Как придумать название шоурума: идеи, советы, рекомендации

23 Июня, 2020
Бизнес идеи
Артем Комашко

Каждый бизнесмен перед началом торговли придумывает имя своему магазину. Шоурум — это не исключение. От хорошего названия зависит количество продаж. Цепляющий заголовок способен надолго отложиться в памяти посетителя. Однако название шоурума сложно придумать. Так как оно должно быть простым, креативным и запоминающимся.

Что такое шоу рум

Шоу рум — понятие, относительно недавно заимствованное из английского. Show room — дословно «демонстрационная комната» или более для нас понятно и привычно «демонстрационный зал». Другими словами, это помещение, где представлены товары одного или нескольких брендов, которые можно внимательно рассмотреть, потрогать, померить и при желании — купить.

Можно назвать шоу рум выставкой-продажей. Прежде чем этот формат стал отдельным бизнес-направлением розничной торговли, его использовали оптовые продавцы и покупатели. В оптовой торговле цель шоу-рума — показать образцы товаров, чтобы впоследствии заключить договора на поставку крупных партий продукции.

Современный шоу-рум может быть небольшим, а может иметь зал с подиумом. В таком заведении владельцы устраивают показы модной одежды.

Большие шоу румы целесообразно создавать, например, на швейных фабриках. Показы моделей одежды позволяют привлечь внимание к продукции предприятия как оптовых, так и розничных клиентов.

Шоу румы могут открывать дизайнеры одежды, чтобы демонстрировать свои новые коллекции и продавать эксклюзивные модели.

Шоу-рум может работать при ателье. Там выставляются образцы тканей и модели одежды, которые можно купить или заказать по индивидуальным размерам.

Шоу-румы часто открывают владельцы интернет-магазинов одежды. Люди охотно заказывают различные товары через интернет. Но в случае с одеждой клиенту важно убедиться в качестве товара, примерить заказанную вещь. В подобной ситуации открытие шоу-рума — логичное продолжение и развитие бизнеса. А сам шоу рум позиционируется как магазин в домашних условиях.

Магазин в домашних условиях» понимается как в прямом смысле — если позволяет площадь, то шоу-рум может находиться дома (экономия на аренде), так и в переносном — создание особой атмосферы, клубности, что делает клиента причастным к чему-то необычному.

Шоу-рум — не просто магазин одежды. Это место, где можно:

примерить понравившуюся модель;
выпить чашечку кофе или чая;
отдохнуть от повседневной рутины;
пообщаться с другими клиентами;
полистать модные журналы;
получить квалифицированную консультацию по созданию стильного образа;
подобрать аксессуары и пр.

Шоу-румы часто открывают молодые женщины, находящиеся в декретном отпуске. Двойная выгода предпринимателя — отвлечься от домашних дел, да еще и заработать. Их основными клиентами часто становятся такие же молодые мамы. Двойная выгода клиента — отвлечься от домашней суеты и порадовать себя новой вещью.

Создание удачных наименований

Для магазинов женской одежды премиум класса можно соединять инициалы учредителя в одно слово. Например, «ЛоРум» или «АртКо». Также специалисты рекомендуют добавлять в название приставку off. Получится что-то похожее на слово «Моднофф». Такие названия звучат более престижно, если сравнить их с простыми наименованиями. Что еще можно использовать:

Сокращение слов или аббревиатуры. Например: Be the Best – BTB, You are Beautiful – YAB.
Описательные названия. Такие слова способны вызвать положительное представление о магазине. К ним относятся: «Мисс Шик», «Элегант».
Географическая привязанность. Если шоурум занимается продажей пляжного белья, то можно назвать его «Малибу».
Игра слов. В названии можно использовать буквы из английского и русского языка.

Также учредителю лингвисты рекомендуют придумывать связки с неологизмами. Это слова, которые недавно появились в русском языке. Например, «Маджестик», «АртПортал», «КосмоШоп». Предпринимателю следует придумывать легко произносимые слова. Также в названии должно быть ясно, где нужно ставить ударение. Такой подход к созданию наименования обеспечивает эффективную рекламу. Это позволяет магазину выделяться среди конкурентов.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума

Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

женские модели одежды;
свадебная мода и вечерние туалеты;
детская одежда;
мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
эксклюзивные дизайнерские модели;
одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

Определиться с тем, что продавать в шоу-руме, поможет интернет-магазин. Его создание можно считать первым шагом в таком бизнес-проекте.

Открывая интернет-магазин, не надо сразу ничего покупать. Можно найти интересные модели и наполнить ими свой магазин, используя на первых порах информацию и фотографии из интернета. Активность клиентов поможет вам грамотно сформировать ассортимент продукции.

На этом этапе вам предстоит:

изучать спрос;
формировать базу потенциальных клиентов;
продвигать свой интернет-магазин.

Способы создания интернет-магазина могут быть, например, такие:

отдельный сайт;
продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Параллельно с работой над интернет-магазином следует подумать о помещении для шоу-рума. Некоторые предприниматели используют жилые помещения — свои (если позволяют условия) или съемные (их часто делят с представителями другого бизнеса, например, ногтевого сервиса). Можно арендовать небольшое помещение в месте с хорошей проходимостью, например, в торговом центре — это привлечет мимо проходящих людей.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума.

В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

условия доставки продукции;
стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
наличие скидок для постоянных клиентов;
возможность возврата непроданные вещей;
возможность брать не весь размерный ряд;
способы оплаты партий товара;
разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько.

Роковые ошибки

Для начала, я полагаю, что нужно поговорить о том, как не нужно называть сообщество. Если вы еще новичок, а я думаю что это так, то наверняка наслышаны про ключевые фразы, и прочее. Так вот, если вы решили создавать название исходя из всего этого безобразия, то очень зря. Скорее всего эта песня не про вас.

Вкратце поясню для тех, кто не в теме. Пример грубоват, но что первое в голову пришло. Люди пишут в поисковой строчке: «Как выбрать линолеум» и если назвать сообщество точно также, то оно будет появляться в выдаче Гугла и Яндекса, даже не смотря на то, что это не сайт, а всего лишь группа Вконтакте.

Помните, что в поисковиках люди в первую очередь ищут информацию. Когда они вводят этот запрос, то хотят прочитать статью быстро узнать ответ на интересующую тему. Чтобы ваша группа соответствовала их запросу, контент должен целиком и полностью отвечать этому запросу. Пусть периодически там будет мелькать реклама, но в основном они должны получать ценные советы.

Если читатель ее не находит, то в течение нескольких секунд отказываются от сайта. Многие пользователи прекрасно понимают, что вряд ли найдут ответ Вконтакте и просто не откроют ссылку на вашу группу. Польза будет минимальна.

Кроме того, предположим, что они зашли в сообщество с таким названием, но выбор линолеума – это дело разовое. Вероятность, что они вступят в группу и всю жизнь будут следить за вашими новостями ничтожно мала.

Другое дело, если вы создаете или сборник цитат и афоризмов, подборки лучших книг, фильмов, фото.

Если вы создаете группу для бизнеса, то по большому счету вам должно быть глубоко плевать станет он частью вашего сообщества или нет, важно, чтобы он узнал о вас и купил товар. Человек заинтересовался чем-то, нашел вас через поисковик и получил информацию прямо в группе. Что еще нужно?

Однако, помимо этого существует еще пласт групп, для которых важна оптимизация. Они заинтересованы определенной темой и имеют потребность обновлять свои знания. Если эти читатели найдут хороший ресурс в поисковике, то скорее всего не захотят терять полезной ссылки и подпишутся.

Если вы делаете сообщество с музыкой, то я бы на вашем месте обязательно упомянул жанр, который вы публикуете или каким-то иным образом сузил аудиторию. Реклама, сайт или группа не могут быть многоликими. Сообщество для всех и про все – не привлекает людей. Чем оно элитарнее, тем больше желания вступить.

Стали бы вы состоять в группе, которая постоянно предлагает фильмы, которые не интересны конкретно вам?

Представьте, вы состоите в сообществе с информацией о разных сериалах. Количество новостей ограничено и вам предлагают то новости о «Ментах», «Солдатах» и Пореченкове, потом вдруг «Игры престолов», «Викинги», то влепят какую-нибудь Ханну Монтану или что там еще показывают по детским каналам. Вам не захочется читать столько лишнего, в очередной раз увидев в ленте неподходящую картинку вы отпишетесь.

Нужно искать золотую середину. Вконтакте полно сообществ «Фан-клуб Стаса Михайлова» или «Музыка Стаса Михайлова».Если рассматривать это со стороны администрирования, то такие группы тоже не выигрышны.

Слишком узко. Вы не найдете столько информации и не сможете регулярно выкладывать посты таким образом, что они будут оставаться интересными. Думаю, что и сам Стас Михайлов на это не способен. Но, мы немного отошли от названий к выбору темы.

Очень важный момент, о котором забывают начинающие администраторы. Название должно вдохновлять на вступление, создавать желание присоединиться. И ни в коем случае не должно оскорблять или ставить в неловкое положение аудиторию.

«Музыка для женщин за 50» привлечет мало барышень. Название должно быть позитивным и сохранять имидж подписчика. Предположим: «Музыка для женщин, которые знают толк в песнях».

Можете описать состояние души, когда подобные композиции лучше всего слушать.

Как вы лодку назовете, так она и поплывет. Так что перед тем, как дать имя вашего сообщества Вконтакте и Одноклассниках следует немного поразмышлять, полазить по интернету и посмотреть уже существующие, группы в топе. Не для того, чтобы содрать у кого-то название, а для общего развития, это обязательно натолкнёт вас на какую-то гениальную мысль. Но для начала давайте разберемся, для каких целей вы создаете группу Вконтакте или Одноклассниках и от этого будем отталкиваться, как же можно назвать сообщество. Группа может быть развлекательного или коммерческого характера, а также информативного и других. Критерии для выбора названия здесь разные, но в любом случае оно должно быть оригинальное и креативное.

Оформляем документы для открытия шоу-рума

Развивая интернет-магазин и открывая шоу-рум, особенно если мы говорим про небольшой шоу-рум в домашних условиях, то проще зарегистрировать ИП.

Коды ОКВЭД выбираются из подкласса:

47.7 — «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».

Конкретный перечень групп кодов зависит от конечного ассортимента товаров. Многие предприниматели не ограничиваются только продажей одежды, а предлагают сопутствующие товары (обувь, сумки и пр.). Клиент приходит не просто за обновкой, а имеет возможность собрать комплект одежды и аксессуаров и создать новый стильный образ.

Как и для магазина необходимы разрешения СЭС и пожарной инспекции, договора на вывоз мусора.

Реклама шоу рума

Реклама шоу рума начинается в интернете задолго до его открытия. Шоу рум — чаще всего продолжение интернет-магазина. Независимо от способа реализации магазина в интернете (сайт, продающая группа в VK, аккаунт в Instagram и т.п.) он должен содержать фотографии, описания моделей, статьи о тенденциях в моде, советы модельеров по подбору одежды и аксессуаров и т.д. Причем вся информация постоянно обновляется.

Создание качественного, уникального контента требует времени и навыков. Сначала предприниматель занимается всем сам, использует фотографии и рекламные материалы производителей. Но по мере развития бизнеса, особенно при открытии шоу-рума, эту работу он может делегировать сторонним специалистам. Можно нанять постоянного сотрудника или пользоваться услугами фрилансеров.

Развитие бизнеса потребует создания собственных рекламных материалов. Фотографии предлагаемой одежды на клиентах или моделях, сделанные профессиональным фотографом, привлекут к магазину и шоу-руму большее число клиентов. Настройте таргетированную рекламу в социальных сетях, закажите у популярных модных блогеров вашего города.

Также важно правильно выбрать название. Оно должно быть звучным, недлинный, запоминающимся.

Рекламную кампанию в интернете дополнит яркая вывеска, листовки в почтовых ящиках близлежащих домов (если позволяют средства), визитки, торжественное открытие.

Некоторые предприниматели, открывая шоу румы, заключают партнерство с представителями других видов бизнеса. Например, вы сняли помещение под шоу рум и выделили в нем комнату под услуги ногтевого сервиса (субаренда). Совместно с партнером выпустили двухсторонние визитки с рекламой ваших бизнесов. Клиенты маникюрного салона охотно заглянут и в ваш шоу рум. Если им там понравится, то придут снова, а возможно, и приведут знакомых. «Сарафанное радио» — один из лучших каналов привлечения клиентов.

Не забывайте о постоянных клиентах. Скидки, акции, программы лояльности, распродажи коллекций, небольшие подарки в честь дня рождения и т.д.

Визуальная составляющая

Человеку тяжело воспринимать названия, полностью состоящие из символов, которые выходят за черты строки. В их число входят: «К», «Т», «С». Больше всего сочетаются символы с выходящими вверх или вниз элементами. К ним относятся: «Ф», «Д», «Б», «Р» и другие похожие буквы.

Если в названии шоурума используется гласная «И», у человека создается впечатление незначительности. Рекламисты рекомендуют не делать наименование длиннее, чем 5 букв. Если использовать 7 и больше символов, то такое название в памяти человека не отпечатается.

Сколько нужно денег для открытия шоу-рума

Размер финансовых вложений зависит от масштабов бизнеса.

Открывая шоу-рум в домашних условиях, вы экономите на аренде. Шоу-рум, расположенный в торговом центре, потребует больших затрат, но в него проще привлечь посетителей.

В общем случае основные статьи расходов:

аренда помещения;
ремонт и устройство примерочной;
покупка оборудования (стойка администратора, кассовый аппарат, офисная мебель, оргтехника, бытовая техника, вешалка для одежды, мягкая мебель для посетителей, столики, большое зеркало, вешала для товаров, стеллажи и пр.);
закупка партии товара;
расходы на ведение интернет-магазина;
расходы на рекламу и торжественное открытие шоу-рума;
затраты на создание фирменного стиля (упаковочные пакеты, дисконтные карты и т.п.).

Небольшой шоу-рум можно открыть со стартовым капиталом 300-500 тыс. руб.

Сколько можно заработать на шоу-руме

Поскольку шоу-рум обычно привязан к интернет-магазину, размер дохода — совокупность этих составляющих и зависит от вашей работы в обоих направлениях. Раскручивать и продвигать надо как интернет-магазин, так и шоу-рум.

Интернет-магазин позволяет иметь широкую географию клиентов. Вы можете отправлять товары по почте или пользоваться услугами курьерских служб. Шоу-рум привлекает клиентов из близлежащих домов и других районов города.

Хорошо спланированный бизнес, основанный на связке «интернет-магазин + шоу-рум» может приносить ежемесячную прибыль 200-800 тыс. руб.

Зачем чипсам имя?

С древних времён имя человека считалось сакральным: порой его даже прятали, чтобы не навлечь беду от завистников. А у торговых марок всё наоборот: чем имя звучнее и чем чаще звучит, тем больше радует всех, кто к нему причастен.

Чипсы, йогурты, салфетки, крем для бритья, зубная паста или автомобили — ни один товар сейчас не может остаться без имени, не рискуя затеряться на рынке. Поэтому компании нанимают специалистов и тратят немалые средства на то, чтобы у их новинок появлялись звучные, запоминающиеся имена.

Придумыванием названий занимаются специалисты по маркетингу, а сам процесс называется неймингом.

Важные особенности и нюансы бизнеса

Открытие шоу-рума имеет свои особенности. Это не обычный магазин одежды. Шоу-рум — фактически клуб любителей некоторых модных направлений или определенных торговых брендов. Здесь царит особая атмосфера, к каждому клиенту важно найти индивидуальный подход. Покупка превращается в светское мероприятие.

Шоу-рум отлично работает в привязке к интернет-магазину. Поэтому большая часть работы по рекламе и продвижению бизнеса проводится в интернете.

Важно понимать, что клиенты, приходя в шоу-рум, хотят приобрести модную, желательно эксклюзивную вещь за относительно небольшую стоимость и при этом отдохнуть от повседневных забот. Посещение шоу-рума — это небольшой праздник для покупателя.

Владельцу бизнеса нужно разбираться в тенденциях моды, знать свою целевую аудиторию и понимать ее потребности и желания.

Открытие шоу-рума — это возможность для творческих натур, разбирающихся в моде, реализовать свой потенциал и стильно одеть своих клиентов, получая при этом стабильный доход. Шоу-рум открывается как дополнение к интернет-магазину и требует большого количества работы в интернете. Часто позиционируется как «магазин в домашних условиях». Иногда владельцы обычных магазинов переходят на формат шоу-рума, бывает наоборот — успешный старт шоу-рума приводит к открытию большого магазина одежды (масштабирование бизнеса). В любом случае шоу-рум приносит удовольствие как клиентам, так и своим владельцам благодаря созданной там атмосфере.