Детальный бизнес-план по открытию своего свадебного салона с расчетами и примерами

Добавлено в закладки: 0

Как открыть свадебный салон?

Для создания успешного и прибыльного бизнеса мало иметь лишь стартовый капитал. Нужно составить точный и грамотно продуманный бизнес-план свадебного салона. В этом вам поможет анализ и советы нашего сайта.

Волшебная формула успеха в бизнесе: относись к покупателям, как к гостям, а к служащим — как к людям. (Томас Дж. Питерс)

Анализ бизнеса

Сомневаетесь ли вы в прибыльности выбранного бизнеса? Свадебный салон – высокорентабельный бизнес, который оперативно начинает приносить прибыль. Без сомнений свадебный салон выгодный и быстроокупаемый проект. Так как данная сфера рынка полна конкурентов. Поэтому главная задача составить бизнес план свадебного салона, который является приоритетной задачей.

Проведем небольшой и понятный анализ: фактор сезонности играет очень большую роль в данном виде бизнеса, ведь большинство пар хотят сыграть свадьбу в тёплые дни, и наплыв клиентов следует ожидать в тёплые месяцы с апреля по сентябрь.

Не все клиенты будут готовы приобрести дорогое платье или костюм, поэтому стоит позаботиться о прокате одежды и аксессуаров. Для этого следует заключить договор с ателье, в обязанности которого будет входить пошив костюмов и свадебных платьев.

Также важно позаботиться о поиске подходящего помещения. При отсутствии необходимых финансов, можно взять на кредит в банке на выгодных для себя условиях, и, если вы организуете свой салон правильно, то в очень скором времени сможете погасить данный кредит.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Помещение и интерьер

Для небольшого свадебного салона вполне будет достаточно помещения в 50 кв. м.

В бизнес план свадебного салона обязательно нужно включить пункт по аренде или приобретению помещения. Также очень важно правильно выбрать район, ведь свадебный салон должен находиться в месте, где ежедневно проходит много людей. Это может быть центр города, торговый комплекс и другое. Как и любой другой магазин, салон по продаже и прокату свадебных платьев нужно оснастить разного рода оборудованием, его стоимость также будет учитываться в пункте «Расходы» в бизнес плане.

Ремонт помещения – также немаловажная составляющая бизнес плана. Чтобы демонстрировать различные ювелирные изделия и эксклюзивную бижутерию, вам будут нужны витрины, оснащенные хорошей сигнализацией или системой видеонаблюдения. Свадебные платья лучше всего разместить на манекенах и стойках. Интерьер можно выбирать от европейского стиля до какого-нибудь экзотического или этнического. Некоторые организации иногда специализируются на особенных свадьбах, которые проходят в стилях определенных эпох или так называемые “тематические” свадьбы. Можно начать тесное и продуктивное сотрудничество с агентствами по проведению праздников или с опытными аниматорами.

Оборудование

Эксперты утверждают, что существует около 19 оттенков белого цвета. Если планируется открытие салона, ориентированного на очень требовательных клиенток, оборудование салона должно позволять отличить каждый из них. Значительное внимание уделяется оформлению витрины. На ней должны быть представлены качественные манекены, одетые в лучшие модели платьев, и оригинальные стойки для выгодного расположения аксессуаров. Именно витрина послужит визитной карточкой заведения и качественной рекламой при условии грамотного оформления и своевременного обновления ассортимента. Кроме основного оборудования свадебного салона, такого как, манекены, полки, вешало, зеркала и ширмы понадобятся расходные материалы. Они пригодятся при подгонке платьев по фигуре. Дополнительно приобретаются такие полезные аксессуары, как футляры для защиты нарядов от пыли, салфетки для протирания шеи и рук клиентов перед примерками.

Наличие хорошо освещаемых просторных примерочных и посадочных мест для сопровождающих – обязательно. Качественные зеркала в полный рост должны давать клиентам возможность всецело оценить, насколько подходит им свадебный наряд. Перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля, следует выбрать практичный вариант дизайна помещения, учитывающий особенности бизнеса.

Кроме основных видов торгового оборудования в свадебном салоне следует предусмотреть удобные диваны для свиты молодоженов. Ведь процесс выбора и подгонки нарядов может занимать продолжительное время, а начинается с просмотра каталогов и фотоальбомов готовых изделий. Кроме того, если салон специализируется еще и на оказании дополнительных услуг, место для переговоров и согласования деталей лишним не будет.

Закупка и пошив товара

Можно закупать готовый товар у поставщиков, но дешевле наладить собственное производство. В случае организации своего швейного производства затраты по оборудованию для ателье следует внести в бизнес план свадебного салона. Безусловно это вначале за собой повлечет дополнительные материальные затраты, возможно понадобится взять кредит, но собственное швейное производство в два раза выгодней закупки готовой продукции. И дополнительные деньги можно вложить в расширение бизнеса.

Например, траты на платье, которое стоит порядка 50 000 рублей, не превысит даже половину этой суммы. А если еще заключить договор с фирмой, поставляющей аксессуары, о различных скидках и акциях, то можно и здесь сэкономить довольно значительно.

3.Описание рынка сбыта

Важно учитывать, что на продажи здесь будет влиять такой показатель, как число зарегистрированных браков. Грубо говоря, если их будет мало, то и продажи могут заметно снизиться. Впрочем, если верить последней статистике, в России в целом наблюдается положительная динамика в этом плане. Можно сказать, что нынешнее время наиболее подходящим для входа на рынок. В то же время, не стоит забывать и про финансовые кризисы – они также могут заметно повлиять на спрос.

Как уже говорилось выше, цены предполагается сделать наиболее приемлемыми для большинства местного населения. Исходя из этого, стоимость платьев будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей. Таким образом, средняя цена одного платья будет составлять около 30 тысяч рублей. Если учитывать стандартные российские зарплаты, то люди со средними доходами вполне могут позволить себе такую покупку на свадьбу. Планируется, что клиентов на такие платья будет около семидесяти процентов. Далее оставшиеся тридцать процентов распределятся в следующих пропорциях:

двадцать процентов будут покупать платья стоимостью от 10 до 30 тысяч рублей;
десять процентов клиентов будут приобретать платья по цене от 30 до 50 тысяч рублей.

Приблизительно можно предположить, какой возраст будет у целевой аудитории. Вероятнее всего, это будут женщины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет. Уровень доходов – средний (большинство). Учитывая это, можно примерно подсчитать или узнать статистические данные по своему городу. В результате можно будет понять, каков примерно охват целевой аудитории. Другими словами, если в городе число незамужних женщин в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет является внушительным, то и число потенциальных клиентов будет достаточно большим. Естественно, не стоит думать только именно об этой категории, ведь в магазине планируется развивать и торговлю вечерними платьями.

Реклама и продвижение

Открытие свадебного салона очень прибыльный вид бизнеса

Как гласит один из важнейших законов бизнеса – «нет рекламы – нет доходов». В бизнес план по организации вашего свадебного салона изначально должны быть внесены все расходы на рекламу и раскрутку агентства. Стоит поместить рекламу на телевидении, на радио, в интернете на различных тематических порталах вашего города и в разных соцсетях, в газетах. Чтобы в ваш салон начали приходить покупатели, они должны знать о нем. Одно из правил экономики гласит – до 80% денег, затраченных на рекламу, должны быть отражены в стоимости реализуемых товаров. При хорошей рекламе выручка увеличится в несколько раз. Поэтому можно обратиться в рекламное агентство для продвижения и популяризации вашего салона.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

На видео: Юридические основы свадебного бизнеса

Персонал

Сотрудники – это лицо салона свадебных нарядов. Продавцом может быть как девушка, так и молодой человек, которые знакомы с новинками свадебной моды. Они должны иметь приятную внешность и обладать хорошими манерами. Хорошая улыбка, вежливый тон, желание качественно и быстро обслужить клиента – всегда имеют успех среди клиентов. Покупатели, сталкиваясь с приятным обращением, всегда с радостью возвращаются в магазин, а зачастую приводят с собой новых клиентов.

Для работы салона необходимо нанять следующий персонал:

1 продавец
1 администратор

Заработная плата продавца составляет 20 тыс.рублей + % от прибыли, администратора 25 тыс.руб. Итого, 45 тыс. рублей

Финансовые расходы

Деньги – только транспортное средство, которое предоставляет вам варианты, и я говорю, что есть только одна вещь, которую деньги не могут купить – бедность. (Джерри Дойл)
Рассмотрим пример открытия свадебного салона в г. Москва, расположенном в торговом центре класса B площадью 100 кв.м.

Затраты на открытие салона

ЗатратыЦЕНА, рубРемонт +свет + покупка оборудования + вывеска 1 600 000Товар 5 000 000Оборот 1 000 000Всего 7 600 000

Выручка

Размер выручки будет завесить от сезона. Средняя выручка 2 900 000 руб. в месяц

Себестоимость

Наценка на платья составляет 80-200%, а на бижутерию 100-500% в зависимости от продукции.

Мы для расчётов взяли среднюю наценку 95%.

Расчёт прибыли

Выручка 2900000Себестоимость 1 538 460Валовой приход 1 461 538Расход 1 101 000Зарплаты 320 000ЕСН 96 000Административный расход 25 000Аренда помещения 300 000Бухгалтерия 10 000Рекламные услуги 200 000Прочие затраты 50 000Налог (15%) 54 081Прибыль 306 456Рентабельность 10,20%

Расчет окупаемости

Прибыль 306 456Обшие вложения, руб. 7 600 000Окупаемость месяцы 24,47

Итого, за 2 года полностью окупаются все вложения, сделанные в открытие своего свадебного салона.

План открытия свадебного салона

Географически свадебный салон расположен в г. Сургут с населением в 340 тыс. чел., в центральном районе города. В качестве места для открытия выбрано помещение на 1 этаже многоэтажного здания, в непосредственной близости от городского ЗАГСа и «свадебной зоны», то есть действующими свадебными салонами. Выбор данного местоположения обусловлен психологией клиента. Выбирая свадебный наряд, невеста стремится обойти как можно большее количество салонов, поэтому в первую очередь посещает так называемые «свадебные кварталы», а не одиночные точки.

Вывод

Общий вывод – открытие свадебного салона очень прибыльный и окупаемый вид бизнеса, но требует достаточных финансовых вложений на открытие дела, на рекламу, на швейную фабрику и на другие пункты бизнес плана.

На видео: Бизнес на свадебном платье

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет. Содержание бизнес плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Перечень услуг

Основное направление деятельности свадебного салона – это продажа платьев и аксессуаров для невест. Дополнительные услуги следующие:

продажа костюмов для мужчин;
торговля вечерними нарядами;
продажа детских праздничных платьев;
отпаривание одежды;
платья в аренду.

В перспективе рассматривается вариант индивидуального пошива платьев и костюмов на свадьбу и другие торжественные мероприятия. Для этого понадобится дополнительное оборудование и создание рабочих мест для двух швей.

Регистрация предпринимательской деятельности

Свадебный салон будет обслуживать частных лиц, поэтому для ведения бизнеса достаточно открыть ИП. Для этого нужно прийти в налоговую по месту регистрации (прописки) и подать документы:

паспорт с копиями страниц;
ИНН;
квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей;
заявление по форме Р21001.

Рекомендуемый режим налогообложения – УСН. Чтобы он был применён к предпринимателю, нужно уведомить об этом налогового инспектора, написав заявление. Удобная ставка отчислений для свадебного салона – 6% от доходов.

Во время постановки на учёт организатор бизнеса должен указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься продажей и прокатом одежды:

47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах» – это основная группа;
77.2 «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения»;
77.29 «Прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения».

Риски проекта

К негативным факторам, способным повлиять на развитие бизнеса, относятся:

повышение закупочных цен на товары;
снижение покупательной способности населения;
разрыв договора аренды;
появление новых конкурентов в городе;
залёживание товара;
сезонный спад уровня продаж.

Минимизировать риски поможет грамотная маркетинговая стратегия, предоставление скидок на товары, организация распродаж и регулярное обновление коллекций. В случае колебаний курса доллара придётся искать поставщиков из России. Чтобы товар не залёживался, лучше закупать его небольшими партиями. Для увеличения продаж в период с осени до весны рекомендуется расширить ассортимент вечерними платьями.