Основная аудитория Тик Ток в 2020 году — как монетизировать аккаунт

Рекламируем товар в городских справочниках

Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.

Большинство людей используют справочники, а потому ваша реклама будет всё время мелькать у них перед глазами, невольно въедаясь в память.

При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации, которая выпускает справочник.

Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.

Отслеживайте эффективность рекламы на разных площадках

Плохо: «Заказываю рекламу в разных местах, что-то из этого точно работает».
Хорошо: «В день email-рассылки с акцией мой трафик вырос на 70%, а продажи — на 25%».

Чтобы понять, в какую рекламу стоит вкладываться, проводите анализ разных маркетинговых кампаний. Это поможет вам отказаться от неработающих каналов и масштабировать успешные.

Для продвижения офлайн можно использовать разные номера телефонов. В зависимости от того, на какой номер позвонят, вы будете знать, какую рекламу увидел клиент. В интернете для этого используются UTM-метки. Это коды, которые добавляются к ссылке на ваш сайт, позволяющие понять, откуда пришёл трафик. Такие метки вы можете составлять сами или применять специальный UTM-компоновщик.

Используя «МТС Маркетолог», вы сможете оценивать статистику рекламных кампаний в личном кабинете. На платформе можно протестировать разные виды рекламы и понять, какая работает лучше с вашими клиентами: баннеры в соцсетях, рассылки по SMS, email или в мессенджерах. Если у вас ещё нет своей базы клиентов, можете воспользоваться базой МТС.

Попробовать сервис «МТС Маркетолог»

Возможности продвижения листингов

Чтобы понять, о чем будет идти речь, перейдите по следующим пунктам меню Your shop -> Promote -> Promote listings

Если раньше вы не рекламировали свои листинги, то вам потребуется пройти несколько вступительных шагов.

Шаг первый – Начать/приступить

Шаг второй – Продолжить

Шаг третий – Ввести дневной бюджет. Эту сумму потом можно увеличить или уменьшить в настройках магазина

Шаг четвертый – Оставить или убрать галку об автоматическом рекламировании новых листингов. Эту настройку также можно изменить в дальнейшем. Рекомендую для начала эту галку убрать.

Шаг пятый – раздел с рекламными листингами. Вкратце расскажу о каждом пункте (по порядку сверху вниз).

Все описанные ниже пункты относятся к предыдущему изображению:

Daily Budget – ежедневный бюджет (минимально $1, максимально $10). Здесь отображается сумма, которую вы выделили на ежедневную рекламу. Иногда вы можете эту сумму увеличивать (например, в праздничное время), а в послепраздничные дни чуть уменьшать. Чтобы изменить эту сумму зайдите в настройки (Settings).
Settings (включить/выключить опцию продвижения листингов; установить дневной бюджет; установить максимальную стоимость одного клика; установить автоматическое продвижение новых листингов в магазине).
Если вы решили только проверить функционал этого инструмента, не планируя пока проводить рекламную акцию, после того, как дочитаете эту статью, обязательно выключите эту настройку, поставив “галку” напротив пункта “Off” (см.картинку выше). Если вы этого не сделаете, то обновление (Renew) листингов в вашем магазине автоматом запустит их рекламу.
Stats for – выпадающее меню с временной шкалой, чтобы отследить результаты продвижения.
Impressions – количество показов рекламируемых листингов в поисковой выдаче.
Clicks – сколько раз посетители нажимали на ваше объявление.
Cost – общая сумма, которая была потрачена на рекламу.
Revenue – доход, который был получен после того, как на товар кликнули и как следствие купили.

Какая реклама нужна интернет-магазину

Понятно, что в первую очередь мы будем рассматривать именно интернет-рекламу. Конечно, можно продвигаться и в офлайне: публиковать статьи в СМИ, раздавать листовки и флаеры, выкупать площади рекламных щитов. Об этом поговорим в другой раз, а сейчас — только онлайн, только хардкор!

Контекстная реклама

Альфа и омега интернет-бизнеса — контекстная реклама в “Яндекс.Директ” или Google Adwords. Это те самые верхние строчки, которые показываются в поисковиках, когда пользователь набирает запрос по теме. Или рекламные объявления, которые вы видите, когда гуляете в интернете.

Контекстная реклама тем хороша, что показывается под запросы пользователей. Если человек ищет в “Яндексе” стройматериалы, система не выдаст ему рекламу интернет-агентства. А если ищет именно его — на верхних строчках окажутся те компании, которые позаботились о покупке контекста. Как видно по скрину, жителю Нижнего Новгорода показываются компании из своего региона.

Реклама в соцсетях

Мы уже писали, как интернет-магазину вести группу в соцсетях. Но этого мало: для лучшего результата нужна таргетированная реклама, которая также умно настраивается и показывается только пользователям, заинтересованным в этой информации. Например, тем, кто искал товары в интернет-магазине, заходил в сообщества маркетплейсов, и так далее. Таргетированную рекламу можно настроить по определенным параметрам: пол и возраст потенциальных клиентов, проживание в определенном городе и другим.

Есть также реклама в тематических группах — неплохой вариант. Например, если вы продаете женскую одежду — размещайте рекламу в пабликах о моде и красоте, если детские товары — в группах мамочек.

SEO-продвижение

Оптимизация сайта под поисковые запросы нужна для того, чтобы в поиске ваш сайт поднимался на первые страницы — но не с помощью контекста, а естественным путем. Способов для этого немало: правильно прописать мета-теги, насытить текст ключевыми словами, давать полезную информацию, а не скучные тексты, которые никто не будет читать. Подробнее об этом писали в этой статье.

Объявления на “Авито” и прочих досках

Не раз, наверное, видели: ищешь на “Авито” вещь, кликаешь на объявление, переходишь по ссылке и попадаешь в интернет-магазин. Такой способ хорош тем, что ничего не стоит — ну разве что за закреп объявления в топе.

Как прорекламировать свой продукт в Тик Ток

У тех, кто хочет рекламировать в Тик Токе собственный продукт, есть два основных варианта: распространять рекламу через Директ (личные сообщения) либо обратиться к блогерам. Первый способ при неграмотном использовании приравнивается к спаму и блокируется администрацией, продвижение через популярные каналы же куда более эффективно. Можно оставить общую заявку на рекламу в специальных группах и пабликах, обратиться в маркетинговое агентство или искать подходящего блогера самостоятельно, ориентируясь на запросы целевой аудитории продукта.

Теория маркетинга

В мире маркетинга существует интересная теория, помогающая извлекать предпринимателям максимальную выгоду. Называется она «теория 4Р».

Это концепция, которая держится на четырёх основных элементах:

Продукт (product)
Цена (price)
Место сбыта (place)
Продвижения (promotion)

Каждый из пунктов заслуживает отдельного рассмотрения, однако заострить внимание стоит на последней букве Р, а именно «продвижение».

Смысл заключается в том, что рекламировать товар, необходимо в актуальных и охватывающих большую аудиторию каналах.

Точную формулу рекламы назвать трудно, так как эффективность того или иного способа во многом зависит от предлагаемого товара. Но существует несколько базовых и наиболее распространённых вариантов.

Кто основная аудитория Тик Ток

Тик Ток активно вошел на международный рынок всего пару лет назад и первоначально покорил именно ту аудиторию, для которой и был разработан, — молодежь от 16 до 25 лет. Однако сейчас приложение успешно развивается: основная аудитория стремительно выходит за рамки этой возрастной категории, и модная социальная сеть с короткими видео привлекает все больше взрослых пользователей.

Как видим, в РФ намного больше аудитории от 25 до 34 лет

Для блогеров такая тенденция положительная, ведь люди, чей возраст старше 25 лет, как правило, отличаются большей платежеспособностью. Это значит, что среди старшей аудитории Тик Тока можно более успешно продвигать товары и услуги. Нужно только знать, как их правильно подать.

@size_store##магазин ##самара ##yeezy ##мода ##хайп ##кроссовки
♬ оригинальный звук — size_store

Важно! В вопросе успешной рекламы важно правильно оценить целевую аудиторию. Например, если канал заработал популярность на публикации кулинарных гайдов, едва ли подписчиками будет интересна реклама, например, лакокрасочных материалов для автомобилей. Нужно понимать аудиторию и предлагать ей то, что будет интересно.

Кто может зарабатывать на этой аудитории

Главное достоинство приложения — зарабатывать на своей популярности может абсолютно любой блогер. Чтобы быть успешным в этой социальной сети, нужно регулярно работать над контентом и уметь чувствовать аудиторию: общаться с подписчиками и выставлять публикации, которые будут вызывать интерес.

Как правильно продвинуть свою услугу или товар?

Цель рекламы

— заинтересовать потенциального потребителя и создать необходимость купить тот или иной товар или услугу.

Очень часто встречаются такие мнения, что реклама продает товар: мол, залежался у меня товар на складе — сделаю-ка я рекламу, чтобы его поскорее разгребли. А если его не берут, то реклама не работает?

Самая грубая ошибка

— допускать, что реклама это инструмент, который ПРОДАЕТ продукт.

Реклама создает обращение потенциального покупателя в виде звонка, отправленного запроса или визита в магазин. Рекламе покупатели не платят деньги. Они не подходят к листовке и не просят, чтобы с листовки сошел диван и разрешил посидеть на себе. Нет! Но это все происходит в магазине. Вот здесь они, покупатели, хотят ощутить всю полноту эмоций от потенциальной покупки.

Вспомните: вам нужен диван. И вы увидели на макете симпатичный диван по симпатичной цене.

Позвоните ли вы в этот магазин и закажите себе сразу же этот диван с оплатой через электронные переводы?

Скорее всего нет. Вам же нужно посмотреть, убедиться, так сказать, что это реально то, что нужно именно вам. А вдруг в реале он будет не такой и пр.

Вот она работа рекламы в чистом виде

— заинтересовать покупателя! Заставить его поднять трубку телефона и позвонить в магазин или приехать туда.

Но! покупатель приезжает в магазин, он готов купить диван и заплатить свои кровные за него, но консультанта нет, а девушка которая на кассе сидит красит ногти и говорит, что ничего не знает и при этом смотрит искоса на покупателя, давая понять, что он ее отвлекает от более важного занятия.

Наш покупатель, огорченный потраченным временем, развернется так и уйдет без покупки.

И как же быть после этого? Разве не сработала реклама?

Реклама как раз и сработала. А вот продажа подкачала.

Давайте вернемся к сути рекламного сообщения

: оно должно заинтересовывать наибольшее количество потенциальных покупателей. Сделать так, чтобы к Вам хлынули потенциальные клиенты, хлынул поток.

На этапе размещения рекламы самое важное

— показать продукт и показать покупателю, почему ему нужно купить этот продукт, для чего. Важно донести, что сделать это нужно в течение ограниченного срока и сделать это легко.

Какой же товар или услугу продвигать? Правильный ответ на этот вопрос сэкономит Вам многие тысячи рублей.

Продвигать тот продукт, за которым идут потенциальные клиенты

, тот, который нужен всем. Тот, который пользуется максимальным спросом.

Нельзя продвигать дорогую услугу в рекламе! Это большая ОШИБКА. То, что дорого — продается лично.

В качестве товара, который нужно рекламировать может также быть товар или услуга, по которым люди судят, дорого у Вас или дешево

(салат «цезарь», кофе «капучино», ролл «филадельфия» и т.д.)

Если мы продвигаем что-то другое, мы сразу перекрываем поток клиентов.

Почему реклама не работает ? Мы продвигаем не тот продукт!!!!

Не стремитесь к продвижению услуг и товаров, которые Вы хотите быстрее продать, продвигайте то, что нужно Вашим клиентам.

При размещении рекламы в лифтах, Вы сможете получить консультацию маркетолога на чем сконцентрировать внимание при создании рекламы и какой именно товар или услугу нужно продвигать именно Вам, чтобы получить максимальный отклик Ваших потенциальных клиентов.

Звоните!

Удачного Вам продвижения!

Специалисты отдела продаж

К списку статей

Рейтинг: 3/5 звезд на основании 11 голосов; ваша оценка:

Как подключить аналитику Wildberries

Сервис WBStat.PRO — это единственный на просторах интернета сервис, который делает из «скучной», непонятной и неинформативной аналитики Wildberries действительно «конфетку». Удобный графический интерфейс с фотографиями, удобными таблицами и всплывающими подсказками. Полная автоматизация и расчет данных за секунды!

И, как «вишенка на торте» — внутренняя система сортировок и ранжирования, которая не только позволяет отсортировать результаты, выстроить приоритеты, и сформировать стратегию, но и напрямую говорит, что нужно делать и с каким товаром и как работать.

Оцените работу и возможности системы на Видео — это навсегда изменит ваше представление о том, как надо работать со статистикой и аналитикой Wildberries:

Что вы можете предложить агентству

Не забывайте, что работа с интернет-агентством — это не игра в одни ворота. Обе стороны — и заказчик, и исполнитель, должны приложить максимум усилий для того, чтобы повысить ваши продажи. Конечно, проще всего сказать: выжрекламщики, сделайте что-нибудь, я вам деньги плачу! Но на практике, как уже было сказано, вы как заказчик тоже должны приложить старания. Что именно надо сделать?

1. Дать полную исчерпывающую информацию о вашем интернет-магазине. Лучше составить ТЗ, или техническое задание, в котором прописать следующие пункты:

какие товары вы продаете;
какие из них покупают наиболее охотно, какие — не очень;
каково ваше уникальное торговое предложение;
кто ваша целевая аудитория;
чего она хочет, какие у нее боли и страхи;
кто ваши основные конкуренты, чем они отличаются от вас и чем схожи;
какого результата и каких показателей вы ждете от агентства;
какую сумму вы можете за это заплатить.

2. Предоставить полную информацию об онлайн- и офлайн-продажах. Не бойтесь разглашения данных: специалистам это нужно не любопытства ради, а для того, чтобы сделать полный аудит и настроить наиболее подходящие именно для вас рекламные кампании.

3. Уже после запуска рекламных кампаний самостоятельно отслеживать и анализировать рост продаж. Если вы станете делать это совместно с агентством — будет идеально. Ведь, как говорится, одна голова хорошо, а две — лучше. Кто, если не вы, знаете лучше всех изнанку вашего бизнеса? Не скрывайте эту информацию, не замалчивайте изменения в продажах, тем самым вы дает агентству почву для анализа и рассуждений.

Помните, что и заказчик, и исполнитель в идеале должны преследовать одну цель — повысить ваши продажи и получить прибыль. Поэтому, как говорил кот Леопольд, давайте жить дружно!