Многие люди рано или поздно приходят к осознанию того, что работать на себя гораздо выгоднее, чем выполнять поручения своего работодателя. Действительно, с этим очень сложно поспорить, но перед начинающим предпринимателем неизбежно возникает вопрос о том, с чего стоит начать и в каком направлении двигаться. Тем, у кого имеется хотя бы небольшой начальный капитал, можно посоветовать обратить свое внимание на сферу розничной торговли. Конечно, объемы продаж и, соответственно, выручки здесь будут несоизмеримо меньшими по сравнению с крупным бизнесом, но нужно всегда с чего-то начинать. Для этого, например, можно открыть табачную лавку. Ведь сигареты пользуются большим спросом у покупателей.
Почему выгодно иметь табачный бизнес?
Этот вопрос с полной уверенностью можно причислить к разряду риторических. Только в нашей стране курит порядка 44 миллионов человек, что составляет около 39% населения. При этом каждый из них ежедневно покупает как минимум одну пачку сигарет в день. Если принять ее среднюю стоимость равной 30 рублям, то получается, что табачный бизнес каждодневно приносит своим владельцам свыше 1 миллиарда рублей. Такими показателями может похвастаться далеко не каждое дело.
Конечно, антитабачное движение, которое в последнее время повсеместно разворачивается по всему миру, способствовало принятию ряда законов, ограничивающих продажу сигарет. На деле же выходит, что достаточно просто не продавать табачную продукцию несовершеннолетним и располагать киоск на требуемом расстоянии от детских образовательных учреждений.
Маркетинг
Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.
Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:
Читайте также: Франшизы суши баров, азиатской и паназийской кухни (4)
Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии. Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара.
Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Шоколадные изделия летом также должны храниться в холодильнике.
Не экономьте на пластиковых стаканчиках для горячих напитков. Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.
Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.
При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.
Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров. Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине. Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.
Основные преимущества
Чтобы оценить рентабельность табачного бизнеса, его владелец для начала должен понять все преимущества и недостатки, существующие в данной сфере деятельности. При этом положительных моментов, на которые нельзя не обратить внимания, достаточно много:
- Большое количество покупателей и, как следствие, огромный спрос.
- Табачная продукция может храниться длительное время, и для этого не требуется особых условий.
- Большой выбор поставщиков.
- Быстрая окупаемость первоначальных вложений.
- Легкость регистрации предприятия и ведения бухгалтерии.
- Количество необходимого персонала минимально.
Ведение бизнеса в мегаполисе и небольших населенных пунктах
Как открыть табачный киоск в мегаполисе? И как сделать то же самое в поселке городского типа с численностью населения менее 10 тысяч человек? Это, по сути, два очень разных вопроса. Например, в Москве существует очень развитая сеть табачных бутиков, в которых любители подымить могут найти все, что душе угодно.
В таких условиях маленьким лавочкам очень сложно выжить. Они имеют место лишь в отдаленных районах города. Помимо этого, на остановках общественного транспорта устанавливаются ларьки, но ассортимент в них очень разнообразный, среди которого сигареты не являются основным товаром.
В небольших населенных пунктах ситуация кардинально иная. Здесь невыгодно строить большой специализированный торговый центр, так как вложения очень долго не оправдаются. Маленькие же павильоны, расположенные в шаговой доступности, наоборот, пользуются повышенным спросом.
Возможный ассортимент продукции
На данный момент спросом пользуются сигареты различных марок, эксклюзивные сигары, а также электронные аналоги. Основной акцент следует делать на стандартную пачку. Рекомендуется иметь широкий выбор продукции: это привлечет больше потенциальных клиентов. Для хранения более дорогих сигар потребуется специальный климат: влажность и температура должны соответствовать норме.
Пространство внутри киоска необходимо заполнять максимально. Рекомендуется продавать заправки для кальяна, спички, зажигалки и прочие аксессуары для курения. Это позволит не только увеличить прибыль, но и привлечь больше клиентов.
Интересно! Помочь в сохранности табачных изделий могут специальные шкафы — хьюмидоры (аппараты, поддерживающие влажность и температуру).
Регистрация предприятия
Для того чтобы не возникало никаких проблем с законом, необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого можно выбрать любую организационно-правовую форму. Подойдет как статус индивидуального предпринимателя (ИП), так и оформление общества с ограниченной ответственностью (ООО).
Чтобы сделать правильный выбор, необходимо оценить все плюсы и минусы каждой из вышеперечисленных форм. В случаях, когда выбор делается в пользу ИП, бизнесмен получает наименьшую налоговую ставку и облегченный процесс сдачи отчетности. Также заметным преимуществом может выступать и то, что вся полученная прибыль по закону является собственностью предпринимателя, и он может распоряжаться ей по своему усмотрению.
Читайте также: Лучшие и рабочие способы заработка в интернете без вложений 2020 года
Такая же организационно-правовая форма, как ООО, имеет на самом деле только одно заметное преимущество перед ИП, которое выражается в том, что ответственность по финансовым обязательствам в данном случае ограничивается суммой вклада, тогда как предприниматель отвечает всем своим имуществом.
Обязательные и возможные затраты
Как открыть табачный киоск и сколько нужно для этого денег? Это первый вопрос, который задает человек, готовый всерьез заняться подобным бизнесом.
Сразу можно сказать, что понадобится некоторый первоначальный капитал, но его размер не столь большой, как в случае, например, открытия кондитерской или бутика, специализирующегося на продаже модной одежды.
Итак, открыть табачный киоск будет стоить порядка 3 миллионов рублей. Сумма на первый взгляд достаточно внушительная, но она включает все возможные затраты, которые только могут возникнуть.
Сюда входит покупка как помещения и необходимого оборудования (кассовый аппарат, сигнализация и т. д.), так и самого товара. Помимо этого, учтена и стоимость рекламы, которая, как известно, является двигателем торговли.
Стартовые расходы
Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн. 2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар. Не вкладывайте в продукцию все средства. После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.
Энтузиазм необходим, но в пределах реалистичных ограничений
Когда кто-то начинает с этого, важно, чтобы кто-то действительно думал об этом и готов к случайным сбоям. Большинство людей делают это очень просто. Но часто это не так, все это занимает много времени, и что пойдет не так, это пойдет не так, и если это не пойдет не так, это пойдет не так. Вы также должны делать много вещей самостоятельно, потому что никто не делает этого, и когда это так, это стоит больших денег. Сначала мы испытали больше событий, когда была потрачена стопка денег. Поэтому важно всегда иметь финансовый резерв, — советует Кайзер Франц Петр.
Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете. Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:
Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами. Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию. В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки. Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.
Обзор необходимого законодательства
У некоторых людей есть совершенно непонятный страх или торговая лицензия. Почему-то нет причин. Торговое разрешение сегодня является очень распространенным и простым вопросом, который каждый может сделать. Просто следуйте инструкциям, и вы можете быть торговцем всего за несколько минут!
Если вы не знаете, какой бизнес вы хотите настроить, нет ничего проще, чем посетить веб-сайт ближайшего отдела лицензирования сделок, чтобы узнать, какое приложение вы хотите отправить. Например, если вы хотите заниматься торговлей мясом, хлебобулочными или кондитерскими изделиями, стеклом, кузнечным ремеслом, слесарем, ювелирным изделием, ювелирными изделиями, парикмахерской или кегли, это ремесленные ремесла, и вам придется подать заявку на ремесленные ремесла. Однако, если вы хотите заниматься производством табачных изделий, производства опасных химических веществ, оптиков, зоомагазинов или оценки имущества, они связаны, и вам потребуется разрешение на проведение связанных сделок.
Расчет расходной части по приобретению товара
Составляя бизнес-план табачного киоска, разумеется, нужно в первую очередь подумать о том, с помощью чего можно сократить расходы и увеличить доходы. Что касается всех других отраслей розничной торговли, то сделать это можно только за счет прямых поставок продукции от производителя. К сожалению, в случае с табаком все обстоит немного иначе.
Здесь, конечно, тоже действует принцип «купить дешевле – продать дороже», но дело в том, что мировые бренды дают дилерские права лишь одному представителю в каждой стране. Получить подобное предложение крайне трудно, тем более если речь идет о новичке в этом бизнесе. Таким образом, доступ к прямым поставкам отсутствует, а работать приходится с перекупщиками, ценник которых будет несколько выше.
Теперь, что касается конкретной суммы денежных средств, необходимых для приобретения первоначальной партии товара. Все будет зависеть только от финансовых возможностей и желаемого размера киоска. Ведь это может быть как маленькая лавочка, так и огромный табачный бутик. Если ориентироваться на приведенную выше цифру в 3 миллиона рублей, то из нее порядка 2 миллионов придется вложить в сами сигареты.
Выбор подходящих поставщиков для закупки табачных изделий в сигаретный ларек либо магазин
Стоит помнить о том, что 80% курильщиков предпочитают обыкновенные сигареты средней стоимости. Следовательно, нет особого смысла закупать огромные партии дорогого никотина, ориентируясь на средний класс. Помимо того, нужно учитывать, что транспортировка сигарет не является затратным и трудным делом, следовательно, не стоит соглашаться на первое встречное предложение. Необходимо хорошо изучить ценовую политику различных поставщиков. Это даст возможность предпринимателю определить для себя оптимальный вариант.
Важно не забывать о том, что поставщик обязан предоставлять все необходимые документы и сертификаты. В свободном доступе можно легко найти специальный технический регламент на продажу табака и табачных изделий. Именно в нем можно найти весь список документов, которые должен предоставлять поставщик. С подобным документом предпринимателю необходимо обязательно ознакомиться.
Персонал
Никто еще, наверное, не придумал, как открыть табачный киоск в одиночку. Успех любого дела зависит от профессионализма и заинтересованности людей, которые в нем участвуют. Как уже отмечалось выше, продажи сигарет не требуют большого числа сотрудников. На начальном этапе развития будет даже достаточно одного продавца.
Читайте также: Как правильно вырастить грецкий орех в домашних условиях
В случае, когда принимается решение об экономии на персонале, нужно быть готовым к тому, что большинство функций придется выполнять самому. Также особенностью маленького бизнеса, ориентированного на розничные продажи, является то, что наемному работнику невыгодно выплачивать фиксированную заработную плату.
Поэтому многие видят выход в том, чтобы их вознаграждение за труд составляло определенный процент от продаж. Подобный вариант выгоден всем, так как заинтересованность персонала неизбежно приведет к повышению доходов.
Возможные затраты, которые уйдут на то, чтобы открыть свой ларек по продаже табака
На то, чтобы открыть один табачный магазин, предпринимателю понадобится потратить приблизительно 90 000 долларов, а то и более.
Если есть мысли о том, чтобы открыть целую сеть магазинов (это может быть, к примеру, 5 торговых точек), то стоит знать, что придется выложить как минимум 450 000 долларов.
Помимо того, будут затраты на оборудование. Чтобы закупить всю необходимую технику для одного магазина, нужно потратить от 10 000 долларов до 50 000 долларов.
Далее понадобится закупить первую партию товара. Минимально это может обойтись предпринимателю в 70 000 долларов.
Не стоит забывать о рекламе, которая будет стоить еще как минимум 2000 долларов ежемесячно.
Будут и другие расходы, к примеру, на такое дополнительное оборудование, как вытяжка, витрины, системы кондиционирования и так далее.
Касательно срока окупаемости, который возможен при подобных затратах, дать однозначный ответ достаточно сложно. Минимальный срок, который понадобится для того, чтобы вернуть вложения, — 1 год. При этом максимума здесь не существует.
Преимуществом подобного бизнеса является то, что в нем нет необходимости получать какие-либо специальные сертификаты. Льгот в налогообложении не будет. Наиболее предпочтительный вариант — ЕНВД.
Ежемесячная прибыль, которую сможет приносить сигаретный ларек, может составить ориентировочно от 6000 до 15 000 долларов. Однако это лишь теория.
Для получения большего количества прибыли стоит предусмотреть необычный режим работы. К примеру, люди, которые рано утром спешат на работу, должны иметь возможность приобретать сигареты. Следовательно, бизнесмену нужно позаботиться о том, чтобы его табачный магазин работал, начиная с 6 или 7 утра.
Расширение бизнеса
Рано или поздно для любого бизнеса наступает время, когда ему становится просто жизненно необходимо расширение. Как правило, этот процесс стоит начинать после того, как первоначальные вложения окупились, а дело начало приносить реальный доход.
Что касается розничной торговли, то при правильном подходе к делу это может произойти уже через 6-18 месяцев.
Так как открыть табачный киоск можно не в одном месте, то дальнейшим шагом может стать расширение торговой сети. Если же такая узкая специализация покажется неперспективной, то прибыль от продажи табачной продукции можно направить на что-нибудь совершенно другое, например, построить кафе или салон красоты и попробовать свои силы в сфере обслуживания. И даже в случае, когда что-то не получается, нужно помнить: «Кто ищет, тот всегда найдет!»
