Традиционный вендинг бесперспективен, нужны новые ниши

Вендинговые аппараты – это красочный и увлекательный мир, который вызывает интерес у людей любого пола и возраста. Такой охват аудитории – важная черта вендингового бизнеса.

Доступное и захватывающее развлечение, которое можно получить здесь и сейчас – беспроигрышная формула, притягивающая к вендинговым автоматам стабильный поток игроков.

Развлекательные вендинговые автоматы – это способ для предпринимателя заработать:

на азарте – мало кому удается сопротивляться соблазну попытать удачу, ловя «Летающие деньги»;
на желании лично создать сувенир – сувенирные автоматы, известные также под названиями «Пени Пресс», «Сувенирная забава» или «Монетный аттракцион», дают человеку опыт собственноручной чеканки памятных жетонов;
на всеобщей любви к видеоиграм – игровые вендинговые автоматы NEKTIS никогда не стоят без дела, особенно в детских игровых комнатах, аркадах и торговых центрах.

Но одними развлечениями вендинговый бизнес не ограничивается

С помощью автоматов можно:

быстро разменять деньги или купить жетоны (разменные автоматы АР-С и АР-Н). Эта функция незаменима при автоматизации бизнеса в точках продаж (мойка самообслуживания, платный туалет, прачечная самообслуживания — ландромат и т.п.);
купить сувенир, небольшой полезный подарок или даже рыболовную наживку (SuperSouvenir, CapsuleBox, FreshWorm);
поиграть в видеоигры на игровой приставке или запустить любимую музыкальную композицию (Nektis, MusicPlay). Купить вендинговые аппараты такого типа можно по индивидуальному заказу – с проектированием или предоставлением полуготовых аппаратов для доукомплектации по усмотрению клиента.

Вендинговый рынок в России находится на заре своего становления – с ростом потребительской культуры возникает стабильный интерес к вендинговым аппаратам. Пользоваться ими очень легко, они оказываются под рукой в нужное время, предлагая потребителям то, что им действительно интересно.

Вендинговые автоматы – один из ключей к оптимизации уже существующего бизнеса. Они позволяют избавиться от необходимости тратить деньги на зарплату оператору, с чьими функциями справляется аппарат. Кроме того, автоматы упрощают для клиента процесс получения услуги, что напрямую увеличивает выручку.

Москве предложили установить 20 000 торговых автоматов в жилых домах

Лишившись большей части оборота из-за закрытия офисов и перехода на удаленный режим работы, операторы торговых автоматов сделали ставку на жилые дома. Участники рынка попросили мэрию Москвы разрешить установку оборудования в подъездах и на придомовых территориях без аукционов и уплаты аренды, обещая при этом запустить 20 тыс. автоматов до конца года. Но чиновники вряд ли пойдут на уступки из-за угроз для пожарной безопасности, а большинство жильцов могут быть против свободного доступа в подъезды для сотрудников компаний.

С просьбой обеспечить упрощенный порядок установки торговых автоматов в жилых домах руководители Национальной ассоциации автоматизированной торговли и Союза операторов торговых автоматов обратились к директору департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Алексею Фурсину. Копия письма есть у “Ъ”.

Это поможет ускорить развитие сети автоматов с продуктами и напитками, что особенно актуально в условиях пандемии COVID-19, следует из обращения. Предлагается обеспечить установку оборудования в шаговой доступности, подъездах или иных помещениях жилых домов по решению собственников без аукционов и арендной платы. Коммуникации должны предоставить органы местного самоуправления.

Операторы торговых автоматов включены в список наиболее пострадавших отраслей из-за COVID-19: с закрытием офисов и перехода сотрудников на удаленную работу большую часть точек пришлось закрыть. На этом фоне ряд ритейлеров, в том числе «Вкусвилл» и «Азбука вкуса», начали устанавливать автоматы в подъездах жилых домов. Гендиректор ГК Uvenco Арвидас Алутис говорит, что группа также решила сосредоточиться на этом направлении, которое может быть востребовано и после снятия ограничений. Уже работает более 20 автоматов в Москве и Санкт-Петербурге.

Но, отмечает топ-менеджер, рентабельность автомата в подъезде дома почти в четыре раза ниже, чем у точки на вокзале или в общественной зоне крупного бизнес-центра. Ставки аренды в подъезде и коттеджном поселке зависят от локации и в среднем находятся на уровне 2,5 тыс. руб. в месяц, тогда как 90% точек в офисах клиентов установлены бесплатно, рассказывает господин Алутис. В «Азбуке вкуса» говорят, что с апреля установили 11 киосков в московских ЖК, еще четыре точки на финальной стадии. Цифры по продажам там не раскрывают.

Средняя ставка аренды для киосков «Азбуки вкуса» находится на уровне 3 тыс. руб. в месяц плюс оплата электроэнергии. По словам руководителя проекта Вероники Дуплихиной, основная сложность — то, что УК или ТСЖ необходимо проводить собрание собственников жилья, 51% из которых должен быть согласен на установку автомата. «Жильцы редко посещают такие мероприятия, и процесс принятия решения затягивается. Проще с УК, у которых есть коммерческие помещения или зоны внутри дома, которыми они могут распоряжаться сами»,— рассказывает она. Во «Вкусвилле» также стараются устанавливать киоски в местах, где распоряжаться общедомовым имуществом может УК. Там говорят, что результаты продаж сопоставимы с офисными.

В департаменте предпринимательства заявили, что рассмотрели обращение и направили ответ, не вдаваясь в подробности. В департаменте торговли и услуг комментарий не предоставили. Источник “Ъ” в мэрии говорит, что инициатива вряд ли осуществима из-за того, что автоматы могут затруднять проход, что угрожает пожарной безопасности.

Глава комитета Госдумы по жилищной политике и ЖКХ Галина Хованская также считает идею сомнительной, так как для обслуживания торговых автоматов придется давать доступ в подъезды сотрудникам операторов.

По словам гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, локации в ЖК и подъездах могут стать перспективными для операторов торговых автоматов и пунктов выдачи заказов. Но вряд ли в условиях пандемии COVID-19 многие жильцы согласятся на упрощенный порядок доступа в дома для посторонних, отмечает он. Кроме того, добавляет эксперт, такие вопросы, как аренда, находятся в зоне влияния собственников или УК и их логичнее решать с ними, особенно с учетом возможной конкуренции между операторами.

Источник: КомерсантЪ

Вендинговый аппарат — что это такое?

Вендинговые аппараты — это устройства самообслуживания для автоматизированной торговли различными товарами без участия продавца. Как правило, через торговые автоматы продают напитки, снеки, мелкие товары повседневного спроса. Часто вендинговые аппараты рассчитаны не только на продажу, но и на изготовление продаваемого продукта. К таким устройствам относятся, например, пиццематы (автономные аппараты по выпечке и продаже пиццы), кофейные автоматы, аппараты для выпечки и продаже свежего хлеба.

Метки: Вендинг

Где целесообразно ставить вендинговые автоматы?

В городских условиях существует множество мест, привлекательных для вендинга. В то же время рекомендуется выбирать те из них, которые обеспечат повышенную безопасность. Например, около заведений с охраной или в фокусе уличных видеокамер.

Среди локаций, подходящих для уличного вендинга, можно выделить:

людные парки, скверы, места отдыха;
рынки, точки поблизости от офисных центров;
на прилегающей территории крупных торговых центров;
остановки общественного транспорта;
в метрополитене и оживленных переходах;
во дворах, жилых массивах.

Рисунок 4. Уличный автомат поблизости от жилого подъезда.

С каждым годом уличный вендинг все больше приживается в России. Сейчас это фактически пустующая ниша (особенно в регионах), ожидающая своих участников. Для предпринимателей описанная в статье бизнес-модель предоставляет возможность для развития перспективного и высокодоходного дела.

Недостатки бизнес-модели

Впрочем, бизнесмен при установке техники на улице может столкнуться с рядом неприятных моментов.

Самая главная проблема уличного вендинга – вандализм. Вредительское поведение некоторых групп населения чаще всего выделяется бизнесменами. Повредить оборудование могут люди разных социальных групп и возрастной категории: нарисовать граффити, разбить дисплей, забить купюроприемник, вскрыть замок, уронить технику и др.
Все это требует принятия дополнительных защитных мер. В отличие от закрытых помещений (в торговых центрах и т. д.) на улице сложнее следить за безопасностью, однако рекомендуется:
завязать приятельские отношения с продавцами в торговых точках поблизости (при наличии), чтобы те могли спугнуть вандалов или оперативно позвонить собственнику или в полицию;
предусмотреть возможность экстренного обслуживания: чтобы наемный работник, инженер мог оперативно выехать на место происшествия и привести технику в рабочее состояние;
установить антивандальную защиту, разместить автомат в защитном боксе;
установить камеру (порой запал вандалов остужает даже просто надпись о наличии видеонаблюдения);
отличный вариант – застраховать оборудование. В этом случае можно будет забыть о вандализме и кражах.
Всегда существует риск кражи вендингового оборудования, даже несмотря на его тяжелый вес. Чем более отдаленный район, тем выше эта вероятность.
Для защиты собственности от грабителей применяются следующие методы:
установка GPS-маячков, системы сигнализации в технике;
монтаж видеокамер в автомате или поблизости от него;
соединение нескольких аппаратов друг с другом, закрепление модели к специальной металлической платформе;
как и в случае с вандализмом – застраховать оборудование.
Установленное на улице оборудование быстро пачкается, и чем оно грязнее, тем меньше желания у потребителя делать в нем покупки. Загрязнения покрывают как внешнюю часть корпуса, так и попадают внутрь, могут осесть на самом товаре. Это особенно рискованно, если продается пища или напитки, и может навсегда отвратить клиентов от автомата.
Бизнес-план фирмы по продаже здоровой еды через автоматы можно изучить здесь: «Как организовать прибыльный вендинговый бизнес по продаже продуктов здорового питания?»
Кроме того, пыль, пыльца растений, грязь может влиять на работоспособность техники, в некоторых случаях привести к неисправности.
Эту проблему решить просто:
регулярно обслуживать оборудование, чистить его как снаружи, так и внутри;
Читайте также: Основные требования при оказании помощи начинающему фермеру
аккуратно герметизировать щели, откуда грязь может попасть внутрь корпуса или в сам продукт.
Такая профилактика поможет устранять и следы от животных. Их деятельность – еще один раздражающий фактор. Следует регулярно убирать птичьи экскременты, использовать сладкие ловушки от летающих насекомых, защищать от грызунов и т. д.
Важно! Помимо самого аппарата с товарами, потенциальный покупатель всегда смотрит на окружающее его пространство: если оно замусорено, объем продаж заметно падает (установленная закономерность).
За чистотой этой зоны также нужно следить: очищать асфальт, убирать остатки семечек, брошенные окурки, другие загрязнения.

Рисунок 3. Уличные автоматы недалеко от ТЦ.
Уличный вендинг в России сопряжен с трудностями, связанными с погодными условиями. Зимой и летом температура может заметно превышать допустимый производителем диапазон. Экстремально высокая или низкая температура может запросто вывести технику из строя и стать причиной дорогостоящего ремонта.
Соответственно, автоматы должны быть хорошо защищены от подобных крайностей:
зимой целесообразно дополнительно теплоизолировать и вмонтировать внутрь небольшой обогреватель, который обеспечит исправную эксплуатацию техники в условиях мороза;
летом рекомендуется минимизировать попадание прямых солнечных лучей на аппарат (установить солнцезащитный козырек, разместить в тени зданий, деревьев), смонтировать систему вентилирования, охлаждения воздуха.
Еще одна погодная проблема – осадки. Нельзя допустить, чтобы влага попала внутрь техники и электронной начинки; защитить вендинговые автоматы можно путем установки специального козырька и гидроизоляции щелей.

Наши проекты

Сегодня автоматизированной торговле уделяется всё больше внимания. Разнообразные вендинговые аппараты появляются в офисных центрах, магазинах, заводах и общественных местах. Несмотря на это, бизнес только начинает набирать обороты, что делает его одним из самых выгодных направлений инвестиций. Его перспективы наглядно демонстрирует опыт таких стран, как США, Япония, Южная Корея, Швеция и других. В них вендинговые автоматы стали настолько привычны, что их используют даже для покупки бытовой техники, ювелирных украшений, электронных гаджетов и автомобилей!

Преимущества вендинга очевидны — очень малые затраты на оплату труда, аренду помещения и электроэнергию. Машины окупают себя очень рано — практика показывает, что для этого достаточно всего 10–12 месяцев при правильном планировании.

И в этом вам помогут специалисты нашей компании. Они расскажут о наиболее перспективных направлениях торговли, о том, как действует вендинговый автомат и что необходимо сделать для открытия собственного предприятия. Кроме того, наша компания предоставляет услуги технического обслуживания и помогает клиентам подбирать проверенных поставщиков. Всё это делает бизнес ещё более выгодным и менее хлопотным.

Обратившись к нам, вы можете подключить вендинговый аппарат к системе онлайн-мониторинга. Она позволяет своевременно узнавать о необходимости пополнения запаса ингредиентов, ремонта или очистки оборудования. И для этого не нужно постоянно находиться перед компьютером — оповещения могут отправляться на смартфон.

Онлайн-мониторинг — это очень удобный инструмент управления для крупного предприятия. Эта система помогает автоматически составлять отчётность, вести аналитику, делать прогнозы и планировать затраты на будущие периоды. Благодаря этому упрощаются задачи, стоящие перед руководителем предприятия, и повышается эффективность работы.

Будьте первыми, успейте войти в активно развивающийся рынок и занять ведущую позицию! Для этого вам достаточно оставить заказ на сайте, заполнив несложную форму, или позвонить по телефону, представленному в разделе контактов. Наши специалисты ответят на все вопросы относительно торгового оборудования и особенностей продажи различных товаров.

У нас вы сможете подобрать и купить торговый автомат, соответствующий особенностям Вашего вендингового бизнеса. является производителем торговых автоматов, поэтому мы предлагаем как готовые к установке вендинговые автоматы, так и изготовление торгового оборудования по Вашему индивидуальному заказу. Для того, чтобы вендинг-бизнес клиентов развивался быстро и легко, мы предусмотрели возможность оформления кредита и рассрочки на покупку торговых автоматов для физических и юридических лиц, а также отрегулировали систему доставки во все города России и другие страны. Также на нашем сайте Вы сможете найти новые места под торговые автоматы, узнать, что такое вендинг, либо предложить свою площадь под вендинговые автоматы наших партнеров. Будем рады сотрудничеству с Вами!

снэковые автоматы;
аппараты по продаже обедов и готовых блюд;
питьевые фонтанчики и автоматы газированной воды;
кофейные аппараты;
витрины со штучным товаром;
автоматы розлива воды.

Новинки

Перейти в категории: медицинские маски, санитайзеры и дезинфекторы.

Товары

Дезинфектор для рук SANITIZER бесконтактный диспенсер для антисептика;
Торговый автомат по продаже санитайзеров SM MINI (антибактериальных гелей и антисептиков);
Автомат для продажи масок, гелей, перчаток SM GRAND MULTIPAY;
Торговый автомат по продаже санитайзеров SM GRAND (антибактериальных и антисептических гелей);
Торговый автомат по продаже санитайзеров SM VENDOR (SM 6367) (антибактериальных и антисептических гелей);
Торговый автомат по продаже антисептиков SM 6367 LONG;
Торговый автомат по продаже санитайзеров в розлив AQUATIC DISPENSER (антибактериальных и антисептических гелей).

Выбор места под вендинговые автоматы — что следует учесть

Технику для оборудования торговых точек начинающие предприниматели закупают или берут в лизинг после того, как определились где выгодно разместить вендинговые автоматы. Это позволит избежать простоя аппарата из-за отсутствия спроса, сложности с установкой и прочих ситуаций.

Чтобы обезопасить свой бизнес и получить максимальную прибыль, нужно учесть следующие нюансы:

Стоимость аренды. Оптимальная арендная ставка не должна выходить за рамки 7% от общего дохода, в противном случае, с учетом всех обязательных взносов, сложно будет выйти на рентабельность предприятия. Как показывает практика, средняя арендная стоимость только начинается с этой цифры. Но можно обеспечить и безвозмездную установку аппарата, убедив арендодателя в обоюдной выгоде.
Учет электроэнергии. Комплектация вендинговых аппаратов не предусматривает наличие электросчетчиков. Поэтому вопрос месячного потребления электроэнергии техникой может оказаться спорным. Для избежания конфликтных ситуаций можно отдельно оборудовать технику прибором энергоучета.
Точка доступа к питьевой воде. Использование бутилированной воды усложнит приготовление и удорожит конечную себестоимость продукта. Устанавливать автомат нужно рядом с источником питьевой воды.
Выбор места под вендинговые аппараты. Расположение точки продажи напрямую влияет на прибыль. Также немаловажным фактором является безопасность автомата. Расположение в охраняемом помещении обезопасит автомат от посягательств вандалов, что, в свою очередь, исключит непредвиденные расходы, связанные с простоем техники и ее ремонтом.

Подробнее про выбор места для торгового автомата:

изучить спрос на предполагаемый объект продажи, например, в школе можно установить снековый автомат;
изучить рекомендации по выбору поставщика, определить степень его надежности;
наполнять автомат качественной продукцией (игнорирование этого правила приведет к потере клиентов и снижению прибыли);
внимательно подойти к выбору места расположения торговой точки;
инкассацию желательно проводить самостоятельно (это снизит риск воровства);
цены желательно устанавливать «круглые» с учетом возможности использования ходовых купюр, это позволит избежать заправки аппарата монетами для сдачи, и увеличит доход;
фирму поставщика торгового оборудования желательно выбирать ту, которая обеспечит сервисную поддержку в дальнейшем;
искателям оригинальных идей для заполнения аппарата можно начать с продажи DVD или проката дисков и планшетов, фотокабинок или нанесение ногтевых рисунков.

Эти простые советы помогут начинающим предпринимателям, обеспечат активный старт и стабильное развитие бизнеса.

Сколько можно заработать на традиционных торговых автоматах (кофе, снеки, напитки)?

Несмотря на узкий ассортимент товаров, предлагаемых в торговых аппаратах, такой бизнес достаточно быстро окупается: при стоимости 1 автомата в 150-200 тысяч и среднем доходе с него от 10 до 30 тысяч рублей в месяц, он окупит себя полностью уже через полтора года.

Простые расчеты показывают, что расширение ассортимента товаров в вендинговых автоматах позволяет повысить прибыль при незначительном росте расходов. Поставив 2 аппарата вместо 1, можно сэкономить на аренде места и зарплате персоналу (фактически количество сотрудников не зависит от числа автоматов).

Очевидно, что развитие вендингового бизнеса напрямую связано с расширением ассортимента предлагаемых товаров и наращиванием сети автоматов. Движение в этом направлении уже идет. Постепенно развивается аптечный вендинг (продажа безрецептурных лекарств и некоторых медицинских товаров в автоматах разрешена). Появляются аппараты, торгующие очками и контактными линзами. Большим спросом пользуются автоматы с зонтами. Предприниматели проявляют интерес и к более сложным устройствам, в частности, много запросов на автоматы по выпечке и продаже хлеба, багетов, пиццы.

Одной из тенденций 2020 года стало активная замена торговых автоматов микромаркетами, которые по многим параметрам выгоднее традиционного вендинга.

Что еще хорошо продается через вендинг-автоматы?

сувениры: брошюры, монеты, открытки, постеры, репродукции картин, брелоки, магниты, мягкие игрушки;
книги;
цветы;
журналы для взрослых и другая периодика;
контактные линзы;
медицинские расходники (баночки для анализов, зубные щетки, шприцы);
молоко и молочные продукты;
питьевая вода;
свежие овощи и фермерская продукция;
товары в дорогу (майки, куртки, гигиенические принадлежности);
мелкая электроника: мобильные телефоны, электронные книги, плейеры, наушники.

Дополнительные устройства к вендинговому оборудованию

При покупке устройства нужно выяснить у продавца, есть ли в комплекте фирменные заглушки. Они могут быть простыми или рекламными. Эти приспособления закрывают отверстия устройства, которые временно не планируется использовать.

Если автомат планируется разместить на улице, немаловажное значение имеет установка антивандальных конструкций. По внешнему виду они похожи на сейф, который дополнительно включает разные дополнения для устройства. Такие сооружения обойдутся в 1500 долларов.

При использовании аппаратов стоит озаботиться возможностью установки дополнительных элементов.

Из дополнительных функций, информацию о которых можно узнать у продавцов, стоит выделить следующее:

Термостат и вентилятор. Они требуются для нормальной работы устройства на улице в жаркую или морозную погоду. Эти приспособления могут включаться владельцем автомата или управляться специальными температурными датчиками.
Верхняя и боковая подсветка. Она может быть дополнена сумеречным автореле. Такое устройство помогает автоматически включать освещение с приходом темноты.
Устройство для сброса сети при повышении напряжения. Это важно для поддержания работоспособности всех элементов устройства. Также оно помогает избежать пожара.
Лайтбоксы и другие эффектные конструкции. Установка таких сооружений по краям или сзади конструкции может увеличить прибыль бизнесмена.

Для некоторых людей имеет значение возможность установки одной антивандальной конструкции на целый ряд автоматов, которые располагаются рядом. Даже при наличии одного устройства не стоит исключать прибавление соседних. Это стандартный вариант развития выгодного бизнеса, который отличается удобством с точки зрения наблюдения и инкассации.

Важно! Если поставить одно защитное сооружение одновременно на несколько устройств, можно серьезно сэкономить. Благодаря этому можно сделать бизнес более выгодным.