Покупка бизнеса: какие документы необходимо оформить?

Искусство оставаться успешным! Как быстро и без рисков продать бизнес

Идеи о продаже бизнеса в Москве приходят в головы даже успешных людей. Мысли о кардинальных изменениях традиционно посещают коммерсантов в кризисные периоды. Усталость от необходимости преодолевать трудности, стабильно возрастающие налоги и сборы, проблемы с персоналом — все это накапливается по принципу снежного кома. Внешне напряжение отражается на поведении. Предприниматель чаще жалуется на жесткую конкуренцию, непредсказуемость экономической обстановки. Некогда преуспевающий руководитель выдумывает десятки отговорок или просто перестает интересоваться результатами проекта. В итоге надежные партнеры теряют доверие, а инвесторы уходят.

Иногда к решительным действиям подталкивает жажда перемен. Дело попросту надоедает своему создателю, хотя и продолжает приносить прибыль. Какой бы ни оказалась истинная причина продажи, сделать первый шаг сложно. Бизнесменов пугает неопределенность. Отсутствие четких инструкций и практических примеров становится едва ли непреодолимой преградой на пути к свободе. Предприятие медленно погибает, постепенно трансформируясь из источника доходов в тяжелое бремя.

Ищем выход: что делать с фирмой

Решение проблемы зависит от конкретной ситуации. Перед владельцем компании стоит непростой выбор закрыть или продать бизнес в Москве

1) Официальное прекращение коммерческой деятельности

Этот вариант актуален, если есть возможность вторичного использования активов. Процедура трудоемкая, длительная, затратная и рискованная. Одним из этапов ликвидации предприятия является выездная налоговая проверка. Территориальная инспекция вправе принять решение о проведении контрольных мероприятий, до завершения которых закрыть компанию не удастся.

2) Заключение договора с профессиональным управляющим

Идея кажется неплохой, если проблемы вызваны неграмотностью владельца в финансовых или правовых вопросах. Передать фирму в руки опытного менеджера можно в рамках специального соглашения. Однако отыскать квалифицированного и надежного эксперта очень сложно. Владелец предприятия не застрахован от мошенничества, рейдерского захвата или иных злоупотреблений. Частота споров между учредителями хозяйственных обществ и недобросовестными руководителями заставила парламентариев внести многочисленные поправки в ГК РФ. Однако и после изменений 2014 года работать с управляющими рискованно.

3) Продажа бизнеса

От собственника потребуется правильно оценить бизнес, отыскать заинтересованное лицо, соблюсти все формальности. Грамотная реализация схемы позволяет выручить приличные деньги, окупить затраты. Полученный капитал продавец вправе использовать по собственному усмотрению, в том числе для создания новой корпорации.

Важно! Затягивание с решением приводит к катастрофическим последствиям. Нежелание своевременно принимать меры оборачивается банкротством, корпоративными спорами, судебными тяжбами. Имущество некогда успешной фирмы переходит в собственность кредиторов в счет погашения долгов. Не исключено и поглощение предприятия более сильными конкурентами. О выгоде собственника в подобных ситуациях говорить не приходится.

Когда нужно продавать бизнес в Москве — причины продажи

Поспешность в решениях, как и необоснованное отложение сделки, сказываются на результатах самым неблагоприятным образом. Увы, даже у легендарного Ричарда Гира из кинокартины «Красотка» покупка предприятия отнимала не один и не два дня. Российский же рынок далек от американской утопии. Отсутствие достаточного опыта, знаний и навыков неизменно оборачивается убытками. В практике распространены случаи продажи крупных компаний за бесценок.

Так, в одном из регионов за дорожно-строительный комплекс, на балансе которого состояло 50 дорогостоящих активов, собственник получил всего 1000 американских долларов. Вопиющие случаи известны и в Москве. Недавно столичную авиакомпанию продали за сумму, едва окупившую затраты на открытие гостиницы. При этом проект с трудом дотягивал до категории среднего бизнеса.

Ошибки при продаже фирмы равнозначны убыткам. Именно поэтому пренебрегать услугами специалиста не стоит. Доверить сделку лучше профессионалам, готовым гарантировать адекватную оценку компании и законное оформление перехода прав. Опытный посредник поможет владельцу правильно определить момент для совершения сделки. Сигналами служат разные обстоятельства.

1) Причина — Экономические факторы

Задуматься о продаже проекта следует, если доходность капиталовложений сократилась до уровня традиционных финансовых инструментов. Прибыль от деятельности компании должна превышать инвестиции в валюту, драгоценные металлы, ценные бумаги. О целесообразности сделки свидетельствует и постоянный дефицит оборотных средств. При снижении качества управления активы используются неэффективно, а проект требует дополнительных вливаний. Кроме того, постоянная потребность в деньгах — явный признак хищений.

2) Причина — Организационные проблемы

В пользу продажи компании говорят сложности с набором команды. Вести успешный бизнес, не имея в штате грамотных специалистов, невозможно. Косвенными сигналами служат отсутствие достойной программы развития, несовершенство системы координации ресурсов, неэффективность механизмов оплаты труда и стимулирующих выплат. Нередко причиной отказа от направления являются ошибки при построении контроля. Утечка оборотных средств, ценностей, коммерческой информации — все это подтверждает падение качества управления и требует немедленного реагирования. На устранение проблем может потребоваться много времени и средств.

3) Причина — Производственно-коммерческий фактор

О необходимости смены деятельности свидетельствуют систематические неудачи в выборе стратегии продвижения продукции. Неспособность конкурировать с участниками рынка неизбежно приведет к краху. Сигналами эксперты считают отсутствие средств на обновление оборудования и нежелание расширять ассортимент. В числе причин продажи бизнеса называют уязвимость системы сбыта, устоявшееся снижение оборотов, отток клиентов, безвозвратную утрату лидерства на рынке. Задуматься о смене ориентиров необходимо также в случае серьезного изменения спроса.

4) Причина — Психология

Специалисты рекомендуют продавать компанию при утрате интереса. Движущей силой в бизнесе является именно желание владельца развивать и совершенствовать проект. Если посторонние вопросы кажутся более актуальными, дело лучше передать кому-то другому. Управление требует педантичности, высокой работоспособности. Утрата же интереса немедленно отражается на отношении к руководству.

Собственник должен подойти к оценке беспристрастно. Основной задачей исследования будет выявление ограничений для развития бизнеса. Препятствий может оказаться сразу несколько. Решение о продаже необходимо принимать, если сил и желания преодолевать барьеры не осталось.

Одновременно потребуется позаботиться о сопутствующих вопросах. Владельцу следует попытаться увеличить стоимость компании всеми доступными средствами. Ему следует рассчитать вероятность резкого изменения цены в ближайшем будущем. Кроме того, для подписания договора необходимо подготовить ряд документов:

заключение независимого аудитора;
отчет о рыночной оценке компании;
справки, свидетельствующие о регистрации фирмы в государственных реестрах и отсутствии задолженности по обязательным сборам;
перечень активов, в том числе нематериальных;
выписки о штатной численности и квалификации ведущих специалистов;
перечень контрактов, обеспечивающих сбыт продукции;
технологические карты и прочее.

Важную роль в успехе мероприятия играют деловая репутация, качество системы учета, опыт работы в специфических отраслях.

Потенциального покупателя будет легче найти после комплексного исследования рынка. Краткий обзор ситуации позволит правильно расставить ориентиры и избежать досадных ошибок. Кроме того, владелец фирмы получит информацию о заинтересованных лицах.

Просто о сложном: как продать бизнес в Москве без рисков

Смена собственника компании — это всегда сложная и многоступенчатая процедура. Условно ее можно разбить на две базовые стадии:

предварительная подготовка;
поиск покупателя и заключение сделки.

От проработки каждой ступени отношений зависит результативность сотрудничества. Рассмотрим этапы подробнее.

Готовим компанию к продаже

Владельцу предстоит собрать исчерпывающую информацию о бизнесе. Справки, выписки, оценочные отчеты и заключения независимых специалистов — все это станет частью эффектной презентации. Беспристрастные выводы квалифицированных экспертов помогут покупателю разобраться с ситуацией. Наличие полного комплекта документов сократит продолжительность переговоров, ведь контрагентами не нужно будет самостоятельно проводить проверку.

Далее потребуется проанализировать имеющиеся у компании договоры. Отдельные соглашения представляют особую ценность. В числе таковых следует назвать контракты о приобретении прав на лицензированное программное обеспечение, ноу-хау, а также лизинговые сделки, подошедшие к логическому завершению. Нелишним станет продление арендных отношений и подача заявок на предоставление организации субсидий, льгот, квот.

Если активами фирмы являются недвижимые объекты, следует провести внеочередную техническую инвентаризацию. Наличие паспортов ЦТИ подтвердит отсутствие самовольных построек, незаконных реконструкций или перепланировок. На этом этапе будет установлена минимальная стоимость имущества, его фактический износ. Возможно, некоторые объекты окажется выгоднее снять с баланса и продать отдельно.

Предварительная подготовка включает комплексную работу с бухгалтерскими документами. Покупателю нужно представить налоговую отчетность, справки об отсутствии долгов перед ИФНС и внебюджетными фондами. Доверие существенно возрастет, если предприятие успешно прошло выездную налоговую проверку. Об этом свидетельствуют акты и решения инспекции. Увеличит стоимость компании также система локальных регламентов (учетная политика, правила внутреннего распорядка, комплекс должностных инструкций и др.).

Большое значение в формировании цены имеют рекомендации банка, а также справки об обороте по счетам. Тесное и длительное сотрудничество с финансовыми учреждениями играет важную роль. Постоянному клиенту проще оформлять займы, получать льготные условия обслуживания. Компания с хорошей кредитной историей заинтересует инвесторов, иностранцев, начинающих предпринимателей.

Однако ключевым этапом процедуры станет независимая оценка бизнеса. Ее проводят с применением нескольких методик. Основное место отводят маркетинговому обзору. Эксперт анализирует:

емкость регионального рынка;
перечень и характеристики выпускаемого продукта (услуги, товары, работы);
место компании среди игроков в сегменте;
соотношение спроса и предложения;
уровень конкуренции;
эффективность товарной политики, маркетинга и менеджмента;
содержание бизнес-плана.

Специалист исследует финансовое состояние компании, ее ресурсы, выявляет слабые, а также сильные стороны. В заключении приводится прогноз развития на несколько лет вперед.

Не рекомендуют пренебрегать и юридическим обоснованием. Правовое сопровождение является обязательным элементом подготовки фирмы к продаже. Правозащитники разрабатывают проекты договоров, организуют оформление основных документов. Содержание услуг напрямую зависит от механизма перехода прав к новому собственнику. При заключении соглашения купли-продажи перед юристом стоят совершенно иные задачи, нежели при слиянии корпораций.

Затраты на привлечение специалистов определяют в соответствии с масштабами коммерческой деятельности. Сопутствующие расходы варьируют в пределах 3 – 13 % от конечной цены сделки. Издержки полностью окупаются скоростью достижения целей, а также гарантией безопасности. Группа профессионалов берет на себя не только предварительную стадию, но и сопровождает сделку до ее полного завершения.

Важно! При выборе посредника следует обратить внимание на наличие опыта, квалификацию членов команды и отзывы клиентов. Настоящие эксперты превосходно ориентируются на рынке, имеют тесные связи с инвесторами, умеют вести переговоры. Им значительно проще отыскать покупателя, чем рядовому бизнесмену. Услуга должна быть оказана «под ключ».

Рассчитываем цену и согласовываем условия

Для оценки бизнеса разработано большое число методик. В основу алгоритмов положен анализ ключевых факторов:

спрос на компании конкретной отраслевой принадлежности и организационной формы;
текущая и ожидаемая прибыль, денежный поток и имеющиеся возможности для привлечения средств;
калькуляция издержек на реализацию аналогичного коммерческого проекта в регионе;
риски снижения доходности и полного отсутствия поступлений;
уровень контроля;
ликвидность активов.

Убедить покупателя в обоснованности заявленной цены помогут отчеты об оценке с указанием разных способов. Эксперты рекомендуют брать расчеты и приложения к ним на переговоры.

Важно! Российский рынок только начал складываться. Здесь нет устоявшихся цен или традиций. Правильный расчет стоимости компании, характеристика идеального партнера, инструкции по поиску и презентации — все это знакомо лишь профессионалам. Общедоступных материалов на такие темы катастрофически мало.

Ведем переговоры

Заключительным моментом подготовки становится встреча с потенциальными покупателями. Согласование условий сделки — настоящее искусство, а потому пренебрегать помощью профессионала не стоит. На этой стадии в полной мере проявляется качество выполнения всех ранее перечисленных задач. Хорошая подготовка позволяет управлять процессом. Инициатива и лидерство принадлежат продавцу, а вероятность принятия начальных условий максимально высока. Партнеры получают исчерпывающее обоснование по каждому вопросу, что вызывает доверие и расположение. Однако даже при сильной позиции торговаться придется. Покупатель обязательно попытается снизить цену, используя психологические приемы. Эмоциональность или самолюбие могут сыграть злую шутку.

Секретом успеха деловых переговоров становится хладнокровие. В сочетании с профессионализмом и высоким уровнем квалификации оно открывает широкие возможности. Эксперт мгновенно просчитывает влияние тех или иных факторов, оценивает примерный объем издержек по разным схемам. Опыт обеспечивает молниеносную реакцию и исключает завуалированное ущемление интересов участников.

Как оценить бизнес перед продажей или покупкой

Самый распространенный способ оценить стоимость компании – подсчитать, во сколько обойдется создание такого же предприятия с нуля и сравнить со стоимостью предложенного варианта. Готовое дело стоит, как правило, на 15-20 % меньше. Перед выбором модели оценки важно учесть:

стабильность дохода;
количество сотрудников, их квалификацию;
наличие базы постоянных клиентов.

После предварительного анализа вышеуказанных параметров, покупатель/продавец должен выбрать одну из моделей определения стоимости бизнеса:

Оценить активы компании, добавив имущество и состояние недвижимости (износ).
Узнать рыночную стоимость других предприятий в этой отрасли и сравнить.
Рассчитать затраты на создание такого же бизнеса с нуля.
Финансовое прогнозирование (предполагаемые доходы компании).

Целесообразно использовать сразу несколько методов. Например, план продаж и инвестиционный меморандум включает в себя финансовый прогноз и подается потенциальному покупателю; недвижимость и инвентаризация отмечены в договоре купли-продажи. Как быстро продать бизнес, избежав оценки компании? Если владелец решает нанять брокера, то он предоставляет полную отчетность о компании самостоятельно.

Кого заинтересует ваш бизнес: портрет потенциального покупателя

Приобретая юридическое лицо с оборотами, заинтересованные лица получают реально действующую модель. Однако для разных людей ценность бизнеса будет неодинакова. Максимальную сумму предложит покупатель, которого увлечет идея. Желание обладать предприятием и развивать его эксперты относят к основным факторам увеличения выкупной цены.

Заинтересовать делового партнера поможет грамотный маркетинг. Базовые принципы действуют при реализации даже сложных и специфических проектов. Эффективность же стратегии зависит от степени изучения потребностей клиента. Первым шагом к цели станет формирование портрета. Точно описать потенциального покупателя можно, опираясь на следующие характеристики:

критерии выбора компании при заключении сделки;
система ценностей и стереотипы;
аргументы «за» и «против» при совершении покупки;
решающий фактор.

Обратим внимание, что целевая аудитория неоднородна. Для удобства ее рекомендуют разбивать на отдельные группы. В этом случае портрет получится наиболее точным.

Коротко о мотивах

Специалисты выделяют несколько категорий покупателей. В разных экономических и политических условиях активизируются отдельные типы инвесторов. Для каждого из них характерно свое поведение. Далеко не всегда желание приобрести действующую компанию продиктовано финансовыми интересами.

1) Корпоративные планы

Крупные холдинги или ТНК следуют утвержденным программам даже в периоды кризиса. На их деятельность мало влияют спады или подъемы на рынках. По достижении поставленной цели они могут резко изменить направление. При этом перестройка становится неожиданностью только для внешних игроков. Руководство же готовится к виражу в течение долгих месяцев. Нередко представители администрации используют свою осведомленность и скупают бизнес задолго до начала проекта. В дальнейшем они продают предприятия с наценкой, окупая затраты и получая неплохую прибыль.

2) Конкуренты и представители смежных отраслей

В отдельных случаях в качестве покупателя выступают другие игроки рынка: соперничающие организации, крупные поставщики или клиенты. На предложение о продаже может откликнуться и владелец промышленного комплекса, намеревающийся дополнить технологическую цепочку новым звеном.

В любом случае дело придется иметь с людьми, хорошо изучившими направление. Они осведомлены о средней прибыли предприятия, специфике деятельности и основных проблемах. Такие покупатели уверены, что сумеют удержать бизнес от краха, готовы применять инновационные методы. Оформлять большое количество документов для них не потребуется. Акцент необходимо сделать на отражении ключевых показателей.

При этом стоит остерегаться псевдопокупателей. Их единственной целью является устранение вашей фирмы с рынка. Получив информацию о реальном состоянии дел, потенциальные партнеры наносят удар по наиболее уязвимым точкам.

3) Венчурные фонды и инвестиционные компании

Представители этих организаций постоянно находятся в поисках недооцененного бизнеса, а также самодостаточных, устойчивых проектов. Их интересует отлаженный процесс извлечения дохода. Покупатели охотно приобретают фирмы, нуждающиеся в притоке оборотного капитала. Спросом пользуются предприятия, владеющие ценными технологиями или иной интеллектуальной собственностью. Подход чрезвычайно прост: деньги направляют в проекты, которые с высокой вероятностью окупятся и принесут прибыль.

4) Иностранцы

В большинстве случаев компанию рассматривают в качестве своеобразного фундамента. Зарубежные инвесторы планируют серьезную реконструкцию всех процессов, ликвидируют сложившуюся систему. История фирмы или ее достижения их интересует мало. Ведущую роль играют активы: техника, недвижимость, оборудование и т.д.

5) Криминальные структуры

Немногочисленная, но влиятельная группа лиц, занимающаяся отмыванием преступных доходов, также заинтересована в покупке бизнеса. Сотрудничество остается рискованным даже при видимом соблюдении законодательных норм. Продавец может подвергнуться давлению и потерять все капиталовложения.

Таким образом, поведение потенциального покупателя можно и нужно прогнозировать. Точное определение потребностей целевой группы откроет ряд перспектив. Понимание мотивации делового партнера существенно облегчит процесс подготовки к сделке, даст возможность найти общий язык и избежать досадных промахов.

Как оформить покупку готового бизнеса

Советы юристов:

Скажите пожалуйста как правильно оформить расписку на покупку готового бизнеса.

Правильно будут обратиться к юристам или адвокатам на очную консультацию, чтобы помогли составить документы в нужной форме. Иные варианты приведут вас в суд.

Не расписку, а Договор купли-продажи. Для которого нужно грамотное составление которое может составить юрист, который одновременно и проверит чистоту сделки.

Нужно оформлять договор купли-продажи. Расписка только подтвердит факт передачи денежных средств.

Консультация по Вашему вопросу

звонок с городских и мобильных бесплатный по всей России

Я физ. лицо хочу купить готовый бизнес (торговую точку (действующую) в магазине на арендованной площади) какие документы мне нужно оформить перед покупкой что бы не приостанавливать её деятельность так как имеется нераспроданный товар (входит в стоимость точки) какие договора нужно заключить, где, как оформится, или все договора перейдут вместе с правом собственности (за исключением ИП). Хотелось бы получить расширенный (полный) ответ, с более подробным планом действий.

1. Договор на передаваемое имущество на точке, акт приема-передачи (накладные). 2.Договор аренды площади в магазине. 3. Возможно оформление лицензии на алкоголь, табак.

Добрый день! Ввиду начала осуществления деятельности Вам необходимо: 1. Уведомить Роспотребнадзор о начале осуществления предпринимательской деятельности. Сделать это вы можете через госуслуги путем заполнения электронной формы обращения. Так как ваша деятельность поподает под действие Постановления Правительства № 584 от 16.07.2009 «Об уведомительном порядке начала осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности». 2. Перезаключить на свое имя договор на утилизацию ртутных, ртутно-кварцевых, люминесцентных, утративших потребительские свойства ламп, с компанией имеющей лицензию в вашем городе. 3. Перезаключить договора с рессурсоснабжающими организациями. 4. Обязательно заключить договор с Региональным оператором по вывозу ТКО (ТБО) твердых-коммунальных отходов. Ранее заключенные договора не переходят вместе с приобретением права собственности.

Хочу купить готовый бизнес 2 кабинета аппаратной косметологии, оба помещения в аренде, оборудование в собственности продавца + работающий инстаграм передается при покупке. Как юридически правильно оформить сделку, какой формы должен быть договор купли — продажи? Как верно оформить акт приема передачи?

Добрый день. Договор аренды можно переуступить, Предварительно с ним ознакомьтесь, устроят ли его условия. Оборудование купить по договору купли-продажи, так же оформить инсту. Важно, подробно расписать акт приема-передачи: максимально подробно составить перечень передаваемого имущества, иначе можно столкнуться с тем, что продавец половину оставит себе.

Здравствуйте Марина. Вам правильно написала Елена Николаевна. Но Вам нужно еще знать, а Вы сможете сами вести приемы, у Вас есть образование. Уточните Ваш статус по косметологии в налоговой и в медицинской области. Что бы не получилось, Вы купите, а Вам нельзя вести эту деятельность.

Покупаем готовый бизнес с выкупом доли в уставном капитале, какие документы необходимо оформить при покупке, чтобы избежать неприятностей?

Здравствуйте, Вам необходимо оформить договор купли-продажи доли с участником (учредителем) организации. Сделка нотариальная. Если продавец-участник является ещё и директором, то после купли-продажи доли необходимо сменить директора решением нового учредителя.

Добрый день! Необходимо оформить договор купли-продажи доли в уставном капитале, заверить его нотариально и зарегистрировать соответствующие изменения в налоговой. После смены учредителя обычно меняют директора и главного бухгалтера, и банковские карточки с подписями лиц, имеющих право распоряжаться счетом. Это самая поверхностная консультация, так как неприятности при покупке действующей фирмы часто связаны с ее предшествующей хозяйственной деятельностью, которую нужно тщательно изучить перед покупкой.

Хочу приобрести готовый бизнес (гостиничный комплекс), как работала всегда в гос. организациях и ИП не имею, с чего мне начать, как правильно оценить риски, какие документы нужно запросить у собственника, а также как правильно оформить кредит на покупку данного бизнеса. Заранее благодарю за ответ.

За подробной консультацией и составлением договора Вы можете обратиться к любому юристу в личные сообщения. В рамках чата консультация слишком объемная.

Нужно заращивать документы о праве собственности на все постройки, на земельный участок, смотреть на кого все это оформлено, как это все оформлено. Потом думать какие могут быть риски, их множество может быть, как вам лучше все это оформить и стоит ли оформлять. Надо собрать документы и показать все юристу, сами вы этого сделать не сможете и подумать обо всем, что может произойти.

Хотела по поводу покупки готового бизнеса. Как все это правильно сделать и оформить.

Боюсь консультацией здесь не обойтись Вам нужен юрист, который составит необходимые документы и будет сопровождать сделку.

Какие документы нужно оформить при покупке готового бизнеса-сауна. Помещение в аренде, по факту покупаем имущество. У нынешнего владельца ИП и у меня ИП.

Добрый день! Договор купли-продажи имущества + в ЕГРИП должен быть заявлен соответствующий ОКВЭД.

На покупку готового бизнеса был взят большой кредит. Скажите могу ли я погашение кредита оформить через ООО этого бизнеса, а налоговой предоставить договор купли-продажи этого бизнеса.

Добрый день Даша. 1) Если на покупку готового бизнеса УЖЕ был взят кредит, значит будет дебитором тот, кто его брал. И как иначе Вы сможете отразить ИНОЕ в бухгалтерском учета ООО?

В нашем законодательстве нет понятие «бизнес», полагаю вы купили долю в обществе или какой-либо объект. Поэтому продать или уступить можете, что купили.

Хочу купить готовый бизнес, действующий салон красоты у ИП. Не могу разобраться какие документы нужно будет оформить при покупке и после?

Здравствуйте, Вероника. Всё зависит от того, в каком виде Вы покупаете бизнес. Если ИП продаёт свой салон красоты вместе с помещением, в котором этот салон находится, — договор купли-продажи недвижимого имущества, который должен пройти регистрацию в Росреестра + договор купли-продажи оборудования салона, расходных материалов и т.д. Если продаётся только имущество салона, соответственно, только договор купли-продажи оборудования, имущества салона. С арендодателем заключите новый договор аренды помещения. Паспорт на вывеску салона нужно будет перерегистрировать на себя. Или же получить новый паспорт на свою вывеску, если Вы собираетесь сменить название салона. Тут много нюансов. Обратитесь к юристам на очную консультацию. Покупка готового бизнеса — сложный процесс, в том числе, в плане оформления документации. Честно говоря, ИП крупно повезло, что на его салон нашёлся покупатель. Мы свой салон год не могли продать.

Здравствуйте! 1.Договор купли-продажи оборудования, материалов, мебели и т.п. 2.Договор аренды помещения. 3.Заключение трудовых договоров с работниками, регистрация в качестве работодателя в ПФР и ФСС.

Покупая готовый бизнес, какие документы нужно оформить чтобы всё было потом в порядке, после покупки, первый раз столкнулась с этим вопросом как оформить, машину квартиру проще, договор купли продажи и всё, а тут не пойму.

Добрый день, чтоб получить подробную консультацию, какие документы нужно оформить чтобы всё было потом в порядке, вам нужно к юристу в личку обратится.

а тут не пойму. И я не понимаю. Нет такого объекта гражданских прав как готовый бизнес. Что вы вкладываете в это понятие? Если речь об ООО-это один момент, если речь о чем-то еще мне неведомом-это другое. К объектам гражданских прав относятся вещи, включая наличные деньги и документарные ценные бумаги, иное имущество, в том числе безналичные денежные средства, бездокументарные ценные бумаги, имущественные права; результаты работ и оказание услуг; охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (интеллектуальная собственность); нематериальные блага. (ст.128 ГК РФ)

Купили готовый бизнес (кальянная), договор о покупке оформлен 01.02.2016 г. проработали пол года и сейчас пришла прокурорская проверка, по жалобе от 18.01.2016 г. на предыдущего арендатора. Помещение в аренде. Законна ли данная проверка?

Проверка законная.

Да законна. Смотря в чем суть жалобы.

Нам с мужем предложили купить готовый бизнес. ИП. Магазин электронных сигарет. Продают с оборудованием, без товара. Очень прошу расскажите как начать переоформлять!? Нужно сначала ИП открыть своё, потом уже идти к ним с деньгами? Переоформлять договор аренды, как оформить покупку оборудования!? Вообще если можно, по пунктам, с чего начать. На что обратить внимание. Какие могут быть подводные камни!? Заранее спасибо!

Елена, извините, но это не один вопрос, а очень подробная консультация. Это только платно. И вообще задумайтесь, если бизнес прибыльный, его станут продавать?

Вообще если можно, по пунктам, с чего начать. Пункт 1: заключить договор с адвокатом, который будет сопровождать все Ваши действия. Пункт 2: действовать исходя из рекомендаций адвоката. (но это только в том случае, если интересует результат))).

Пожалуйста какие документы нужно переоформлять при покупке готового бизнеса. Покупать собираюсь готовую точку по продаже сахарной ваты в ТЦ. Оформлена она на ИП и у меня тоже ИП. Что то кроме передачи прав на аренду нужно будет оформлять?

Аренда, оборудование, договоры с поставщиками (если таковые есть).

Консультация по Вашему вопросу

звонок с городских и мобильных бесплатный по всей России

Собираюсь заняться бизнесом. Задумался о покупке готового ООО, но встал вопрос: могу ли я оформить куплю-продажу ООО, если сам прописан в другом регионе? И какие мне необходимо иметь документы для совершения данной сделки? Заранее спасибо!

Нет в законе такого понятия купля продажи ООО. это делается путем ввода вас в состав учредителей и вывода прежнего участника ООО. Для этого необходимо обратиться к юристу. Сами вы навряд ли справитесь. Да и подводных камней не мало.

Как можно оформить покупку отдела (готовый бизнес) в продуктовом магазине, какие документы нужно посмотреть?

Документы на регистрацию юридического лица, договор аренды.

На что нужно обратить внимание при покупке готового бизнеса например фотосалона? Как оформить документы? Как узнать есть ли долги? Нужно ли открывать на своё имя ИП или будет переоформление от предыдущего владельца? Что ещё нужно знать? Спасибо.

Вам лучше обратится по месту к юристам, дабы они проверили чистоту бизнеса.

В этом случае, вы фактически покупаете оборудование фотосалона, а не бизнес.

Какие документы необходимо оформить при покупке готового бизнеса? Покупаю ИП. Заранее благодарю.

ИП купить нельзя, как нельзя купить воинское звание. Вы можете купить только имущество. В зависимости от того, какое имущество необходимо соответствующее оформление.

Хотим купить готовый бизнес (дом быта) через ПА. Как правильно оформить покупку бизнеса, также с указанием не только ПА, но и имущества, которое входит в стоимость бизнеса? Достаточно от будет расписки о получении денег от владельца бизнеса? Спасибо!

Уважаемая Ирина г.Москва! Купить-продать бизнес в виде юридического лица можно по Договору купли-продажи в котором должны быть указаны (ст.454 ГК РФ): — Цена; — Перечень движимого и недвижимого имущества, в т.ч. технологического оборудования и т.д. Кроме того, сторонами договора должны быть подписаны: — Акт приёма-передачи имущества; — Передаточный акт и т.д. Удачи вам Владимир Николаевич г.Уфа 15.08.2015 г.

Опишу ситуацию: у меня ООО, мне предлагают выкупить готовый бизнес вместе с оборудованием, персонал решил тоже остаться у меня. Бизнес арендует рабочее пространство. Нужно ли мне выкупать 100% долю этого бизнеса с последующим взятием на себя его кредитных обязательств или достаточно перезаключить договор аренды на меня и оформить покупку оборудования?

Можете купить оборудование, персонал принять к себе на работу.

Необходимо смотреть как всё оформлено документально, а потом подумать как оформить с минимальными рисками.

Как правильно оформить покупку готового бизнеса по продаже цветов? Предполагается купить всё, что внутри торгового зала, оборудование, остатки товара и т.д. Но место в аренде, и как узнать, есть долги у продавца?

Прежде чем покупать потребуйте от продавца документы о том что оборудование принадлежит ему на праве собственности а долги продавца вас не должны особо интересовать-они не переходят на вас при покупке.

Я решил купить готовый бизнес (шиномонтаж), оформив на родителей. Опыта в бизнесе нет.

Какой формой договора оформить покупку готового бизнеса в рассрочку, это предварительный договор о покупке товара или может другой?

Как оформить продажу готового бизнеса, если помещение в аренде. (какие подтвердительные документы продажи/покупки). Спасибо.

Покупаю автосервис как готовый. Действующий бизнес 100%. У меня нет юридического адреса.

В ближайшее время я покупаю у знакомых готовый цветочный бизнес. Друзья говорят оплати n-сумму, приходи и работай.

Я и мой товарищ решили заняться бизнесом, в сфере торговли не продуктовыми товарами.

Учимся на чужих ошибках

На отечественном рынке отношения только начали складываться. Творческий поиск требует от участников решимости, а путь к успеху усеян неудачами. Анализируя практику, эксперты выделили наиболее распространенные ошибки. Таковыми назвали действия, повлекшие резкое снижение реализационной стоимости компании. Оценке подверглось именно поведение продавцов. Убытки вызывали:

пренебрежение подготовкой к переговорам и заключению сделки;
недостаточное исследование существующих категорий покупателей и их мотивации;
пассивность в вопросах обоснования стоимости;
распыление сил на псевдопокупателей;
затягивание, либо спешка с подписанием контракта;
нарушение условий о конфиденциальности.

Особое внимание специалисты обращают на последний пункт. Предложение о продаже бизнеса нельзя размещать в публичных источниках. Огласка может нанести удар по репутации фирмы и снизить ее стоимость в несколько раз. Пренебрежение конфиденциальностью играет на руку конкурентам. Соперники стараются донести информацию до клиентов в самом нелицеприятном виде. В результате потребители уклоняются от сотрудничества с сомнительной фирмой, и доходность падает.

Проблемы возникают в отношениях с поставщиками. Узнав о скорой продаже, деловые партнеры отказывают в предоставлении рассрочек или льгот. Получить кредит в банке становится невозможно. Многие контрагенты после такого сообщения стремятся перейти к предоплате. Поведение обусловлено желанием защититься от рисков, но на цене компании оно сказывается отрицательно.

И, наконец, объявление о смене собственника может спровоцировать волнение в коллективе. Ценные специалисты начнут искать более стабильную работу, рядовые сотрудники — требовать компенсаций. Напряженность не способствуют росту производительности, а валовая выручка падет.

Вывод очевиден. Продавцу следует искать деловых партнеров в узких кругах и сделку совершать оперативно. Общественности же о намерениях собственника знать необязательно. Исключение составляют лишь договоры о переходе прав на публичные корпорации. Участие опытного профессионала в таких условиях становится объективной необходимостью.

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Существует вероятность купить убыточный бизнес или не обратить внимание на долги компании. В каком случае существует риск остаться в минусе после покупки?

не понимать причину снижения цены;
не проверить доходность перед покупкой;
неправильно оформить документы, не закрепив за собой право на собственность;
получить пени и штрафы за ошибки в оформлении документов.

Самый распространенный случай мошенничества, когда сделка между покупателем и “продавцом” заключается без участия арендодателя. Покупка оплачивается, арендодатель разбирается уже с новым владельцем компании.

О чем думает покупатель

В битве за высокую цену недооценивать противника не стоит. К переговорам с продавцом заинтересованное лицо готовится не менее тщательно. Профессиональные юристы, оценщики, экономисты и финансовые консультанты дают покупателю ценные советы. Традиционный алгоритм действий включает поиск ответов на ряд вопросов. Все документы подвергаются тщательной проверке, а поспешность в принятии решений не приветствуется. Будущий владелец компании должен изучить все возможные методы управления предприятием, убедиться в прибыльности дела и его реальности. Большое внимание покупатель уделяет обоснованности стоимости, наличию юридических, финансовых и налоговых рисков. В ходе беседы он выясняет причины продажи проекта, старается отыскать все подводные камни.

Нередко на встречу клиент приходит в сопровождении команды экспертов. Задачами специалистов становятся:

снижение выкупной суммы всеми доступными средствами;
выявление недостатков бизнеса и уточнение текущего состояния;
критическая оценка условий и обеспечение прагматичного подхода.

Профессиональная поддержка полностью исключает вероятность эмоциональной покупки. Если продавец явился на переговоры с собственной группой экспертов, обсуждение перерастает в острую дискуссию. Результат такого спора зависит от уровня подготовки и опыта, ведь каждая сторона отстаивает интересы своего клиента. В любом случае специалисты стремятся к компромиссу, а встреча завершается подписанием предварительных соглашений и выбором схемы сотрудничества.

Как найти покупателя для бизнеса

Как продать свой бизнес и найти клиента? Каждой компании необходимо подбирать индивидуальную стратегию поиска покупателя. Вначале нужно определить портрет покупателя:

начинающий, без опыта;
перекупщик для сбыта по завышенной цене;
конкуренты;
опытные предприниматели;
инвесторы для долгосрочного развития.

В зависимости от категории покупателей, владелец выбирает площадку. Можно выделить несколько основных способов поиска клиента:

брокер;
доски объявлений;
специализированные бизнес-сайты;
партнеры, знакомые;
печатные издания;
социальные сети.

План привлечения клиента мало чем отличается от рекламной стратегии для привлечения целевой аудитории. Детальное описание продукта, ссылки, статистика, контакты – все это поможет составить объявление, которое поможет выгодно продать компанию. Чтобы продать готовый бизнес быстро, можно позволить покупателю один день почувствовать себя его руководителем.

Специфика продаж

Складывающийся в стране рынок отличается от традиционных сегментов. Здесь имеются базовые элементы торговых отношений, но аналогию с недвижимостью или транспортом провести нельзя. Эксперты выделяют ряд черт, свойственных только этому направлению.

1) Тайна сделки

Мы уже упоминали о значении конфиденциальности. Открытое заявление о продаже предприятия грозит серьезными потерями. Чтобы избежать паники в коллективе, не привлекать лишнего внимания конкурентов и кредиторов, продавец вынужден соблюдать предельную осторожность. Утечка информации способна сорвать сделку. В эпоху налоговой оптимизации и планирования истинные доходы от коммерческого проекта вообще не озвучивают. Оценить эти характеристики покупатели могут, читая «между строк». Эффективные же алгоритмы, являющиеся едва ли не основным достоинством, скрывают от широкой общественности.

2) Отсутствие точной и объективной оценки

Владельцы не могут достоверно определить рыночную стоимость компаний. Отправной точкой становится ожидаемая выкупная цена. Однако о реальной ситуации на рынке не знает практически никто. Продавцы не располагают даже сведениями о спросе.

3) Отсутствие четких требований к предмету сделки

Увы, покупатели не знают, чего хотят. Речи о списках характеристик или технических параметров не идет. Решение принимают по итогам презентации, а оценке подлежат десятки факторов. Успешная сделка во многом зависит от качества подачи материалов, убедительности участников переговоров. При этом эмоции отодвигают на второй план, а внимание уделяют экономическим показателям.

4) Гибкость и многовариантность

Цена на бизнес может измениться даже в процессе переговоров. Эта особенность сближает компанию с биржевым товаром и требует от участников большой гибкости. Подкрепляя свою позицию расчетами, а также заключениями независимых экспертов, стороны должны быть готовы к компромиссу. В конечном счете, выкупную сумму определяют именно покупатель и продавец.

Ценность коммерческого проекта меняется:

после операций с активами;
при корректировке текущего состояния;
в случае предоставления льгот, достижения новых целей;
в результате подъема или падения рынка.

Влияют на стоимость и таланты руководителя. Даже успешно развивающееся предприятие может погибнуть и растерять свою ценность по вине некомпетентного собственника. Новый владелец в равной степени способен поднять компанию на вершины и низвергнуть в пропасть. Любой бизнес требует активных действий. Его нельзя сохранить в законсервированном состоянии, как автомобиль или здание. Каждый новый день будет ставить перед руководством сложные задачи.

Таким образом, стоимость во многом отражает объем приложенных усилий. Активы, права, доходность — все это является далеко не основными характеристиками.