ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ Текущее состояние и тренды развития юридического бизнеса в России Андрей Яковлев Основатель, Управляющий партнер Юридической группы. — презентация

Зачем юристам менеджмент

В современной, цифровой экономике преимущества получают не узкие специалисты, а те, кто обладает гибкими, мультипрофессиональными навыками. Это в полной мере относится и к юридической сфере: юрист и менеджер — сочетание, открывающее обладателям этих знаний и навыков новые возможности в ближайшие десятилетия.

Дмитрий Кузнецов руководитель академического совета программы, ординарный профессор ВШЭ

Именно поэтому мы создали программу, на которой юристы могут получить новый спектр компетенций в сфере управления включая такие области, как финансовый менеджмент, управление проектами и человеческими ресурсами, работа с клиентами, экономика юридического бизнеса и многое другое

Программа охватывает три ключевых направления деятельности в юридической сфере:

управление юридическим бизнесом

Читайте также:  Консалтинг. Что это (простыми словами), чем занимается консалтинговая компания

повышение эффективности юридической функции организации

инновационные решения в правовой инфраструктуре

«Наша магистратура — для “взрослых”, здесь учатся профессионалы, уже работающие на рынке, — добавляет Дмитрий Кузнецов. — Но мы принимаем не только юристов. Для студентов без юридического образования в учебном плане предусмотрен адаптационный курс ”Юридическое дело”».

Боязнь конкуренции на данном рынке

Стоит заметить, что если хорошо разобраться во всех нюансах и основополагающих вопросах ведения и создания юридического бизнеса, можно сделать вывод о том, что на самом деле открыть успешную компанию не так сложно, как кажется на первый взгляд. Точное следование пунктам бизнес-плана позволит окупить вложения приблизительно через один год.

Многих начинающих предпринимателей очень пугает наличие большого количества возможных конкурентов на данном рынке. Однако следует знать о том, что это вовсе не должно настораживать заинтересованных бизнесменов. Большое количество проведенных исследований подтверждают тот факт, что данная ниша очень большая и на протяжении многих следующих лет сможет вмещать всех новичков данного рынка. Связано это с тем, что уровень юридической грамотности россиян является достаточно низким.

Проведение исследования данного рынка

Важным этапом, который необходим для того, чтобы правильно организовать юридический бизнес, является проведение исследования рынка. Это позволит реально оценить такие факторы, как количество возможных существующих фирм-конкурентов, территориальное расположение подобных компаний, возможные преимущества юридических услуг, которые могут предоставить клиентам конкуренты, слабые места их деятельности.

Не стоит забывать о том, что понадобится разобрать ценовую политику конкурентов. Это даст возможность сформировать правильные расценки на свои услуги. После того как будет проведен сравнительный анализ, полученные данные можно использовать для построения правильной стратегии развития открываемого предприятия.

Выбор помещения для юридической конторы

Помещение для старта может быть минимальным — 20 кв. метров. Важно, чтобы офис располагался в центральной части города — окраины лучше не рассматривать, даже если арендная плата там ниже. Неправильное расположение снижает число клиентов. Охотнее последние придут в офис с парковкой в 5–10 минутах от станции метро и остановок автобусов и троллейбусов.

Некорректно выбирать помещение с выходом во внутренний двор. Если клиент потратит на поиск здания больше времени, чем ожидает, в следующий раз он подумает, стоит ли идти к вам или лучше обратиться к конкурентам.

С чего начать

Открытие юридического бизнеса по большому счету не отличается от открытия любого другого предприятия:

• создается бизнес-план;
• определяется необходимость привлечения партнеров (если партнеры есть, тогда создается общество, если же предприниматель решает самостоятельно работать – открывается частное предприятие);
• создается и регистрируется предприятие (параллельно набирается штат сотрудников);
• подыскивается и оборудуется помещение фирмы;
• предприятие начинает функционировать.

Если речь идет о том, как открыть юридическую фирму, то на этапе создания бизнес-плана предприниматель должен понимать, кого из юристов он может привлечь, чтобы начать работу. Ведь с момента начала реализации бизнес-плана уже нужно будет нести определенные затраты и они должны перекрываться определенным доходом.

Если предприниматель планирует открыть юридический бизнес с нуля с возможностью предлагать своим клиентам защиту в уголовных делах, тогда бизнесмену, кроме обычных юристов, необходимо заключить договор хотя бы с одним адвокатом, поскольку только адвокаты имеют право быть защитниками в уголовном процессе.

Выбор помещения

На начальном этапе предпринимателю необходимо позаботиться не только о том, чтобы привлечь клиентов, но и о том, чтобы предложить наемным юристам удобные условия для работы.

В связи с этим помещение, в котором будет располагаться офис юридической компании, должно соответствовать таким требованиям:

• иметь удобное расположение, чтобы у юристов была возможность оперативно реагировать на вызовы в разные инстанции;
• должно быть оборудовано современными средствами связи (телефон, факс, интернет);
• рабочие места необходимо по возможности изолировать друг от друга.

Что касается последнего требования, то оно может показаться непосильным тому предпринимателю, который хочет заниматься юридическим бизнесом с нуля, что подразумевает отсутствие возможности делать крупные вложения.

Читайте также:  Способы выгодно вложить и приумножить 1000000 в рублях

Изолированность рабочих мест до недавнего времени предполагала наличие нескольких кабинетов. Однако такое решение существенно увеличит расходы предпринимателя на аренду помещения и, следовательно, снизит рентабельность всего дела.

Сегодня есть более экономный и удобный выход. Современные офисные здания строятся не только по принципу оборудования небольших кабинетов. В них также есть просторные помещения, которые могут быть многофункциональными.

Для открытия юридического бизнеса как раз подойдет такое просторное помещение. Его можно разделить стильными и легкими перегородками. Подобных перегородок на рынке представлено большое количество, и при желании можно продумать такое расположение рабочих мест юристов за ширмами, при которых и клиенты будут чувствовать себя комфортно, и юристам не будут создаваться неудобства.

Кроме указанных преимуществ, такое решение позволит предпринимателю сэкономить.

Как сделать прибыльный информационный сайт с минимальными затратами

Обсуждение: 6 комментариев

1. seoonly.ru:
   17.04.2019 в 11:25

   А почему бы и нет-)

   Ответить

2. Ольга:

   10.08.2019 в 12:24

   А в чем проблема вывести деньги на мебмани? У меня без проблем выводится на visa digital, оформленную в Сбербанке. Затем с нее перекидываю на карту Мир и трачу или обналичиваю.

   Ответить

3. IceTea:

   31.10.2019 в 15:41

   Лекспрофит кидалы конченные, без каких-либо предупреждений внаглую удалили учетку с приличной суммой на счету. После связи выяснилось, что типо мои заявки им не подходят, но деньги они так и не заплатили. После долгих поисков нашел для себя рабочую связку, которую использую и по сей день. Шлю заявки в Hotpartner.ru , у них в системе настроил TrafficBack в Правовед, таким образом те регионы, которые выкупаются в хотпартнере идут туда, а те регионы, которые не работают, идут в правовед. Таким способом удалось увеличить доход в полтора раза по сравнению с лексом.

   Ответить

   Ложкин Иван:

   01.11.2019 в 22:47

   Читайте также:  Мишустин хочет, чтобы россияне жили в «нормальных условиях»

   Интересненько.

   Ответить

Возможности для развития

Юридический бизнес – довольно специфический вид деятельности. Сложно придумать, как развить юридический бизнес, не вкладывая в него довольно крупные финансовые ресурсы.

Однако если постепенно стремиться к высоким результатам, то можно в итоге к ним прийти. Среди основных инструментов, которые помогут развить юридический бизнес, числятся такие, как:

• проведение правовых семинаров (например, проводя семинар для бухгалтеров, нужно предлагать им обращаться в случае возникновения сложных вопросов к специалистам данной фирмы);
• проведение правозащитной работы (представлять интересы людей с активной гражданской позицией – хороший пиар своих специалистов);
• организация дней бесплатных юридических консультаций, которые помогут привлечь клиентов для предоставления уже платных услуг.

Все перечисленные мероприятия являются не очень затратными и, если не полениться их провести, то юридической фирме буде обеспечен хороший приток клиентов и отличная деловая репутация. Разумеется, если услуги предоставляются на высоком уровне.

Методы поиска и привлечения потенциальных клиентов

Финансовая стабильность может быть обеспечена в случае если компания будет ориентирована на абонентское юридическое обслуживание возможных клиентов.

Поиск клиентов может производиться следующим образом:

1. Рекомендации от партнеров, которые сотрудничали с фирмой ранее.
2. Холодные звонки и проведение личных переговоров с руководителями организаций для того, чтобы заключить договоры на абонентское юридическое обслуживание.
3. Расширение сотрудничества с клиентами, которые пользовались услугами.

Заказать услуги интернет-маркетинга в сфере юридических услуг

Заинтересовались темой маркетинга для бизнеса в сфере юридических услуг? Возможно вы уже давно хотите уйти в самостоятельное плаванье и построить успешный бизнес? Обращайтесь в студию разработки и продвижения сайтов Web Crazy. Наш опыт доказал, что мы можем работать с задачами любой сложности добиваясь ошеломительных результатов. Специалисты студии за каждый проект берутся с большой долей ответственности, чтобы клиент оставался только в плюсе. Появились вопросы? Звоните нашим менеджерам по телефону или оставляйте заявку на сайте. Мы ответим на все интересующие вас вопросы о маркетинге, создании сайта и условиях работы с нашей командой.

Подбор помещения для открытия подобного бизнеса

Следующим немаловажным этапом будет выбор подходящего помещения под офис юридической фирмы. Здесь есть 2 варианта: приобрести помещение либо взять его в аренду. Стоит заметить, что для открытия юридической фирмы не обязательно сразу приобретать помещение. Связано это с тем, что ремонт понадобится стандартный офисный, который используется в большом количестве различных помещений. Следовательно, если арендодатель попросит покинуть помещение, переехать в новое здание в большинстве случаев не составит никаких проблем предпринимателям.

Площадь должна быть такой, чтобы вместить как минимум 2 рабочих места. Помимо этого, стоит позаботиться об отведении дополнительного пространства под прихожую, в которой можно будет расположить небольшой диван для посетителей и стол, за которым будет сидеть секретарь.

По поводу месторасположения стоит знать, что это также не имеет особого значения. Можно расположить офис как в центре, так и в спальном районе. Чаще всего это никак не влияет на количество потенциальных клиентов. Многие бизнесмены предпочитают сначала организовать свою деятельности где-нибудь на окраине, а после этого переехать ближе к центральным районам.

Стоит заметить, что, в случае если планируется предоставлять услуги юридическим лицам, будет правильно начать юридический бизнес в каком-нибудь спальном районе.

Кто преподает

В числе преподавателей — ведущие профессора ВШЭ и практики из отрасли.

Так, занятия по маркетингу юридических услуг проводят декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса ВШЭ Татьяна Комиссарова и директор специальных проектов «Право.ру» Екатерина Клейменова. Об операционной эффективности и управлении проектами рассказывают партнер международной юридической фирмы Dentons Марат Мурадов и бывший исполнительный директор Сбербанка Сергей Лоханов.

Занятия по финансовому менеджменту проводили ординарный профессор ВШЭ Николай Берзон и Александр Нуждин, работавший более десяти лет финансовым директором «Пепеляев Групп». Научно-исследовательские семинары организует руководитель программы, профессор ВШЭ Антон Селивановский, который имеет 15-летний опыт работы в таких компаниях, как PricewaterhouseCoopers и Baker&McKenzie.

На программе много выездных занятий и мастер-классов. Студентов принимали, например, в юридических службах компаний СИБУР, Сбербанк, «Мегафон», Thomson Reuters, юридических , комплаенс-службы .

Суммарные расходы и возможный срок окупаемости подобной компании

Суммарные расходы для открытия предприятия будут составлять приблизительно 200 000 рублей.

Читайте также:  Как открыть валютный счет в Сбербанке физическому лицу: плюсы и минусы

Как уже говорилось ранее, срок окупаемости может быть порядка одного года в случае, если четко придерживаться пунктов данного бизнес-плана. Возможный период будет зависеть также от навыков предпринимателей, которые затеяли открывать подобный бизнес.

В случае если предприниматель уже является адвокатом и имеет свою базу постоянных клиентов, открыть подобное дело будет гораздо проще. Помимо того, окупиться такая компания сможет уже через 2-3 месяца после открытия, потому как от количества клиентов и будет зависеть срок, который потребуется на то, чтобы вернуть вложенные денежные средства.

Сколько можно заработать

Из опыта можно точно сказать, все зависит от:

• Посещаемости сайта;
• Тематики сайта;
• Статей на сайте — насколько глубоко в них раскрыта тема;
• Настроек виджета.

Цены на сами заявки разнятся от их качества, темы и региона выкупа.

По поводу последнего предлагаю задуматься — я, например, на некоторых сайтах создал отдельные страницы для регионов Московской и Ленинградской области.

У Лекспрофит разница в плане регионов выглядит следующим образом:

У Правоведа так:

В плане зависимости суммы от темы вопроса лучше проследить у Правоведа, взял из самого последнего:

Ну и с Москвы для затравочки:

Судя по моей статистике из личного кабинета сайт со средней посещаемостью в 400 чел./день по тематике поиска работы приносит в сутки в среднем 180 руб. Минимум: 48 руб. Максимум: 931 руб.

Сайт медицинской тематики — в разы меньше. Больше всего, к моему удивлению, месяц назад начал приносить сайт по теме ЖКХ (700 человек в сутки посещаемость, 320 руб. в день средний доход): то ли отключать отопление у людей начали, то ли все из-за того что я виджет переделал полностью.

Ну и в выходные дни тут тоже наблюдается классическая горка — видимо не хотят у нас общаться с юристами люди в выхи, отдыхать хотят.

Теперь давайте отдельно пробежимся по плюсам и минусам каждой партнерки.

Приобретение необходимого оборудования для ведения юридического дела

Следующее, о чем нужно будет позаботиться, — закупка оборудования, которое понадобится для того, чтобы организовать юридический бизнес. Стандартный набор офисного оборудования включает в себя:

• компьютер (стационарный или ноутбук);
• телефон (стационарный и мобильный);
• факс;
• копировальная техника (ксерокс);
• принтер (струйный или лазерный, в зависимости от количества свободных денежных средств для открытия бизнеса);
• сейф (для хранения наличных и ценных предметов);
• различная мебель, которая понадобится (столы, стулья, диваны, полки, шкафчики и так далее).

Заранее необходимо позаботиться и о приобретении расходных материалов и канцелярских товаров.