Сегодня франшиза является достойной альтернативой открытию собственного дела. Ведь самостоятельные попытки запустить и наладить бизнес часто сопряжены с риском — ошибаться свойственно всем, но для новичка ошибки могут быть фатальны.
Магазин детской одежды
Работа под руководством опытной компании, отлично знающей все нюансы и тонкости ведения дел, является отличным способом наладить бизнес в своём регионе. Главное, строго следовать полученным инструкциям и установленным правилам.
Понятие франчайзинга – что это, почему выгодно
Франчайзинг довольно выгоден для начинающих бизнесменов, поскольку работа ведётся уже по готовой и многократно опробованной модели.
Франчайзи (приобретатель франшизы), помимо лицензии на осуществление деятельности, получает ряд преимуществ:
- Право использования торгового наименования (брэнда) и графического оформления франчайзора.
- Право использовать запатентованные франчайзером технологии.
- Широкую поддержку со стороны франчайзора, заключающуюся в рекламном продвижении.
- Использование настроенной бизнес-модели, учитывающей все нюансы — от особенностей ценообразования до рекомендованной зарплаты сотрудников.
- Использование известной торговой марки существенно привлекает потенциального клиента, и уже с первых дней запуска бизнеса можно обеспечить себя широкой аудиторией, что эквивалентно довольно крупной рекламной кампании.
Многими российскими бизнесменами франчайзинг считается одним из наиболее надёжных механизмов, позволяющих в короткий срок и с минимальными рисками раскрутить бизнес. Как показывает практика, не менее 80% компаний, открывающих дело по франшизе, в первые дни выходят на положительный баланс, а полное возмещение всех затрат приходится на период от полугода до полутора лет.
Даже получая со временем весьма крупные и успешные компании, руководство предпочитает не разрывать договоров о франшизе, продолжая работать под известной маркой.
Франчайзинг детской одежды – плюсы и минусы
Франчайзинг позволяет в короткий срок раскрутить дело, используя придуманную ранее модель. В теории это позволяет сократить срок, требуемый на развитие дела, на несколько лет, но на практике может выйти совершенно иначе.
Плюсы франшизы
Положительные стороны от использования франчайзинга детской одежды заключаются в следующем:
- Раскрученная торговая марка довольно быстрой обеспечит целевой аудиторией, благодаря чему не придётся тратить время раскручивание собственного бренда и средства на широкомасштабную рекламу.
- Обучение специалистов позволяет избежать множества, порой фатальных, ошибок.
- Франчайзор в любой момент проведет консультацию относительно ведения дел.
- От успеха франчайзера напрямую зависит репутация всего бренда, и можно рассчитывать на всестороннюю поддержку.
- Франчайзер получает чёткий набор инструкций, включающих в себя требование к помещению, его дизайну, а также рекламные макеты.
- Реклама в большинстве случаев выполняется франчайзором, что представляет определённую экономию.
- Принятие франчайзинга представляет собой довольно надёжную защиту от конкурентов.
- Полученный за время подобного сотрудничество опыт сложно переоценить. Ведение дел по разработанным мировыми специалистами программам позволит существенно расширить своё представление о бизнесе, и в дальнейшем поможет избежать множества ошибок.
Рейтинг франшиз детской одежды: детальный разбор
Очень часто ко мне обращаются начинающие предприниматели с вопросом: какую франшизу детской одежды я бы посоветовала открыть?! Этот не праздный вопрос заставил меня составить рейтинг франшиз, которые сейчас предлагаются на рынке.
Письменская Елена, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail.
Правильно выбранная франшиза может стать началом удачного развития предпринимателя на рынке детской одежды. В этом случае вы избежите множества ошибок, которые совершают начинающие предприниматели.
С другой стороны, в своей практике я, к сожалению, сталкивалась с большим количеством случаев, когда приобретение франшизы не приносит прибыли, и со временем магазины приходится закрывать, неся убытки и ощущая горький опыт неудачи.
Хочу подчеркнуть, что в своем анализе я пользуюсь лишь открытой информацией, и анализирую ее, исходя из своего опыта и знания рынка. Я не раскрываю ни чьих коммерческих тайн, а лишь хочу помочь желающим открыть франшизу сделать правильный выбор.
В нашем случае очень важно, кто хочет приобрести франшизу: есть ли у него опыт, какими ресурсами он обладает и в каком городе планирует это сделать. Очень важно просканировать город, в котором планируется открытие: насколько платежеспособное население, какая конкуренция, где расположен ТЦ.
Следующий важный показатель: какой ассортимент предлагает марка, франшизу которой Вы хотите приобрести. В наше время рационального потребления и роста интернет-торговли, сложно выжить магазину с ограниченным ассортиментом, поэтому в своем анализе я рассматриваю только марки, производящие коллекции «Total look», которые обеспечивают продажи на протяжении всего года и предназначены для детей от 0 до 12 (16) лет.
Далее мы рассмотрим условия входа в бизнес. Конечно, чем они легче, тем проще открыть магазин по данной франшизе. Но простота входа не всегда означает простоту дальнейшего развития.
Открыть магазин по франшизе – это еще даже не половина дела. Самое важное — это постоянная и правильная работа магазина. Насколько не была бы известной и успешной марка, франшизу которой Вы приобретаете, а вопрос о конверсии, среднем чеке, количестве постоянных покупателей, количество их возвратов за следующими покупками – это работа индивидуального предпринимателя в своем магазине и это влияет на коммерческий успех. Помощь головной компании в данном вопросе – имеет большую ценность.
Ну и конечно, маркетинговая активность головной компании: реклама, интересные события, продуманные трейд-маркетинговые акции – это тоже важная составляющая успеха.
Итак, начнем! Рассмотрим предложения по франшизам, оценив их по следующим параметрам:
- Количество магазинов фирменной сети с распределением собственные/франчайзинговые.
- Анализ входа в бизнес — условия приобретения франшиз.
- Динамика развития.
- Ассортимент.
- Работа с франчайзи.
- Продвижение бренда/маркетинговая активность.
Таблица 1
Читайте также: Бланк организации по госту образец word. Как сделать фирменный бланк в Word (Ворд). Предназначение фирменного бланка Бренд-франшиза Кол-во магазинов Стоимость открытия магазина Площадь Паушаль-ный взнос Роялти Работа с остатками Дополни-тельные платежи Рейтинг от
Beboss** Собствен-ных Франчай-зинговых Gulliver 75 104 от 3,1 руб 60-90 кв.м. нет нет нет нет 3,9 Choupette 6 98 3,0 млн руб 50-80 кв м 130 000 руб нет Обратный выкуп коллекции в размере 10% от закупки нет 7,5 Reima 8 15 От 5,0 до 8,0 млн руб 50-100 кв м нет 1% от чистой прибыли нет нет 6,2 Stilnyashka 2 60 2,0 – 5,0 млн руб 50-100 кв м нет нет нет нет 4,6 Orby 49 41 от 2,5 – 4,0 млн.руб 40 – 120 кв.м нет нет Обратный выкуп коллекций 20% от остатков; 7% Депозит по будущим коллекциям в первый год работы. 6,5 Playtoday 18 20 От 1,7 млн 100-150 кв м 45 000 руб нет Условия реализации в конце сезона остатки возвращаются на склад нет 7,0 Crockid 3 46 От 2,5 млн руб 70-120 кв.м 30 000 руб 30 000 руб/год нет нет Silver Spoon 4 10 2,5 млн — 5,0 млн руб 60 — 80 кв м нет нет нет нет 6,8 De Salito 6 50 2,0 – 5,0 млн руб 3 формата
15-30 кв м
50-80 кв м
90-160 кв м
нет нет нет Нет 7,1 Button Blue 13 57 от 1,5 млн. +
товарное наполнение на сезон: 1 250 000 рублей (в среднем).
От 50 кв.м нет нет нет нет 4,3
* Информация, представленная в таблице взята с сайта beboss.ru ** Данные на сайте Компании beboss.ru
По количеству магазинов в фирменной сети лидируют 3 бренда: Gulliver, Choupette, Orby. Торговые марки Gulliver и Orby начали свое развитие в 2006 и 2008 году, соответственно, и основной рост их фирменной сети пришелся на 2010-2014 года. Choupette начал свою программу франчайзинга в 2011 году, а активное развитие его приходится на настоящий момент.
По требованиям к площади магазина, можно сказать, что она примерно единая – от 50 до 100 кв.м. в среднем. Выделяются только 2 марки: Playtoday – требует площади 100-150 кв.м.; а DeSalito – выделяет 3 формата, которые начинаются от корнера в 15 кв.м. и заканчиваются 160 кв.м.
О корнерах – лучше задумываться магазинам мультибрендового формата, а большие площади – требуют бо́льших вложений. Но не факт, что это будет окупаться. В этом случае надо тщательно считать ваш бюджет и планируемые после открытия показатели: трафик, конверсию, выручку.
Для анализа входа в бизнес – рассмотрим 3 показателя:
инвестиции в открытие магазина, паушальный взнос и систему работы с остатками, как один из важных моментов снижения рисков для индивидуального предпринимателя.
На сумму первоначальных инвестиций, нужно смотреть очень условно, т.к. это зависит от площади, которую вы арендуете, стоимости аренды, ее состояния – ремонт необходим косметический или вы заходите в новое помещение и вам требуется вложиться по полной.
Первоначальный взнос есть только у 3-х компаний: Choupette, Crockid, Playtoday, однако размер его минимален по сравнению с первоначальными инвестициями и стоимостью закупки коллекции, его можно рассматривать, как «серьезность намерений». Но, тем не менее, первоначальный взнос у Choupette составляет 130 000 руб., у Crockid, Playtoday 30 000 руб. и 45 000 руб. соответственно.
Сумма взноса не большая, но это дисциплинирует обе стороны, и клиенты могут быть уверены, что все услуги по сопровождению открытия магазина будут выполнены: помощь в заключении договора аренды, 3D дизайн, выезд мерчендайзера и тренера на открытие магазина.
Очень важным моментом, является работа с остатками, в данном случае, выделяются 3 компании: Playtoday, который дает товар на реализацию и франчайзи должен оплатить только проданный товар и вернуть остатки. Это очень хорошая помощь для мелкого предпринимателя, т.к. я часто сталкивалась в своей практике с проблемой «недозаказа», нехватки ассортимента или, наоборот, большого количества ассортимента прошлых коллекций, который «мешает» качественно представить новую коллекцию.
Две другие компании, которые решает эту проблему совместно с партнером – Choupette и Orby – они производят «обратный выкуп коллекции» в размере 20% от остатков. Не могу сказать, что это целиком решает проблему, но точно помогает.
Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей
Опираясь на статистику, можно заметить, что на территории России предлагают франшизу не так много компаний, специализирующихся на детской одежде.
Это связано с тем, что для многих зарубежных брендов выход на российский рынок сопряжён с определёнными рисками, а отечественные компании не всегда приветствуют новые бизнес-модели, предпочитая наращивать сеть филиалов самостоятельно.
Среди лидеров франчайзинга по продажам детской одежды можно выделить следующие компании:
- Акула;
- Провокация;
- VITACCI;
- Stillini;
- Магия детства;
- Gulliver;
- KANZ;
- Орби.
Все они отличаются как размерами капиталовложений, так и условиями предоставления франшизы. Следует помнить, что рынок постоянно находится в развитии, и, вполне возможно, что в скором времени на рынок выйдет более крупный игрок.
Как можно начать франшизу по продаже детской одежды и обуви?
Если вы серьёзно заинтересовались франшизой детской одежды, то обратите внимание на следующее:
- Присмотритесь к вашему региону, в котором вы живёте, определите, насколько насыщен рынок. Вы можете поговорить с родителями и выяснить, каких видов товаров им не хватает. Очень важно определить, есть ли спрос на те виды продукции, которые предлагает франшиза;
- Решите, какие ниши на рынке вы хотите заполнить, выберите соответствующую франшизу;
- Узнайте о демографической ситуации в вашем регионе. Убедитесь, что будет достаточное количество потенциальных покупателей для вашего товара.
Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.
Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».
О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>
Одним из отличных вариантов является франшиза детской одежды City Mama
Франшизы магазинов детской одежды в примерах
Одним из успешных брендов детской одежды является Орби. Это яркие цвета, совмещённые с аккуратным торговым оборудованием, являются визитной карточкой торговой марки. Орби работает на российском рынке достаточно давно, и успел завоевать немалую популярность.
Радуют лояльные условия для покупки франшиз — паушальный взнос, как и роялти, полностью отсутствуют, что позволяет направить все средства на оптимизацию продаж.
Orby специализируется на качественной и модной детской одежде, высоко востребованной среди потенциальных клиентов. Примерный срок окупаемости составляет 17 месяцев, стоимость франшизы — 3 миллиона рублей. Требования к франчайзеру минимальны, единственное жёсткое условие — для размещения магазина требуется крупный торговый центр.
Франшиза магазина Акула
Возраст компании Гулливер в России перевалил уже за 20 лет, и сегодня Гулливер представляет собой монобрендовый магазин детской одежды.
Франшиза детской обуви: преимущества
Можно выделить несколько безусловных плюсов:
- наличие постоянного спроса на детскую обувь. Взрослые обычно готовы экономить на своих потребностях, но обделять чадо не хотят. Вот почему можно смело обращаться к раскрученным брендам, предоставляющим товары в сегменте среднего и премиум класса. Обычно мамы и папы готовы платить за самые лучшие и качественные товары для своего ребенка;
- экономическая ситуация мало влияет на рентабельность детских товаров. Вот почему обувь стабильно уходит в любые времена;
- проведенные в данной области исследования позволили выявить, что за последние годы объем рынка обуви значительно вырос. Основную его часть составляет детский сегмент класса люкс. Это можно объяснить тем, что с каждым годом становится всё больше родителей, которые руководствуются при покупке известностью бренда и тем, насколько ему можно доверять.
Интересно! По статистическим данным, детская одежда и обувь в России занимают примерно 35 % семейных расходов в среднем за месяц.
Франшиза детской одежды или собственное дело?
Выбор — приобретать франшизу или же развивать бизнес самостоятельно, каждый предприниматель должен сделать сам. Вкратце можно сказать, что планируемая прибыль от франшизы рассчитывается с учётом большого трафика посетителей. Это означает, в городе с небольшим количеством жителей эта затея с большей долей вероятности обречена на провал.
Если же планируется открывать бизнес в многомиллионном городе, то франчайзинг поможет устоять в конкурентной борьбе и успешно развиться в течение относительно короткого срока.
Главное в этом — подойти к выбору компании-партнёра со всей ответственностью, внимательно изучая все условия предоставления франшизы.
Условия
В плане выбора партнёров франчайзинговая политика компаний разнится. Кто-то готов приветствовать любых инициативных кандидатов, а кто-то устраивает чуть ли не тендер на право пользоваться брендом.
Принципиальные требования обычно имеются только к помещению:
- в людных домах;
- в ТЦ;
- на главных улицах.
Отличный вариант – рядом с магазином женской одежды, так как импульсивные покупки приносят до 15% прибыли. Также хорошая посещаемость у магазинов рядом с:
- развивающими центрами;
- поликлиниками;
- школами;
- детскими садами.
Если же вы хотите только Интернет-магазин, позаботьтесь о коротком, хорошо читаемом названии домена и понятной навигации по сайту.
При открытии полноценной торговой точки форматы возможны разных размеров – от «магазина в магазине» (брендового шкафа в другом отделе) до огромного бутика или салона.
На что идут деньги при обустройстве торговой точки:
- ассортимент;
- оборудование (витрины, пуфики, зеркала, примерочные, стойка кассы и пр.);
- ремонт и дизайн;
- аренда помещения;
- зарплаты;
- налоги и коммуналка;
- расходники (чековая бумага, лампочки и пр.);
- реклама.
На рекламе и дизайне можно хорошо сэкономить, если открывать магазин по франшизе. С другой стороны, в этом случае могут появиться ежемесячные платежи главной фирме – в пределах 15 000, зато и вероятность успеха возрастает.
