Приветствую Вас, мой друг, с Вами Дмитрий Тишанский — основатель компании Wealtcom.
В этой статье мы разберем самую больную проблему для новичков в МЛМ бизнесе – как приглашать в сетевой маркетинг, не имея результата.
Я уже много раз касался этой темы и я всегда говорил, что вопрос в правильном позиционировании себя на рынке.
Но с другой стороны Вы можете сказать: «Да, тебе говорить легко! У тебя есть твой Youtube-канал, у тебя есть какая-то аудитория, которая тебя знает, на которую ты оказываешь определенное влияние, которая смотрит на тебя как на эксперта. А что делать мне, если я только вчера пришел в бизнес, если я еще ничего не знаю и ничего не умею?
Если еще нет тех людей, которые смотрят на меня, как на эксперта и которые смотрят на меня как на человека, который доведет их до результата? Как мне правильно себя позиционировать? Как мне приглашать людей в сетевой маркетинг, если у меня еще нет ничего: ни результата, ни знаний, ни какой-то аудитории, ни какого-то влияния? Если я нахожусь в нулевой отправной точке. Что делать мне?»
Читайте также: Самые выгодные франшизы в Москве: обзор актуальных предложений в столице
Об этом мы с Вами подробно и поговорим в этой статье.
Как себя позиционировать сетевику в интернете
Как я уже сказал, вопрос в правильном позиционировании, поэтому мы будем отталкиваться от этого — как Вам правильно позиционировать себя, если Вы еще полный новичок.
Задача номер один такова: чтобы Ваша аудитория — все Ваши кандидаты, которых Вы будете привлекать в бизнес, смотрели на Вас, как на эксперта!
Вам нужно стать красной точкой на белом листе — привлекать внимание, чтобы люди смотрели на Вас и понимали, что Вы поможете им сделать результат в бизнесе. Вот Ваша задача номер один.
Теперь самый главный вопрос: «Как я это сделаю, если я нахожусь в точке ноль — я ничего не знаю и ничего не умею?».
Секрет в том, что можно позиционировать себя по-разному.
Есть способ номер один – продвижение сетевого маркетинга через лайфстайл. Очень пользуется спросом в социальной сети Инстаграм.
Многие команды так и продвигаются. То есть они выкладывают какие-то красивые фото, где они отдыхают в каких-то красивых местах. Или фотографии в новой стильной одежде, на крутых автомобилях, с пачками денег и так далее. В общем, показывают красивый образ жизни.
Но если Ваша команда, например, в которую Вы подключились, продвигается именно через лайфстайл, привлекая этим внимание – Вам будет довольно-таки сложно это сделать, если у Вас нет результата. Ведь в этом случае у Вас пока что нет доходов, которые Вам позволят делать такие фотографии.
Что я рекомендую делать? Я рекомендую позиционировать себя через экспертность, через обучение! Этот вариант Вам доступен в любом случае, даже если у Вас вообще нет денег в принципе.
Если у Вас есть хотя бы мобильный телефон с видеокамерой, на который Вы можете снимать видеоролики – делайте это. Хотя, на начальном этапе можно и без видеороликов обойтись.
Просто начните писать посты в социальных сетях, создайте например, свой блог и пишите туда интересные статьи. Можно кстати, проводить в социальных сетях какие-то live-трансляции. Это тоже лишним не будет.
В общем, Вам нужно задуматься о позиционировании своей экспертности через обучение.
Отличие пирамиды от сетевого маркетинга
Если вы собираетесь работать не с проверенными компаниями, не попадитесь на мошенников.
- Нет товара. Вместо него предлагают продвигать сертификаты, статусы или другие предметы, которые имеют ценность только внутри организации. В СМ сотни и тысячи различных товаров, которые пользуются спросом у людей.
- Расценки сильно завышены, тогда как в СМ товары стоят 2-10 $.
- Нужно обязательно вкладывать немаленькие деньги для вступления в закрытый клуб
- Компания платит за привлечение людей в систему, а не за продажу товара.
- Нет никакой информации о регистрации, основатели, истории компании, серьезного сайта.
С чего начать новичку?
Теперь опять же возникает вопрос: «Как мне это сделать? Я вчера пришел в бизнес, я ничего не знаю. Я не знаю, что такое целевая аудитория, что такое трафик. Как вообще выстраивать воронки продаж, как подключать людей. Я полный ноль. Мой наставник сказал мне: «Напиши список знакомых, иди звони». Он сам тоже ничего не знает. Что мне делать, как мне себя правильно позиционировать в таком случае? О какой экспертности может идти речь?».
Читайте также: Штраф за несвоевременную сдачу СЗВ-М и несдачу вовсе
Во-первых, Вам нужно создать предложение уникальной ценности. Что такое предложение уникальной ценности? Вам нужно задать себе вопрос: «Чем я смогу выделиться среди остальных? То есть как я смогу стать красной точкой на белом листе?»
Может быть, Вы сейчас еще не знаете, как Вы это сделаете. Но Вам нужно подумать, как выделиться. Я Вам даю подсказку — Вам нужно использовать новые подходы к развитию сетевого бизнеса через интернет.
То есть, есть старая школа — это спам, списки знакомых, доски объявлений и так далее. И есть новая школа — это автоворонки продаж, это продвижение через контент, это качественная реклама, целевой трафик, проведение вебинаров и так далее.
Вы можете взять какую-то узкую нишу, узкую тему. Те же самые, например, автовебинары. Да, есть такая штука как автовебинар. И Вы можете просто позиционировать себя, как эксперт по построению сетевого маркетинга через автовебинары.
Я знаю, что вы сейчас не знаете, как это делать. У Вас стоит вопрос «как?». Но нам с Вами сейчас необходимо выбрать тему. И она должна обязательно относиться к новой системе продвижения бизнеса через интернет!
Имейте в виду, если Вы будете учить, как писать список знакомых, рассылать спам и звонить друзьям, делать холодные контакты на улице — это Вас не будет позиционировать правильно, понимаете? Вам нужно обучать людей именно новой системе продвижения, новой модели!
Вы себе задаете вопрос: «Какую уникальную ценность я смогу людям дать? Почему они должны будут вообще ко мне в команду подключаться?».
Второе, что Вы делаете — выбираете тему, в которой Вы будете людей обучать.
Вот, представим сейчас, денег на обучение платное у Вас нет.
Тоже кстати, часто слышу: «У меня денег на платное обучение нет, что мне делать?».
Вы находите в открытых источниках людей, которые развиваются в этой теме. Мы с вами взяли для примера
Автовебинары. И Вы ищете все по автовебинарам!
Заходите в youtube, социальные сети — ищете группы, страницы. Также — какой-то контент в поисковых системах. Вводите «автовебинары» везде где только можно искать и ищете.
Сейчас можно найти и много бесплатных курсов. Да, пусть это будут вовлекающие курсы, но они тоже дают определенную информацию! Чему-то Вы там все равно научитесь.
Плюс, Вы находите конкурентов в этой теме. Дальше — Вы начинаете изучать то, что они рассказывают. Вы просто начинаете это изучать! Ведь это так просто!
Читайте также: Деноминация: за и против. Почему нельзя категорически отметать чужие идеи
И здесь можно сказать, что некоторыми материалами можно делиться, еще не получив свой личный результат!
То есть у Вас результата нет в бизнесе, но Вы зашли, посмотрели видео какого-то человека, который рассказывает, как можно через автовебинары подключать людей. Что Вы делаете? Вы берете эту информацию и пишете пост по этому видео, либо снимаете свое видео, если у Вас такая возможность есть.
Вы моделируете. Теперь у Вас результата нет, знаний у Вас не было, но Вы подумали, какую уникальную ценность Вы сможете людям предложить, дальше Вы пошли на youtube, посмотрели видео вашего конкурента, затем смоделировали и выдали уже свой авторский контент по этой теме!
Обратите внимание, Вы это не копировали, но смоделировали. То есть, Вы где-то что-то изменили, что-то от себя добавили.
Лучше всего, если Вы посмотрите не одно видео, а два, три, четыре, пять, затем как-то это скомпонуете и выдадите итоговый материал.
Это не является обманом. Вы делитесь полезной информацией с людьми.
Если Вы не знаете, какую вы уникальную ценность сможете людям предложить, может быть, у Вас сейчас уже мозги закипели и Вы думаете: «Что я смогу людям дать, я вообще ничего не знаю?». Заходите на мой youtube-канал, выбираете любое видео, которое Вам понравилось, пишите пост, либо снимаете свой видеоролик и всё!
Вы себя уже начинаете правильно позиционировать — с точки зрения эксперта.
Людям на самом деле не важно, сколько Вы зарабатываете денег. У меня мои подписчики и люди, которые ко мне вступают в команду и которые покупают у меня видеокурсы, не спрашивают: «Сколько ты зарабатываешь?».
Почему? Да им не важно это!
Зачем люди спрашивают, сколько ты зарабатываешь денег? Они спрашивают это для того, чтобы удостовериться в том, что ты знаешь, как строить бизнес. Они, может быть, это не осознают, но у них это автоматически происходит.
То есть вопрос «А сколько ты сам заработал?» задают, чтобы удостовериться, что ты сам сделал результат и им поможешь сделать результат.
А когда Вы начинаете какой-то контент людям давать полезный, у них этот вопрос автоматически отпадает. Они видят, что Вы даете полезность, и они понимают, что Вы разбираетесь в этом бизнесе! Всё!
Сейчас представьте, Вы создали контент. Вы написали какой-то пост в социальной сети Вконтакте. Прочли эту статью, смоделировали и опубликовали полезный пост.
Дальше, что Вы сделали — направили на этот пост трафик из целевой аудитории. Дальше, что происходит? Эта целевая аудитория – сетевики, например. Они чем занимаются?
Они спам рассылают, списки знакомых пишут, делают какие-то звонки и так далее. Их это уже достало, у них результата нет и они уже не могут этими методами работать. Либо у них уже такое отчаяние наступило, они руки опустили.
Всё, они думают: «Блин, этот бизнес не для меня». Тут они натыкаются на Ваш пост, который Вы смоделировали с этого видео, где Вы рассказываете, как строить бизнес, не имея результата написали пост по нему. Люди почитали и думают: «Нифига себе, так человек-то разбирается в этом!».
То есть, они уже начинают на Вас смотреть, как на эксперта. Они не знают, что Вы смоделировали это у меня. Все моделируют, я тоже моделирую! Я захожу к своим конкурентам, смотрю, что они делают. Если мне тема нравится, если я в ней разбираюсь, то беру, моделирую со своей точки зрения, что-то где-то дополняю, что-то убираю, как-то по-другому этот материал даю, как я считаю нужным.
Но проблем с идеями для контента у меня вообще нет. Захожу к конкурентам, смотрю, анализирую.
Итак, сейчас Вы ноль, у Вас нет знаний никаких, но Вы себя уже правильно спозиционировали. Этим людям будет вообще не важно, сколько Вы зарабатываете. Они напишут Вам и скажут: «Я хочу строить бизнес Вашей команде, потому что меня достал спам, меня достали списки, меня достали звонки, а Вы здесь рассказываете, что можно по-другому бизнес строить. Я это впервые вижу и впервые слышу».
Не нужно конечно надеяться, что Вы один пост напишите и сразу к Вам аудитория побежит, такого не будет, скорее всего. Но если Вы себя начнете правильно позиционировать и будете трафик из целевой аудитории привлекать на свои ресурсы и у Вас все ресурсы правильно оформлены, проблем с рекрутингом не будет.
Я надеюсь, что после этой статьи у Вас никаких вопросов, с тем как себя правильно позиционировать, не осталось.
И не нужно выкладывать какие-то скриншоты доходов, какие-то фотографии с мерседесом или что-то еще. У меня таких фотографий нет, например, в социальных сетях, но люди подключаются ко мне в бизнес.
За последние четыре месяца у меня в первую линию больше 300 подключений — все это на автопилоте. Я ни с одним человеком не разговаривал, не общался лично, все это за счет правильного позиционирования.
Потому что люди понимают, что у меня они получат результат, потому что я даю им систему обучения AVTOZAPUSK MLM 2.0.
Кстати говоря, если Вы хотите реально сделать быстрый хороший результат, найдите тысячу рублей, приобретите хотя бы модуль 1 программы AVTOZAPUSK MLM 2.0 и у Вас уже 90% вопросов будут решены: как строить бизнес, как себя позиционировать, что такое целевая аудитория, как с ней взаимодействовать, как трафик привлекать и так далее.
Если у Вас есть хотя бы 3 тысячи рублей, 4 тысячи рублей, приобретите сразу несколько модулей программы AVTOZAPUSK MLM 2.0.
В общем, нет никаких проблем с тем, чтобы привлекать в сетевой маркетинг людей, если у Вас еще нет результата. Все дело в правильном позиционировании. Уделили один день, посмотрели видеоролики у меня на youtube-канале, прописали целевую аудиторию, оформили страничку, написали пост, смоделировали с какого-то видео, запустили трафик, всё!
Людям не важно, сколько Вы зарабатываете денег. Вот так можно строить бизнес с нуля. Дальше вы просто масштабируете, развиваете эту систему.
Я на этом с Вами прощаюсь, увидимся в следующих статьях.
Сколько можно заработать
Для начала нужно разобраться, зачем кому-то платить посредникам и откуда берутся эти деньги? Расскажу на примере:
Себестоимость товара 40 рублей. Компания покупает за эту цену и прибавляет еще столько же, чтобы выплачивать деньги сетевикам – получается, партнеры покупают товар за 80 рублей. А когда они его продают через каталог, там добавляется еще небольшая сумма (20 рублей) и этот товар продается за 100 рублей.
Так и получается, что товар сам по себе стоит не очень дорого, но конечный покупатель платит в два раза больше, чтобы покрыть все расходы сетевого маркетинга.
Сколько можно заработать? Вы получаете оплату только за свои действия, здесь нет зарплаты за ничегонеделанье. Поэтому с самого начала нужно выстраивать свою сеть: набирать базу клиентов и своих партнеров (работают под вами). Чем активней вы будете работать, тем быстрее вы сможете добиться успеха.
При выполнении плана продаж вы можете получить бонусы.
