Чем, где и как может торговать самозанятый: гид по каналам продаж

Итак, мой сайт дошел до отметки 200 посетителей в день. Деньги потрачены, усилия приложены, читатели есть — пришло время задуматься о заработке.

Если вы кликнули на эту статью, у вас явно есть свой сайт. Я хочу вас спросить, ради чего вы его создавали? Напишите ответ в комментариях

Многие люди хотят создать сайт для того, чтобы поделиться с миром взглядами на жизнь или показать свой творческий потенциал. Но я уверена, что большинство все-таки создает сайты для монетизации.

Например, в качестве дополнительного источника дохода помимо основной работы. Тем не менее масса людей идет дальше и превращает блогинг в основной заработок.

А некоторые превращают свой сайт в крупную компанию. Так получилось, например, с Huffington Post. Арианна Хаффингтон решила запустить интернет-издание, куда бесплатно будут писать известные люди. Поначалу главным направлением ресурса была политика. HuffPost позиционировало себя как либеральное издание и соперничало с республиканской прессой.

Уже через год на сайте было более 1,3 миллиона посетителей в месяц. Появились новые сотрудники, добавились разделы, появилась международная интеграция, запустился онлайн-телеканал… Сегодня Huffington Post является одним из крупнейших онлайн-изданий мира.

Короче говоря, мечтать не вредно

Но давайте вернемся к начинающим блогам, типа моего, и посмотрим, какие же есть способы заработка на своем сайте.

Может ли самозанятый продавать товар — собственного производства или чужой?

Ответ на вопрос, может ли самозанятый продавать товар, есть в законе № 422-ФЗ о налоге на профдоход. Там сказано, что торговать продукцией можно, если она

Не была куплена для перепродажи, то есть самозанятый сам ее изготовил.
Не подходит под требования маркировки или является подакцизным.
Не относится к недвижимости, транспорту или до продажи использовалась для личных целей плательщика НПД.

Таким образом, самозанятый может продавать товар, но только собственного производства. Сюда относится, например, продажа хенд-мэйд украшений, кондитерских изделий, сувениров или аксессуаров, чем и торгует Анна.

Важно, чтобы самозанятый производил товары без привлечения наемных работников по трудовому договору.

Анна работает без сотрудников и все делает сама: и производит товар, и ищет покупателей, и занимается его продажей — следит, что есть в наличии, а что уже раскупили, контролирует бронирования и оплаты.

Анна пришла к выводу, что ей сложно следить за всем сразу. Поэтому она решила, часть бизнес-процессов перевести в автоматический режим. Для этого она выбрала сервис МойСклад.

В нем она собрала вообще все процессы, которые есть в работе: начиная от контроля остатков и заканчивая напоминанием о том, что кошельки заканчиваются и надо сделать еще. У МоегоСклада есть бесплатный тариф для одного пользователя — так Анна преодолела кризис без дополнительных расходов.

Попробовать МойСклад

Все функции доступны и со смартфона, то есть для работы Анне нужно всего два приложения: МойСклад и «Мой налог».

В чем проблема

Увы, то, что хорошо звучит на уровне идеи, не всегда реализуется на практике именно так, как задумано. По данным Фонда Эллен Макартур, из всей собранной на переработку одежды новыми вещами становится около 1%. В плане одежды переход с линейной экономики (то есть с той, при которой ресурсы изымаются из окружающей среды, превращаются в продукт, который затем утилизируется) на экономику замкнутого цикла (такую, при которой отходы используются снова для создания продукта) осложняется трудностями переработки некоторых тканей: так, 100%-ный полиэстер, хлопок и нейлон переработать относительно легко, а вот со смесовыми материалами дела обстоят сложнее. Даже то, что удается переработать, пока не может стать полноценным источником вторичного сырья для модных брендов. Например, H&M используют переработанный хлопок, который производят i: Collect из вещей, собранных на переработку, но чтобы поставить это на поток, необходим намного больший объем.

Есть и другое направление критики, с которым сталкиваются программы по сбору вещей. Одежда в хорошем состоянии, которая попадает в контейнеры для сбора и должна быть передана на благотворительность, на самом деле чаще всего отправляется в страны с менее развитой экономикой и перепродается в секонд-хендах. Для африканских стран вроде Руанды, Кении, Танзании и Уганды европейская и американская секонд-хенд-одежда стала бичом экономики: она тормозит развитие собственной промышленности, а также способствует экономическому расслоению общества.

Anna Kerber/dpa/Legion Media

Рынок секонд-хенд-одежды в Кении

Большая часть одежды, которая идет на продажу в секонд-хенды, попадает туда из специальных благотворительных контейнеров — их часто можно увидеть на улицах в европейских городах наряду с контейнерами для сбора вторсырья. Но оказывается, что и программы брендов по переработке одежды тоже к этому причастны. Блогер Елена Володина провела расследование насчет того, куда попадают вещи, сданные в H&M: оказалось, что одежда, которую должны были отправить на заводы i: Collect в Германии, перепродавали в Подмосковье под видом оптовых секонд-хенд-поставок. И если с экологической точки зрения перепродажа вещей не так уж и плоха, то с одеждой, пришедшей в негодность, при такой схеме возникает проблема: она окажется на свалке, поскольку не принесет прибыли перекупщикам.

Получается, что люди, сдавшие вещи по программе переработки, получают некоторое моральное удовлетворение от того, что поступили хорошо и помогли природе, а на самом деле ничего хорошего не происходит.

Может ли самозанятый открыть интернет-магазин?

Самый простой способ организовать торговлю самозанятому — через интернет-магазин. Но продавать в нем можно только продукцию своего производства, чужие товары перепродавать там нельзя.

С этим столкнулась и Анна. Перед тем, как запускать сайт, она заказала из Китая 100 кожаных браслетов по 120 рублей каждый. Анна планировала продать их по 600 рублей и тем самым убить двух зайцев: увеличить ассортимент и гарантированно отбить часть расходов на производство своих товаров.

Но оказалось, что так делать нельзя, это будет перепродажа товара — самозанятый этим заниматься не может. В итоге в онлайне Анна может продавать только то, что она изготавливает самостоятельно.

При этом обычно самозанятым полноценный интернет-магазин не нужен. Достаточно продающей странички в интернете, которую легко сделать через бесплатный конструктор сайтов.

Принимать оплату в интернет-магазине самозанятый может двумя способами:

Вручную. На сайт надо просто добавить номер телефона или карты. После подтверждения заказа клиент перечисляет деньги, а вы отправляете ему чек и отправляете товар.
Автоматически. Для этого нужно подключить к интернет-магазину эквайринг. Провайдер берет комиссию до 3% от суммы каждого заказа.

Второй вариант удобнее — покупатель может выбрать удобный способ оплаты: по карте или через электронный кошелек, — а вы получаете деньги на один счет, независимо от способа оплаты.

При этом вы можете сделать так, чтобы тратить минимум времени на оформление продаж. Просто настройте синхронизацию МоегоСклада и вашего сайта: из интернет-магазина в сервис будут приходить заказы от покупателей, а обратно — сведения об остатках товаров, их характеристиках, фотографии и модификации. Витрина всегда в актуальном состоянии, и вы сразу видите уведомление о новом заказе или о поступлении оплаты.

Но и на этом этапе вам включаться не надо — настройте автоматические сценарии для однотипных действий, а МойСклад, например, будет сам менять статус заказа при получении оплаты.

Попробовать

Что это за программы

О том, как модная индустрия вредит экологии, накоплено уже немало данных — тут и отдельные аспекты вроде ядовитых отходов от процесса окраски тканей и микропластика, который образуется при эксплуатации синтетики, и глобальная угроза климату нашей планеты. Производство текстиля удвоилось c 2000 по 2020 год, а вот среднее количество раз, которое каждую вещь надевают до того, как отправить в утиль, наоборот, почти в два раза упало.
Вещи, которые перестали быть нужными, массово отправляются на свалки: в 2020 году объем текстильного мусора только в Америке составил 16 миллионов тонн (по миру точных данных нет). Многие вещи, которые отправляются на свалку, — вовсе не ветошь, а одежда в хорошем состоянии, которая разонравилась владельцу. С глобальным развитием быстрой моды и масс-маркет-брендов покупатели стали относиться к одежде как к одноразовому расходному материалу. Особенно остро это видно на примере вещей «не на каждый день» вроде странных трендовых вещей или карнавальных костюмов, которые после праздников отправляются в мусорки буквально тоннами. Проблема заключается не только в том, что при производстве вещей расходуются ресурсы вроде ископаемого топлива и чистой воды, но и в том, что многие современные ткани содержат синтетические полимеры, которые будут разлагаться столетиями.

Чтобы хоть немного решить проблему перепроизводства и неправильной утилизации одежды, модные бренды и стали запускать свои программы переработки. Идея простая: покупатели приносят вещи, которые им стали не нужны или износились, получают за это бонус от бренда, а сданные вещи отправляют на переработку или благотворительность. По такому принципу работают программы разных брендов компании H&M Group, они действуют в разных странах, в том числе и в России. H&M сотрудничают с немецкой компанией i: Collect, которая осуществляет сортировку вещей и берет на себя все дальнейшие этапы — отправку хорошей одежды благотворительным организациям и переработку той, которую уже нельзя носить. К услугам i: Collect прибегает и обувная марка Vagabond, которая в прошлом году расширила на Россию свою программу по сбору старой обуви. Эти бренды принимают любую одежду в любом состоянии и предлагают покупателям купоны на скидку на следующую покупку в обмен на сданную одежду.

Legion Media

Контейнеры для сбора одежды в Швейцарии

В России программы по сбору вещей действуют и у некоторых других брендов. Uniqlo принимают только свои вещи — их передают нуждающимся и студентам для арт-проектов. У Levi’s программа сосредоточена вокруг вещей из денима. В каждой стране бренд ищет локального партнера, обеспечивающего сбор и переработку одежды, и в России им стал фонд «Второе дыхание». Свои программы есть и у сетевых магазинов: например, в 2020 году российская обувная сеть Rendez-Vous запустила такую совместно с Дмитровским завод РТИ: из старой обуви на заводе делают резиновую крошку, которая идет на покрытие для спортивных и детских площадок.

В Европе и Америке подобные программы распространены еще шире: Páramo Clothing, Project Plan B, 1083, Girlfriend Collective — только некоторые из брендов, которые собирают старую одежду.

Может ли самозанятый продавать на маркетплейсах?

Еще один способ продажи товара для самозанятого — через маркетплейсы. Пока это можно делать только через Wildberries и Ozon. С последним работать пока можно только в Татарстане. Вы сможете создать витрину на площадке, а все организационные моменты маркетплейс возьмет на себя. За это вы будете отдавать комиссию с каждого заказа.

Это способ можно использовать как основной канал продаж или в дополнение к интернет-магазину. В МоемСкладе есть интеграции с Ozon и Wildberries — настроить продажи будет легко. Не надо забывать и про соцсети, например, витрина ВКонтакте иногда заменяет полноценный магазин.

Интернет-магазин, маркетплейсы или социальные сети — совмещать или выбирать каналы продаж надо на основе ключевых характеристик. Для удобства мы собрали их в таблицу.

На что обратить внимание

Сайт-конструкторМаркетплейсыСоцсетиСкорость запускаБыстроЗависит от площадкиСреднеНаличие конкурентовНетПродавцы на маркетплейсахЕстьДоставкаНадо подключатьОбеспечивает площадкаНадо подключатьЧто можно продаватьЛюбые товарыЕсть определенные требования к товарамЕсть определенные требования к товарамРасходыРегулируете самиЗависит от площадкиРегулируете самиРиски блокировкиНизкиеСредниеСредние

Сайт по продаже авиабилетов или туров

Одним из источников постоянного дохода может стать сайт по продаже авиабилетов или туров. Среди вложений — оплата домена и хостинга. И, разумеется, затраты на продвижение ресурса. Прибыль в этом случае возможна за счет партнерских программ. Но достаточно будет разместить на главной странице сайта нужные виджеты. А в текстах блога — ссылки с персональным идентификатором. В случае перехода по ним и покупке билетов или туров владелец сайта получит процент с продажи.

Но главные недостатки такого способа заработка состоят в конкуренции. И сложности продвижения таких сайтов. Поэтому выходом из положения станет акцент на каком-либо одном регионе. Приличные комиссионные сейчас дают за продажу авиабилетов, например, в Казахстан. Но хорошие бизнес идеи в интернете на этом не ограничиваются.

Может ли самозанятый торговать на иностранных площадках?

Еще один вариант продажи товаров для самозанятого — выход на зарубежные площадки, например, на eBay. Но в этом случае непонятно, как правильно формировать чек в приложении «Мой налог». Налоговая советует:

Подождать, когда деньги, которые перечисляются из-за границы, пройдут валютный контроль и зачислятся на счет самозанятого. Это будет считаться датой поступления дохода от продажи.
Перевести полученную сумму в рубли по курсу Центробанка на дату поступления денег на счет.
Сформировать чек в приложении и указать там доход в рублях.

При этом чек надо отправить покупателю до 9 числа месяца, идущего за месяцем расчета, если самозанятый знает контакты покупателя. Это указано в п. 3 ст. 14 закона № 422-ФЗ.

Анна начала торговать ремнями и кошельками своего производства на eBay и Etsy. За месяц у нее купили семь ремней по 35 долларов каждый. Чек она формировала за каждую продажу в тот же день, когда товар купили. Доллары в рубли переводила по курсу ЦБ на момент поступления денег на счет. Так, 15 мая у Анны купили один ремень, доллар в тот день стоил 73,9 рублей. Значит, в рублях она получила 2586 рублей, при этом себестоимость ремня составляет 987 рублей.

Если покупатель оставлял свой контакт, Анна отправляла ему чек в виде ссылки прямо из приложения «Мой налог» сразу в какой-нибудь мессенджер, например, в WhatsApp или Telegram. Вместе с ссылкой на чек она присылала небольшое пояснение, что это такое.

Один раз Анна не досмотрела и отправила покупателю бракованный ремень. Тот потребовал вернуть деньги. После этого Анна в приложении аннулировала чек с причиной «возврат товара».

Как сайт поможет бизнесу?

Выше мы говорили о целях создания сайтов, и в связи с этим я считаю нужным упомянуть одну вещь. Корпоративные сайты — это возможность расширить свой бизнес. При этом владелец не обязательно должен зарабатывать с этого сайта.

Наташа Кортни-Смит пишет об этом в своей книге «Блог на миллион долларов»:

Текстовые посты в блогах — это основная составляющая контент-маркетинга, и если вы владеете бизнесом, то не можете не знать, что контент-маркетинг — это ваш самый действенный инструмент, который нельзя оставлять без внимания.
Прозорливая контент-стратегия, включающая текстовые посты, видеоблогинг и мультимедийный контент, привлечет трафик на ваш сайт, пополнив им воронку продаж, и тем самым поддержит вашу конкурентоспособность.

Также блогинг придает вашему бизнесу душевность и индивидуальность — клиенты будут вам больше доверять.

К чему я веду? К тому, что преимущество сайта для бизнеса совершенно не в заработке. Даже когда с самого сайта бизнес вроде и не зарабатывает, сайт может приводить «реальных» (офлайн) клиентов.

Раскрутка страниц в Instagram

Пока одни смотрят истории из ленты друзей в Instagram, другие зарабатывают в социальной сети реальные деньги. Вот несколько способов, как это можно сделать:

раскрутка аккаунтов для последующей перепродажи;
создание и раскрутка собственной страницы;
работа удаленным SMM-менеджером.

Чтобы зарабатывать в Инстаграм, нужно знать все тонкости SMM-продвижения. И понимать интересы целевой аудитории. Перечисленные выше методы требуют немалых временных затрат. Но впоследствии принесут солидное вознаграждение. Аккаунты с большим количеством подписчиков продаются за сотни долларов.

Но при продвижении собственной страницы можно получать хороший доход с рекламы (от 25$ в день) и другие преимущества по бартеру. Например, одежду, обувь, проживание в отелях, бесплатные путешествия по миру. Но кроме продвижения в Instagram, существуют другие прибыльные бизнес идеи в интернете.

Запуск онлайн-курсов

Зарабатывать на бизнес идеях в интернете может каждый, у кого есть знания в определенной сфере. Обучение становится прибыльным способом получения дохода. Поэтому нужно открывать онлайн-школы, запускать курсы и продавать знания в любом формате. Востребованы школы иностранных языков, курсы интернет-маркетинга и схожих профессий. А также видео-уроки по пользованию фоторедакторами.

Информацию можно подавать в формате подборки полезных статей, видео-уроков и электронных курсов. Первые представляют собой полезные лекции по определенной теме, которые продаются за подписку. Второй — это наглядное пособие по тому или иному вопросу. И третьи соединяют в себе два предыдущих формата. Вложений ноль, а прибыль существенна.

Реально ли заработать в Интернете?

Работа в Интернете окружена множеством мифов. Специалисты “Хабра” решили опровергнуть несколько самых живучих.

МифРеальностьФрилансеры работают на пляже с ноутбуком в рукахРаботают в других городах и странах только 7 % фрилансеров, 3 % — переехали к морю или в теплую страну. Большинство (81 %) живут там же, где и раньше.Удаленные специалисты работают в Интернете всего пару часов в день34 % респондента стали тратить на выполнение рабочих задач больше времени, чем в офисе, а 23 % — меньше.Фрилансеры могут работать только когда хотятВ 49 % случаев есть часы, когда сотруднику нужно быть на связи.

Оплату за работу можно получать, не выходя из дома:

на банковскую карту;
электронный кошелек в Интернете;
через платежные системы;
Интернет-банкинг.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью про заработок на играх с отзывами людей.