Развитие технологии и цивилизации сопровождается распространением сопутствующих заболеваний нашего времени. Стресс, неправильное питание и гигиена, пренебрежение комфортом может стать причиной сердечных заболеваний и проблем с позвоночником и зрением. В последнем случае, многие люди отказываются от визитов к специалисту из-за лени или нежелания носить каждый день корректирующие зрение очки. В настоящее время в этой отрасли медицины все чаще стремятся объединить эстетику с эффективностью, поэтому потенциальный клиент может выбрать красивый аксессуар, который не только поспособствует лучшей видимости, но станет гармоничным дополнением внешности.
Увы, но зрение может упасть и в раннем возрасте
Многие люди, которые заботятся о зрении, считают, что продажа контактных линз и аксессуаров для них — задача оптики. Однако, для открытия магазина по продаже очков и контактных линз не требуется какой-либо специальной квалификации. Хороший вкус и манеры помогут вам развивать медицинский бизнес, и вы не будет жаловаться на отсутствие клиентов. Тесное сотрудничество с офтальмологами будет способствовать увеличению продаж и популяризации магазина.
Офтальмологи бьют тревогу! Почти половина россиян в возрасте 16-54 лет имеют проблемы со зрением. Это означает, что все больше и больше людей посещают оптику, чтобы приобрести подходящие очки или контактные линзы. Как известно, спрос рождает предложения, а значит открытие оптики – успешная бизнес идея.
Читайте также: Мобильный салон красоты. Как организовать выездной бизнес легально?
С чего стоит начать? Прежде всего, с изучения рынка и разработки хорошего бизнес-плана. При разработке бизнес следует учитывать: масштаб бизнеса, расположение магазина, инвестиции и ожидаемая прибыль. Если вы уверены, что данную бизнес идею можно успешно реализовать, действуйте смело.
Чтобы быть владельцем оптики не нужно медицинское образование или дополнительных разрешений. Просто нужно зарегистрировать магазин-оптику.
Предложите покупателям ассортимент разных цветов и размеров
Где стоит расположить оптику
Оптику лучше всего разместить в центре города, в большом жилом комплексе в непосредственной близости от офтальмологической клиники, галереи или торгового центра. Для открытия магазина не требуется больших площадей. Будет достаточно 60 квадратных метров, где можно разместить торговое оборудование и небольшую комнату для диагностики. Первую часть не стоит загромождать большим количеством мебели. Вам понадобятся:
- Стеллажи и шкафы для демонстрации очков
- Зеркало
- Небольшой прилавок
- Рабочий стол с хорошим освещением
Во второй части офиса можно расположить кабинет диагностики и проверки зрения, который должен соответствовать медицинским стандартам. На первоначальном этапе можно ограничиться лишь продажей очков и линз, но кабинет диагностики увеличит приток клиентов и престиж оптики.
Помимо очков предлагайте так же и контактные линзы
Финансовая сторона вопроса
Кроме указанных ранее сумм потребуются такие вложения:
- 30-60 тыс. руб. на рекламные расходы;
- 200-400 тыс. руб. на закупку товара;
- 20-50 тыс. руб. на аренду помещения.
Прибыль формируется в основном из разницы между закупочной и конечной ценой на товар. Спрогнозировать ее сложно, так как оборот будет зависеть от месторасположения магазина, категории товара, эффективности рекламной кампании. Но в среднем можно рассчитывать на 200-350 тыс. руб. каждый месяц, из которых чистыми прибыль составит 80-200 тыс. руб.
Ассортимент
В салоне оптики самый популярный товар, конечно же, очки. У вас должны быть предложения для детей, женщин и мужчин, разных форм, цветов и, конечно же, по различной цене, чтобы каждый клиент мог выбрать что-то для себя. Нужно предлагать как бюджетные модели, так и товар высокого класса и эксклюзивные марки. Хороший выбор будет способствовать повышению престижа магазина. Следует также иметь в своих запасах солнцезащитные очки, спортивные и горнолыжные.
Естественно, кроме очков, стоит предложить клиентам контактные линзы, средства по уходу за линзами и очками, а так же сопутствующие аксессуары.
Консультация офтальмолога поможет клиенту сделать правильный выбор
Профессиональные сотрудники
Для работы в магазине вы должны нанять профессионального продавца. Если у вас нет такой возможности, обязательно пошлите продавца на специализированные курсы. Квалифицированный работник должен знать, как подобрать очки к форме лица и какие модели кому подходят, а чего стоит избегать.
Это важный навык, потому что многие клиенты с готовностью прислушиваются к намекам продавца, признавая его экспертом в своей отрасли. Чтобы дать хороший совет, нужно нечто большее, чем хороший вкус и чувство эстетики. Чрезвычайно полезными в этой работе является знание стиля и умение создавать гармоничный образ, которые могут быть приобретены на специализированных курсах.
Помимо практического применения, очки должны подходить к вашему типу внешности
Продажи через интернет
Очки и линзы можно успешно продавать в интернет-магазине. Виртуальный магазин по продаже линз и очков работает аналогично другим магазинам. В этом случае вы должны тщательно описать предлагаемые товары (цвет, материал, размер, и т.д.). Большое значение имеет визуализация проекта. Фотографии должны быть качественными и профессионально выполненными.
Читайте также: Нулевая 3ндфл за 2020 год для ип образец заполнения
Так же на странице сайта нужно разместить контактные данные (адрес электронной почты, телефон, адрес и схема проезда), цены, советы экспертов, сведенья об акциях, скидках, накопительных бонусах.
Вы также можете инвестировать в рекламу в средствах массовой информации, рекламные брошюры и плакаты. Не жалейте денег на участие в торговых ярмарках, которые дают возможность заявить о своем бизнесе и привлечь сотрудников и новых клиентов.
Профессиональный консультант поможет сделать правильный выбор
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для оформления оптики достаточно зарегистрировать ИП. Заполните заявление установленного образца в налоговой по месту жительства, приложите копию паспорта вместе с оригиналом и квитанцию об оплате госпошлины.
Также вам понадобится получить лицензию на выполнение медицинских работ или услуг. Сделать это несложно, но сбор всех необходимых документов займет время. Подготовьте пакет из учредительных и регистрационных документов, получите санитарно-эпидемиологическое заключение, предоставьте документы на помещение и оборудование, а также подтвердите квалификацию соответствующими дипломами.
Начальные инвестиции
Для открытия современной и хорошо оборудованной оптики нужно иметь значительные капиталовложения, примерно 1 500 000 рублей. Если вы собираетесь разместить в оптике качественно оборудованный офтальмологический консультационный зал, то расходы возрастут до 2 000 000 рублей.
Если вы не имеете достаточно денег, чтобы начать, можно обратиться в банк или к инвесторам за субсидиями, представив им бизнес план будущего предприятия.
Расходы
Инвестиционные затраты:
- Косметический ремонт помещения — примерно 150 000 рублей
- Оборудование — примерно 200 000 рублей (использование подержанного оборудования позволит снизить расходы наполовину)
- Покупка товаров — примерно 1 000 000 рублей
- Реклама — примерно 20 000 рублей
Итого: 1 370 000 рублей
Магазин-оптика
Ежемесячные расходы:
- Заработная плата одного работника — примерно 45 000 рублей
- Аренда и коммунальные платежи — 120 000 рублей
Итого: 165 000 рублей
Помимо корректирующих очков предложите клиентам спортивные и солнцезащитные очки
Доход
Формат бизнеса
Существует несколько форматов, в которых можно запустить магазин оптики. Юридические и прочие вопросы организации дела будут решаться в зависимости от того, на каком формате вы решите остановиться.
- Торговая точка с очками, где люди с небольшим доходом могут подобрать себе более-менее подходящий товар стоимостью в среднем 300 руб.
- Мультибрендовый салон рассчитан на широкий круг покупателей, которые в среднем оставляют здесь 8 тыс. руб.
- Премиум-салон – редкий и не оправдавший себя формат бизнеса, где стоимость товара в среднем составляет тысячу долларов.
Считается, что торговая точка с готовыми очками – тоже убыточное дело. Небольшая стоимость товара и, соответственно, небольшой оборот, не позволяют покрыть аренду и зарплату продавцу, поэтому часто такие точки оказываются убыточными.
Хорошая поддержка
Чижов Антон Валерьевич
Начало сотрудничества: 2018-10-01 Азов, ул. Ленина 87А
Оптический бизнес показался мне наиболее простым, но я ошибался. 1 октября 2020 г. я открыл свой салон оптики. Опыта работы во франчайзинге не было, «Оптимист Оптика»показалась наиболее перспективной компанией на рынке.В целом всё было понятно,открытие не заняло много времени (2-3 недели) как и планировалось. Во всём ощущалась поддержка компании и ее специалистов: подготовка дизайн-проекта салона,предоставление рекламных материалов, подбор и обучение персонала. Обучение проводилось в офисе , г. Москва, прошли вводный теоретический курс и практику в виде стажировки в одном из салонов сети. Конечно, в первое время вопросов было много, но, как и в любом новом деле, всё приходит с опытом. Благодаря поддержке команды на запуске мы сработали профессионально.По моему мнению, залог успеха – это грамотный персонал. Важно, не дать вашим сотрудникам превратиться в кассиров магазина.В Азове мало специалистов, кто бы мог донести населению актуальность и эффективность сложных дизайнов линз. Хороший сервис — это очень важно. Поэтому мы работой обеспечены на ближайший десяток лет и это точно. Я вижу конкурентоспособность своего бизнеса, нам есть куда расти и над чем расти
Сколько персонала
Не стоит экономить на оплате труда. Высококвалифицированный и хорошо обученный персонал, предоставляющий высокое качество обслуживания, всегда привлекает новых и удерживает постоянных клиентов.
Кстати, не стоит устанавливать прайс на консультацию офтальмолога. Лучше ее услуги включить в наценку на товар. В таком случае клиент будет считать, что услуга ему предоставлена бесплатно. А это всегда привлекает.
Сколько людей необходимо иметь:
- продавец;
- офтальмолог;
- специалист по ремонту очков;
- уборщица. Такое место всегда должно быть в чистоте.
То есть минимум необходимо 4 человека. Минимальная оплата на специалиста с высшим образованием -300-400 долларов, на тех. персонал в районе — 200-300 долларов.
Таким образом, подведя итоги, можно сделать вывод, что для начала необходимо иметь от 20 до 50 тысяч долларов. Это стартовые вложения для открытия компании. Ежемесячно же расходов будет не менее 4000 долларов, это с учетом пополнения ассортимента.
© 2020, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.
Финансовая модель салона оптики
Планирую второй салон
Чернов Евгений Анатольевич
Начало сотрудничества: 2016-01-11 Белоозерский, ул. Молодежная, д.23А, Д/Б Янтарь
У этого бизнеса нет сезонности и в кризис он может показывать рентабельность. Все больше людей подвержены изменению зрения в силу сидячего образа жизни и постоянной работы с гаджетами. Практически каждый второй житель среднего или крупного города имеет дефекты зрения. До сотрудничества с , у меня уже был салон, но со временем я решил, что для начинающего предпринимателя выгодно открывать оптику именно по франшизе, используя уже известный бренд и накопленный опыт. Благодаря хорошей поддержке специалистов компании я задумался об открытии ещё одного салона.
Необходимые документы
Любой бизнес требует правильного документального оформления. Без легального ведения бизнеса невозможно получать доход.
Сразу отметим, чтобы вести деятельность по торговле оптикой и с предоставлением консультации, необходимо:
- обязательно получить медицинскую лицензию на осуществление деятельности – если в перечне товаров будут линзы. Если будут только товары оптики и консультация, то достаточно получить фармацевтическую лицензию;
- в штат взять офтальмолога, имеющего соответствующее образование.
Не выполнив этих норм, невозможно открыть оптику. Бытует мнение, что предприниматель также должен иметь образование фармацевтическое или медицинское. Но это не совсем так. Он может не иметь такого образования, а оформить в штат компетентного сотрудника.
Какие документы еще понадобятся:
- Разрешение от СЭС и пожарной инспекции. Они должны дать разрешение на то, что помещение соответствуют всем требованиям, которые выдвигаются к такому типу помещений;
- Регистрационные документы. Предприятие должно быть оформлено как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Регистрация должна быть осуществлена через налоговую инспекцию;
- Документы на владение помещением или на его аренду;
- Трудовые договора с сотрудниками, которые будут оформлены в штат предприятия;
- Сертификаты качества на всю продукцию, представленную в магазине;
- Уголок покупателя.
alexandergor 27 Feb 2020
Отзыв от Volmont звучал убедительней
Убедительней то может и убедительней. но этот персонаж постит данный «убедительный» отзыв на нескольких ресурсах сразу и под разными никами. )))
то это Александр https://forumbiznes.ru/index.php/topic/7614-planiru…zin-optiki-ajkraft/#entry12221
то уже просто Гость https://forumbiznes.ru/index.php/topic/7614-planiru…jkraft/page__st__20#entry12222
выводы каждый сделает сам.
Гость_Evgeniy1179_* 23 Nov 2014
Всем привет! Хочу поделиться своим опытом с Айкрафтом. У меня два магазина в Армавире и Лабинске. Из основного:
Бизнес приносит денег, хочу еще один салон открывать. Почему айкрафт- нам оказывается полная маркетинговая поддержка, есть персональный менеджер, к которому мы обращаемся со всеми вопросами какие делать акции, что это даст, где лучше давать рекламу и прочее. Когда открывались, я сам лично сидел в машине возле потенциальных помещений под оптику и считал проходимость людей, потратил на это около недели, в итоге выбрал по понятному критерию помещение. Что касается рекламы, сам прочитал не одну книжку и провел не мало в инете времени, чтобы понять что и как я могу использовать.
Вообщем мой совет- на начальном этапе разбирайтесь во всем сами, тогда вы будете знать наверняка во что вкладываете деньги и как нелегко вам придется.
Описание рынка сбыта
Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.
На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.
Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.
Краткий инвестиционный меморандум
Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Оборудование
Оснащение оптики требует покупки специализированного и дорогостоящего оборудования. Экономить и покупать б/у не стоит, так как медицинское оборудование должно соответствовать нормативам.
Минимальный набор оборудования для оптики включает в себя следующие позиции:
- Авторефрактор — 250’000 ₽
- Диоптиметр — 50’000 ₽
- Щелевая лампа — 70’000 ₽
- Проектор — 50’000 ₽
Также закупите мебель и все нужное для торговли. Минимальная сумма расходов с их учетом около 750’000 ₽.
Продажи и маркетинг
Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.
К ключевым каналам продвижения относятся:
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Раздача листовок и флаеров на улицах
- Проведение промо-мероприятий
- Яркая вывеска
Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.
