Как я ходила в секс-шоп: 3 правдивые истории от автора Лайфхакера

Как открыть интернет-магазин для взрослых

1 вариант – можно самостоятельно, то есть без помощи юристов. В таком случае придется пройти трудный путь, по всем инстанциям. 2 вариант – обратиться к специалисту: в этом случае понадобится определенная сумма (5000-10000 руб.).
3 вариант – можно купить уже готовый магазин. Но в этом случае, стоить это будет несколько дороже.

Обратите внимание

Также согласно по действующему законодательству, нужно будет открыть счет в банке и оплатить установленный фонд ООО, регистрация которого длится примерно недели две.

Две рекомендации:

лучше всего все-таки обратиться к юристам, не экономя на этом деньги. Все же, истраченные время и нервы, будут стоить дороже!
пользуйтесь кодами для продаж. Это существенно облегчит в будущем предпринимательскую деятельность.

Если придерживаться второй рекомендации будет намного дешевле. Для этого нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Обычно этот процесс длится 3-4 дня. Стоимость приблизительно 1000-2000 рублей.

Каким должен быть стартовый капитал?

Считается, что вполне достаточно 290 тысяч рублей, с которых 100 потребуется для самой регистрации магазина, оплаты аренды магазина в течение нескольких месяцев, самого обычного оборудования. Те 200 тысяч, которые остаются, нужны для закупки первого товара. Деньги нужны, как мы видим, не очень-то большие.

Площадь помещения, которую нужно выбрать, должна быть примерно 20 кв.м. Существует много примеров, когда магазин большой, а выручка не очень, по сравнению с меньшим магазином. Дело в том что, все больше зависит от ассортимента товара.

Зависит ли выручка от ассортимента товара?

Конечно, да: чем больший выбор товара, тем больше выручка. В магазин должен быть товар, который может удовлетворить любой вкус (как простых товаров, так и недешевых, но более интересных). Основной задачей магазина является то, что нужно удовлетворить любые запросы покупателя, не зависимо от того, какими средствами он располагает, и какой он ориентации.

Лучше сразу обратить внимание на ассортимент товара, чем на интерьер помещения. Так как на дорогой ремонт нужны большие деньги, а если сначала их нет, то и получается, что покупатель, который придет в магазин, не увидев нужного ему товара, безвозвратно уйдет к вашему конкуренту.

Нужны ли какие-то разрешения органов власти для открытия «Секс-шопа»?

Сейчас не существует закона, который бы запрещал торговлю эротическими товарами. Но перед тем как открывать магазин, лучше всего еще узнать, нет ли его именно в вашем регионе.

Нужно ли продавцу иметь специальное образование?

Важно

Лучше всего, если хозяин будет сам продавцом в своем магазине. Так как он больше всех должен быть заинтересован в продаже товаров.

Но если такой возможности нет, то продавец должен соответствовать таким параметрам:

возраст, продавца начиная с 25 до 35 лет;
лучше, если в магазине работает женщина с мужчиной;
продавец должен уметь общаться с покупателями, привлекая их к покупке;
хорошо, когда есть медицинское образование.

Данный интернет-магазин был разработан и запущен собственниками агентства. 100% доля в данном бизнесе принадлежит основателям нашего агентства. Мы увидели перспективу в данном направлении и решили запустить данный интернет-магазин.

Период сотрудничества

10 декабря 2014 – по настоящее время

Рынок товаров для взрослых набирает обороты в России, в связи с чем спрос постоянно растёт, что видно по статистике запросов в поисковиках. Данное направление бизнеса было выбрано в связи с высокой маржинальности и отсутствием фактора сезонности за редким исключением.

Мы хотели попробовать себя в роли клиента, организовав работу интернет-магазина под ключ, включая работу с поставщиками, доставку, бухгалтерию, менеджеров на телефоне и т.д.

Цели проекта

Наладить продажи интимных товаров секс-шопа через интернет.
Добиться положительной и стабильной отдачи от вложений в данное направление

В результате исследования рынка секс-шопов в интернете, мы пришли к пониманию, что данное направление уже довольно конкурентное, в связи с чем было необходимо выделиться, как с точки зрения сайта, так и с точки зрения соотношения цена/качество товаров интернет-магазина.

В результате, был разработан прототип сайта по всем правилам юзабилити Посмотреть прототип В теме секс-шопов основным стоп-фактором для покупки является анонимность, поэтому мы разместили информацию о том, что никто из курьеров не знает о содержании посылки, прямо в шапке сайта

Вёрстка сайта была выполнена с учётом адаптивности под мобильные устройства, а также под различные разрешения экрана пользователей, т.к. в настоящее время уже более 30% посетителей – это пользователи мобильных телефонов и смартфонов.
Программирование сайта выполнялось на системе управления сайтами UMICMS, золотым партнёром которого мы являемся. На данной системе работают многие крупные интернет-магазины в Рунете.Данная система занимает второе место после 1С Битрикса и не уступает ему в плане удобства управления.
Наполнение сайта было достаточно сложным вопросом с технической точки зрения, т. к. формат файла загрузки, который предоставлял поставщик, не позволял произвести загрузку стандартными способами UMI.cms. поэтому наши программисты разработали специальный модуль, который адаптирует файл загрузки под формат сайта.
В итоге, мы получили полностью наполненный интернет-магазин, с более чем 5000 товаров, которые представлены фотографиями в хорошем качестве, а также описаниями и характеристиками.

Корзина всегда находится с правого края сайта, она «ездит» вместе с экраном, что позволило увеличить конверсию из посетителей, которые положили товары в корзину, к тем, которые перешли в корзину, не уйдя с сайта, более, чем на 30 %!

ПоказателиДо запускаРезультат

Конверсия сайта0%3,95%Посетителей сайта в месяц13164Заказов в месяц520Доля повторных заказов40%ROI (прибыль/затраты)0%652%

Дмитрий Коробицын – генеральный директор , крупнейшего оптового продавца товаров для взрослых

Сейчас в России около 10 компаний-крупных дистрибьюторов товаров для взрослых и только в Москве более 600 розничных магазинов. И они продолжают открываться. Что нужно делать, чтобы открыть интернет-магазин товаров для взрослых? Несколько мыслей по поводу.

Изучите рынок

Ниша товаров для взрослых очень перспективна для бизнеса. Во-первых, на рынке интимных товаров не бывает кризиса.

Во-вторых, в отличие от продуктов питания и электроники 80% этого ассортимента не имеет срока годности и не устаревает морально.

Это означает, что если спрос оказался ниже ожидаемого, нам не приходится списывать товары или распродавать с сумасшедшим дисконтом. Товары для взрослых, как правило, занимают мало места при хранении, удобны в транспортировке.

Я начинал работать в этом бизнесе с интернет-магазина. На волне подъема e-commerce в то время мы быстро выросли до оптового поставщика, а сейчас являемся крупнейшим дистрибьютором товаров для взрослых в России. А в 2014 году мы запустили сервис дропшиппинга, который помогает зарабатывать другим магазинам.

Мысль 1. Рынок товаров для взрослых располагает к развитию бизнеса даже в короткие сроки, и этим привлекателен для начинающих предпринимателей.

Раньше из 100 обратившихся к нам клиентов до создания магазина, в котором реально можно было бы покупать, доходил один. С дропшиппингом доходит 10 человек. Остальные испытывают сложности, прежде всего с разработкой и поддержкой сайта.

Когда мы начали продавать готовый к запуску интернет-магазин «Огонь» (начинающий предприниматель может купить у нас готовый сайт, уже синхронизированный с нашей базой товаров), процент доходящих до создания бизнеса увеличился, но до финиша доходят не все.

Мысль 2. Сайт вашего интернет-магазина должен быть понятным, удобным, приятным, располагающим к покупкам. Мигающие вывески «ИНТИМ» давно в прошлом – как в офлайне, так и в онлайне.

Можно собрать огромный штат или нанять сотрудников на аутосорсинг и решать все задачи большой командой (и ей нужно платить зарплату).

Читать далее: Как открыть бизнес по производству рыболовных сетей Обзор рынка производства рыболовных сетей

Можно не собирать штат, пытаться все сделать небольшой компанией сотрудников или самому и очень быстро выгореть, не достигнув желаемого результата.

Можно работать с сервисом дропшиппинга: отдать на аутсорс заботы о логистике и заняться продвижением и развитием магазина.

Дропшиппинг – это такая бизнес-модель, когда доставкой заказов покупателям вместо интернет-магазина занимается поставщик.

Дропшиппинг избавляет интернет-магазин от необходимости ежедневно забирать товар у поставщика, комплектовать и упаковывать заказы, развозить их по транспортным компаниям и курьерским службам.

Кроме того, потом еще нужно напоминать покупателю, чтобы он не забыл забрать заказ в почтовом отделении или из ячейки постамата.

Далеко не все предприниматели знают про дропшиппинг. Часто встречаются ошибочные суждения о том, что дропшиппинг – это легкий бизнес, или дропшиппинг – это дешевые товары из Китая. Людям приходится объяснять, что это, как это работает, почему это удобно.

Мысль 3: Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой интернет-магазин не заботится о логистике, курьерах, доставках, а передает все в руки дропшиппинг-поставщика. Эта модель очень хорошо подходит для рынка товаров для взрослых.

Дропшиппинг дает владельцу интернет-магазина время для того, чтобы сконцентрироваться на продажах и продвижении своего бизнеса. Прямую рекламу товаров для взрослых разместить не так-то просто. Но существуют более эффективные альтернативы.

Работа с сайтом

Хочу отдельно заметить, что как бы круто вы не настроили рекламную кампанию, всегда остается фактор продающего сайта. Нужно постоянно работать над повышением конверсии.

Параллельно клиент переехал на домен верхнего уровня, сделал редизайн, велась обширная работа с контентом. В итоге, благодаря нашим совместным усилиям, коэффициент конверсии пошел вверх. Он вырос (октябрь по отношению к марту) на 50%.

Что у нас в итоге получилось по достижению наших целей. Вот график роста долларового эквивалента оборота месяц к месяцу. Тренд идет вверх, октябрь по сравнению с мартом показал рост около 60% по обороту.

По количеству заказов, тренд повторяет предыдущий график, но заказов стало больше на 70%. То есть даже при уменьшении среднего чека, мы идем вверх.

Также при таком росте оборота, стоит вопрос бюджетирования. У нас четкая цель — не выходить за рамки CPA. На графике приведена динамика (небрендовая CPA — зеленым, брендовая — синим, усредненная — желтым + стоимость привлечения нового клиента в долларах США).

Четко видно, когда мы подключали новые каналы, когда проводили тестирования и потом, после калибровки, возвращались к желаемому результату ниже $8.

В заключении хочу сказать, что правильно поставленные цели — это уже 50% успеха. И если нам в столь скользкой тематике удалось достичь довольно многого, то в белых тематиках, когда вы не будете ограничиваться своим инструментарием, можно получить еще лучший результат. И не ленитесь. Займитесь рутиной — количество перейдет в качество, а хороший сайт можно сделать еще лучше.

Анализируем обстановку

Не так давно свою нишу на рынке заняли магазины интимных товаров. Насколько выгоден этот бизнес? Как открыть секс-шоп, чтобы не понести убытков? Как рекламировать товары и где искать поставщиков? Можно ли рассматривать секс-шоп как бизнес, приносящий основной доход? Попробуем разобраться.

Открытие любого бизнеса начинается с определения его рентабельности и уместности. Задумавшись о том, как открыть секс-шоп, сначала убедитесь, что он нужен населению или хотя бы его определенной группе. Проведите небольшое исследование и определите, будут ли востребованы интимные товары в вашем населенном пункте.

Очевидно, что в селах и небольших городах такой магазин будет приносить одни убытки. В больших городах, где уже есть подобные заведения, придется определять конкурентоспособность предприятия. Секс-шоп, рентабельность которого гарантирована, должен находиться в людном месте, отличаться большим спектром оригинальных, но востребованных товаров.

Секс-шопы как бизнес: «Мне показалось, это бомба»

Я немец, но родился и вырос в России. В 20 лет я вместе со своей семьей эмигрировал в Германию, получил образование и начал заниматься туристическим бизнесом. Дела шли, но не так, как мне бы хотелось.

Но я работал себе и работал, пока весной 2006 года как-то случайно не увидел по телевизору передачу про немецкую фабрику Fun Factory, производящую игрушки для взрослых. Я был восхищен продукцией и философией компании.

Они все производили в Германии, ориентируясь на желания потребителей и только из качественных материалов и придерживаясь идеи, что игрушки для взрослых – это fun, а выглядеть должны стильно, мило и ни в коем случае не пошло или вульгарно.

Мне показалось, что это бомба. После просмотра передачи я незамедлительно поехал на фабрику в Бремен и, встретившись с руководством, спросил, есть ли у них представительство в России. Оказалось, нет.

Тогда я связался с российскими оптовыми компаниями и предложил им продукцию немецкой фабрики. Все отказывались. Я решил открыть представительство самостоятельно.

Так я вернулся на свою историческую родину и с 2007 года живу и работаю в России и являюсь эксклюзивным дистрибьютором бренда Fun Factory в России.

Эта брезгливость проявлялась абсолютно во всем, начиная от закупки самых дешевых товаров, зачастую мерзкого вида и травмоопасных, заканчивая оформлением точек продаж. Мне было с чем сравнивать. Ведь в Германии секс-шопы – это красивые, стильные магазинчики, куда приятно заходить, выбирать и делать покупки.

Совет

Поставляя свой товар в местные магазины, я очень переживал, как их владельцы, а главное, продавцы будут его презентовать, не затеряется ли он среди армии дешевых, жутких на вид резиновых изделий.

Плохая выкладка, однотипный интерьер магазинов, убогая мебель, продукция под замком без возможности посмотреть, почитать, потрогать – хоть все это постепенно уходит в прошлое, но многие участники рынка, за многие годы привыкшие вести так бизнес, не хотят ничего менять.

Пока таких большинство, поэтому они сильно тормозят процесс эволюции и трансформации интим-магазинов и развитие рынка в целом.

Магазины в Москве и Петербурге часто довольно большие по площади, сорок и более квадратных метров, их владельцы серьезно подходят к их оформлению, стараясь создать интимную, располагающую атмосферу, используя соответствующий специализации магазина тип освещения, элементы декора, подбирают подходящий интерьер.

В большинстве региональных магазинов интим-товаров основная масса продукции – дешевый, не всегда качественный, но всегда китайский товар.

Все дело во взаимоотношениях региональных поставщиков и розничных продавцов. Часто оптовик сажает розничного продавца на свой товар и дает хорошую отсрочку в 30–60 дней, поэтому может диктовать клиенту свои условия и ассортимент. Так заниматься продажей дорогого товара, когда условия более жесткие, просто невыгодно.

Из общего правила есть и исключения. Я знаю несколько региональных магазинов, которым могут позавидовать и их столичные конкуренты.

Обратите внимание

Примером для подражания могут служить сеть магазинов в Нижнем Новгороде «Аморео», «Ламур» в Мурманске, сеть магазинов «Эролайф» в Казани.

Работа с объявлениями

Мы имеем ядро, мы выставили ставки, выиграли в аукционе, мы уже показываемся. Ни в коем случае нельзя упустить пользователя, который увидит нашу рекламу. Нужно бесконечно долго тюнить объявления, ведь если мы уже показываемся, то нам надо получить максимум кликов.

В условиях ограниченного числа показов (в связи с политикой поисковых систем), мы не можем себе простить, если CTR будет ниже, чем он может быть. В рекламной кампании Amurchik мы проводили огромное количество сплит-тестов. Пришли к выводу, что цепкая формулировка «Приятная цена» в объявлении работает в нашем случае лучше всего.

Обращаю ваше внимание, что необходимо прорабатывать все расширения — телефоны, адреса, бренды, дополнительные ссылки. Не ленитесь и заполняйте все детально на уровне групп, чтобы сделать объявление наиболее привлекательным.. Преимущества очень важны

К примеру, клиент указал анонимную доставку: даже курьер не знает, что вам привозит, товар находится в непрозрачном пакете, и ваши сотрудники не увидят, что вы сегодня заказали к кофе.

Преимущества очень важны. К примеру, клиент указал анонимную доставку: даже курьер не знает, что вам привозит, товар находится в непрозрачном пакете, и ваши сотрудники не увидят, что вы сегодня заказали к кофе.

Ну и, собственно, цель подключения «Яндекс.Маркета» — это звездочки рейтинга (имеем в «Яндекс.Маркете» пока одну продажу, будем смотреть, что дальше). Есть 4 звезды, работаем над 5-й.

Но не все так гладко, как хотелось бы. Каждое следующее обновление текстов сопровождается вот таким списком отклонений. С чего у нас начинается день.

Автоматическая модерация банит «в корне» всю пачку объявлений. И после очередного апдейта мы получаем «письма счастья», дорабатываем, звоним, ругаемся, выясняем кто прав, а кто виноват, спорим с Google и «Яндекс» о том, можно ли использовать то или иное слово, таргетироваться на это слово и прочее. Долго, рутинно.

Но любая работа вознаграждается. Вот график CTR по небрендовым кампаниям. Начало сотрудничества (оранжевая линия) и сентябрь-октябрь 2020 года (синяя линия). Наш CTR по небрендовым кампаниям увеличился на 30%. Мы собираем уже больше трафика, имея то же семантическое ядро.

ИП, ООО или что-то другое?

Если проведенные предварительные исследования показали, что магазин может иметь успех, можно переходить к составлению бизнес-плана. Он будет похож и не похож на планы других магазинов. Первым пунктом в этом документе будет значиться открытие и регистрация фирмы.

Определитесь, какая форма вас устраивает больше всего? ИП открывать проще, вся его прибыль остается предпринимателю (кроме налогов), система налогообложения понятнее. ООО лучше защищает интересы владельцев. Теперь пора собирать пакет документов для открытия. Кстати, расходы на эти нужды тоже рекомендуется внести в бизнес-план секс-шопа. За документы придется платить пошлину.

Регистрация

Сначала решите, в каком виде вам лучше оформить законную деятельность:

ИП – не требует большого пакета документов, стоит всего лишь 800 рублей госпошлины и предполагает ведение простой бухгалтерии. Предприниматель всю прибыль получает сам, за вычетом невысоких налогов.
ООО или другая форма юридического лица. Потребует наличия уставного капитала и пакета внутренней документации, открытие банковского счета, сложной налоговой отчетности. Зато устраняет риски потери личного имущества в случае неудачи.

При подаче документов обязательно нужно указать выбранную схему налогообложения (УСН или ЕНВД) и правильные коды ОКВЭД, от которых и будет зависеть то, чем именно вы сможете торговать в собственном магазине. Чтобы открыть свой секс-шоп с целью розничной реализации специализированных товаров достаточно остановиться на разделе 47.7.

Удобно то, что для такой деятельности не нужно получать никаких лицензий и особых разрешений. Требуется только стандартная проверка торговой точки представителями СЭС, ГПИ и Роспотребнадзора. Исключение составляет лишь тот случай, когда вы собираетесь предоставить на полках магазина особые товары из лекарственной серии.

В своей работе важно соблюдать закон, который строго ограничивает рекламную деятельность, а также доступ для несовершеннолетних. Если к вам в магазин заходит покупатель, который судя по внешнему виду не достиг 18 лет, следует в обязательном порядке проверить его документы.

Еще до начала выбора подходящего помещения стоит обратиться в местную администрацию и уточнить все правила и нормы, которые предъявляются в данном регионе к подобным заведениям. Чаще это касается близости учебных и детских учреждений, требований к вывеске, названию и возрасту клиентов, которых можно пускать внутрь.

Какие документы нужны для открытия?

Пакет документов обычно включает в себя набор стандартных бумаг:

Копия документа, удостоверяющего образование юридического лица.
Свидетельство из налогового органа о том, что предприятие поставлено на учет.
Материалы (коды), полученные в Госкомстате.
Договоры: аренды, на вывоз мусора, на сигнализацию или видеонаблюдение и т. п.
Заключения из Роспотреб- и Госпожнадзора.
Если открыто ООО, то потребуется зарегистрировать банковский счет и оплатить минимальный уставной фонд.

Вступая на путь собирания документов, многие задумываются о том, как открыть секс-шоп. Пройти все инстанции самостоятельно или нанять посредников? Опыт показывает, что услуги юристов, хоть и стоят денег, вполне себя оправдывают. Они не просто экономят время и средства (а, как следствие, нервы), но и позволяют значительно ускорить процесс, предусмотреть и предупредить возникновение сложных ситуаций. Пока длится регистрация, можно разыскать поставщиков и заключить с ними договоры.

Персонал

Вторым важным шагом, даже более важным чем выбор недвижимости, станет подбор персонала. Да, вам нужны раскрепощенные девушки (но не проститутки, иначе возможно самые разные проблемы), умеющие делать массаж. То есть, желательно, действительно обучавшиеся массажу и имеющие соответствующие сертификаты. Провести обучение на краткосрочных курсах вы можете и за свой счет, но только после подписания договора. Почему не нужны застенчивые девушки — думаю, понятно. Искать девушек можно как с помощью стандартных объявлений о найме на высокооплачиваемую работу в местных газетах и на сайтах, так и с помощью рекламы в городских социальных группах (желательно «Вконтакте»). На первом этапе вам понадобятся 5-6 девушек, работающих в две смены, но с расширением не меньше 10. Учитывайте и то, что ваш салон должен работать, как минимум, большую часть суток, а лучше, и вовсе круглосуточно.

Кейс по продаже интимных товаров для взрослых через интернет-магазин

Стать предпринимателем она решила, следуя примеру отца. Анатолий Шамонин — основатель группы , с 1992 года занимающейся поставками кирпича и других стройматериалов. «Идей было много, но затратные», — вспоминает Шамонина.

Проект же с магазинчиком оказался вполне подъемный: несколько сотен тысяч рублей на первую закупку она одолжила у отца, поставщиков отыскала через интернет, после чего отправилась с торговой палаткой по летним фестивалям «Пустые холмы», «Нашествие» и другим. Название «Презервативная» она выбрала по принципу «отсутствия скрытых смыслов», а также с расчетом на сарафанное радио.

Читать далее: Бизнес-план интернет проекта — Пример

«У палатки все фотографировались и выкладывали в соцсети», — говорит предпринимательница. На каждом фестивале «Презервативная» зарабатывала до 400 000 рублей прибыли.

В августе 2011 года Шамонина открыла интернет-магазин с пунктом самовывоза в помещениях завода Станколит (заработанного на фестивалях не хватило, пришлось привлечь еще один семейный транш). Однако фестивальный ажиотаж улегся, а разместить рекламу интимного товара в метро и на билбордах Шамониной не разрешили.

В интернете начинающей предпринимательнице тоже не повезло: «Яндекс.Директ» не пропустил в раздел сувениров, сеть «ВКонтакте» не одобрила баннер, а сайт знакомств «Мамба» не дал ожидаемой отдачи. Помог раскрутке магазина купонный бум — в 2011 году скидочные сайты пользовались популярностью.

Шамонина разместила купоны на скидку в интернет-магазине на сервисе BigBazzy, после чего вокруг «Презервативной» снова начался шум.

В сентябре 2012 год все договорились: первые арендные платежи были всего 100 000 рублей в месяц. Пока шло согласование соответствующей вывески, Шамонина решила завлекать прохожих с помощью припаркованной у лавки красочно разрисованной «четверки» с прикрепленной вместо багажника табличкой. В проект она в итоге вложила около 1 млн рублей, окупить надеется через год.

Кому интересен ее проект? По словам Шамониной, в магазин заходят мужчины и женщины, которые любят гулять по центру или недалеко работают. «Специально почти никто не ездит», — признается она.

Агентство Online Market Intelligence (OMI) специально для Forbes опросило москвичей (около 600 человек от 18 до 65 лет), из них слышали о магазине 19%. У 78% опрошенных есть желание зайти посмотреть, а треть из них сразу готова что-нибудь купить.

Обратите внимание

При этом больше половины опрошенных, согласно данным OMI, интересует оригинальный ассортимент.

Судя по продажам магазина, на оригинальные презервативы — цветные, светящиеся в темноте, со вкусом колы и другими эффектами — приходится всего 20% выручки.

Половину обеспечивают обычные презервативы из Японии, Германии, Штатов – около 30 брендов.

Нужно сделать, правда, поправку на цены: сувенирные продаются по 50 рублей за штуку, а, например, японские Sagami — 350 рублей за упаковку из двух штук.

Шарапкин уверен, что «оригинальный творческий проект» постепенно превратится в секс-шоп: «На презервативах много не заработаешь, а у ассортимента секс-шопов маржа выше». Пока «Презервативная» придерживается концепции, расширив ассортимент лишь эротическими скульптурами из мыла и шоколада, которые Шамонина заказывает в небольшой домашней мастерской.

«Эта бизнес-модель ближе к сувенирной лавке», — утверждает представитель крупнейшего поставщика презервативов в Россию Durex. По его мнению, у магазина больше зрителей, чем покупателей.

А в Sagami, увидев проект Шамониной, задумались об открытии собственного магазина.

Стимулом для этого стали невыгодные условия поставок, навязываемые торговыми сетями и аптеками, рассказал представитель поставщика.

Важно

Предпринимательница два года старается донести до людей, что «секс — это то, чего стесняться не надо».

По ее словам, московское общество меняется с трудом, а Санкт-Петербург и вовсе не принял магазин. Открытый в декабре 2012 года на канале Грибоедова бутик пришлось закрыть из-за отсутствия клиентов. Шамонина понимает, что бизнес пойдет далеко не в каждом городе.

Проверить в реальности это хотели предприниматели из Тольятти, Екатеринбурга, Краснодара и Ростова-на-Дону. Они предлагали по франшизе открыть у себя «Презервативную», но никто так и не рискнул.

«Прибыль не велика, а риски — жалобы жителей — потребовали бы постоянного присутствия», — говорит предприниматель из Екатеринбурга, так и не ставший франчайзи.

Шамонина уверена в будущем. Темпы роста рынка продаж презервативов обнадеживают: в 2012 году, по подсчетам аналитиков Discovery Research Group, рынок вырос на 47%, до $275 млн. За 2013 год итоги пока не подведены.

Мечта Шамониной — построить сеть магазинов, войти в торговые центры. На практике договориться о магазине в ТЦ очень сложно, потому что собственники не хотят иметь дело с негодующими «мамашами с детьми и пожилыми людьми».

Поэтому пока Шамонина ищет любые места в центре столицы, где есть туристический трафик.

Есть надежда, что ей разрешат рекламировать свои лавки. Фонд социального развития и охраны здоровья «Фокус-Медиа» осенью 2013 года направил в министерства здравоохранения и образования петицию с просьбой вернуть людям информацию, что презервативы защищают.

Кто-то может решить, что мы забыли о сексе. Неправда! Мы о нем никогда и не забывали. Просто не было подходящего повода. А теперь, когда весна за окном навивает самые романтические мысли, пора присмотреться к интернет-магазинам интимных товаров.

Розовый слоник и синий банан

Прежде чем перейти непосредственно к дизайну, хочется отметить прекрасные, певучие и говорящие названия этих ресурсов. Кроме скучных и банальных «Клубничек», «Штучек» и различных вариаций со словом «интим», вы найдете «Ночной полет», «Синий банан», «Алису в стране чудес», «Золотого амура» и даже «Розового кролика».

Есть и очень поэтичные. Например, «Истома», «Долина Грез» или «Жажда». Можно найти даже магазин для секс-пацифистов: «Мирное занятие» – вот, что им надо. И такое откровенное, как Condom-Shop. Особенно впечатляет последний пример. Своей оригинальностью и двусмысленностью.

Страшно представить, сколько потов сошло с автора, пока он придумал это название.

Конечно, говорить о том, что все это сплошь немного отретушированные шаблоны нельзя, но все же и качественные элементы, и оригинальных идей встречаются реже. При этом отрасль работает достаточно давно и маловероятно, что продажу этих товаров отменят, можно было бы не экономить на разработке дизайна.

И все же заметные проекты есть.

Например, интернет-магазин «Розовый кролик» выбрал довольно миленький минимализм. Весь сайт – это белый фон и розовые элементы, и только сам текст остался черным.

Изначально все сделано как бы с юмором, не очень серьезно, но без перегибов, ощущения, что отовариваешься в магазине приколов, удалось избежать. При этом стилистикой он явно выделяется из общей массы.

Немного иронии продажам, судя по всему, не мешает.

Обратите внимание

Достаточно популярный магазин «Он-Она» пошел по совершенно другому пути. Они выбрали дизайн, который можно даже называть скучным. Такую стилистику можно использовать и для ресурса, продающего обувь. Вопрос на самом деле в подходе. Очевидно, что проект рассчитан на посетителей, которые приходят не для того, чтобы купить прикольно жужжащую палочку, а серьезно ищут стимулятор точки G.

Бизнес-план магазина интимных товаров, как правило, описывает следующие аспекты бизнеса:

внешнее окружение магазина интимных товаров;
внутреннюю среду магазина интимных товаров;
материальные, трудовые, финансовые и прочие виды ресурсов магазина интимных товаров, необходимых для реализации проекта;
организационный план реализации проекта по созданию магазина интимных товаров;
прогноз финансовых показателей проекта;
риски проекта и способы минимизации их негативных последствий;
экономическую эффективность проекта.

Бизнес-план магазина интимных товаров необходим для выполнения следующих задач:

планирования деятельности Компании на долгосрочную перспективу;
координация деятельности работников фирмы;
оценка финансовых показателей и рисков возможным инвесторам и кредиторам.

Прежде, чем писать бизнес-плана магазина интимных товаров, желательно четко понимать цель. В зависимости от цели разработки опуса, его наполнение может быть различным. Часто, целями создания бизнес-плана магазина интимных товаров являются:

Определение целесообразности начала нового дела или его продвижения.
Определение пути развития компании
Получение займов
Привлечение инвестора, партнера.

Главными пользователями бизнес-плана магазина интимных товаров являются:

Предприниматель. Может использовать бизнес-план проекта для проверки разумности, реалистичности, практической реализуемости и экономической эффективности своих идей.
Руководство магазина интимных товаров. Использует бизнес-план магазина интимных товаров для планирования и координации деятельности в долгосрочной перспективе.
Работники магазина интимных товаров. Могут использовать бизнес-план магазина интимных товаров для понимания долгосрочных перспектив предприятия, своих задач и перспектив карьерного роста.
Сторонние инвесторы. Используют бизнес-план магазина интимных товаров для оценки эффективности и рисков проекта и принятия решения об участии в нем.
Кредиторам — для принятия решения о предоставлении заемных средств.

Читать далее: Как открыть ЧОП: что для этого нужно пошаговая инструкция бизнес план

Помещение

Подбор помещения не займет много времени, главный критерий — расположение на первой линии домов, но не обязательно центр города. Площадь — в зависимости от оказываемых услуг и количества мастеров — от 70 до 250 квадратных метров. Стоимость аренды такого помещения в «миллионике» в среднем составляет 250-670 тысяч рублей в год. Само собой, в договоре лучше зафиксировать стоимость аренды на год вперед минимум (порядка 15-20 тысяч рублей в год за квадратный метр). Вперед придется заплатить минимум за три месяца (70-120 тысяч рублей). Далее, необходимо будет вложить определенные средства и в ремонт: 350-600 тысяч рублей на помещение в 100-250 квадратов. Ремонт будет заключаться в прокладке теплых полов, оклейке обоями «расслабляющих» оттенков, покупке кроватей и оборудования для душевых кабин и сан узлов.

Вам это будет интересно

Агробизнес с нуля
Какой бизнес можно открыть на 500000 рублей
Бизнес-план производства древесного угля
Особенности выращивания томатов в теплице на даче

Поход в секс-шоп. Обзор интернет-магазинов интимных товаров

Правильные поставщики секс-шопа- одно из важнейших условий его рентабельности. Чем шире ассортимент, тем больше покупателей, тем выше прибыль. Для того чтобы эта истина работала, владельцу придется как следует потрудиться.

Так, например, можно покупать недорогие (и не очень качественные) интим-игрушки в Китае, более качественные — в Швеции. Гели, смазки и подобную продукцию выгоднее приобретать через российских поставщиков. Для поиска хороших товаров и надежных производителей потребуется определенное время.

Следующим пунктом бизнес-плана будет учет расходов, необходимых для открытия.

Изучите рынок

Пикантный бизнес

О рынке товаров для взрослых рассказываетАлександр Щербаков,основатель бренда «Доктор Любви»

Несмотря на то, что продажа интимных товаров давно в практике на Западе, в нашей стране adult-индустрия развивается только второй десяток лет, и пока не пользуется массовым спросом россиян.

Локомотивом рынка товаров для взрослых в России оказалась культурная столица. Первый секс-шоп был открыт в Санкт-Петербурге в начале девяностых, а уже чуть позже в Москве — в 1993 году.

В это же время стали формироваться и оптовые компании, например, ООО «Андрей» — один из старейших игроков рынка интим-товаров, в нынешнем году ей исполняется 25 лет.

Далее все закрутилось, и сегодня на столь пикантном рынке присутствуют около 5 тысяч розничных секс-шопов и Интернет-магазинов, и даже выделились несколько федеральных сетей, которые развиваются по франчайзингу. Нашей компании удалось оказаться одним из лидеров ритейла интим-товаров.

Интим-магазин «Доктор любви» был основан в 2007 году в России.

Совет

Идея бизнеса родилась благодаря рассылке одной из оптовых компаний об открытии секс-шопа, но так как тогда еще я работал наемным сотрудником, времени на розничный магазин не было, поэтому для начала я решил запустить интернет-магазин.

Сегодня мы занимаемся не только онлайн, но и оффлайн продажами: сеть «Доктор Любви» состоит из 8 собственных и 8 франчайзинговых точек в России и странах СНГ.

Конечно, уже сегодня конкуренция в adult-индустрии довольно серьезная. В основном это интернет-магазины, которые и оказывают большое влияние на рынок. С другой стороны, люди, как правило, доверяют бренду и предпочитают покупать товары не у компаний-однодневок, а фирменную продукцию известного бренда.

Многие думают, что «игрушками» пользуются по большой части одинокие люди, хотя на практике, наоборот, большинство покупателей товаров для взрослых — семейные пары, желающие освежить совместную сексуальную жизнь. Основной срез клиентов — это молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет. Хотя в наши магазины заходят и люди старше 45.

В то же время секс-шопы научились подстраиваться под изменения рынка, вводя дополнительные скидки, программы лояльности, акции, подарки и бесплатные тренинги.

Таким образом, крупным игрокам удалось не только удержать клиентскую базу, но и вести «просветительскую» работу, благодаря которой рынок интим-товаров в России однозначно будет двигаться только вперед.

Магазины будут развиваться не только в столицах и миллионниках, но откроются в том числе и в малых городах России с населением от 10 тыс. человек, где сейчас секс-шопов нет вообще. Да и существующие федеральные сети интим-магазинов пока не достаточно крупные. Думаю, что в ближайшем будущем они появятся, по крайней мере мы над этим активно работаем.

Обратите внимание

В 2020 году мы планируем открыть еще 17 бутиков для взрослых «Доктор Любви» в 17 городах России и ближнего зарубежья.

В Германии, например, 1 секс-шоп приходится на 5 тысяч жителей, у нас же — на 50 тысяч. Исходя из этого можно сказать, что потенциал нашего рынка огромен.

К тому же в 2020 году сформировалась тенденция ребрендинга действующих розничных секс-шопов под нашу торговую марку.

Дело в том, что работать по опыту существующей сети предпринимателям не только легче, но и дешевле. Самостоятельный запуск интим-магазина требует не меньше 2 млн первоначальных вложений.

При таком раскладе выход на чистую прибыль возможен через 1-2 года, но и здесь нет гарантий того, что бизнес продержится такое количество времени.

Инвестиции на открытие магазине по франшизе «Доктор Любви» меньше в разы. При этом вы получаете скидку до 40% на интим-товары от производителей, а вместе с ней одно из важных конкурентных преимуществ — возможность продавать по акции по цене ниже конкурентов.

Тем более за многие годы присутствия на рынке мы уже вложили около 10 млн рублей в раскрутку бренда, которым пользуются наши франчайзи.

Важно

Компания все еще продолжает развиваться в разных направлениях: еще один наш проект — тренинг-центр сексуального образования «Доктор Любви» в Новосибирске.

Нам есть что предложить и влюбленным, и бизнесменам!

Актуальность бизнеса

Рынок «не совсем секс» услуг последние годы в России бурно развивается. Различные «тайские» и просто салоны эротического массажа в течение последних 5-6 лет активно открываются в российских городах. Особенно сильная концентрации подобных салонов в Казани, Екатеринбурге, Краснодаре… Заметим, что этот бизнес хотя и балансирует на грани фола, является вполне законным. Да-да, очередная лазейка. Тем более что в салонах формально (а в действительно следящих за своей репутацией — строго) запрещены сексуальные контакты. То есть, это все же не бордель. Бизнес этот более чем рентабельный — при благоприятных условиях срок окупаемости составляет порядка 5-8 месяцев, а средняя маржинальность приближается к 70%!

Бизнес-план салона эротического массажа, в принципе, не сильно отличается от салона обычных массажных услуг. Хотя требования к мастерам несколько иные. Также этот бизнес требует недюжинных организаторских способностей и понимания человеческой психологии. А вы думали все дело в си…ках?

Итак, приступим.

На что тратим сначала?

Список первоначальных расходов может выглядеть примерно так:

Расходы на сбор документов, регистрацию магазина и т. п. Статистика показывает, что в больших городах они могут колебаться от 700$ до 1000$.

Траты на мебель, инвентарь. Потребуются витрины и прилавки, столы и стулья для персонала, приспособления и средства для уборки помещений. Для начала можно потратить на это минимальную сумму: что-то около 500$. Потом эту сумму можно варьировать.

Закупка товаров

Сколько денег нужно потратить на первоначальную закупку товаров? Эту сумму каждый определяет для себя самостоятельно. Однако следует помнить, что интим-магазин окупается не всегда быстро. Если это единственное заведение в районе, где кипит ночная жизнь, где много молодежи, то, вполне вероятно, 4-5 месяцев достаточно, чтобы окупить затраты на товар.

При большой конкуренции или неудачном месте расположения срок увеличивается до года. Обычно на первую партию товара предприниматели тратят около 6-7 тысяч долларов. Однако нужно иметь «запасную» сумму, чтобы можно было вовремя скорректировать спрос.

Список текущих расходов должен включать коммунальные платежи, зарплату сотрудников, непредвиденные расходы.

Ассортимент товара

Больше всего денег из стартового капитала уйдет на закупку первой партии изделий. При этом нужно определиться с тем, что именно вы будете предлагать клиентам, качество, разнообразие и объем первого заказа.

Важно, чтобы ассортимент нравился покупателям и отвечал их потребностям и пожеланиям. Популярными позициями в секс-шопе, пользующимися особым спросом, являются:

Различные добавки и препараты, влияющие на потенцию и либидо.
Средства контрацепции – хоть их чаще приобретают в аптеках, в магазине с товарами интимного характера они также уместны.
Всевозможные «игрушки» и приспособления для разнообразия сексуальной жизни партнеров.
Стимуляторы.
Нижнее белье, костюмы для ролевых игр и прочая атрибутика.
Сувенирная продукция соответствующей тематики.
Видеоматериалы и журналы.

Особое внимание уделите выбору поставщиков и налаживанию постоянного сотрудничества с ними. Работать лучше сразу с несколькими фирмами или базами, способными предоставить любые товары. Но при этом ориентируйтесь на качество изделий, их безопасность, разнообразие и уникальность.

Так, дешевая продукция чаще приобретается в Китае, а более качественные приспособления нужно искать в Швеции. Различные сопутствующие товары в виде гелей, смазок можно закупать у отечественных производителей напрямую. У каждого поставщика существуют свои правила и условия.

Если приобретать единичные позиции, то сложно будет заработать на наценке, которую придется сделать минимальной, чтобы стоимость товара не оказалась слишком завышенной для конечного потребителя. Более выгодно совершать покупки оптом, но при этом нужно точно ориентироваться в том, что быстро реализуется.

Также следует учитывать и наличие конкуренции, размеры города и количество ожидаемых покупателей. В мегаполисе подобных заведений достаточно много, и чтобы выделиться нужно предоставить на полках разнообразный и уникальный товар, который сложно найти в других магазинах. В маленьких городках, где секс-шоп является единственным местом своего рода можно ориентироваться на более популярные позиции.

Для того чтобы магазин приносил прибыль, товары в нем должны быть максимально разнообразными. Обычно специалисты выделяют:

Товары для любопытствующих. Многие из них редко приобретают товар. Привлечь внимание этой группы можно продажей сувениров (например, фартуков, часов с определенной символикой, сувенирами-«приколами»).
Одежда. Чулки в сетку, специальные трусики, «карнавальные» эротические костюмы пользуются успехом у молодежи.
Товары для инвалидов.
Принадлежности для БДСМ.
Имитаторы, вибраторы и т. п.
Гели, смазки, возбуждающие средства. Эта группа товаров должна обязательно иметь сертификаты. Торговля несертифицированными каплями, корешками, смазками считается противозаконной.
Полиграфия: постеры и художественные альбомы, открытки, специальная литература.
Парфюм. Это могут быть и «обычные» модные духи, и средства, возбуждающие сексуальный интерес.

Конечно, каждая группа должна быть представлена не одним, а несколькими товарами.

DSA-кампании в Adwords

Хочу отдельно остановиться на динамических поисковых объявлениях Google («Яндекс» недавно запустил похожий инструмент, посмотрим, что из этого выйдет, пока он сырой).

Напомню, что DSA — это дополнение к обычной рекламе, система самостоятельно создает объявления, основываясь на содержании вашего сайта. Динамические кампании работают по принципу органической выдачи, но в контекстной рекламе. Вот тут более детально про это рассказала.

Я считаю, что за все время существования Adwords, это одно из самых значимых изобретений. Есть куча возражений, мол DSA – это мусорный трафик. Нет, это исключительный источник ключевых фраз, и если все грамотно настроить, этот канал может и должен давать прямые продажи.

Что получилось с Amurchik:

Коэффициент конверсии 0,89% (существенно ниже среднего).
СРА = $8,04.

Коэффициент конверсии намного ниже, чем у обычных поисковых кампаний (с таргетингом на ключевые слова), но при этом мы практически вложились в планируемую CPA, +4 цента это допустимая погрешность.

Мы достигли цели — заработали деньги нашему клиенту.