупателя, ни его потребности и нужды. Девиз «купи у меня и дай мне заработать» уже завтра может привести к тому, что продавать будет НЕКОМУ! Ведь мы не верим тем, кто нас использует в своих целях, и чем чаще это происходит, тем это недоверие больше. Хоть и есть мнение, что «опыт человека учит только тому, что ничему не учит», я считаю, что без доверия не может быть и самого бизнеса. В этом и заключается причина того, что мы — НЕ сетевая компания, и вряд ли когда-либо ею станем.

Сетевой маркетинг – плюсы и минусы

Чтобы понять, с чем связана популярность сетевого бизнеса, рассмотрим плюсы и минусы МЛМ. К преимуществам партнерского маркетинга следует отнести:

доступность открытия собственного дела абсолютно для каждого человека;
возможность получения дополнительного дохода параллельно с основным видом деятельности;
ничем не ограниченный заработок;
гибкий рабочий график;
минимальные вложения для старта;
возможность получения новой профессии;
отсутствие начальника, необходимости жить от зарплаты до зарплаты.

МЛМ-предприниматель работает на себя, а также постоянно общается со своими единомышленниками. Даже не имея никакого опыта, всегда можно получить исчерпывающую информацию по возникшим вопросам от старшего наставника.

Партнерский маркетинг позволяет человеку быстро вырасти как бизнесмену и преуспеть в личностном росте. Предприниматель получает бесценный опыт общения с людьми, к тому же любой сетевик может рассматривать МЛМ-бизнес как платформу для воплощения своих собственных идей для получения дохода.

Наряду с положительными сторонами сетевого бизнеса также существует множество подводных камней. О них необходимо знать каждому человеку, который решил попробовать свои силы в партнерском маркетинге.

Прежде всего новичку следует понимать, что в большинстве случаев МЛМ характеризуется нестабильностью в отношении прибыли. Безусловно, при должном старании и грамотном подходе к ведению партнерских отношений можно выйти на вполне приличный заработок, тем не менее рано или поздно каждый сетевик все же задумывается над реализацией более прибыльных идей ведения бизнеса.

Следующим «минусом» работы в МЛМ-компаниях следует выделить большие психологические нагрузки на ее сотрудников. Это связано с тем, люди с раздражением или негативом относятся к продавцам, которые пытаются им навязать свою продукцию.

Помимо сложностей работы с потенциальными покупателями, MLM-предпринимателю необходимо заниматься обучением привлеченных партнеров. К сожалению, не все люди одинаково хорошо воспринимают информацию, поэтому приходится тратить немало своих сил и морального здоровья на обучение новичков.

Начинающим сетевикам нужно попросту забыть о том, что в партнерском бизнесе можно состояться как успешный предприниматель без денежных вложений. Во всех сетевых компаниях (например, таких, как Орифлейм, Фаберлик, Эмвэй и других) каждый сотрудник обязан за собственные деньги приобрести продукцию.

На купленный товар выставляется определенная торговая наценка, и сетевик имеет свой процент от продажи. Важно понимать, что человек при этом рискует потерять вложенные средства, поскольку продукция может оказаться невостребованной.

Грамотное ведение МЛМ-бизнеса – это прежде всего ответственность за привлеченных в свою команду партнеров. Мало человека «заманить» в свою структуру, важно новоиспеченному партнеру оказывать помощь в работе и обучать его всем премудростям этого нелегкого дела.

К минусам работы в МЛМ-компании следует отнести и большие риски. Помимо возможности не вернуть вложенные деньги за продукцию, сетевая структура может быть дестабилизирована. Это может произойти по вине кого-либо из партнеров, если он не будет соответствовать некоторым стандартам, установленным компанией.

Как работает сетевой маркетинг?

Индустрия партнерского маркетинга работает практически по единому принципу, и сетевые компании в России не являются исключением. У каждого производителя имеются собственные фабрики, которые выпускают определенную продукцию.

Продажа товаров осуществляется через дистрибуторов, то есть привлеченными сотрудниками. Продукция, минуя розничные магазины, распространяется среди людей посредством личных рекомендаций. Важно понимать, что большую часть заказов сетевых компаний оформляется онлайн (через Интернет). Это говорит о том, что партнерам не нужно стоять на улицах или посещать различные предприятия и рассказывать о продукции, используя буклеты и рекламные каталоги.

Каждый сетевик, как правило, сам пользуется продуктами компании, с которой сотрудничает, к тому же он имеет возможность напрямую у производителя приобретать определенные товары в неограниченном количестве. Объемы закупаемых продуктов зависят от количества потребителей, которые нуждаются в их постоянном потреблении. Для развития собственной структуры предпринимателю необходимо привлекать в свой бизнес новых клиентов.

Производитель имеет собственную службу доставки и владеет складскими помещениями для хранения продукции. Товары развозятся практически в любую страну в офисы крупных дистрибьюторов, а в некоторых случаях и на дом партнеру.

Чтобы стать сетевиком, нужно выбрать МЛМ-компанию, пройти собеседование с наставником, а также ознакомиться с продукцией, перспективами карьерного роста и возможностями развития. Понятно, что наставник при общении с новичком сделает упор на привлечение большого количества людей в свою структуру, от чего будет зависеть доход новичка (и, конечно же, самого спонсора).

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Виды сетевого маркетинга

Партнерский маркетинг развивается семимильными шагами и пользуется большой популярностью у многих людей. Принято различать «слоеный» МЛМ-бизнес и «пирамиду».

В первом случае суть построения бизнеса заключается в том, что в маркетинговой концепции компании-производителя лежит работа прослоек работников нескольких различных уровней. Примером подобных компаний на рынке России могут служить такие организации, как Эйвон, Мэри Кэй, Орифлейм и другие.

Что касается «пирамиды», то маркетинг таких компаний строится следующим образом: есть основатели какой-то организации, они привлекают группу лиц, которые впоследствии реализуют потребителям их продукцию (услуги). В свою очередь, привлеченные сотрудники вербуют некоторое количество человек, информируют о преимуществах товаров, продают их, контролируют работу этих людей, и так этот процесс повторяется практически до бесконечности.

Привлекательность сетевого маркетинга[ | ]

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90% сбытовых агентов MLM-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50% — менее 10 часов в неделю[1].

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы[1].

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга[10]:

применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.

Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг[12].

Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе направленные на стимулирование развития личности.[12].

В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это также приводит к росту доходов всей компании. Поэтому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.[12]

Сетевой маркетинг в Интернете

С появлением Интернета для МЛМ-предпринимателей открылись безграничные возможности для работы в определенной компании (и, возможно, даже не в одной) и построения собственной структуры.

Если еще не так давно сетевикам приходилось воочию убеждать потенциальных клиентов в безупречном качестве товара и его преимуществах, то сейчас строить взаимоотношения с людьми можно не выходя из дома. К основным преимуществам ведения бизнеса через Интернет можно отнести:

возможность работы из любой точки земного шара;
полный контроль собственного времени;
возможность привлекать людей в свою структуру из любой страны и города;
проведение обучения и тренингов для всех членов структуры;
осуществление продаж через собственный интернет-магазин.

Каждый партнер МЛМ-компании может создать свой сайт или группу в социальных сетях для привлечения своей целевой аудитории, а также развить сеть сбыта продукции. Именно соцсети позволяют быстро найти нужных клиентов с минимальными затратами.

Чтобы усилить эффект от работы в социальных сетях, бизнесмену рекомендуется общаться с людьми на тематических форумах (темы – заработок, МЛМ, личностный рост, прочее). Как показывает практика, данные информационные ресурсы позволяют найти немалое количество заинтересованных партнеров и успешно развить структуру.

Работая с сообществами соцсетей и на форумах, нужно помнить, что очень хорошие результаты дает таргетированная реклама в ВКонтакте, на Одноклассниках, в Фейсбуке и Инстаграме. Для владельцев сайтов привлечь целевой трафик можно при помощи контекстной рекламы. Безусловно, данные способы потребуют немалых вложений, тем не менее они считаются наиболее результативными.

Основные предпосылки для развития МЛМ в России

Несмотря на долгий негативный образ многоуровневого маркетинга в нашей стране и постоянную его путаницу с финансовыми пирамидами, сетевой бизнес продолжает доказывать свою жизнеспособность на отечественном рынке, которая обуславливается:

Отсутствием больших стартовых вложений, что делает данную бизнес-модель доступной для многих людей. Работа через Интернет вообще не требует особых финансовых вложений, а развивать дело можно не выходя из дома. Это значительно расширяет круг потенциальных дистрибьюторов, стать которым может как студент, так и пенсионер или инвалид.
Возможностью самостоятельного выбора компании для сотрудничества, графика работы и степени загрузки. Это позволяет совмещать онлайн-деятельность с основным родом занятости.
Возможностью личностного роста, чего достаточно трудно достичь на традиционной работе, где без «волосатой лапы» пробиться сложно. Сетевой бизнес, особенно его интернет-вариант, дает возможность получить любые результаты, в зависимости не от вашего пола или возраста, а исключительно от усилий и трудолюбия.
Шансом создать стабильный пассивный доход, являющийся главным фактором финансовой независимости. При этом в отличие от инвестирования или покупки недвижимости, вам не нужно иметь начальные вложения.

Учитывая данные факторы, можно с уверенностью сказать, что сетевой маркетинг в России жил, жив и будет жить.

Другое дело, что необходимо осторожно подходить к выбору компании для сотрудничества, так как количество мошенников в данной сфере оставляет желать лучшего.

Сетевой маркетинг — как привлечь людей?

Вопрос привлечения потенциальных партнеров в собственную структуру является краеугольным камнем каждого сетевика. Заинтересовать человека можно, рассказав ему о перспективах заработка в МЛМ-компании, о возможностях пассивной прибыли и свободном рабочем графике.

Обратите внимание, что в первую очередь человеку нужно показать, какие выгоды он получит от сотрудничества с вами. Не стоит делать акцент на качестве продукции, поскольку у многих производителей оно на очень высоком уровне (и человек увидит это без дополнительных разъяснений).

Мы подробно описали перспективы развития собственной структуры через Интернет. Начинающим и практикующим сетевикам следует сделать упор на удобстве работы через глобальную сеть, что позволит быстрее убедить потенциального партнера в сотрудничестве.

Сетевой маркетинг — компании в России (список)

Рассмотрим крупнейшие сетевые компании в России. В список вошли организации, которые успели зарекомендовать себя в качестве лидеров МЛМ-индустрии:

«Орифлейм» − шведская компания, которая предлагает своим покупателям высококлассную косметику, здоровое питание и сувенирную продукцию. Руководство организации лояльно относится ко всем своим партнерам, к тому же каждый из них имеет возможность постоянного стабильного заработка.
«AVON» − один из мировых гигантов по производству высококлассной косметики, которую может позволить себе средний класс населения. Как показывает практика, в данной компании основную часть сотрудников составляют коллективы деловых женщин.
«Amway» — является стабильной МЛМ-компанией, маркетинг которой основан на продажах биологически активных добавок, косметики, посуды и бытовой химии. Огромный ассортимент высококачественной продукции позволяет найти свое место в организации предпринимателям с различными предпочтениями.
«Мэри Кэй» − сетевая компания, специализирующаяся на производстве косметики, а также продукции по уходу за внешним видом. Партнерами МК могут стать только женщины.
«Фаберлик» − компания, основной специализацией которой является производство и продажа высококачественной натуральной косметики. На российском рынке показывает прогрессирующие результаты, а также обладает необходимой базой для развития успешного бизнеса.

Что такое финансовая пирамида?

По сути, финансовая пирамида – это несуществующая компания, которая ничего не производит и не продает, а целенаправленно обманывает людей. Каждый новый участник обязуется внести денежный вклад в «развитие проекта» – именно эти средства идут на выплату «дохода» участникам, пришедшим ранее. При этом инвесторы не оповещаются об истинном положении дел. Как правило, их информируют о несуществующих активах, которые якобы приносят прибыль. Открытая и вразумительная документация, а также название конкретного источника дохода исключены: участники обязуются вкладывать средства в проект исключительно по собственному желанию, без каких-либо гарантий. Само собой, финансовая пирамида не может существовать долго: условия предприятия таковы, что обязательства никогда не будут полностью погашены и самые последние участники в любом случае понесут убытки. И чем дольше функционирует проект, тем более существенными они будут.

Создание и развитие финансовой пирамиды является мошенничеством, а потому противозаконно и в России, и во многих других странах, а в некоторых из них подобное нарушение закона влечет за собой высшую меру наказания.

Сетевой маркетинг — отзывы

Елена, 26 лет: Прежде чем приступить к дистрибуции косметики, я досконально изучила все плюсы и минусы ведения МЛМ-бизнеса. Признаюсь, мне, как и большинству моих коллег, было трудно в первое время, однако после прохождения тренингов бизнес пошел лучше. Свой первый ощутимый доход я получила спустя полгода. На сегодняшний день у меня есть большая структура дистрибуторов.

Олег, 38 лет: Ведение МЛМ-бизнеса через Интернет позволяет мне зарабатывать порядка 150 тыс. рублей ежемесячно. Я работаю из своего дома, к тому же считаю, эта работа — лучшая находка для лентяев. Судите сами: любые вопросы решаю в Скайпе, продвигаю свой бизнес в основном через паблики в соцсетях. В основном продаю товары для дома. Мы с партнерами выстроили огромную структуру, общее количество которой скоро превысит 10 тыс. человек.

Александр, 46 лет: Занимаюсь сетевым маркетингом уже более 3 лет. За это время добился определенных результатов. Хочу отметить, что у большинства людей отношение к МЛМ в целом негативное, поскольку они приступают к работе, не разобравшись с сутью. Не слушайте негативные отзывы о работе сетевиков-неудачников. Вступайте в ряды успешных предпринимателей, тем более что места всем хватит.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.