Договор коммерческой концессии (франчайзинга): образец, условия, регистрация

Что представляет собой договор?

В общем виде договор коммерческой концессии или франчайзинговое соглашение – это особые отношения между участниками рынка. С одной стороны – это правообладатель, он именуется франчайзер, передает второй стороне, франчайзи, права на определенный вид бизнеса. За это второй выплачивает ежемесячное вознаграждение – роялти и первичную цену франшизы – паушальный взнос.
Важно! Есть немало франчайзинговых договоров, в которых нет указанных обязательных платежей. В таком случаев в договоре может быть обозначена обязанность пройти обучение или указывается минимальная сумма, на которую следует совершить закупку товаров. Такие франшизы именуются товарными, под реализацию.

Если сказать очень просто, то договор франшизы – это своего рода арендные отношения между франчайзером и франчайзи. Собственник прав, таким и остается, франчайзи же только временно пользуется ноу-хау, торговой маркой, технологией ведения бизнеса, за что и платит.

Согласно с Гражданским Кодексом, его частью 4, договор коммерческое концессии – это договор по которому одна сторона обязуется передать второй коммерческой организации, ИП за некое вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс исключительных прав.

К таким правам относятся:

Право на фирменное название.
Возможность коммерческого обозначения.
Право на охраняемую коммерческую информацию (тайну).
Другие объекты исключительных прав.

Заключается это соглашение только в письменном виде, причем существует обязанность регистрации его в специальном реестре.

Франчайзинг в русском законодательстве

Франчайзинг, его понятие, объекты, субъекты отсутствуют в российском законодательстве. Исключением являются документы внутреннего планирования.

Подобная деятельность регулируется главой 54 ГК РФ. В законодательстве франчайзинг – коммерческая концессия. Заключается соглашение между юридическими лицами и ИП. Договор составляется вручную на определенный срок или бессрочно. Он обязательно должен отражать все права, передаваемый фрайнчази.

Если хотя бы один пункт договора коммерческой франшизы был нарушен, его расторгают. Это законно.

Если что-то не устраивает или как поменять неудобные пункты соглашения

Ситуации, когда потенциального франчайзи что-то не устраивает в соглашении случаются часто. В результате возникает просьба изменить тот или иной пункт. Но условия договора франшизы, на то и условия, чтобы они выполнялись и принимались всеми. Требование что-то изменить зачастую не приводит ни к чему. Это логично, ведь четкие условия соглашения – это залог одинакового ведения бизнеса всем франчайзи. Сделав поблажку для одного, придется делать то же и для других, иначе франчайзи будут в разных условиях.

Часто франчазер предлагает несколько вариантов сотрудничества. Так при товарном франчайзинге часто есть выбор форматов – большие или меньшие площади. Как результат и договора по таким системам будут отличаться: возможно меньшие партии товаров, несколько иной ассортимент и т.д. Типовой договор с франчайзером изменению не подлежит.

Что касается обсуждения некоторых пунктов или даже всех – это процесс важный. Часто франшизу покупают предприниматели, не имеющие опыта такого сотрудничества. Не удивительно, что у них возникает масса вопросов касательно тех или иных условий, особенностей взаимодействия, сотрудничества.

Важно! Если какой-либо пункт подписываемого договора неясен, двузначен – его нужно сразу для себя разъяснить. Не стоит бояться задавать вопросы франчайзеру, причем еще перед подписанием, на этапе ознакомления. Это поможет избежать недопонимания в будущей работе.

Как франчайзи не попасть на удочку?

Как и в любом другом деле, во франчайзинге есть нечестные предприниматели, готовые заработать на доверчивости и неопытности начинающих бизнесменов. Поэтому перед тем, как выбрать франчайзера и заключить с ним договор, стоит внимательно изучить информацию о нем. Есть несколько признаков, которые говорят о том, что франшиза, скорее всего, не качественная:

Стоит обратить внимание, если компания перестала открывать собственные торговые точки и полностью перешла на работу по франшизе. Вполне вероятно, что таким образом она попытается заработать на франчайзи, не предоставив ему нормальные условия для успешной деятельности. В таком случае стоит лично пообщаться с владельцами уже действующих франшиз данной компании.
Франчайзер, который не контролирует работу и не прописал все ее условия (от месторасположения до персонала), также вызывает подозрение. Владелец товарного знака должен быть заинтересован в контроле и выполнении всех требований по франшизе, так как от этого зависит дальнейший успех его бренда.
Ненадежным может оказаться правообладатель торговой марки, который обещает быструю окупаемость и большую прибыль в первый же месяц работы.
Отсутствие обучения, тренингов и корпоративных стандартов также являются признаками непрофессионализма франчайзера. У проверенных владельцев бренда обучение может длиться до двух месяцев, в то время как некоторые компании предлагают пройти подготовку всего за неделю и без сдачи экзаменов.
Не стоит доверять новым предприятиям, которые только открыли свои торговые точки и уже продают франшизу.
Лучше обратить внимание на компании, работающие на рынке более 10 лет.

Образец договора: важные моменты

Перед тем как подписывать договор франшизы, франчайзер обязан предоставить образец, собственно те условия, которые он предлагает. Не стоит надеяться на то, что правообладатель все детально расскажет устно, следует предельно внимательно ознакомиться с каждым пунктом соглашения, с каждой припиской мелким шрифтом и уточнить то, что непонятно. После подписания и регистрации, франчайзи будет обязан выполнять все условия, которые определены в соглашении.

Моменты, на которые нужно обратить внимание:

Четкое описание предмета договора, то есть что именно передает франчайзер, франчайзи – право на использование торговой марки, ноу-хау, фирменный знак и т.д. Франчайзи должен четко понимать, на что он может рассчитывать, подписывая подобное соглашение.
Процесс ценообразования. Стоит рассмотреть какую цену товара предлагает франчайзер, не слишком ли она высокая для конкретного рынка. Если это будет именно так, то реализовать подобный товар, будет очень сложно, а значит и получать прибыль.
Обязательные платежи. Процесс внесения паушального взноса роялти должен быть четко очерчен, то есть, какие суммы в каком объеме и когда следует вносить.
Необходимость согласования действий. Часто франчайзинговый договор предусматривает, что франчайзи обязан покупать оборудование и сырье у конкретного поставщика. Причем менять поставщиков нельзя без предварительного согласования. Это может стать проблемой, ведь не будет необходимой гибкости и возможности подстроиться под рыночные условия. С другой стороны, именно закупки у одного поставщика обеспечивают стандартность ассортимента и качества обслуживания в сети.
Пролонгация договора. Соглашение франшизы заключенное на 1 год, без любого обозначения процесса пролонгации, очень опасно. За год проект редко окупается, а если франчайзер передумает дальше работать, он просто не продлевает договор и все вложенные средства франчайзи теряет. Поэтому есть смысл заключать соглашение на срок 2-3 года или подписывать бессрочный договор.
Субконцессия, то есть право продавать франшизы от лица франчайзера. Если данные моменты не прописаны, то по умолчанию субконцессия запрещена.
В договоре нет пункта касательно ограничения территории. То есть не определен участок, на котором будет работать конкретный франчайзи. Это чревато тем, что уже спустя короткое время даже рядом с уже функционирующей ТТ, будет открыта другая только другим франчайзи.
Нет конкретизации ответственности франчайзера. Это ошибка, ведь он, как и франчайзи имеет права и обязанности. Если этот момент четко не обозначен, то и потребовать выполнить свою часть договора от франчайзера его лицензиат не может. К примеру, правообладатель может уклоняться от своих обязанностей проводить обучение персонала или оказывать поддержку и т. д.

Обязанности и права сторон

Что касается Правообладателя, то он обязан:

предоставить Пользователю, как техническую, так и коммерческую документацию, и другую полезную информацию;
проинструктировать Пользователя о его правах в этой ситуации;
передать Пользователю в сроки лицензии, оформив их надлежащим порядком;
зарегистрировать в установленном порядке настоящий Договор;
оказывать Пользователю консультативную помощь;
не предоставлять другим лицам прав, аналогичных закрепленным Договором и не заниматься этой деятельностью на оговоренной территории.

обеспечить качество товаров, что производятся на основе этого договора, работ или услуг;
соблюдать все инструкции от Правообладателя для сохранения способа и характера выполнения работ, всего, что касается оформления товаров и помещений по их выпуску;
не разглашать производственные секреты Правообладателя равно другую коммерческую информацию;
не конкурировать с Правообладателем на той территории, где распространяется действие этого Договора.

Главные ошибки при оформлении

При составлении договора франшизы часто допускается много ошибок, которые в дальнейшем негативно влияют на взаимодействие сторон. Выделим основные:

Документ оформляется без понимания сути. Необходимо разобраться в каждом термине и определении. Перед подписанием важно изучить договора нескольких франчайзеров, пообщаться с юридически подкованными людьми, посоветоваться с другими покупателями франшизы. Они дадут дельные рекомендации, чему уделить внимание, и как избежать подводных камней при сотрудничестве. Зачем набивать те «шишки», которые можно сразу исключить.
Ошибки в позиционировании. Помните, что в качестве сторон договора могут выступать лишь коммерческие организации и ИП. При этом договор франшизы относится к интеллектуальной собственности. Это означает, что нужно смотреть на нормы о лицензионных соглашениях.
Преждевременная оплата. Нельзя торопиться с переводом паушального взноса до оформления соглашения в Роспатенте. Такая поспешность чаще всего приводит к спорам между сторонами. К примеру, франчайзи не устраивает качество услуг или продукции, а продавец франшизы отказывается компенсировать убытки из-за недействительности документа. Пока договор не зарегистрирован в Роспатенте, он не имеет юридической силы.
Оформление без проверки. Многие франчайзи оформляют договор на доверии и не проверяют вторую сторону соглашения. Это грубая ошибка. Важно проконтролировать наличие регистрации, патента и товарного знака. Без этого не удастся защититься при неправомерном применении бренда.
Отсутствие четкой территории. При составлении договора важно отдельное внимание уделить границам, ведь франчайзер может продать франшизу сразу нескольким покупателям, работающим в одном регионе. В результате из-за высокой конкуренции бизнес быстро прогорит. Во избежание таких проблем важно сразу оговаривать область, в которой будет работать только один представитель. Эта особенность должна прописываться в соглашении.
Сроки. Еще одна распространенная ошибка — отсутствие четких сроков. По всем правилам договор должен иметь начальную и конечную дату, которая согласовывается сторонами до подписания документа. Если при оформлении соглашения франчайзи согласен на бессрочную форму, продавец франшизы сможет расторгнуть соглашение по собственной инициативе. Все, что требуется — предупредить покупателя о своем намерении за полгода.
Стандарты. В тексте документа должны фиксироваться стандартны качества для определенных поставщиков. Нельзя, чтобы продавец франшизы навязывал свои условия в плане поставок, материалов и т. д. Такие действия часто ведут к непредвиденным затратам и уменьшению чистой прибыли. В некоторых ситуациях франчайзи и вовсе банкротятся. Эти нюансы необходимо обговорить еще до начала сотрудничества и оформления договора.
Спешка. Начинающие предприниматели так торопятся начать бизнес, что редко читают договор. Такой подход — верный путь к провалу, дальнейшим судебным разбирательствам и крупным штрафам. В таком вопросе нельзя торопиться. Лучше самому перечитать документ или поручить этот вопрос юристам (при отсутствии достаточного опыта). Привлечение профессионала позволяет избежать многих подводных камней и повышает вероятность успешного бизнеса.
Никаких устных договоренностей. Необходимо помнить, что закон принимает во внимание только письменные документы. Обсуждение каких-либо условий сотрудничества в устной форме не накладывает обязательств. Следовательно, сразу после оформления договора франшизы его нужно зарегистрировать в Роспатенте. Если этого не сделать, документ имеет нулевую силу.

Если исключить рассмотренные выше ошибки, можно повысить шансы на успех в бизнесе, снизить риск судебных разбирательств и банкротства на ранней стадии.

Анализ документа: на что обращать внимание

Договор коммерческой концессии франчайзинга должен быть изучен предпринимателем. Только при отсутствии сомнительных пунктов можно его подписывать.

Предмет договора

Должны быть перечислены все объекты интеллектуальной собственности, которые будут переданы по договору. В ином случае он может быть признан незаконным. Если это так, то документ считается недействительным.

Права владельца

По образцу договора франшизы пользователь имеет право осуществлять предпринимательскую деятельность – продавать товары или услуги. Еще одна типичная особенность и существенное преимущество договора франшизы – возможность расторгнуть документ в любой момент.

Стороны договора

Сторонами договора, согласно законодательству, могут быть коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Это касается как к франчайзерам, так и франчайзи.

Существенные условия договора

Значительные условия соглашения:

особенности использования объектов интеллектуальной собственности;
о неразглашении секретов производства правообладателя;
предмет договора.

Также обязательно описывается кто может быть сторонами в договоре франчайзинга.

Соглашение о создании компании

По гражданскому кодексу, если компанию создают сразу несколько лиц, то они должны заключить между собой учредительный договор. Такой документ обязательно передают в налоговую. Основной покупатель франшизы получает 49,9%, а средний владелец франшизы получает 10% от выручки.

Вторичные пользователи

Вторичный пользователь – третье лицо, которое может использовать франшизу. Это возможно только если это предусмотрено договором. Если это не прописано, то передача прав третьим лицам будет считаться нарушением.

Подводных камней в работе с третьими лицами нет. Если вторичный пользователь расторгает договор, то все права переходят первичному пользователю.

Важно. Единственный минус – любая ошибка, совершенная вторичным пользователем, которая негативно сказалась на правообладателе, ляжет на плечи первичного пользователя.

Ответственность сторон перед клиентами

Существует ответственность, которая заключается в расторжении договора или длительными разбирательствами через суд с большими штрафами. Она наступает тогда, когда будет установлено, что клиент получает некачественную услуги или товар. В таком случае ответственность несет франчайзи. В большинстве случаев урегулировать спор не удается и пользователь лишается товарного знака компании.

Вам может понравиться: Сколько стоит лицензия на алкоголь для ресторана или кафе

Если компания занимается реализацией товаров, то ответственность за низкосортный продукт перед клиентом несут обе стороны. Особенность рынка услуг в том, что за них всегда отвечает только франчайзи.

Изменение или расторжение

По кодексу можно прекратить действие договора. Об этом нужно уведомить владельца франшизы за 6 месяцев. Бывает, что в документе определены конкретные сроки. В данном случае нужно придерживаться их. Прекратить оказание услуг или продажу продукта сразу же после принятия такого решения не выйдет.

Если приобретался успешный бизнес, который со временем стал менее рентабельным и нет возможности выплачивать установленный взнос, то разумнее внести правки в договор, чем расторгать его. Снижение регулярного взноса и другие изменения возможны только по обоюдному согласию двух сторон.

Если одна из сторон дала отказ, то через 30 календарных суток можно написать заявление в суд. Он поможет разобраться в спорной ситуации и даст заключение.

Для чего нужен договор франчайзинга?

Многие рассматривают франчайзинг как комплекс бизнес-процессов. И всё. Забывая, что отношения франчайзера и франчайзи действуют ещё и в юридическом поле. Более того, ситуации, когда это юридическое поле становится актуальнее предпринимательского – очень частые. Мы говорим о возникающих разногласиях между участниками франчайзинговых отношений. И договор франчайзинга в этом случае выступает в качестве основного «поля», где сначала развиваются события. Потому что грамотно составленный, он позволит избежать траты времени, ресурсов и сил.

Договор франчайзинга призван узаконить отношения, но так же и регулирует всё, что происходит в дальнейшем между франчайзи и франчайзером. И если какая-то из сторон не справляется (намеренно или не очень) со своими обязанностями, то договор этот момент регламентирует, и ни у кого никаких вопросов по дальнейшим действиям не возникает. Все довольны, все счастливы (нет).

Причём, так как права и обязанности есть у обеих сторон, договор важен и для продавца франшизы, и для её покупателя. По нескольким причинам:

Недовольный франчайзи может подать заявление в суд на возврат всех уплаченных им в качестве вознаграждения франчайзеру денежных средств. Договор, имеющий чётко прописанные права, обязанности, а также регламент решения споров может поспособствовать тому, чтобы дело решилось быстро и без лишней крови.
Часто новый франчайзи рассчитывает, что сразу после выплаты паушального взноса получит готовый, успешный, действующий бизнес с максимальной прибылью. Понятно, что есть задача объяснить принципы построения бизнеса по конкретной франшизе ещё на этапе переговоров. Однако, прописанный договор способен как минимум обезопасить от тех, кто всё равно этого не поймёт.
Мошенники есть везде. В том числе и среди покупателей франшизы.

Что такое роялти и паушальный взнос: определение

Паушальный взнос – это одноразовый платеж при приобретении франшизы, оплачивается известной компании за выход на рынок под ее товарным знаком. Его размер определяет франчайзер, как правило, это 20-25% от стоимости франшизы. Сумма паушального взноса зависит от тех средств, которые владелец торговой марки потратил на:

маркетинговые исследования;
рекламу;
оборудование новой точки;
обучение персонала, нанятого франчайзи и других факторов.

Покупка франшизы может быть, как с паушальным взносом, так и без него.
Роялти – периодические (чаще всего ежемесячные) выплаты владельцу бренда. Фактически это плата за использование торговой марки, логотипа и другой символики, благодаря которым франчайзи выгодно отличается от конкурентов. Подобное вознаграждение способствует:

дальнейшему развитию товарного знака, его продвижению;
рекламному сопровождению;
разработке и внедрению новой продукции.

Сумму роялти и схему выплат устанавливает франчайзер. В основном их размер рассчитывается как процент от выручки, но может быть и фиксированная сумма.

При покупке франшизы в торговле чаще всего роялти отсутствуют. Для франчайзера выгодно, чтобы франчайзи закупили у него больше товара и реализовали его через свои магазины. Поэтому часто роялти включены в цену закупки товара.

Почему важен для обеих сторон?

Если вы будущий покупатель франшизы и считаете, что продавцу франшизы договор ни к чему, потому что это ведь его предложение, и он априори будет действовать как нужно, чтобы у всех было всё замечательно, должны вас расстроить. А если вы продавец франшизы и думаете точно также – расстроить вдвойне.

Увы, но на рынке можно встретить немало франчайзинговых предложений, которые созданы «на скорую руку» и их владельцы сами не сильно понимают, как всё должно действовать, чтобы приносить прибыль обеим сторонам.

Дело в том, что франшизы создаются на базе действующих фирм, которые работали самостоятельно. И тут важно – почему предприниматель решает создать франчайзинговое предложение.

Основные причины:

Усилить бренд и повысить его узнаваемость.
Расширить зону влияния компании и укрепиться на рынке.
Найти новую аудиторию.
Быстро заработать на фоне популярности франчайзинга.

И если при первых трёх причинах договор франчайзинга важен как юридический гарант качественного сотрудничества с партнёрами, то последний вариант даёт ответ — почему договор важен для потенциального франчайзи.

Дело в том, что на рынок выходит немало предложений, цель создания которых – быстрая прибыль. То есть фирма создаёт предложение не задумываясь о его качестве и уверенная, что в этом нет никакой необходимости. Главное – продать несколько франшиз, остальное – приложится.

Судьбу таких фирм можно легко спрогнозировать. Они либо быстро закроются, либо закроют франшизу и сильно потеряют в репутации. Но вместе с собой утянут на дно и доверчивых франчайзи. Вот поэтому, для покупателей франшизы не менее важным пунктом при оценке предложения становится составленный договор франчайзинга.

Типы франшиз

В зависимости от степени свободы ведения бизнеса, франшизы бывают следующих типов:

Классическая (стандартная). При ее приобретении оплачивается паушальный взнос и роялти. Франчайзер строго контролирует соблюдение правил и требует периодически предоставлять отчет о деятельности фирмы-франчайзи. Подходит для начинающего бизнесмена.
Свободная. При приобретении франшизы этого типа также оплачивается паушальный взнос и роялти, но в минимальном размере, а предпринимателю предоставляется возможность самостоятельно принимать решения. Франчайзер практически не вмешивается в его работу и строго не контролирует, при этом предоставляет право на товарный знак, получение бесплатных консультаций и скидки при закупке продукции.
Под ключ или серебряная. Франчайзер создает филиал фирмы под своим брендом и продает его, т. е. предприниматель получает полностью готовый бизнес. Владелец товарного знака не вмешивается в работу франчайзи, но претендует на часть его прибыли.
В аренду. Как и при франшизе «под ключ» владелец торговой марки открывает филиал, но не продает его, а сдает в аренду франчайзи. Арендатор управляет точкой и ведет ее дела, получая при этом процент от прибыли. Фактически он является просто управляющим.
Мастер-франшиза или золотая. Покупая этот тип франшизы, франчайзи приобретает право на развитие товарного знака в пределах определенной территории и под контролем франчайзера. Предприниматель также получает преимущество работать в регионе единолично, самостоятельно открывать новые филиалы и передавать франшизу в субфранчайзинг.
Корпоративная. В этом случае франчайзи строго ограничен в принятии решений. Франчайзер владеет активами и контролирует ведение бизнеса. Особым условием в договоре является запрет на его аннулирование и создание на этом же месте фирмы под своим брендом.
Импортозамещающая. Подразумевает производство импортных товаров под отечественной торговой маркой, т. е. когда российская фирма приобретает права на технологию зарубежного производителя.
Банковская. Представляет собой работу по договору франчайзинга в банковской сфере.

Почему договор франчайзинга нужно читать?

Как правило, текст договора составляется франчайзером, что логично. Потому что он делает предложение, а покупатель его рассматривает. Соответственно и условия, которые в этом договоре прописываются, исходят от продавца.

И покупателю стоит понимать, что по сути то, что прописывается в договоре – это полные условия и полный список того, о чём он слышал из рекламного предложения или от самого франчайзера. Настолько полный, что на него можно полагаться как на гарант в случае разногласий. А значит, что там должно быть учтено вообще всё.

Но также он может включать в себя то, что ни в одном рекламном предложении звучать не будет. Точнее он будет это включать. И важно, чтобы ни для кого такая информация неожиданностью не стала.

Например, КП франшизы может по какой-либо причине умалчивать о так называемых «рекламных взносах». А меж тем, это информация относится к той, которая в том числе может повлиять на конечное решение о покупке.

Франчайзи, которые собираются подписать договор основываясь только на полученной устно информации (или информации из КП), ставят себя в крайне невыгодное положение. Со сто процентной вероятностью, их ждут неприятные сюрпризы.

С другой стороны, для франчайзера также важно, чтобы его будущий партнёр прежде чем согласится с условиями покупки франшизы, был о них полностью осведомлён. Потому что недовольный франчайзи ничем хорошим для компании обернуться не сможет. И минимум это будет потеря времени и ресурсов.

Плюсы и минусы

В открытии бизнеса по франшизе есть немало преимуществ:

Раскрученный товарный знак. Большинство компаний, предлагающих франшизу, известны не только в России, но и в других странах. Хотя иногда бренд может пользоваться популярностью исключительно в одном регионе.
Высокая скорость продвижения своего бизнеса. На самостоятельное развитие собственного дела и завоевание доверия покупателей может уйти не один месяц или год, если вообще удастся остаться на плаву. Намного лучше приобрести уже готовый бизнес, когда есть вероятность получения прибыли с первых дней его работы.
Обучение. При заключении договора с франчайзером у начинающего предпринимателя появляется возможность пройти специальные курсы. Но это не значит, что для успешного ведения бизнеса, не стоит обучиться заранее. Просто знания, которые даст франчайзер, помогут избежать ошибок в работе под его торговой маркой.
Поддержка и консультации. Правообладатель товарного знака заинтересован в дальнейшем его развитии. Поэтому он готов оказывать любую поддержку франчайзи, чтобы не допустить просчетов, неизбежных при самостоятельном ведении дела.
Реклама и ее поддержка. В случае покупки франшизы подобные затраты можно свести к минимуму. Многие франчайзеры предоставляют уже готовые рекламные материалы. Некоторые владельцы товарного знака сами размещают рекламу, например, на телевидении, ведь они тоже заинтересованы в развитии своей компании.
Территориальное разделение. В договоре франчайзинга указана определенная территория ведения бизнеса. Это исключает конкурентную борьбу между франчайзи, работающими под одной торговой маркой.
Также при покупке франшизы защита от конкурентов, торгующих подобными товарами, становится проблемой франчайзера. А предпринимателям, которые развивают свой бизнес самостоятельно, постоянно приходится противостоять компаниям-конкурентам и придумывать новые методы борьбы с ними.

Несмотря на множество преимуществ, работа по франшизе имеет и некоторые недостатки:

Стоимость аренды товарного знака. Она довольно немаленькая, особенно дорого франшиза обойдется при приобретении эксклюзивного права на бренд в пределах определенной территории.
Жесткие требования. В договоре франчайзинга указаны четкие условия работы франчайзи. Иногда узкие рамки, которыми ограничена его деятельность, помогают избежать банкротства. Но в то же время, практически невозможно воплотить какие-нибудь новые идеи по развитию бизнеса, не указанные в договоре.
Покупка расходных материалов у франчайзера или его партнеров. Это исключает возможность снизить расходы, приобретая материалы по более дешевой цене у других фирм.
Банкротство или продажа компании франчайзером. При реализации все права на бизнес, в т. ч. и работающий по франшизе, перейдут другим владельцам, а они могут изменить сложившиеся условия сотрудничества. В таких случаях предприниматель не застрахован от собственных убытков. Поэтому важно при заключении договора франчайзинга обращать внимание на срок франшизы.

Итак, можно не тратить время на развитие своего бренда, а приобрести или взять в аренду готовый. Подобная сделка будет выгодна для обеих сторон: франчайзи получит раскрученный бизнес, а франчайзер еще большую представленность и узнаваемость.

Только перед этим начинающему предпринимателю необходимо выбрать тип и вид франшизы, просчитать все риски, учесть требования владельца товарного знака, а также приготовить деньги для первоначального взноса (при его наличии).

Окончательное решение: создать свою торговую марку или работать под чужой, может принять только сам бизнесмен. В России многие компании работают по договору франчайзинга и их число постоянно растет. А это только подтверждает, что открыть собственный бизнес по франшизе и пользоваться всеми ее преимуществами выгодно.

Существующие формы

Существует 5 форм франчайзинга:

Прямой. Заключается договор франшизы, который ограничивает предпринимателя определенной территорией.
Последовательный. Форма дает возможность выдавать пару франшиз. Новая может быть выдана только после того, как предприниматель докажет, что его бизнес работает нормально и соответствует всем пунктам документа.
Распределение территории. За разработчиком закрепляется определенная территория, в пределах которой он может заключать соглашения.
Субфранчайзинг. Франчайзи получает вместе с соглашением часть прав франчайзера. Например, есть возможность продажи франшизы третьим лицам.
Мастер-франчайзинг. Фрайнчази передает свои права и обязанности.

Какие бывают?

В зависимости от отрасли, в которой работает франчайзер, франшизы делятся на следующие виды:

Торговая. Франчайзи получает бренд, методику продаж и товар. Также франчайзер оказывает поддержку при оформлении торговой точки в корпоративном стиле: обеспечивает магазин оборудованием, а персонал – униформой. Это дает возможность получить прибыль уже через три месяца после открытия магазина.
Сервисная. В данном случае необходимо не только оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. Для того, чтобы предприниматель мог контролировать уровень обслуживания, он проходит специальное обучение у франчайзера. Из-за того, что владельцу товарного знака нужно создать схему и правила работы, такой тип франшизы наименее развит.
Производственная. В данном случае происходит продажа технологии производства, права на торговую марку и реализацию готового товара. При этом необходимо соблюдать корпоративный стиль и маркетинговую стратегию франчайзера.
Смешанная. Данный вид является комбинацией торговой, сервисной и производственной франшизы. Предприниматель занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера и вместе с тем предоставляет услуги по франшизе.

Советы для покупателей франшизы

Франчайзеры не скупятся на рекомендации для партнеров. Но некоторые моменты покупателю франшизы приходится учитывать самостоятельно. И не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться нет возможности, помогут следующие универсальные советы.

Прежде покупки франшизы подыщите помещение, подходящие для организации выбранного вида бизнеса.
Оговорите возможность добавления в договор пункта об исключительном праве работы на некоторой ограниченной территории, если таковое не указано изначально. Это спасет от появления прямого конкурента в радиусе действия предприятия.
Убедитесь, что франчайзер не предоставляет ограничений на способ налогообложения. Для работы по франшизе отлично подходит вариант ЕНВД или патент, в ряде случаев выгодно работать по УСН.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что работа по франшизе выгодна, даже с учетом затрат на помещение, оборудование, продвижение и прочие моменты. Особенно привлекательный аспект — возможность контроля рисков. Но получить свои дивиденды с инвестиций в подобное предприятие можно только предупредив все варианты развития событий, пункты соглашений и ограничения франчайзера.

Источники

https://BiznesoGoliks.ru/dogovor-franshizy/
https://dogovor-obrazets.ru/%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80/%D0%94%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D0%B5%D1%80%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B9_%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%86%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8_%D1%84%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%87%D0%B0%D0%B9%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B0
https://urlaw03.ru/business/article/dogovor-franshizy-podvodnye-kamni
https://businessmens.ru/article/chto-takoe-dogovor-franchayzinga-i-dlya-chego-on-nuzhen
https://bizsovet.com/dogovor-franchajzinga/
https://www.crystals.ru/articles/franshiza

[свернуть]

Сколько стоит в торговле и иных сферах?

Стоимость права работать под чужим брендом в торговле начинается с нескольких тысяч долларов. Например:

Франшиза для продажи бижутерии в формате «остров» в торговом центре обойдется в 3000—4000 $.
Аналогичное предложение для интернет-магазина будет стоить 2000—3000 $.

Но в основном, чтобы начать успешный бизнес по договору франчайзинга, необходимо иметь 0.5—2 млн. долларов, в зависимости от формата торговой точки.
На стоимость франшизы влияет сумма инвестиций в помещение, оборудование, персонал, маркетинг, закупку товара и размер паушального взноса.

Кроме этого, необходимо располагать средствами, которых бы хватило на 2-3 месяца работы предприятия без учета доходов. Они могут понадобиться как на оплату роялти, так и на другие непредвиденные расходы.