Как выбрать франшизу и добиться успеха во франчайзинге? Лучшие книги

Описание франшизы книжных магазинов «Территория»

«Территория» – это франшиза книжного магазина от издательского холдинга №1 ЭКСМО/АСТ. Современный и удобный городской магазин, интересный всем! В «Территории» любителям абсолютно всех жанров и стилей удастся найти книжные новинки от ведущих издательств страны, узнать последние новости литературы.
Настольные игры, товары для творчества, канцелярия, подарки – сбалансированы и рассчитаны в матрице каждого магазина основываясь на локацию и покупательский поток.

Дружелюбная и современная атмосфера, качественный сервис – это наш основной принцип работы.

Street retail, магазин в торговом (аэропорт, вокзал), книги + кофе.

Новые форматы торговли кофейня + книжный магазин и вендинговые аппараты.

Франчайзинговое предложение сети книжных магазинов «Территория»

Наша поддержка франчайзи включает в себя полный цикл мероприятий, связанных со всеми этапами запуска успешного бизнеса.

Профессиональная и многоступенчатая оценка локаций на основе понимания рынка;
Построение финансовой модели ведения бизнеса;
Содействие в переговорах с арендодателями;
Юридическая консультация по договорному пакету при получении права использования недвижимости;
Подготовка проекта торговой точки, содействие и профессиональные консультации по строительству и ремонту в процессе открытия;
Наличие действующих партнеров для проведения ремонтных работ;
Оперативная система изготовления торгового оборудования;
Помощь в подборе и обучении персонала (включая этап работы магазина после запуска);
Деятельное участие в процессе выхода торговой точки на прогнозные обороты;
Активное маркетинговое содействие (консультационное и практическое) в работе по продвижению магазина;
Постоянный мониторинг деятельности предприятия с целью контроля и улучшения работы с обратной связью собственнику.

Успешность деятельности нашей франчайзинговой схемы, подтверждается повторными открытиями торговых точек нашими партнерами.

За последний год, рост открытий подобных магазинов мы отмечаем во всех федеральных округах. Это является подтверждением состоятельности нашей бизнес модели.

У нас есть партнеры работающие одновременно на 2-х, 3-х, 5-ти торговых точках. Контакты наших партнеров мы обязательно передаем для общения новым и потенциальным партнерам.

Кроме этого мы научились запускать очень разноплановые «Территории», это и специальный формат в аэропортах, и уличные магазины совмещенные с форматом кофейни, это торговые точки расположенные на вокзалах, торговые точки в крупных торговых центрах федеральных сетей.

В первую очередь мы оцениваем состояние книжной индустрии региона в целом, конкурентная среда сложившаяся в России и тенденции развития отрасли в целом дают очень оптимистичные перспективы для развития формата «Территория».

Успешность и востребованность формата наших магазинов открываемых в других регионах, их показатели роста, и общие компетенции издательской группы ЭКСМО-АСТ на рынках книготорговли и книгоиздания позволяют декларировать нашу готовность к конкурентной борьбе на рынке.

Инвестиции, необходимые для открытия книжного магазина по франшизе «Территория»

Стартовые инвестиции: от 3 000 000 рублей Срок окупаемости: от 5 до 9 месяцев Средний оборот в месяц: 1 500 000 рублей Роялти: до 3% от товарооборота Паушальный взнос: 250 000 рублей Иные текущие платежи: отсутствуют

Бизнес-модель франшизы «Территория»

Покупка франшизы начинается с осознания, понимания своей готовности к ведению самостоятельного бизнеса.

Первый оценочный критерий, уровень инвестиций. Второй уровень доходности и срок возврата инвестиций. Следующий блок «выбора» франшизы.

Сфера деятельности;
Успешность работы действующих предприятий (примеры успешных работающих предприятий), количество неуспешных предприятий (закрытий);
Возможность общения с действующими партнерами;
Условия работы с франчайзером (паушальный взнос, роялти, система работы (получения) с товаром (продуктом));
Уровень оказываемой поддержки (начальный этап, этап запуска, этап ежедневной работы);
Общие компетенции франчайзера на рынке;
Перспективы масштабирования бизнеса (роста).

Наличие требуемых инвестиций.
Желание развиваться в книжном бизнесе под нашим брендом.

От 100 до 400 м².
Проходная улица или ТЦ.
Для форматов Аэро или ЖД от 15 до 100 м².

Преимущества франшизы «Территория»

Мы создали эффективную схему ведения бизнеса, основанную на последних мировых тенденциях.

Выгодные коммерческие условия;
Ассортиментное управление;
Эффективное ценообразование;
Логистическое обеспечение магазина;
Поддержка всех бизнес-процессов.

Книжная полка маркетолога: что советуют профессионалы

Филипа Котлера как автора профессиональной литературы о маркетинге знают все. Но есть проблема: его первая книга вышла более 50 лет назад, и для отрасли это весьма значительный срок. К счастью, он не единственный, кто пишет книги о маркетинге. Мы попросили маркетологов посоветовать профильную литературу и получили подборку лучших книг о бизнесе, продажах, психологии влияния и поведении покупателей.

Марго Кашуба, директор по маркетингу OWOX BI — сервиса по маркетинг-аналитике:

Клотер Рапай. «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему»

Книгу обязательно стоит прочитать тем, кто планирует выходить на иностранные рынки. Да и в целом она очень полезна для развития мышления маркетолога. Прекрасно дает понять, почему люди из разных стран по-своему реагируют на один и тот же посыл и зачем разрабатывать отдельные кампании для каждого региона. Кроме того, книга наглядно демонстрирует разнообразие точек зрения в одном и том же вопросе. А еще показывает, что логичные и естественные для нас мысли и эмоции могут быть не поняты людьми других культур.

Роберт Чалдини. «Психология влияния»

Книга не новая и уже успела стать известной даже в широких кругах, но это не делает ее менее полезной. Она дает развернутые ответы о том, на какие уловки попадается наш мозг и почему; что заставляет нас делать то, чего мы не планировали; как это использовать в работе во благо.

Фредерик Лалу. «Открывая организации будущего»

Книга не про маркетинг, но про изменение парадигмы, мира вокруг нас. Она рассказывает, как меняемся мы, организации и подход к работе. Помогает развивать гибкость мышления и понимать ход событий, чтобы впоследствии влиять на них.

Авинаш Диксит, Барри Дж. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Для отчаянных маркетологов, которые хотят принимать решения на основе данных в эру data-driven. Одна из лучших книг, которая показывает, как работает стратегическое мышление, и помогает развить его в себе.

Владимир Кирко, старший аналитик отдела BI цифрового медиаагентства i.com:

Максим Котин. «И ботаники делают бизнес»

Как-то я случайно зашел в пиццерию «Додо Пицца» и, пока ждал заказа, удивился, насколько слаженно работает персонал. На прилавке меня заинтересовала книга Максима Котина — я ее купил и сразу стал читать. Сегодня рекомендую ее каждому аналитику по трем причинам: она вдохновляет, объясняет ошибки в бизнесе и показывает, почему необходимо анализировать рынок и не терять бдительность.

В книге рассказывается история Федора Овчинникова и развития его бизнеса в сфере общественного питания. Он сделал ставку на технологии и исключительную прозрачность всех цифровых процессов. Для этого Федор, например, запустил собственную информационную систему, объединяющую всю сеть пиццерий, подключил видеотрансляцию с кухонь и, наконец, завел блог, в котором публикует материалы о бизнесе, делится успехами и неудачами.

Джон Коттер. «Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века»

В книге описывается история Коносуке Мацуситы — основателя всемирно известного бренда Panasonic. Его идеалы, стремления и «формула успеха» восхищают с первых страниц. Предприниматель начинал свое дело с маленькой мастерской, в которой собирали простые, но гениальные электроприборы: велосипедные фонари и патроны для ламп (они же служили разветвителями в то время). Путем проб и ошибок он двигался вперед: вскоре открыл завод, затем еще один — и его бизнес продолжал стремительно расти.

Мацусита — яркий лидер, пример смелости и постоянного совершенствования. Его новаторские идеи вдохновляют и учат мыслить масштабно. Секрет успеха Мацуситы заключался в трех составляющих:

конкурентоспособности — его товары были на 30 % лучше и на 30 % дешевле, чем у конкурентов;
сильной миссии — покончить с бедностью, избавить общество от страданий и обеспечить людям обогащение и процветание;
грамотных бизнес-процессах — он уделял внимание потребителям, открывал собственные магазины и стратегически завоевывал рынок.

Ричард Брэнсон. «Теряя невинность. Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни»

Брэнсон описывает собственный путь к успеху — от основателя маленькой студенческой газеты до владельца огромной корпорации, объединяющей сотни компаний. Успех такого масштаба — это большая ответственность, дисциплина и самоконтроль. Опыт Ричарда воодушевляет, помогает стать смелее, учит рисковать и относиться к себе с иронией.

Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. «Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения»

В книге по полочкам разложен процесс организации бизнеса в России: от правил поиска команды до примеров текстов на сайте. Авторы дают короткие советы буквально на все случаи жизни в формате одностраничной выжимки. Их заметки помогают узнать много тонкостей предпринимательства. Книгу можно читать с любой главы, потому что каждая тема раскрыта емко и обособленно.

Елена Радевич, маркетолог digital-агентства BDCenter:

Дэвид Огилви. «Огилви о рекламе»

Эту книгу даже сложно отнести к «рекомендованным». Она настоящая библия для каждого, кто работает в сфере маркетинга и рекламы. Ее автор, Дэвид Огилви — гений креатива. Он собрал свои мысли, кейсы и практические рекомендации в единое целое. Классические приемы и уникальные решения от Огилви обязательны для изучения — они работают вне времени и обстоятельств.

Денис Каплунов. «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

Всегда проще поставить задачу штатному копирайтеру или отдать написание текстов на аутсорс. Но маркетолог — универсальный солдат, который должен быть готов качественно поработать со словами в любой момент. Денис Каплунов учит приемчикам, которые запоминаются на раз-два. Благодаря им текст не оставляет целевую аудиторию равнодушной, а клиент не просит причесать формулировки.

Майкл Микалко. «Рисовый штурм»

Качать креативные мышцы нужно так же, как и все остальные: с помощью регулярных интенсивных упражнений. В книге собраны способы заставить мозг выдавать нетривиальные идеи — для этого Майкл Микалко, специалист по креативному мышлению, подобрал крутые механики. Вы удивитесь: через пару дней после прочтения книги ваше креативное прозрение будет приятно шокировать коллег на совещаниях.

Руслан Галка, директор по маркетингу :

Роджер Бест. «Маркетинг от потребителя»

Одни считают эту книгу альтернативой Котлеру, другие — хорошим дополнением к его трудам. Но это безусловная классика, которая пережила множество переизданий и дополнений. Советую начинать изучение маркетинга с нее.

Майкл Портер. «Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов»

Если у вас нет конкурентов — скорее всего, вы неправильно оценили рынок. С момента выхода этой книги и до сих пор не было представлено ни одной новой стратегии поведения компании на рынке. Вы либо лидируете в издержках, либо дифференцируетесь, либо фокусируетесь. Другого не дано.

Geoffrey Miller. Spent. Sex, Evolution & Consumer Behavior

Книга написана на стыке эволюционной психологии и маркетинга, с научной точки зрения раскрывает причины покупок. Вы будете понимать, что на самом деле заставляет покупателей выбирать товары и как в этом участвует мозг.

Йон Спэлстра. «Агрессивный маркетинг»

Легкое чтение, но настраивает на боевой лад. В книге интересный фокус — на связке продаж и маркетинга. Автор делится историями из своей практики. Он работал в спортивном маркетинге и вынужден был продвигать команды неудачников — но смог заставить их приносить больше денег, чем лидеры.

Марк Стивенс. «Ваш маркетинг — отстой!»

Книгу можно рассматривать как своеобразный чек-лист для проверки маркетинга в компании. Она поможет не забыть про мелочи — например, указать на рекламных материалах контакты. И всегда быть в курсе важных вещей — оценивать инвестиции в маркетинг. Ключевая идея: ваш маркетинг должен приносить компании больше, чем вы на него потратили.

Александр Салангин, креативный директор Ingate:

Скотт Бринкер. «Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса»

Эджайл медленно, но ожидаемо вырос из «тесных штанишек» IT и добрался до высокого маркетинга. Сегодня читатель интересуется уже не тем, что это такое, а какой эджайл выбрать и как круче его внедрить. Книга дает представление о классических agile-практиках и их применении к маркетинговым стратегиям — в роли мощных драйверов. В тексте дано много теории и кейсов для ознакомления и анализа, а также расписан интересный путь перехода маркетингового хаба в agile-парадигму.

Марина Боровик и другие. Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас

Первый и единственный закон performance-маркетинга — реклама должна измеряться и окупаться. В книге собраны практические советы по использованию всех важных каналов лидогенерации: поискового продвижения, контекстной рекламы, SMM, RTB, email-маркетинга. Авторы расскажут, как подружить каналы между собой, измерить эффективность вложений и быстро повысить продажи из интернета. «Performance-маркетинг» — простое в исполнении руководство от практиков с многолетним стажем.

Клаус Шваб. «Четвертая промышленная революция»

Книга человека, чей взгляд в будущее острее остальных. Клаус Шваб — бессменный президент Всемирного экономического форума и пророк новых революционных прорывов. Он не только описывает невероятные новации последних лет, но и отвечает на важный вопрос — как превратить их в выгоду. «Четвертая промышленная революция окажет кардинальное влияние на всю мировую экономику», — считает Герман Греф, автор предисловия. Маркетолог должен быть готов добывать профит из будущего уже сейчас!

Чермен Дзотов, маркетолог, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта»:

Андерхилл Пако. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Книга была написана много лет назад, но рассказывает о базовых вещах, которые не меняются десятилетиями. Автор описывает основные принципы продаж и психологии влияния на примере рынка супермаркетов. Он объясняет, какие факторы следует учитывать при продажах и как работать с аудиторией: что помогает покупателям приобретать товар, а что отталкивает навсегда, как на решение о покупке влияет расположение товара и многое другое.

Маркус Бакингем и Курт Коффман. «Сначала нарушьте все правила! Что лучшие в мире менеджеры делают по-другому?»

Я считаю, что эту книгу нужно прочесть каждому неравнодушному маркетологу. Она поможет продвинуть продукт на новый уровень и реализовать скрытый потенциал сотрудников. Это пособие от профессионалов: Курта Коффмана, руководителя глобальной практики Института Гэллапа, и Маркуса Бакингема, исследователя организационной природы с двадцатилетним стажем. В книге собраны рассказы лидеров компаний, которые смогли выйти на качественно новый уровень управления и продаж.

Лилия Алеева, директор по маркетингу компании ICL Services:

Илья Балахнин. «Маршрут построен!»

Книга рассказывает о современных способах соприкосновения с клиентом. Сегодня много точек контакта, и бизнес должен быть готов в каждой из них предложить лучший оффер. Теперь маркетинговая стратегия базируется на оцифрованном пути пользователя: от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта.

Составьте уникальный маршрут клиента с учетом особенностей его поведения, чтобы он надолго остался с вашей компанией.

Карл Сьюэлл, Пол Браун. «Клиенты на всю жизнь»

Книга помогает понять, как выстроить с клиентами долгосрочные отношения и превратить их в постоянных. Компании, которые делают ставку на лояльных покупателей, более стабильны. А разовые клиенты делают бизнес неустойчивым: руководители не могут достоверно прогнозировать прибыль и принимать верные стратегические решения.

Авторы дают практическое руководство, как влюбить в себя клиентов. Для этого потребуется большая работа в сферах дизайна, ландшафта организации, сервиса, чистоты, лояльности персонала и всех остальных аспектах деятельности организации.

А какие книги хотели бы добавить в нашу подборку вы?

Франшиза книжного магазина

Поклонники печатных версий литературных изданий в России – люди старшего и среднего возраста. Также существуют форматы, которые ценны исключительно в бумажном варианте: школьные учебники, развивающие книжки, подарочные альбомы, сувенирные книги. Поэтому франчайзинг книжного магазина станет прибыльным бизнесом, ассортимент удовлетворит спрос обширной категории посетителей.
Основные требования к магазину продажи книг:

располагается в местах нахождения платежеспособных клиентов;
средняя площадь 50 кв. м;
универсальная товарная линейка.

Плюс книжного бизнеса – печатные издания не имеют срока годности, не портятся годами. Однако спустя время некоторые экземпляры теряют актуальность (например, учебники). Часто поставщики, франчайзеры принимают книги на возврат через установленный договором срок. В результате касательно товарных остатков предприниматель рискует минимально.

Рекомендуемая форма организации бизнеса по франчайзингу книжного магазина – индивидуальный предприниматель. Работает по упрощенной бухгалтерии, лояльному налогообложению. Лицензия на продажу печатных изданий в России не оформляется.

Для новичков: «Демистификация франчайзинга: руководство» (Вейн Мейллет)

www.amazon.com/Franchising-Demystified-Definitive-Franchise-Handbook/dp/1460253973

Независимо от того, рассматриваете ли Вы возможность получения франшизы или взяли на себя обязательство, Демистификация франчайзинга дает вам глубокое понимание отношений между франчайзи (франшизодателем) и франчайзером (франшизополучателем).

Это окончательное руководство по франшизе снабжаем Вас инструментами для эффективной оценки возможностей франшизы для Вас, а затем максимально увеличить Вашу прибыль от вложенных инвестиций.

Практические советы Демистификации франчайзинга помогут:

Определить наилучшие возможности франчайзинга.
Решить для себя, подходит ли вам франчайзинг.
Полностью понимать свои права по лицензионной модели.
Улучшить и развить отношения между франчайзи и франчайзером.
Преуспеть и развить успешный, прибыльный бизнес.

Приведенные примеры из реальной жизни позволят читателю учиться на ошибках и на опыте других людей.

Демистификация франчайзинга нужно обязательно прочитать всем тем, кто рассматривает возможность покупки франшизы или в настоящее время уже является франчайзи!

Подводные камни книжного бизнеса

Арендовать большую площадь и раздувать ассортимент нецелесообразно, так как в любом случае не получится конкурировать с многочисленными интернет ресурсами и получать мегаприбыль. Оптимальное решение – проанализировать рынок России, предложить сбалансированный выбор книг в компактном магазине. При этом получать стабильный доход , экономить на арендной плате, застраховаться от избытка товарных остатков. Небольшие магазинчики, открытые по франчайзингу, реализуют принципы индивидуального подхода, общения с покупателем с целью выявления потребностей.

Выделяют полки для категорий:

развивающие и художественные детские, подростковые издания;
школьная, учебная, деловая литература;
женская тематика – цветоводство, рукоделие, дети, кулинария;
литература, которую захотят купить мужчины, – рыбалка, охота, автомобили, спорт;
психология и здоровье.

Новинки книжного рынка следует размещать оперативно. Книги повышенного спроса ставятся на специальных стеллажах. Продажа застоявшихся позиций происходит с помощью акций, распродаж. Прежде, чем купить учебники, изучите стандарты школьных заведений, принятые учебные программы.

Рекомендуется купить франшизу книжного магазина и запустить бизнес осенью: в сентябре – декабре повышается сезонный спрос на печатные издания.

Формирование оптимального ассортимента – главное в книжном бизнесе, начинающему предпринимателю сложно сразу попасть в точку. Если бизнесмен теряется в таком вопросе, хочет подстраховаться на старте, лучше купить франшизу опытной компании. Все, что потребуется – найти и снять торговую площадь. Договор франчайзинга подразумевает: профессионалы помогут заполнить магазин товаром, купить оборудование, расставить продукцию, провести рекламу, обучат персонал.

Для профессионального развития: «Франшиза MДA» (Ник Неонакис)

www.amazon.com/Franchise-MBA-Mastering-Essential-Owning/dp/1484958659

Это всесторонне исследованное и искусно написанное руководство по франчайзингу объединяет опыт и факты, чтобы дать Вам инструменты, необходимые для понимания того, какая франшиза подходит именно Вам.

Благодаря знаниям авторитетных лидеров франчайзинга эта книга поможет Вам понять и освоить 4 критических шага к поиску идеальной франшизы: самоанализ; франчайзер; франчайзи; юридические и финансовые вопросы.

Франчайзинг книжных магазинов в России

Хорошие Новости. Масштабная сеть мини-маркетов по продаже книг, периодики, мультимедиа. Головная распространяет информационные продукты и сопутствующие товары, развила широкую розницу в аэропортах России. 150 собственных магазинов, 122 — открытых по франчайзингу. Предлагает купить один из трех форматов франчайзинга: Мини-маркет прессы, Пресс-бар, Пресс-кафе. Торговые павильоны формата Мини-маркет работают по принципу самообслуживания, занимаются продажей печатных изданий и канцелярии. Продукция Пресс-кафе и Пресс-баров: книги, пресса, табак, напитки, выпечка, фаст-фуд. Для успешного партнерства достаточно площади 10 кв. м. франчайзи имеет право купить до 10 франшиз в закрепленном за ним регионе. Цена франшизы 50 000 р., стартовые затраты 380 000 р., ежемесячные роялти 3% дохода, отсутствуют рекламные отчисления, окупаемость один год.

Лавочка детских книг. Продажа книг и журналов для детей, развивающих игр и пособий, проведение выставок, конкурсов, творческих встреч. Разработана сетевая программа скидок. Франчайзинг предоставляет монополию на ведение бизнеса в закрепленном городе России. Цена франшизы 120 000 р. (разрешена оплата частями), инвестиции 270 000 р. Стоимость роялти и рекламных отчислений устанавливается индивидуально.

Для начала: «101 вопрос, прежде чем инвестировать во франшизу» (Джон П.Хейз)

www.amazon.com/101-Questions-Before-Invest-Franchise-ebook/dp/B00EYT5BB6

Некоторые из заданных Дж.П.Хейзом вопросов

Что удерживает вас от приобретения?

Вас удерживает та информация, которую Вы знаете о франшизе и. очевидно, доверяете этим данным. Для себя Вы решили, что хотите заняться чем-то своим, но будет ли это франшиза или что-то другое? Вы не до конца уверены, что она Вам подойдет, и это мешает Вам сделать первый шаг. А вот когда Вы получите ответы на все назревшие вопросы о франшизе – Вы решитесь.

Какие инструменты необходимы для первых шагов?

Самыми глупыми вопросами принято считать те, которые так и остаются незаданными. И это осложняет все дело, потому что Вы не знаете, как правильно формулировать вопросы по франшизе и кому из адресовать. Но теперь, с книгой «101 вопрос, прежде чем инвестировать во франшизу» Вы можете начать изучение этой области бизнеса.

Эксперт в области франшизы, Др. Джон П.Хейз, автор бестселлера «»Горячие» франшизы на холодную голову», предлагает Вам списки вопросов, разбитые по категориям, которые Вы можете задать получателям франшизы, профессиональным консультантам и пр специалистам.

Какой способ использовать для сбора достоверной информации?

Собрать данные, заслуживающие доверия, по франчайзингу, больше всего поможет книга «101 вопрос, прежде чем инвестировать во франшизу» , что читатель заключит договор, если будет чувствовать себя уверенно относительно этого предприятия.

Рентабельность франшиз книжного магазина

Приблизительный расчет доходов, расходов, окупаемости франшизы (средние показатели в рублях):

аренда здания, торговой площади — 120 000;
ремонт и отделка — 150 000;
формирование товарного запаса — 300 000;
купить витрины, тумбы, стеллажи, горки, навесные панели — 100 000;
обустроить рабочее место кассира — 80 000;
зарплата персонала (4 продавца и 1 управляющий) — 200 000;
торговая наценка до 120%;
средний чек — 500;
месячный валовой доход — 560 000;
прибыль после налогообложения — 90 000;
окупаемость 20 месяцев.

На что обращать внимание при выборе франшизы книжного магазина

Сопутствующие товары. Книжный магазин, предлагающий купить канцелярскую продукцию, газеты, журналы, привлечет покупателей, увеличит оборот. Хотите купить франшизу — проверьте, предусмотрены ли договором такие шаги.Выбор помещения. Франчайзер помогает найти правильную, выгодно расположенную торговую площадь. Отлично для старта открыть магазин на проходном месте в торговом комплексе: у лифта, вблизи касс супермаркета. Расширяется круг желающих купить книги, нет затрат на охрану, ТЦ проводит рекламные акции. Другие требования к помещению: соблюдение пожарной безопасности, установлено видеонаблюдение, для книг вредна влажность.Размещение продукции. Владелец франшизы разрабатывает принципы и требования по размещению книг. Например, на закрытых полках хранят дополнительные издания. Важно обеспечить свободный доступ к витринам.

Все о том, как заставить этот бизнес работать на вас: «Образованный франчайзи» (Рик Бисио)

www.amazon.com/Educated-Franchisee-How-Choosing-Franchise/dp/0979846773

Нет ничего дороже незнания. Эта книга послужит вашим руководством при выборе франшизы, которая соответствует Вашим потребностям!

Книга сориентирует Вас в следующих направлениях:

Как найти франшизу, которая подходит именно вам?
Как франшиза может привести к богатству?
Где найти хороших франчайзеров?
Какое качество ищут франчайзеры?
Как собирать информацию у франчайзи?
Как убедиться, что франшиза приносит деньги?
Как уверенно выбрать лучшую франшизу?
Пять ключей к успеху во владении франшизой.

Михаил Иванцов: «Читай-город» постоянно ищет новые драйверы роста

— Каким был прошлый год для сети «Читай-город»? Что стало основным драйвером роста?

— Наша компания растет быстрее рынка — общий рост по сети составил около 30%. В прошлом году под брендом «Читай-город» начали работать 76 новых магазинов, в этом году мы планируем открыть примерно такое же количество. «Читай-город» продолжит расширять географию сети, увеличивать число магазинов в регионах своего присутствия и осваивать новые регионы.

Одна из основных наших перспектив — малые города России. С точки зрения экономики, приход в малые города — непростая задача. Она связана с объемом спроса в локации и наличием современных торговых площадей. Однако сегодня в стратегию развития нашего государства включено активное развитие этих территорий. Так, на Форуме малых городов России, прошедшем недавно в Коломне, президент страны сообщил, что в 2018-2020 годах продолжится федеральная программа для создания комфортной среды в малых городах. Поэтому мы рассчитываем, что современная торгово-развлекательная инфраструктура будет строиться и развиваться в небольших городах более активно.

Со своей стороны, мы прорабатываем модели эффективной работы на таких рынках, решая вопросы оборачиваемости товара, нехватки кадров и затрат на управление магазином.

Компания постоянно ищет точки и драйверы роста, новые возможности для взаимодействия с издателями и конечным потребителем. Для успешного развития мы используем концепцию эффективной розницы — современного менеджмента и обязательной коммерческой состоятельности магазинов. Это позволяет нам решать главную задачу — создавать магазины европейского уровня в любой точке страны, независимо от величины города и удаленности региона.

— Как формируется ассортимент сети? За счет чего вы прирастаете активнее всего?

— В «Читай-городе» гибкая и тщательно продуманная ассортиментная матрица. Доля книг составляет около 70%. Это изначальная стратегия компании, ведь покупатели приходят к нам, в первую очередь, за книгами.

Некнижные группы товаров мы вводим осторожно, только если они существеннозначимы для нашей аудитории и экономически более эффективны, чем книги. Если показатели значимости и эффективности равны, то мы всегда делаем свой выбор в пользу книг.

При этом мы не специализируемся на одном сегменте литературы, например, на учебных пособиях, в наших магазинах — широчайший ассортимент. И среди представленных книг есть варианты на любой вкус и кошелек. Многие произведения можно найти в разных форматах — от демократичных «покетов» до подарочных изданий. И выбрать то, что необходимо вам в данный момент. Мы стали большой успешной компанией именно потому, что всегда предлагаем людям то, что они хотят.

— Есть ли своя специфика у Краснодарского края? Как здесь растет сеть магазинов «Читай город»? Какие планы по развитию сети в нашем регионе на 2020 год?

— Краснодарский край занимает одну из лидирующих позиций в нашей сети — 3-е место среди российских регионов (исключая Москву и Петербург). Это 7% от общего объема продаж. На сегодняшний день здесь работают 20 магазинов сети «Читай-город», в том числе 11 магазинов в Краснодаре, а также в Сочи, Адлере, Новороссийске и Анапе.

Регистрация бизнеса

Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).

После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.

Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.

Книжный бизнес выгодно или нет?

Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.